Jak zwiększyć liczbę obserwujących stronę firmową na LinkedIn w 2022 roku w 10 krokach

Wstęp

Załóżmy, że Twoi potencjalni klienci spotykają się na LinkedIn. W takim przypadku założenie własnej strony firmowej na LinkedIn jest kolejnym naturalnym kierunkiem działania po utworzeniu i zoptymalizowaniu własnego profilu na LinkedIn (i optymalizacji pod kątem SEO LinkedIn).

Platforma ma obecnie 810 milionów użytkowników z ponad 200 krajów, reprezentujących 57,6 miliona firm.

Uzyskanie własnej strony firmowej na LinkedIn jest jak posiadanie wirtualnego sklepu na najbardziej profesjonalnej na świecie platformie mediów społecznościowych.

Strona firmowa staje się kanałem komunikacji, w którym możesz dotrzeć do nowych grup potencjalnych leadów i pielęgnować relacje przed zawarciem transakcji.

Jednak rozwój Twojej sieci za pomocą osobistego profilu znacznie różni się od rosnącej liczby obserwujących na Twojej stronie firmowej LinkedIn.

Konkurencja staje się coraz bardziej stroma z każdym dniem, a jeśli planujesz zwiększyć liczbę obserwujących swoją stronę firmową na LinkedIn w 2022 roku i chcesz przejść do pościgu i szybko przyciągnąć odpowiednich obserwujących, ten artykuł jest dla Ciebie obowiązkową lekturą.

(Przy okazji, jeśli nie jesteś tego świadomy, utworzenie tej biznesowej strony LinkedIn jest bezpłatne. Jest to dodatkowy zasób dla członków LinkedIn, aby mogli Cię odkryć!).

Oto mój 10-etapowy proces, w którym możesz systematycznie tworzyć odpowiednie podstawy, aby szybko śledzić swoje postępy.

Krok 1: Utwórz swoją stronę firmową na LinkedIn

To może wydawać się oczywiste. Niektórzy ludzie nie są nawet świadomi, czy mają stronę, czy nie.

Wpisują nazwę swojej firmy i sekcję dotyczącą doświadczenia zawodowego i zastanawiają się, czy mam stronę?

Nie, nie masz. Musisz wejść do menu i stworzyć stronę.

Kliknij tutaj, wybierz to w menu, a następnie utwórz stronę.

Następnie postępuj zgodnie z instrukcją i wypełnij wszystkie niezbędne informacje.

Krok 2: Zoptymalizuj swoją stronę firmową na LinkedIn

Oznacza to przesłanie logo. Logo powinno być kwadratowe.

Jeśli Twoje logo nie wygląda dobrze w pojemniku w kształcie kwadratu, skorzystaj z pomocy projektanta, który opracuje logo ikony dla Twojej firmy.

Umożliwi to wyświetlenie logo firmy jako małej ikony, którą ludzie będą mogli rozpoznać.

Po sfinalizowaniu logo upewnij się, że wypełniłeś wszystkie sekcje profilu swojej firmy na LinkedIn.

Na przykład wybierasz odpowiednią lokalizację geograficzną, kierując się przede wszystkim na rynek lokalny.

Upewnij się również, że masz dokładny opis.

Umieść linki do swojej witryny, aby ludzie mogli dowiedzieć się więcej o Tobie.

Jeśli masz zespół, chcesz skonfigurować uprawnienia dla administratorów zarządzających Twoimi firmami, aby różne osoby mogły uzyskiwać dostęp do Twojej strony i tworzyć treści oraz udostępniać analizy w miarę postępów.

Ważne jest również umieszczenie firmowych hashtagów, a jeśli masz grupę lub grupę LinkedIn lub planujesz taką zrobić, połącz je ze stroną firmy, aby ludzie mogli odkryć Twoją grupę lub firmowe hashtagi bezpośrednio na stronie.

Tylko drapię powierzchnię o hashtagach. Jeśli planujesz wzmocnić strategię LinkedIn swojej firmy, „Przewodnik LinkedIn Hashtag Master Guide” jest MUSI PRZECZYTAĆ.

Krok 3: Utwórz strategię marketingu treści dla swojej strony firmowej na LinkedIn

Strategia content marketingu na LinkedIn jest niezbędna i stanowi podstawę dla rodzaju treści, które próbujesz stworzyć.

Pierwszym krokiem, jaki musisz w tym celu zrobić, jest zdefiniowanie odbiorców.

Bądź bardzo konkretny. Kogo próbujesz przyciągnąć do swojej firmy?

Kto ma największe prawdopodobieństwo zostania klientem wysokiej jakości, który kupuje i kupuje wielokrotnie?

Jasno określ, co kwalifikuje potencjalnego klienta dla Twojej firmy? W jakiej branży pracują? W jakiej wielkości firmy pracują?

