Come far crescere i follower della tua pagina aziendale su LinkedIn nel 2022 in 10 passaggi

introduzione

Supponiamo che i tuoi potenziali clienti stiano frequentando LinkedIn. In tal caso, impostare la propria pagina aziendale su LinkedIn è la prossima linea d'azione naturale dopo aver creato e ottimizzato il proprio profilo LinkedIn personale (e ottimizzato per LinkedIn SEO).

La piattaforma conta ora 810 milioni di utenti provenienti da oltre 200 paesi, che rappresentano 57,6 milioni di aziende.

Ottenere la propria pagina aziendale su LinkedIn è come possedere un negozio virtuale sulla piattaforma di social media più professionale al mondo.

La pagina aziendale diventa un canale di comunicazione in cui puoi raggiungere nuovi gruppi di potenziali contatti e coltivare relazioni prima di concludere gli affari.

Tuttavia, far crescere la tua rete con il tuo profilo personale è molto diverso dalla crescita dei follower per la tua pagina aziendale di LinkedIn.

La concorrenza diventa ogni giorno più aspra e se hai intenzione di far crescere i follower della tua pagina aziendale su LinkedIn nel 2022 e vuoi andare al sodo e attirare rapidamente i follower giusti, questo articolo è una lettura obbligata per te.

(A proposito, se non ne sei a conoscenza, la creazione di questa pagina aziendale di LinkedIn è gratuita. Ed è una risorsa aggiuntiva per i membri di LinkedIn per scoprirti!).

Ecco il mio processo in 10 passaggi in cui puoi impostare sistematicamente le basi giuste per monitorare rapidamente i tuoi progressi.

Passaggio 1: crea la tua pagina aziendale LinkedIn

Potrebbe sembrare ovvio. Alcune persone non sanno nemmeno se hanno una pagina o meno.

Digitano il nome della loro attività e della sezione relativa all'esperienza lavorativa e si chiedono, ho una pagina?

No, non lo fai. Devi andare al menu e creare una pagina.

Fare clic qui, selezionarlo nel menu, quindi creare una pagina.

Quindi segui le istruzioni e compila tutte le informazioni necessarie.

Passaggio 2: ottimizza la pagina aziendale di LinkedIn

Ciò significa caricare un logo. Il logo dovrebbe essere quadrato.

Se il tuo logo non sta bene in un contenitore di forma quadrata, chiedi aiuto a un designer per sviluppare un logo icona per la tua attività.

Ciò ti consentirà di visualizzare il logo della tua azienda come una piccola icona che le persone possono riconoscere.

Una volta finalizzato il tuo logo, assicurati di compilare tutte le diverse sezioni del tuo profilo aziendale LinkedIn.

Ad esempio, scegli la posizione geografica corretta, rivolgendoti principalmente a un mercato locale.

Inoltre, assicurati di avere una descrizione accurata.

Inserisci i link al tuo sito web in modo che le persone possano saperne di più su di te.

Se hai un team, desideri impostare le autorizzazioni per gli amministratori che gestiscono le tue aziende in modo che persone diverse possano accedere alla tua pagina e creare contenuti e condividere analisi mentre procedi.

È anche importante inserire gli hashtag aziendali e, se hai un gruppo o un gruppo LinkedIn o hai intenzione di farne uno, collegali alla pagina della tua azienda in modo che le persone possano scoprire il tuo gruppo o gli hashtag della tua azienda proprio lì sulla pagina.

Sto solo grattando la superficie qui sugli hashtag. Se hai intenzione di potenziare la strategia LinkedIn della tua azienda, "The LinkedIn Hashtag Master Guide" è DA LEGGERE.

Passaggio 3: crea una strategia di marketing dei contenuti per la tua pagina aziendale di LinkedIn

Una strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn è essenziale e getterà le basi per il tipo di contenuto che stai cercando di creare.

Il primo passo che devi fare in questo è definire il tuo pubblico.

Sii molto specifico. Chi è che stai cercando di attirare per la tua attività?

Chi ha la più alta probabilità di diventare un cliente di alta qualità che acquista e acquista ripetutamente?

Sii chiaro su cosa qualifica un potenziale cliente per la tua attività? In quale settore operano? Qual è la dimensione dell'azienda in cui lavorano?

Qual è il loro ruolo o titolo di lavoro tipico? Cosa sta succedendo nella loro vita personale?

