2022년 LinkedIn 회사 페이지 팔로워를 늘리는 방법 10단계

소개

잠재 고객이 LinkedIn에서 어울리고 있다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 자신의 LinkedIn 회사 페이지를 설정하는 것은 자신의 개인 LinkedIn 프로필을 만들고 최적화한 후(그리고 LinkedIn SEO에 맞게 최적화한 후) 자연스러운 행동 과정입니다.

이 플랫폼은 현재 200개 이상의 국가에서 5,760만 개의 회사를 대표하는 8억 1,000만 명의 사용자를 보유하고 있습니다.

자신의 LinkedIn 회사 페이지를 얻는 것은 세계에서 가장 전문적인 소셜 미디어 플랫폼에서 가상 상점을 소유하는 것과 같습니다.

회사 페이지는 거래를 성사시키기 전에 잠재적인 잠재 고객의 새로운 그룹에 연락하고 관계를 발전시킬 수 있는 커뮤니케이션 채널이 됩니다.

그러나 개인 프로필로 네트워크를 확장하는 것은 LinkedIn 회사 페이지의 팔로워를 늘리는 것과 크게 다릅니다.

경쟁은 날로 심화되고 있으며 2022년 LinkedIn 회사 페이지 팔로어를 늘릴 계획이고 추격을 중단하고 신속하게 올바른 팔로어를 유치하려면 이 기사를 반드시 읽어야 합니다.

(참고로, 이 LinkedIn 비즈니스 페이지를 만드는 것은 무료입니다. 그리고 LinkedIn 회원이 회원님을 발견할 수 있는 추가 리소스입니다!)

다음은 진행 상황을 빠르게 추적할 수 있는 올바른 기반을 체계적으로 설정할 수 있는 10단계 프로세스입니다.

1단계: LinkedIn 회사 페이지 만들기

그것은 분명해 보일 수 있습니다. 어떤 사람들은 페이지가 있는지 없는지조차 모릅니다.

그들은 자신의 비즈니스 이름과 경력 섹션을 입력하고 궁금해합니다. 페이지가 있습니까?

아니, 당신은하지 않습니다. 메뉴로 이동하여 페이지를 만들어야 합니다.

여기를 클릭하고 메뉴에서 이것을 선택한 다음 페이지를 만듭니다.

그런 다음 지시에 따라 필요한 모든 정보를 입력하십시오.

2단계: LinkedIn 회사 페이지 최적화

즉, 로고를 업로드하는 것입니다. 로고는 정사각형이어야 합니다.

로고가 정사각형 모양의 용기에 잘 맞지 않으면 디자이너의 도움을 받아 비즈니스의 아이콘 로고를 개발하십시오.

이렇게 하면 회사 로고를 사람들이 알아볼 수 있는 작은 아이콘으로 표시할 수 있습니다.

로고를 완성했으면 LinkedIn 회사 프로필의 다른 섹션을 모두 작성해야 합니다.

예를 들어, 주로 현지 시장을 대상으로 적절한 지리적 위치를 선택합니다.

또한 정확한 설명이 있는지 확인하십시오.

사람들이 당신에 대해 더 많이 알 수 있도록 당신의 웹사이트에 대한 링크를 넣으십시오.

팀이 있는 경우 회사를 관리하는 관리자에 대한 권한을 설정하여 다른 사람들이 페이지에 액세스하고 콘텐츠를 만들고 분석을 공유할 수 있도록 하고 싶습니다.

또한 중요한 것은 회사 해시태그를 입력하는 것입니다. 그룹이나 LinkedIn 그룹이 있거나 만들 계획이라면 사람들이 페이지에서 바로 그룹이나 회사 해시태그를 찾을 수 있도록 회사 페이지에 링크하세요.

나는 해시 태그에 대해 여기에서 표면을 긁고 있을 뿐입니다. 회사의 LinkedIn 전략을 강화할 계획이라면 "LinkedIn 해시태그 마스터 가이드"를 반드시 읽어야 합니다.

3단계: LinkedIn 회사 페이지를 위한 콘텐츠 마케팅 전략 만들기

LinkedIn 콘텐츠 마케팅 전략은 필수적이며 만들고자 하는 콘텐츠 종류의 기반을 마련합니다.

이를 위해 해야 할 첫 번째 단계는 청중을 정의하는 것입니다.