Jaka jest ich typowa rola lub stanowisko? Co się dzieje w ich życiu osobistym?

Jakie wyzwania stoją przed nimi w pracy?

Utwórz awatara, aby wszystko było jasne, i spróbuj wyrównać te pola awatara, jak najwięcej z polami wyszukiwania LinkedIn, na które możesz kierować, ponieważ będzie to bardzo ważne we wszystkich późniejszych krokach.

Tak więc krok numer dwa w tym przypadku polega na ustaleniu ich potrzeb. I zawsze lubię patrzeć na trzy różne wymiary dla każdego z tych innych zadań.

Potrzeby Twoich klientów: Osobiste wyzwania

Pierwsza jest osobista.

To, co dzieje się w tej osobie każdego pracownika, to przede wszystkim człowiek, przede wszystkim człowiek.

Mają te same problemy i wyzwania, co wszyscy inni w naszym życiu. Mają rodzinę. Mają dzieci. Mają dziadków.

Muszą płacić rachunki. Musisz zrozumieć, co się dzieje w ich życiu osobistym. Jakie są ich osobiste wyzwania?

Potrzeby Twoich klientów: Wyzwania zawodowe

Drugi wymiar, na który chcesz się przyjrzeć, to to, co dzieje się w ich karierze? Jaka jest dynamika firmy, jeśli chodzi o robienie kariery w tej branży lub w tej konkretnej firmie?

Co mają nadzieję osiągnąć? Gdzie chcą iść? A jakie są wartości, które ta firma wykorzystuje jako mierniki przy podejmowaniu decyzji o awansie?

Musisz zrozumieć, w jaki sposób możesz pomóc im dostać się wyżej w hierarchii, a to będzie ogromna korzyść z tworzenia treści, które komunikują im wartość.

Potrzeby Twoich klientów: Wyzwania związane z rolami

Trzeci wymiar, na który patrzymy, to potrzeby firm? Co to za firma, w której pracuje ta osoba? Co oni chcą robić? Gdzie ta firma chce się rozwijać?

Czy chcą się rozwijać? Jaka jest ich misja? Co nimi kieruje?

Ponieważ jeśli zrozumiesz misję, znacznie łatwiej będzie znaleźć treści, które pomagają tym pracownikom pomagać sobie osobiście, w ich karierze i pomagać ich firmie.

A te trzy wartości, jeśli połączysz je w jednym poście, uzyskasz najwyższe możliwe zaangażowanie na LinkedIn.

Jest to prawdopodobnie najtrudniejsza część dla większości ludzi, to znalezienie tematów, które przemawiają do czyjejś rzeczywistości, zarówno z punktu widzenia kariery, jak i biznesu.

I oczywiście znajdowanie tematów, które jednocześnie bawią i edukują, aby lubili je czytać lub oglądać Twoje filmy.

Chodzi o to, by dać im coś wartościowego, to ich edukować, a jednocześnie uczyć ich, że jesteś osobą znającą się na rzeczy.

Jesteś osobą, która może pomóc im osiągnąć coś, co przynosi im korzyści.

Następnym krokiem jest zrozumienie formatu treści.

Są różne osobowości. Niektórzy lubią czytać, inni chcą oglądać filmy.

Inni ludzie lubią oglądać zdjęcia, rozumieć swoje różne preferencje, jak ludzie przetwarzają informacje neurologicznie. Aby uzyskać inspirację, możesz zapoznać się z moim artykułem: Jak tworzyć posty karuzelowe na LinkedIn w serwisie Canva.

Używaj różnych typów treści, aby nadać różnym osobowościom format, którego potrzebują, aby coś zrozumieć.

Robiąc to, znacznie zwiększasz prawdopodobieństwo, że przyciągasz wszystkich ludzi, którzy mogliby stać się potencjalnymi klientami we właściwy sposób, który przemawia do nich w najlepszy sposób, aby wewnętrznie przetwarzać emocje i informacje.

Krok 4: Udostępnij zawartość na swojej stronie firmowej

Oznacza to, że ktoś napisze post, a następnie udostępni to, nagra wideo, doda opis tekstowy i udostępni to na stronie Twojej firmy.

Musisz opublikować treści, które właśnie zaprojektowałeś, które działają dla Twoich odbiorców i mają wszystkie właściwe czynniki, przyciągając ich we wszystkich trzech wymiarach.

Musisz napisać aktualny post i udostępnić go na stronie swojej firmy.

Krok 5: Zdobądź zaangażowanie i zaangażowanie swojego zespołu.

Twoja strona firmowa prawdopodobnie nie ma w ogóle obserwujących, jeśli dopiero zaczynasz.

