Práticas recomendadas para páginas do LinkedIn

O que você vai aprender hoje

Neste guia detalhado, você aprenderá como tirar o máximo proveito de sua página do LinkedIn, como criar conteúdo atraente para sua página, a anatomia de uma página de empresa do LinkedIn dividida por seções e funcionalidades, como criar um LinkedIn página se você está começando do zero:

As Páginas de Empresa do LinkedIn são o equivalente do LinkedIn às listagens de empresas do Google e às Páginas do Facebook.

As páginas do LinkedIn permitem que você

• para criar um resumo de alto nível da sua empresa
• para distribuir e promover conteúdo
• para gerar novos leads para o seu negócio
• para ajudar os candidatos a emprego a descobrir novas oportunidades de emprego em sua empresa
• para executar campanhas publicitárias pagas na plataforma LinkedIn
• encontrar funcionários atuais e anteriores que possam fazer uma apresentação calorosa à pessoa certa
• pesquisar e espionar outras empresas

Como promover sua empresa com páginas do LinkedIn

Uma das melhores maneiras de gerar leads para o seu negócio é fazer marketing de conteúdo no LinkedIn.

As páginas do LinkedIn permitem que você publique cinco tipos de conteúdo em sua página.

• mensagens de texto
• postagens de fotos
• postagens de vídeo
• postagens de links
• Histórias! (Atualização: em 30 de setembro de 2021, o LinkedIn Stories foi desativado.)

É importante observar que as Páginas não podem criar artigos do LinkedIn. Eles só podem ser criados por contas de usuários regulares e compartilhados novamente pelas páginas do LinkedIn como "postagens de links".

Como fazer marketing de conteúdo no LinkedIn

Muitas empresas de uma pessoa só confiam em seu perfil pessoal quando se trata de publicar conteúdo incrível no LinkedIn.

Eu recomendo não fazer isso! Em vez disso, crie uma página da empresa no LinkedIn, mesmo que você seja apenas uma equipe.

Será muito útil à medida que você continuar a crescer e é ainda mais poderoso quando envolver toda a sua equipe.

Como criar e compartilhar conteúdo de alta qualidade no LinkedIn

Uma das melhores maneiras de aumentar o número de seguidores leais para a página da sua empresa no LinkedIn é publicar e compartilhar conteúdo de alta qualidade regularmente.

Como página, você pode compartilhar cinco tipos de conteúdo: postagens de texto, postagens de fotos, postagens de vídeo, postagens de links. e histórias. Os artigos só podem ser criados por contas pessoais do LinkedIn, mas a página da sua empresa pode compartilhá-los.

Que tipo de conteúdo funciona melhor no LinkedIn

Concentre-se em compartilhar conteúdo criado por você mesmo, alguém de sua equipe/empresa, clientes existentes/potenciais e notícias do setor. Evite compartilhar conteúdo de concorrentes, a menos que você queira enviar leads para eles.

Mantenha uma boa proporção de conteúdo no #LinkedIn. 80% a 90% de conteúdo de alta qualidade e 10 a 20% promocional!

Aqui estão algumas ideias de conteúdo do que você pode postar na página da sua empresa no LinkedIn.

1. Somente texto
2. Artigos de opinião
3. Próximos eventos e webinars
4. Notícias da indústria
5. Fotos
6. Artigos úteis publicados em seu site pessoal ou da empresa
7. Infográficos
8. Vídeos nativos
9. White papers, estudos de caso ou e-books para download para clientes em potencial
10. Novos anúncios de emprego
11. Sobre a cultura da sua empresa
12. Conheça o time
13. Histórias de sucesso
14. Episódios de podcast
15. Compartilhe textos, fotos, vídeos, artigos que foram publicados por colaboradores e membros da equipe em seu perfil pessoal.
16. Apresentações de slides e arquivos do PowerPoint
17. Artigos que você publicou em plataformas de mídia social como o Medium.
18. Artigos que foram escritos por você ou alguém de sua equipe e publicados em sites editoriais, jornais e revistas.
19. Artigos que elogiam clientes existentes ou potenciais
20. Vídeos que você publicou no YouTube, Vimeo ou Periscope.
21. Eventos
22. Anúncios
23. (as mais recentes) Histórias do LinkedIn que incluem os bastidores e acontecimentos do dia-a-dia em tempo real.