Quali sono le sfide che devono affrontare nel lavoro?

Crea un avatar, in modo da essere chiaro, e prova ad allineare molti campi di avatar, per quanto puoi con i campi di ricerca di LinkedIn che puoi scegliere come target perché questo sarà molto importante in tutti i passaggi successivi.

Quindi il passo numero due in questo è determinare i loro bisogni. E mi piace sempre guardare a tre diverse dimensioni per ciascuno di quegli altri compiti.

Esigenze dei tuoi clienti: sfide personali

Il primo è personale.

Quello che sta succedendo in quella persona di ogni dipendente è prima di tutto una persona, prima di tutto un essere umano.

Hanno gli stessi problemi e sfide di tutti gli altri nella nostra vita. Hanno una famiglia. Hanno figli. Hanno i nonni.

Devono pagare le bollette. Devi capire cosa sta succedendo nella loro vita personale. Quali sono le loro sfide personali?

Esigenze dei tuoi clienti: sfide di carriera

La seconda dimensione che vuoi guardare è cosa sta succedendo nella loro carriera? Quali sono le dinamiche aziendali per fare carriera in questo settore o in questa particolare azienda?

Cosa sperano di ottenere? Dove vogliono andare? E quali sono i valori che questa azienda utilizza come parametri per decidere se qualcuno viene promosso?

Devi capire come puoi aiutarli a salire più in alto nella gerarchia, e questo sarà un enorme vantaggio nel creare contenuti che stiano comunicando loro valore.

Esigenze dei tuoi clienti: sfide del ruolo lavorativo

La terza dimensione che stiamo guardando sono le esigenze delle aziende? Qual è l'azienda per cui lavora questa persona? Cosa vogliono fare? Dove vuole crescere questa azienda?

Vogliono espandersi? Qual è la loro missione? Cosa li guida?

Perché se capisci la missione, diventa molto più facile trovare contenuti che aiutino questi dipendenti ad aiutare se stessi personalmente, nella loro carriera e ad aiutare la loro azienda.

E questi tre valori, se riesci a combinarli in un unico post, ottieni la massima quantità di coinvolgimento possibile su LinkedIn.

Questa è probabilmente la parte più impegnativa per la maggior parte delle persone, è trovare gli argomenti che parlano alla realtà di qualcuno, sia dal punto di vista professionale sia dal punto di vista lavorativo.

E, naturalmente, trovare argomenti che li intrattengano e li educano allo stesso tempo in modo che si divertano a leggerlo o si divertano a guardare i tuoi video.

Si tratta di dare loro qualcosa di valore, di educarli e, allo stesso tempo, di educarli a essere la persona esperta.

Sei la persona che può aiutarli a raggiungere qualcosa che li sta avvantaggiando.

Ora il prossimo passo è capire il formato del contenuto.

Ci sono personalità diverse. Ad alcune persone piace leggere, altre persone vogliono guardare i video.

Ad altre persone piace guardare le immagini, capire le loro diverse preferenze, come le persone elaborano le informazioni neurologicamente. Per la creazione visiva, puoi consultare il mio articolo: Come creare post Carousel LinkedIn in Canva per trarre ispirazione.

Usa diversi tipi di contenuto per dare a personalità diverse il formato di cui hanno bisogno per capire qualcosa.

In questo modo, è molto più probabile che attiri tutte le persone che diventerebbero potenziali clienti nel modo giusto che parli loro nel modo migliore per elaborare le emozioni e le informazioni internamente.

Passaggio 4: condividi i contenuti sulla tua pagina aziendale

Ciò significa convincere qualcuno a scrivere un post e quindi condividerlo, registrare un video, aggiungere una descrizione di testo e condividerlo sulla pagina della tua azienda.

Devi pubblicare il contenuto che hai appena progettato che funzioni per il tuo pubblico e abbia tutti i fattori giusti, attirandoli in tutte e tre le dimensioni.

Devi scrivere il post vero e proprio e condividerlo sulla pagina della tua azienda.

Passaggio 5: ottieni l'impegno e il coinvolgimento del tuo team.

La pagina della tua azienda probabilmente non ha alcun follower se stai iniziando.

Quindi, devi attivare un po' di coinvolgimento coinvolgendo inizialmente il tuo team. Chiedi al tuo team di impegnarsi, chiedi loro di mettere mi piace, lasciare un commento, ricondividere i post della tua pagina aziendale.

