كيف ينمي متابعو صفحة شركتك على LinkedIn في 2022 في 10 خطوات

مقدمة

افترض أن عملائك المحتملين يتجولون على LinkedIn. في هذه الحالة ، يعد إعداد صفحة شركة LinkedIn الخاصة بك هو الإجراء الطبيعي التالي بعد إنشاء ملف تعريف LinkedIn الشخصي الخاص بك وتحسينه (وتحسينه لـ LinkedIn SEO).

المنصة لديها الآن 810 مليون مستخدم من أكثر من 200 دولة ، يمثلون 57.6 مليون شركة.

يشبه الحصول على صفحة شركتك الخاصة على LinkedIn امتلاك متجر افتراضي على أكثر منصات التواصل الاجتماعي احترافية في العالم.

تصبح صفحة الشركة قناة اتصال حيث يمكنك الوصول إلى مجموعات جديدة من العملاء المتوقعين المحتملين وتعزيز العلاقات قبل إغلاق الصفقات.

ومع ذلك ، فإن تنمية شبكتك بملفك الشخصي يختلف اختلافًا كبيرًا عن زيادة المتابعين لصفحة شركتك على LinkedIn.

تزداد المنافسة حدة كل يوم ، وإذا كنت تخطط لتنمية متابعين صفحة شركتك على LinkedIn في عام 2022 ، وتريد الانقضاض على المطاردة وجذب المتابعين المناسبين بسرعة ، فهذه المقالة يجب عليك قراءتها.

(بالمناسبة ، إذا لم تكن على علم بذلك ، فإن إنشاء صفحة أعمال LinkedIn هذه مجاني. وهي مورد مضاف لأعضاء LinkedIn لاكتشافك!).

إليك عمليتي المكونة من 10 خطوات حيث يمكنك بشكل منهجي إعداد الأساس الصحيح لتتبع تقدمك بسرعة.

الخطوة 1: أنشئ صفحة شركتك على LinkedIn

قد يبدو ذلك واضحًا. بعض الناس لا يدركون حتى ما إذا كان لديهم صفحة أم لا.

يكتبون في اسم أعمالهم وقسم خبرتهم العملية ، ويتساءلون ، هل لدي صفحة؟

لا ، لا تفعل. عليك أن تذهب إلى القائمة وإنشاء صفحة.

انقر هنا ، حدد هذا في القائمة ثم قم بإنشاء صفحة.

ثم اتبع التعليمات واملأ جميع المعلومات اللازمة.

الخطوة 2: تحسين صفحة شركتك على LinkedIn

هذا يعني تحميل شعار. يجب أن يكون الشعار مربعًا.

إذا كان شعارك لا يبدو جيدًا في حاوية مربعة الشكل ، فاستعن بمصمم لتطوير شعار رمز لعملك.

سيسمح لك ذلك بعرض شعار شركتك كرمز صغير يمكن للناس التعرف عليه.

بمجرد الانتهاء من شعارك ، تأكد من ملء جميع الأقسام المختلفة لملف تعريف شركتك على LinkedIn.

على سبيل المثال ، تختار الموقع الجغرافي المناسب ، وتستهدف السوق المحلية بشكل أساسي.

تأكد أيضًا من أن لديك وصفًا دقيقًا.

ضع روابط إلى موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن الأشخاص من معرفة المزيد عنك.

إذا كان لديك فريق ، فأنت تريد إعداد الأذونات للمسؤولين الذين يديرون شركاتك حتى يتمكن الأشخاص المختلفون من الوصول إلى صفحتك وإنشاء محتوى ومشاركة التحليلات أثناء المضي قدمًا.

من المهم أيضًا وضع علامات التجزئة الخاصة بالشركة ، وإذا كان لديك مجموعة أو مجموعة LinkedIn أو كنت تخطط للقيام بواحد ، فقم بربطها بصفحة شركتك حتى يتمكن الأشخاص من اكتشاف مجموعتك أو علامات التجزئة الخاصة بشركتك هناك مباشرة على الصفحة.

أنا فقط أكشط السطح هنا بخصوص علامات التجزئة. إذا كنت تخطط لتعزيز إستراتيجية LinkedIn الخاصة بشركتك ، فإن "دليل LinkedIn Hashtag الرئيسي" يجب أن تقرأه.