Um ótimo conteúdo do LinkedIn é educacional e divertido ao mesmo tempo.

Como otimizar seu conteúdo para engajamento

Otimize seu conteúdo para seu tipo de cliente ideal, mantendo-o relevante para todos os outros.

Aqui está o porquê.

Se você for muito amplo, seu conteúdo será relevante para todos. Se for relevante para todos, você terá um público misto.

A próxima vez que você publicar algo para atrair novos leads para o seu negócio, as primeiras 10 pessoas que o virem, podem não fazer parte do seu avatar de cliente ideal.

A falta de relevância aumenta a probabilidade de baixo engajamento, o que, por sua vez, prejudicará o alcance do seu conteúdo. O algoritmo do LinkedIn apenas pensará que foi uma postagem ruim e a eliminará rapidamente.

Gire e misture diferentes temas e tópicos de conteúdo no #LinkedIn.

Por outro lado, se você tornar seu conteúdo um pouco mais relevante para seu público ideal, mas também explicar tudo de uma maneira que tenha lições úteis para todos os outros, você garante que quem vê seu conteúdo primeiro tenha uma probabilidade muito maior de se envolver com seu conteúdo. .

Como consequência, o algoritmo do LinkedIn pensará que você criou uma boa postagem e a mostrará para mais pessoas.

Mais pessoas significa que sua postagem tem uma chance maior de aparecer no feed de notícias de seus clientes ideais, e é assim que você ganha!

Use a segmentação de público nas páginas

O que torna as páginas do LinkedIn únicas é sua capacidade de segmentar públicos específicos dentro da base de fãs da sua página.

Comece clicando no botão "Público" na parte superior e mude para "Público-alvo".

Você pode segmentar por qualquer combinação dos seguintes atributos:

• Linguagem
• Geografia
• Função de trabalho
• Universidade
• Indústria
• Tamanho da empresa
• Nível de antiguidade

Observe que é importante que cada público-alvo contenha pelo menos 300 pessoas para que isso funcione.

Com que frequência você deve postar novos conteúdos

É importante entender que cada página da empresa tem apenas um número limitado de impressões orgânicas por dia. Quanto mais conteúdo você postar em um determinado dia, mais diluído será o número de impressões por postagem individual.

Eu recomendo postar 1-3 vezes por dia em diferentes horários do dia. Para obter mais informações, você pode conferir meus outros artigos sobre com que frequência você deve postar no LinkedIn como empresa e como aumentar seu engajamento nas postagens do LinkedIn.

Como criar e otimizar sua página do LinkedIn

Se você ainda não o fez, comece criando uma nova página do LinkedIn para sua empresa.

Tudo o que você precisa é de uma conta do LinkedIn e um endereço de e-mail de conta verificado.

Clique no botão "Trabalhar" no canto superior direito da sua conta do LinkedIn e depois em "Criar uma página da empresa" na parte inferior do menu suspenso.

Na próxima página, insira o nome da sua empresa e selecione um URL memorável.

Incrível, agora você é o orgulhoso proprietário de uma página da empresa no LinkedIn.

Agora é hora de otimizar sua página.

Adicione um logotipo à sua página

Primeiro, queremos adicionar um logotipo à sua página. Os logotipos das páginas do LinkedIn precisam ser quadrados e ter 300 x 300 pixels.

Se você tem um logotipo muito amplo, considere pedir ao seu designer para criar uma versão quadrada ou uma versão apenas de ícone do seu logotipo para facilitar o reconhecimento de sua marca por outras pessoas.

Adicionar uma foto de capa

Em seguida, queremos adicionar uma foto de capa à sua página do LinkedIn. A dimensão recomendada é 1536 x 768 pixels. Se você não sabe o que deve enviar como foto de capa, confira meu artigo sobre como criar um perfil no LinkedIn.

Voilá, muito melhor!

Adicione uma descrição significativa

Vamos adicionar algum texto à sua descrição. Lembre-se de que o LinkedIn mostrará apenas as primeiras linhas de texto para todos, então faça valer a pena. Se você adicionar mais texto, as pessoas precisam clicar em "Ver mais" para ler tudo.

Adicionar especialidades

Bom trabalho. Agora é hora de adicionar algumas tags ou "Especialidades" ao seu perfil. Você pode adicionar até 20 deles. Eles ajudam você a ser encontrado nos resultados de pesquisa, portanto, certifique-se de selecionar as palavras-chave que as pessoas realmente pesquisam.