All'inizio, stai creando tu stesso il coinvolgimento iniziale. E poi, nel tempo, man mano che la pagina aziendale cresce e sviluppa sempre più slancio, e ad un certo punto, non devi aumentarlo anche se aiuta ancora.

Ma non devi più potenziarlo con i profili personali. Diventerà semplicemente la macchina che funziona da solo, attirando sempre più follower nel tempo.

Una volta che hai raggiunto questo punto di rottura e hai abbastanza persone che seguono una pagina aziendale, un numero sufficiente di loro condividerà se stesse e quindi attireranno persone più rilevanti sulla pagina della tua azienda.

Ora ecco qualcosa di importante, quando qualcuno del tuo team è coinvolto, digli che dovrebbe, non semplicemente ricondividere un pezzo di contenuto dalla pagina della tua azienda. Invece, dovrebbero scrivere un riassunto di due o tre frasi del perché questo è importante o interessante e di come questo avvantaggia il pubblico.

LinkedIn preferisce i post o le ricondivisioni con commenti molto più che semplici ricondivisioni. In bundle con la tua opinione personale, ottieni molte più impressioni nel feed delle notizie e la tua pagina crescerà molto più velocemente.

Passaggio 6: fai in modo che il tuo team risponda ai commenti

Questo è importante. Spesso noto che le persone iniziano una pagina aziendale e poi condividono i contenuti e le persone lasciano effettivamente commenti e quindi nessuno risponde loro.

E sai cosa succede quando mandi una lettera a qualcuno e ci metti molto impegno, e poi la persona non risponde con le aziende che non rispondono.

Invierai una seconda lettera o lascerai un secondo commento? No, è proprio questo il problema.

Le persone vogliono essere ricompensate per aver dedicato del tempo a scrivere un commento. Quindi devi prenderti il ​​​​tempo per rispondere a loro.

Questo è essenziale e devi dare tempo alle persone, darti un premio, un momento della giornata dedicato, un giorno, metà tempo per verificare se ci sono commenti. E poi chiarisci chi è responsabile della risposta ai commenti quando e come.

E quando fai in modo che le persone rispondano ai commenti, noterai che molti dei tuoi follower saranno incoraggiati a lasciare più commenti in futuro. E man mano che ricevi più commenti, più persone vedranno, oh, la mia connessione ha lasciato un commento su questo post.

Quindi ora il tuo post, il post della tua pagina aziendale lo mostrerebbe anche a un paio della loro rete, e quindi alcuni di loro inizieranno a seguire la pagina della tua azienda.

Rispondere ai commenti aiuta a far crescere i follower della tua pagina aziendale su LinkedIn nel 2022.

Passaggio 7: incoraggia il tuo team a creare i propri contenuti.

Dai loro il tempo di sviluppare alcuni contenuti unici che possono condividere e incoraggiali a collegarsi anche alla pagina della tua azienda, se del caso.

Quindi è fondamentale che il tuo team non stia solo utilizzando contenuti promozionali e non stia solo scrivendo materiale promozionale.

Devono anche creare contenuti per le tre dimensioni e dovrebbero concentrarsi un po' di più sull'aiutare altre persone in generale piuttosto che sulla semplice promozione della pagina della tua azienda.

Perché quello che succede è se ottieni la giusta combinazione di contenuti, ad esempio, l'80% dei post in cui i tuoi dipendenti creano un post di valore adatto a tutti e il 20% dei post sono promozionali, scoprirai che più persone lo sono ascoltando il 20% di vendita e contenuto promozionale se lo si bilancia con un contenuto di valore dell'80%.

Passaggio 8: tagga la tua pagina aziendale e il post del profilo personale

Quando uno dei tuoi dipendenti menziona la tua azienda, assicurati che tagga la pagina della tua azienda. Questo è molto semplice.

Devi premere il tasto @ per gli indirizzi e-mail e quindi iniziare a digitare lentamente il nome dell'azienda, quindi selezionare l'azienda giusta dal menu a discesa.

E quando salvano il post, ci sarà un link blu allegato al post.

Se qualcuno preme questo collegamento, andrà direttamente alla pagina della tua azienda LinkedIn. Quando appropriato, menzionalo in modo che le persone possano saperne di più sulla tua azienda e avere l'opportunità di diventare follower della tua pagina aziendale di LinkedIn.