الخطوة 3: قم بإنشاء إستراتيجية تسويق محتوى لصفحة شركتك على LinkedIn

تعد استراتيجية تسويق محتوى LinkedIn ضرورية ، وستضع الأساس لنوع المحتوى الذي تحاول إنشاءه.

الخطوة الأولى التي عليك القيام بها في هذا هي تحديد جمهورك.

كن محددًا جدًا. من الذي تحاول استقطابه لعملك؟

من لديه أعلى احتمالية لأن يصبح عميلاً عالي الجودة يقوم بالشراء والشراء بشكل متكرر؟

كن واضحًا بشأن ما الذي يؤهل العميل المحتمل لعملك؟ ما هي الصناعة التي يعملون فيها؟ ما هو حجم الشركة التي يعملون فيها؟

ما هو دورهم المعتاد أو المسمى الوظيفي؟ ما الذي يحدث في حياتهم الشخصية؟

ما هي التحديات التي يواجهونها في الوظيفة؟

قم بإنشاء صورة رمزية ، حتى تكون واضحًا ، وحاول محاذاة حقول الأفاتار هذه كثيرًا ، بقدر ما تستطيع مع حقول بحث LinkedIn التي يمكنك استهدافها لأن هذا سيكون مهمًا جدًا في جميع الخطوات اللاحقة.

لذا فإن الخطوة الثانية في هذا هي تحديد احتياجاتهم. وأحب دائمًا إلقاء نظرة على ثلاثة أبعاد مختلفة لكل مهمة من تلك المهام الأخرى.

احتياجات عملائك: تحديات شخصية

الأول شخصي.

ما يحدث في هذا الشخص من كل موظف هو الشخص أولاً ، الإنسان أولاً.

لديهم نفس المشاكل والتحديات مثل أي شخص آخر في حياتنا. لديهم عائلة. لديهم أطفال. لديهم أجداد.

عليهم دفع فواتيرهم. عليك أن تفهم ما يحدث في حياتهم الشخصية. ما هي تحدياتهم الشخصية؟

احتياجات عملائك: تحديات مهنية

البعد الثاني الذي تريد إلقاء نظرة عليه هو ما يجري في حياتهم المهنية؟ ما هي ديناميكيات الشركة للحصول على وظيفة في هذه الصناعة أو هذه الشركة بالذات؟

ما الذي يأملون في تحقيقه؟ أين يريدون الذهاب؟ وما هي القيم التي تستخدمها هذه الشركة كمقاييس لتقرير ما إذا كان شخص ما سيتم ترقيته؟

عليك أن تفهم كيف يمكنك مساعدتهم على الارتقاء إلى مستوى أعلى في التسلسل الهرمي ، وستكون هذه فائدة هائلة لصياغة المحتوى الذي ينقل القيمة إليهم.

احتياجات عملائك: تحديات الدور الوظيفي

البعد الثالث الذي نبحثه هو احتياجات الشركات؟ ما هي هذه الشركة التي يعمل بها هذا الشخص؟ ما أنها لا تريد أن تفعل؟ أين تريد هذه الشركة أن تنمو؟

هل يريدون التوسع؟ ما هي مهمتهم؟ ما الذي يدفعهم؟

لأنه إذا فهمت المهمة ، فسيصبح من الأسهل بكثير العثور على المحتوى الذي يساعد هؤلاء الموظفين على مساعدة أنفسهم شخصيًا ، في حياتهم المهنية ، ومساعدة شركاتهم.

وتلك القيم الثلاث ، إذا كان بإمكانك دمجها في منشور واحد ، فستحصل على أكبر قدر ممكن من المشاركة على LinkedIn.

ربما يكون هذا هو الجزء الأكثر تحديًا بالنسبة لمعظم الناس ، هو العثور على الموضوعات التي تتحدث عن واقع شخص ما ، سواء بشكل شخصي من وجهة النظر المهنية ونوع العمل التجاري.

وبالطبع ، إيجاد مواضيع مسلية وتثقيفية لهم في نفس الوقت حتى يستمتعوا بقراءتها ، أو يستمتعون بمشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك.

يتعلق الأمر بمنحهم شيئًا ذا قيمة ، إنه تثقيفهم ، وفي الوقت نفسه ، تثقيفهم أنك الشخص المطلع.