Conecte seu site

Impressionante. Vamos para a próxima seção. Primeiro, adicionamos o URL do seu site. Se você ainda não tem um site, adicione uma de suas contas de mídia social populares aqui.

Os próximos quatro campos determinarão em quais pesquisas você e sua empresa aparecerão. Selecione a correspondência "Tamanho da empresa", "Indústria", "Ano de fundação" e "Tipo de empresa".

Você é muito bom nisso!

Adicione a localização da sua sede

Em seguida, temos que adicionar um local ao seu negócio. E não se preocupe, ninguém verá seu endereço exato. O LinkedIn exibirá apenas a cidade da sua sede em uma pesquisa.

Adicionar grupos do LinkedIn associados

Se você já tem um grupo no LinkedIn, pode adicionar até três aqui. (Mais sobre grupos do LinkedIn abaixo)

Ajuste o URL público da sua página

Se você quiser alterar seu URL público, clique em "Ferramentas de administração" no canto superior direito e selecione "URL público"

Adicionar páginas de demonstração

As páginas de apresentação são uma das minhas ferramentas favoritas. Eles permitem que você crie uma subpágina dedicada na página da empresa do LinkedIn para destacar ou mostrar um departamento, produto ou serviço específico da empresa.

Cada página de apresentação pode conter seu próprio logotipo, foto de capa, descrição e tags/especialidades e você pode criar até 10 deles inicialmente.

Para criar uma página de demonstração do LinkedIn, clique no menu "Ferramentas de administração" no canto superior direito e selecione "Criar página de demonstração".

Digite o nome da sua página de demonstração e edite sua URL pública.

As páginas de apresentação são quase idênticas às páginas da empresa: você pode definir um nome de apresentação, logotipo, foto de capa, descrição, tags/especialidades, site etc.

Páginas do LinkedIn AZ

Aqui está um bom exemplo de como é uma página do LinkedIn:

Funcionários

No canto superior direito de cada página, você pode ver uma lista de pessoas que trabalham em uma determinada empresa. Se alguns dos funcionários tiverem conexões mútuas, você verá uma lista separada de pessoas acima.

Esta é uma ótima ferramenta para encontrar a pessoa certa que poderia fazer uma apresentação calorosa.

Páginas afiliadas

As páginas do LinkedIn podem criar páginas Showcase dedicadas para exibir departamentos ou produtos específicos da empresa.

Como exemplo: a Microsoft criou Showcase Pages individuais para cada divisão de produto, como Microsoft Office ou Microsoft Windows.

Você pode destacar empresas específicas e exibir páginas na barra lateral direita da sua seção inicial na seção Páginas afiliadas.

Notícias

A visualização padrão de qualquer página do LinkedIn é a seção Home. Ele contém o feed de notícias da empresa com todas as atualizações da sua empresa.

Um dos recursos mais subestimados da tela inicial é a capacidade de fixar uma postagem no topo. Aqui está um ótimo exemplo de como usar a fixação para gerar leads para o seu negócio:

• Crie uma página de captura de leads em seu site e comece a coletar endereços de e-mail.
• Crie uma atualização da empresa e compartilhe o link para seu formulário de captura de leads. Aqui, estou compartilhando a página de inscrição para o meu boletim informativo do Inner Circle, onde compartilho muitas das minhas melhores estratégias de marketing.
• Fixe-o no topo da sua página.

Altere sua postagem fixada sempre que necessário, por exemplo, se quiser promover um próximo evento ou webinar.

Sobre

A seção sobre permite que você crie um perfil de empresa de alto nível com informações importantes para diferentes partes interessadas.

A informação é acessível a todos os visitantes da página da sua empresa.

Os assinantes do LinkedIn Premium, Sales Navigator e Talent Solution podem usar todos esses campos para pesquisas avançadas, por exemplo, pesquisando pessoas com o título de função "CMO", trabalhando em empresas na categoria "10.001+ funcionários" com sede em "Nova York ".