Musisz więc najpierw wywołać zaangażowanie, angażując swój zespół. Poproś swój zespół o zaangażowanie, poproś o polubienie, zostawienie komentarza, udostępnienie postów na stronie firmowej.

Na początku sam tworzysz początkowe zaangażowanie. A potem, z biegiem czasu, gdy strona firmowa rośnie i rozwija się coraz bardziej, a w pewnym momencie nie musisz tego zwiększać, chociaż nadal pomaga.

Ale nie musisz już go wzmacniać osobistymi profilami. Stanie się po prostu samoczynną maszyną, która z czasem będzie przyciągać coraz więcej zwolenników.

Po osiągnięciu tego punktu krytycznego i wystarczającej liczbie osób śledzących stronę firmową, wystarczająca liczba z nich udostępni się, a następnie przyciągnie więcej odpowiednich osób na stronę Twojej firmy.

Teraz jest coś ważnego, gdy ktoś z Twojego zespołu angażuje się, powiedz mu, że powinien, a nie tylko udostępniaj fragment treści ze strony Twojej firmy. Zamiast tego powinni napisać podsumowanie składające się z dwóch do trzech zdań, dlaczego jest to ważne lub fajne i jakie korzyści przyniesie to odbiorcom.

LinkedIn preferuje posty lub udostępnianie z komentarzami znacznie bardziej niż tylko udostępnianie. W połączeniu z Twoją osobistą opinią, otrzymujesz o wiele więcej wyświetleń w kanale aktualności, a Twoja strona będzie rosła znacznie szybciej.

Krok 6: Poproś swój zespół, aby odpowiadał na komentarze

To jest ważne. Często zauważam, że ludzie zakładają stronę firmową, a potem dzielą się treściami, a ludzie faktycznie zostawiają komentarze, a potem nikt im nie odpowiada.

I wiesz, co się dzieje, gdy wysyłasz komuś list i wkładasz w to dużo wysiłku, a potem ta osoba nie odpowiada firmom, które nie odpowiadają.

Wyślesz drugi list, czy zostawisz drugi komentarz? Nie, to jest właśnie problem.

Ludzie chcą być nagradzani za poświęcenie czasu na napisanie komentarza. Musisz więc poświęcić czas, aby na nie odpowiedzieć.

To jest niezbędne, a trzeba dać ludziom czas, dać nagrodę, dedykowaną porę dnia, jeden dzień, pół etatu, żeby sprawdzić, czy są jakieś komentarze. A następnie wyjaśnij, kto jest odpowiedzialny za odpowiadanie na komentarze, kiedy i jak.

A kiedy zachęcisz ludzi do odpowiedzi na komentarze, zauważysz, że wielu Twoich obserwujących zostanie zachęconych do pozostawienia większej liczby komentarzy w przyszłości. A gdy będziesz mieć więcej komentarzy, więcej osób zobaczy, och, mój kontakt zostawił komentarz pod tym postem.

Więc teraz Twój post, post na stronie Twojej firmy również pokaże go kilku z ich sieci, a następnie niektórzy z nich zaczną śledzić stronę Twojej firmy.

Odpowiadanie na komentarze pomoże Ci zwiększyć liczbę obserwujących stronę Twojej firmy na LinkedIn w 2022 roku.

Krok 7: Zachęć swój zespół do tworzenia własnych treści.

Daj im czas na opracowanie unikalnych treści, które mogą udostępniać, i zachęć ich do umieszczania linków do strony Twojej firmy tam, gdzie jest to właściwe.

Dlatego ważne jest, aby Twój zespół nie tylko używał treści promocyjnych i nie tylko pisał materiały promocyjne.

Muszą również tworzyć treści dla trzech wymiarów i powinni skupić się nieco bardziej na pomaganiu innym ludziom w ogóle, niż tylko na promowaniu strony Twojej firmy.

Ponieważ dzieje się tak, że jeśli uzyskasz odpowiednią mieszankę treści, powiedzmy, 80% postów, które Twoi pracownicy tworzą post wartościowy, który jest odpowiedni dla wszystkich, a 20% postów ma charakter promocyjny, przekonasz się, że więcej osób jest słuchanie 20% sprzedaży i treści promocyjnych, jeśli zrównoważysz to treściami o wartości 80%.

Krok 8: Oznacz stronę firmową i wpis w profilu osobistym

Gdy jeden z Twoich pracowników wspomni o Twojej firmie, upewnij się, że oznacza to Twoją stronę firmową. To bardzo proste.

Musisz nacisnąć klawisz @ dla adresów e-mail, a następnie powoli zacząć wpisywać nazwę firmy, a następnie wybrać odpowiednią firmę z rozwijanego menu.

A kiedy zapiszą post, do posta będzie dołączony niebieski link.