أنت الشخص الذي يمكن أن تساعدهم في تحقيق شيء يفيدهم.

الآن الخطوة التالية هي أن تفهم تنسيق المحتوى.

هناك شخصيات مختلفة. يحب بعض الناس القراءة والبعض الآخر يريدون مشاهدة مقاطع الفيديو.

يحب الأشخاص الآخرون مشاهدة الصور وفهم تفضيلاتهم المختلفة وكيفية معالجة الأشخاص للمعلومات بشكل عصبي. للإنشاء المرئي ، يمكنك الاطلاع على مقالتي: كيفية إنشاء منشورات LinkedIn Carousel في Canva للإلهام.

استخدم أنواع محتوى مختلفة لمنح الشخصيات المختلفة التنسيق الذي يحتاجون إليه لفهم شيء ما.

من خلال القيام بذلك ، فإنك تزيد من احتمالية جذب جميع الأشخاص الذين قد يصبحون عملاء محتملين بالطريقة الصحيحة التي تتحدث معهم بأفضل طريقة لمعالجة المشاعر والمعلومات داخليًا.

الخطوة 4: مشاركة المحتوى على صفحة شركتك

هذا يعني جعل شخص ما يكتب منشورًا ثم مشاركته وتسجيل مقطع فيديو وإضافة وصف نصي ومشاركته على صفحة شركتك.

يجب عليك نشر المحتوى الذي صممته للتو والذي يعمل من أجل جمهورك ولديه جميع العوامل الصحيحة ، وجذبهم في جميع الأبعاد الثلاثة.

يجب عليك كتابة المنشور الفعلي ومشاركته على صفحة شركتك.

الخطوة 5: احصل على التزام فريقك ومشاركته.

ربما لا تحتوي صفحة شركتك على متابعين على الإطلاق إذا كنت تبدأ.

لذلك ، عليك أن تطلق بعض المشاركة من خلال إشراك فريقك في البداية. اطلب من فريقك المشاركة ، واطلب منهم الإعجاب ، وترك تعليق ، وإعادة مشاركة منشورات صفحة شركتك.

في البداية ، أنت تقوم بإنشاء الارتباط الأولي بنفسك. وبعد ذلك ، بمرور الوقت ، بينما تنمو صفحة الشركة وتطور المزيد والمزيد من الزخم ، وفي مرحلة ما ، لا يتعين عليك تعزيز ذلك على الرغم من أنه لا يزال مفيدًا.

لكن ليس عليك تعزيزه بالملفات الشخصية بعد الآن. ستصبح مجرد آلة ذاتية التشغيل ، وتجذب المزيد والمزيد من المتابعين بمرور الوقت.

بمجرد أن تصل إلى نقطة الانهيار هذه ويكون لديك عدد كافٍ من الأشخاص الذين يتابعون صفحة الشركة ، سيشارك عدد كافٍ منهم أنفسهم ، وبعد ذلك سوف يجتذبون المزيد من الأشخاص ذوي الصلة إلى صفحة شركتك.

الآن هناك شيء مهم ، عندما يشارك شخص من فريقك ، أخبرهم أنه ينبغي عليهم ذلك ، وليس مجرد إعادة مشاركة جزء من المحتوى من صفحة شركتك. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكتبوا ملخصًا مكونًا من جملتين إلى ثلاث جمل يوضح سبب أهمية هذا الأمر أو أهميته وكيف يفيد ذلك الجمهور.

تفضل LinkedIn المنشورات أو إعادة المشاركة مع التعليقات أكثر بكثير من مجرد إعادة المشاركة. مع إرفاق رأيك الشخصي ، تحصل على عدد أكبر من مرات الظهور في ملف الأخبار ، وستنمو صفحتك بشكل أسرع.

الخطوة 6: اطلب من فريقك الرد على التعليقات

هذا مهم. غالبًا ما ألاحظ أن الأشخاص يبدأون صفحة شركة ، ثم يشاركون المحتوى ، ويترك الأشخاص بالفعل تعليقات ، ومن ثم لا يرد عليهم أحد.

وأنت تعرف ما يحدث عندما ترسل رسالة إلى شخص ما وتبذل الكثير من الجهد في ذلك ، ثم لا يرد الشخص بالشركات التي لا ترد.

هل سترسل رسالة ثانية أم تترك تعليقًا ثانيًا؟ لا ، هذه هي المشكلة بالضبط.