Passaggio 9: crea un gruppo LinkedIn specifico del settore

Quindi invita le persone giuste nel tuo gruppo.

Ora iniziamo con l'aspetto tecnico prima. Dopo aver creato questo gruppo, assicurati di collegare il tuo gruppo LinkedIn alla pagina aziendale di LinkedIn.

Puoi pubblicare come pagina aziendale all'interno del gruppo LinkedIn. Consenti alle persone di scoprire il contenuto della tua pagina aziendale o il tuo gruppo LinkedIn dalla pagina della tua azienda.

Quindi, diventando come una strada a doppio senso in cui le persone possono interagire con la pagina della tua azienda e il tuo gruppo LinkedIn, e quindi all'interno di questo gruppo LinkedIn, concentrati sulla creazione di contenuti quotidiani.

Rendilo più personale, più specifico di nicchia e meno promozionale.

Vuoi creare un gruppo che sia di valore per le persone in un settore specifico e potresti voler mirare a questo in modo che il settore a cui ti rivolgi sia, la maggior parte di loro sarebbe clienti ideali.

E poi ti stai concentrando sul fornire valore nell'educarli, intrattenendoli. E poi magari, invece di avere questo rapporto 80-20, avere il secondo rapporto 90-10 o 95-5 dove si torna al contenuto promozionale.

Perché quello che succede è che se hai questo gruppo e le persone percepiscono questo valore e le persone sono molto sensibili al valore, specialmente nei gruppi, questo è un grande impegno per entrare a far parte di un gruppo.

Noterai che inviteranno altre persone rilevanti e, nel tempo, potrai ampliare un pubblico di lead altamente qualificati.

Quindi, quando promuovi qualcosa, è molto più probabile che tutti lo vedano.

E poiché sono costantemente consapevoli che questa azienda, questo gruppo è collegato alla pagina della tua azienda, vedrai anche che il tuo gruppo sta guidando il traffico per far crescere la tua pagina aziendale di LinkedIn.

Passaggio 10: utilizza LinkedIn Ads

Gli annunci di LinkedIn sono lo strumento perfetto per aumentare rapidamente la crescita dei follower della pagina aziendale di LinkedIn, se puoi mettere un budget dietro questo, puoi scegliere come target molto specifico.

Ottieni persone che vivono in un determinato paese, particolare area o città, che lavorano in un particolare settore, che hanno uno dei seguenti 10 o 15 titoli di lavoro.

L'azienda dovrebbe guadagnare almeno questa somma di denaro all'anno in entrate annuali.

Puoi individuare e scegliere come target persone che parlano una lingua specifica. Quindi, quando puoi utilizzare gli annunci LinkedIn per ottenere inizialmente 1000 follower, puoi abbreviare l'intero processo che potrebbe richiedere molto più tempo rispetto a quando inizi con l'approccio organico.

Essendo disposto a investire un po' di budget dietro gli annunci di LinkedIn e guidando le prime 1000 persone, puoi assicurarti che le persone che seguono la pagina della tua azienda siano così iper-mirate, focalizzate sul laser su qualsiasi cosa tu metta loro di fronte ha il la più alta probabilità di ottenere un elevato coinvolgimento e di trasformare alcuni di loro in potenziali clienti.

Ed è molto più economico convincere qualcuno a diventare un follower di LinkedIn sulla pagina della tua azienda, quindi pubblicare un annuncio su LinkedIn, che li sta inviando a una pagina di destinazione esterna, a cui potrebbero non iscriversi, quindi i tuoi soldi sono stati sprecati.

Ma seguire una pagina aziendale è un impegno molto più basso.

E poiché abbiamo già stabilito che sono necessarie dalle sette alle dieci interazioni con ciascun cliente affinché si senta abbastanza a suo agio da diventare un acquirente, questo è il modo perfetto per costruire una relazione con gli annunci e portarli sulla tua pagina come follower.

Quindi crea ripetutamente post di valore e girali, qualificali, riscaldali, alza la temperatura e, se sono pronti, possono contattarti direttamente e diventare un cliente.

Sei pronto per iniziare a far crescere i follower della tua pagina aziendale nei prossimi 12 mesi?

Se desideri implementare una strategia LinkedIn su misura per il tuo settore specifico per accelerare i tuoi progressi nel 2022, unisciti oggi al mio programma LinkedIn Accelerator.