Você pode incluir as seguintes informações:

• Uma descrição geral do seu negócio, produtos e serviços.
• Um link para o seu site.
• Sua indústria.
• A categoria de tamanho da sua empresa (não deve ser confundida com sua contagem real de funcionários, que pode ser acessada na guia "Insights").
• Localização da sua sede
• Seu tipo de empresa
• O ano de fundação da sua empresa.
• Suas especialidades, esta é uma lista de palavras-chave/tags que os usuários podem usar para pesquisar sua empresa.

Aqui está um exemplo da seção sobre a Microsoft:

Percepções

A seção Insights está disponível apenas para usuários do LinkedIn Premium, Sales Navigator Talent Solution.

É uma ferramenta incrivelmente útil para pessoas que desejam realizar uma análise aprofundada dos concorrentes e permite espioná-los legalmente.

Contagem total de funcionários

A primeira seção mostra a contagem total de funcionários de uma empresa nos últimos dois anos com base em uma média móvel de seis meses.

Ele também fornece a taxa de crescimento ou declínio de seis meses, um ano e dois anos e lista a permanência média dos funcionários em anos.

Distribuição de funcionários e crescimento do número de funcionários por função

Esta seção fornecerá uma visão detalhada da distribuição de diferentes categorias de funções.

Isso pode ser útil para uma ampla variedade de casos de uso, por exemplo, para entender as prioridades atuais de uma empresa.

O exemplo abaixo da guia de insights da Microsoft nos mostra que o número de engenheiros da Microsoft está crescendo 5 vezes mais rápido do que sua equipe de vendas. Isso pode ser um indicador de que a Microsoft está priorizando o desenvolvimento de novos produtos sobre as vendas.

Novas contratações

A seção de novas contratações nos fornece um detalhamento de novas contratações por mês nos últimos dois anos.

Este pode ser um indicador de tendência geral para a saúde da empresa. Além disso, permite entender as práticas gerais de contratação.

Neste exemplo, a Microsoft tem o maior crescimento nos meses de janeiro e julho. Se você está pensando em se candidatar a uma nova função na Microsoft, isso pode fornecer um bom indicador de quando entregar sua carta de demissão para sincronizar seu período de aviso prévio com sua solicitação de emprego.

Ex-alunos de empresas notáveis

Esta seção mostra os funcionários com o cargo de VP e acima que deixaram a empresa recentemente.

Infelizmente, o LinkedIn não oferece nenhum mecanismo para evitar roubo de identidade ou falsificação de identidade. No exemplo abaixo, você pode ver ex-alunos falsos.

Ele conseguiu isso apenas adicionando a Microsoft à sua seção de experiência e dando a si mesmo o título de CEO. O LinkedIn poderia facilmente ter evitado que isso acontecesse, dando aos administradores da página a capacidade de "aprovar" ou "confirmar" experiências.

Como recomendação geral: não confie em tudo que você vê no LinkedIn !

Total de vagas

Esta seção é muito semelhante à seção "Distribuição de funcionários e crescimento do número de funcionários por função", mas concentra-se no número de novas vagas.

Com um pouco de matemática e bom senso, isso pode dizer muito sobre a empresa, o mercado e a situação de contratação.

Vida

A seção Vida permite que você crie um microsite na página da sua empresa com informações adicionais sobre sua empresa e cultura.

Está disponível apenas para empresas com uma assinatura ativa do LinkedIn Career Pages. O preço depende das negociações e geralmente é combinado com uma assinatura da solução LinkedIn Talent.

Empregos

A seção Empregos permite que você promova listas de empregos na página da sua empresa no LinkedIn.

Observação: as listas de empregos não são gratuitas e são cobradas com base no pagamento por clique, semelhante aos anúncios do LinkedIn.

Para criar uma nova lista de vagas, clique no ícone "Trabalho" no canto superior direito da barra de navegação do LinkedIn e selecione "Postar uma vaga".

Resumo

Se você quiser saber mais sobre como usar o LinkedIn para gerar leads para o seu negócio, aqui estão meus outros artigos sobre o que você pode fazer para alcançar o sucesso no LinkedIn como empresa:

• Como gerar leads no LinkedIn
• Storytelling para o LinkedIn Marketing
• Como ter sucesso no LinkedIn como um negócio

Como alternativa, confira meu LinkedIn Accelerator Program, um sistema completo de atração de clientes do LinkedIn AZ com 17 módulos repletos de mais de 8 horas de estratégias, táticas e recomendações sobre como criar um funil de vendas completo no LinkedIn para expandir seus negócios em 2022 .