يريد الناس أن يكافأوا على قضاء الوقت في كتابة تعليق. لذلك عليك أن تأخذ الوقت الكافي للرد عليها.

هذا ضروري ، وعليك أن تمنح الناس الوقت ، ومنحك جائزة ، ووقتًا مخصصًا من اليوم ، ويوم واحد ، ونصف الوقت للتحقق مما إذا كانت هناك أي تعليقات. ثم أوضح من هو المسؤول عن الرد على التعليقات ومتى وكيف.

وعندما تجعل الناس يردون على التعليقات ، ستلاحظ أن الكثير من متابعيك سيتم تشجيعهم على ترك المزيد من التعليقات في المستقبل. وكلما حصلت على المزيد من التعليقات ، سيرى المزيد من الأشخاص ، أوه ، تركت اتصالي تعليقًا على هذا المنشور.

إذن الآن المنشور الخاص بك ، فإن منشور صفحة شركتك سيعرضه أيضًا على اثنين من شبكتهم ، وبعد ذلك سيبدأ بعضهم في متابعة صفحة شركتك.

يساعد الرد على التعليقات في زيادة متابعين صفحة شركتك على LinkedIn في عام 2022.

الخطوة 7: شجع فريقك على إنشاء المحتوى الخاص بهم.

امنحهم الوقت لتطوير بعض المحتوى الفريد الذي يمكنهم مشاركته وشجعهم أيضًا على الارتباط بصفحة شركتك عند الاقتضاء.

لذلك من الضروري ألا يستخدم فريقك المحتوى الترويجي فقط ولا يقوم فقط بكتابة مواد ترويجية.

يجب عليهم أيضًا إنشاء محتوى للأبعاد الثلاثة ، ويجب أن يركزوا قليلاً على مساعدة الآخرين بشكل عام بدلاً من مجرد الترويج لصفحة شركتك.

لأن ما يحدث هو أنه إذا حصلت على مزيج المحتوى الصحيح على سبيل المثال ، فإن 80٪ من المنشورات التي ينشئها موظفوك منشورات قيمة مناسبة للجميع ، و 20٪ من المنشورات ترويجية ، ستجد أن المزيد من الأشخاص هم الاستماع إلى المبيعات والمحتوى الترويجي بنسبة 20٪ إذا كنت توازن ذلك مع محتوى بقيمة 80٪.

الخطوة 8: ضع علامة على صفحة شركتك وملف التعريف الشخصي

عندما يذكر أحد موظفيك شركتك ، تأكد من وضع العلامات على صفحة شركتك. هذا بسيط جدا.

يجب عليك الضغط على مفتاح @ لعناوين البريد الإلكتروني ثم البدء ببطء في كتابة اسم الشركة ، ثم تحديد الشركة المناسبة من القائمة المنسدلة.

وعندما يحفظون المنشور ، سيكون هناك رابط أزرق مرفق بالمنشور.

إذا ضغط شخص ما على هذا الرابط ، فسينتقل مباشرةً إلى صفحة شركتك على LinkedIn. كلما كان ذلك مناسبًا ، اذكرها حتى يتمكن الأشخاص من معرفة المزيد عن شركتك وإتاحة الفرصة لهم ليصبحوا متابعين لصفحة شركتك على LinkedIn.

الخطوة 9: قم بإنشاء مجموعة LinkedIn الخاصة بالصناعة

ثم قم بدعوة الأشخاص المناسبين إلى مجموعتك.

لنبدأ الآن بالجانب التقني أولاً. بمجرد إنشاء هذه المجموعة ، تأكد من ربط مجموعتك على LinkedIn بصفحة شركتك على LinkedIn.

يمكنك النشر كصفحة شركتك داخل مجموعة LinkedIn. أنت تسمح للأشخاص باكتشاف محتوى صفحة شركتك أو مجموعة LinkedIn الخاصة بك من صفحة شركتك.

لذلك ، كن مثل شارع ذو اتجاهين حيث يمكن للأشخاص التفاعل مع صفحة شركتك ومجموعة LinkedIn الخاصة بك ، ثم داخل مجموعة LinkedIn هذه ، ركز على إنشاء محتوى يومي.

اجعل هذا أكثر شخصية ، وأكثر تخصصًا ، وأقل ترويجًا.