Jeśli ktoś kliknie ten link, przejdzie bezpośrednio do strony Twojej firmy na LinkedIn. W razie potrzeby wspomnij o tym, aby ludzie mogli dowiedzieć się więcej o Twojej firmie i mieć możliwość zostania obserwatorami Twojej strony firmowej na LinkedIn.

Krok 9: Utwórz branżową grupę LinkedIn

Następnie zaproś do swojej grupy odpowiednie osoby.

Teraz zacznijmy najpierw od aspektu technicznego. Po utworzeniu tej grupy upewnij się, że łączysz swoją grupę LinkedIn ze stroną firmy LinkedIn.

Możesz publikować jako stronę swojej firmy w grupie LinkedIn. Pozwalasz ludziom odkrywać zawartość strony firmowej lub grupy LinkedIn ze strony firmowej.

Tak więc, stając się jak ulica dwukierunkowa, na której ludzie mogą kontaktować się ze stroną Twojej firmy i grupą LinkedIn, a następnie wewnątrz tej grupy LinkedIn, skup się na tworzeniu codziennych treści.

Spraw, aby była bardziej osobista, bardziej niszowa i mniej promocyjna.

Chcesz stworzyć grupę, która ma wartość dla ludzi z określonej branży i możesz chcieć skierować ją na tę branżę, do której kierujesz, większość z nich będzie idealnymi klientami.

A potem skupiasz się na dostarczaniu wartości poprzez ich edukację, zabawę. A potem może zamiast mieć ten stosunek 80-20, mieć drugi stosunek 90-10 lub 95-5, w którym cofasz się do treści promocyjnych.

Ponieważ dzieje się tak, że jeśli masz tę grupę i ludzie dostrzegają tę wartość, a ludzie są na nią bardzo wrażliwi, zwłaszcza w grupach, jest to duże zobowiązanie do dołączenia do grupy.

Zauważysz, że zaproszą inne odpowiednie osoby, a z czasem możesz poszerzyć grono wysoko wykwalifikowanych leadów.

Wtedy, gdy coś promujesz, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że każdy z nich to zobaczy.

A ponieważ są oni stale świadomi, że ta firma, ta grupa jest połączona ze stroną Twojej firmy, zobaczysz również, że Twoja grupa napędza ruch, aby rozwijać stronę Twojej firmy na LinkedIn.

Krok 10: Użyj reklam LinkedIn

Reklamy LinkedIn są idealnym narzędziem do szybkiego zwiększania liczby obserwujących na stronie firmy LinkedIn.

Uzyskaj osoby, które mieszkają w określonym kraju, określonym obszarze lub mieście, pracują w określonej branży i mają jeden z następujących 10 lub 15 tytułów zawodowych.

Firma powinna zarabiać co najmniej taką kwotę rocznie w rocznych przychodach.

Możesz wskazać i kierować reklamy do osób, które mówią w określonym języku. Następnie, gdy możesz użyć reklam LinkedIn, aby początkowo uzyskać 1000 obserwujących, możesz skrócić cały proces, który może zająć znacznie więcej czasu niż w przypadku, gdy zaczynasz od podejścia organicznego.

Będąc gotowym przeznaczyć trochę budżetu na reklamy LinkedIn i przyciągnąć pierwszych 1000 osób, możesz upewnić się, że osoby, które śledzą stronę Twojej firmy, są tak bardzo ukierunkowane, laserowo skupione na tym, co przed nimi stawiasz, mają największe prawdopodobieństwo uzyskania wysokiego zaangażowania i przekształcenia niektórych z nich w potencjalnych klientów.

O wiele taniej jest nakłonić kogoś do zostania obserwatorem LinkedIn na stronie Twojej firmy, niż uruchomić reklamę na LinkedIn, która wysyła go na zewnętrzną stronę docelową, na którą może się nie zarejestrować, więc Twoje pieniądze zostały zmarnowane.

Ale śledzenie strony firmowej to znacznie mniejsze zobowiązanie.

A ponieważ ustaliliśmy już, że potrzeba od siedmiu do dziesięciu interakcji z każdym klientem, aby czuł się na tyle komfortowo, aby zostać kupującym, jest to doskonały sposób na zbudowanie relacji z reklamami i umieszczenie ich na swojej stronie jako obserwatora.

Następnie wielokrotnie twórz posty wartościowe i obracaj je, kwalifikuj je, rozgrzewaj, podnieś ich temperaturę, a jeśli są gotowe, mogą bezpośrednio skontaktować się z Tobą i zostać klientem.

Czy jesteś gotowy, aby zacząć rozwijać własną stronę firmową obserwujących w ciągu najbliższych 12 miesięcy?

Jeśli chcesz wdrożyć strategię LinkedIn dostosowaną do konkretnej branży, aby przyspieszyć swoje postępy w 2022 r., już dziś dołącz do mojego programu LinkedIn Accelerator.