أنت ترغب في إنشاء مجموعة ذات قيمة للأشخاص في صناعة معينة ، وقد ترغب في استهداف هذا حتى تكون الصناعة التي تستهدفها ، فإن الغالبية العظمى منهم سيكونون عملاء مثاليين.

ثم تركز على توفير القيمة في تثقيفهم وترفيههم. ثم ربما بدلاً من الحصول على هذه النسبة 80-20 ، الحصول على النسبة الثانية 90-10 أو 95-5 حيث يمكنك العودة إلى المحتوى الترويجي.

لأن ما يحدث هو ، إذا كانت لديك هذه المجموعة وكان الناس يدركون هذه القيمة وكان الناس حساسين جدًا للقيمة ، خاصة في المجموعات ، فهذا التزام كبير بالانضمام إلى مجموعة.

ستلاحظ أنهم سيدعون أشخاصًا آخرين ذوي صلة ، وبعد ذلك بمرور الوقت ، يمكنك تنمية جمهور من العملاء المحتملين المؤهلين تأهيلا عاليا.

ثم عندما تروج لشيء ما ، فمن الأرجح أن كل واحد منهم سيرى ذلك.

ونظرًا لأنهم يدركون باستمرار أن هذه الشركة ، فإن هذه المجموعة مرتبطة بصفحة شركتك ، سترى أيضًا أن مجموعتك تقود حركة المرور لتنمية صفحة شركتك على LinkedIn.

الخطوة 10: استخدم إعلانات LinkedIn

إعلانات LinkedIn هي الأداة المثالية لتوسيع نطاق متابع صفحة شركة LinkedIn بسرعة ، إذا كان بإمكانك وضع ميزانية وراء ذلك ، فيمكنك استهداف محدد للغاية.

احصل على الأشخاص الذين يعيشون في بلد معين ، أو منطقة معينة ، أو مدينة ، ممن يعملون في صناعة معينة ، ولديهم أحد المسميات الوظيفية التالية البالغ عددها 10 أو 15.

يجب أن تحقق الشركة على الأقل هذا المبلغ من المال سنويًا في الإيرادات السنوية.

يمكنك تحديد واستهداف الأشخاص الذين يتحدثون لغة معينة. بعد ذلك ، عندما يمكنك استخدام إعلانات LinkedIn للحصول على 1000 متابع في البداية ، يمكنك اختصار العملية بأكملها التي قد تستغرق وقتًا أطول بكثير مما لو كنت تبدأ بالنهج الأساسي.

من خلال الاستعداد لوضع بعض الميزانية خلف إعلانات LinkedIn وقيادة أول 1000 شخص ، يمكنك التأكد من أن هؤلاء الأشخاص الذين يتابعون صفحة شركتك مستهدفون للغاية ويركزون على الليزر في كل ما تضعه أمامهم أعلى احتمالية للحصول على مشاركة عالية وتحويل البعض منهم إلى عملاء محتملين.

ومن الأرخص بكثير أن تجعل شخصًا ما يتابع LinkedIn على صفحة شركتك ثم تشغيل إعلان على LinkedIn ، والذي يرسله إلى بعض الصفحات المقصودة الخارجية ، والتي قد لا يشترك فيها حتى تضيع أموالك.

لكن اتباع صفحة شركة هو التزام أقل بكثير.

ونظرًا لأننا أثبتنا بالفعل أنك بحاجة إلى سبعة إلى 10 تفاعلات مع كل عميل حتى يشعروا بالراحة الكافية ليصبحوا مشترًا ، فهذه هي الطريقة المثلى لبناء علاقة مع الإعلانات وإيصالها إلى صفحتك كمتابع.

ثم قم بإنشاء منشورات ذات قيمة بشكل متكرر وقم بتحويلها وتأهيلها وتسخينها ورفع درجة حرارتها ، وإذا كانت جاهزة ، فيمكنها الوصول إليك مباشرةً وتصبح عميلاً.

هل أنت مستعد لبدء تنمية متابعين صفحة شركتك الخاصة في الاثني عشر شهرًا القادمة؟

إذا كنت ترغب في تنفيذ إستراتيجية LinkedIn المصممة خصيصًا لمجال عملك المحدد لتسريع تقدمك في عام 2022 ، انضم إلى برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي اليوم.