매우 구체적이어야 합니다. 당신이 사업을 위해 어떤 사람을 끌어들이려고 합니까?

구매와 구매를 반복하는 고품질 고객이 될 가능성이 가장 높은 사람은 누구입니까?

귀사의 잠재 고객에게 자격을 부여하는 것이 무엇인지 명확합니까? 그들은 어떤 산업에서 일합니까? 그들이 일하는 회사의 규모는 얼마입니까?

그들의 전형적인 역할이나 직위는 무엇입니까? 그들의 개인 생활에서 무슨 일이 일어나고 있습니까?

그들이 직장에서 직면한 어려움은 무엇입니까?

아바타를 만들어 명확하게 하고 대상으로 지정할 수 있는 LinkedIn 검색 필드와 최대한 많은 아바타 필드를 정렬하십시오. 이는 이후의 모든 단계에서 매우 중요하기 때문입니다.

따라서 두 번째 단계는 그들의 필요를 결정하는 것입니다. 그리고 저는 항상 다른 작업 각각에 대해 세 가지 차원을 살펴보고 싶습니다.

고객의 요구 사항: 개인적인 문제

첫 번째는 개인입니다.

모든 직원의 그 사람에게 일어나는 일은 사람이 먼저이고 사람이 먼저입니다.

그들은 우리 삶의 다른 모든 사람들과 같은 문제와 도전을 가지고 있습니다. 그들에게는 가족이 있습니다. 아이들이 있습니다. 그들에게는 조부모가 있습니다.

그들은 청구서를 지불해야 합니다. 당신은 그들의 개인 생활에 무슨 일이 일어나고 있는지 이해해야 합니다. 그들의 개인적인 도전은 무엇입니까?

고객의 요구 사항: 경력 문제

당신이 보고 싶은 두 번째 차원은 그들의 경력에서 무슨 일이 일어나고 있는지입니다. 이 산업 또는 이 특정 회사에서 경력을 쌓기 위한 회사 역학은 무엇입니까?

그들이 달성하기를 바라는 것은 무엇입니까? 그들은 어디로 가고 싶어합니까? 그리고 이 회사가 승진 여부를 결정하는 지표로 사용하는 가치는 무엇입니까?

계층 구조에서 상위 계층으로 올라가도록 도울 수 있는 방법을 이해해야 하며, 이는 그들에게 가치를 전달하는 콘텐츠 제작의 엄청난 이점이 될 것입니다.

고객의 요구 사항: 직무 역할 과제

우리가 보고 있는 세 번째 차원은 기업의 요구 사항입니까? 이 사람이 일하고 있는 이 회사는 무엇입니까? 그들은 무엇을 하고 싶은가? 이 회사는 어디에서 성장하고 싶습니까?

확장을 원하십니까? 그들의 임무는 무엇입니까? 무엇이 그들을 움직이는가?

사명을 이해하면 이러한 직원이 개인적으로, 경력에서, 회사를 돕는 데 도움이 되는 콘텐츠를 훨씬 쉽게 찾을 수 있기 때문입니다.

그리고 이 세 가지 가치를 하나의 게시물에 결합할 수 있다면 LinkedIn에서 최대한 많은 참여를 유도할 수 있습니다.

이것은 아마도 대부분의 사람들에게 가장 어려운 부분일 것입니다. 개인적으로 경력 관점과 비즈니스 관점 모두에서 누군가의 현실에 대해 이야기하는 주제를 찾는 것입니다.

물론 재미와 교육을 동시에 즐길 수 있는 주제를 찾아 읽는 것을 즐기거나 동영상 시청을 즐깁니다.

그것은 그들에게 가치 있는 무엇인가를 주는 것입니다. 그들을 교육시키는 동시에 당신이 지식이 풍부한 사람이라는 것을 그들에게 교육시키는 것입니다.

당신은 그들이 그들에게 유익한 것을 성취하도록 도울 수 있는 사람입니다.

이제 다음 단계는 콘텐츠 형식을 이해하는 것입니다.

다양한 성격이 있습니다. 독서를 좋아하는 사람도 있고 동영상을 보고 싶어하는 사람도 있습니다.

다른 사람들은 사진을 보고, 다른 선호도를 이해하고, 신경학적으로 정보를 처리하는 방법을 좋아합니다. 시각적 효과를 얻으려면 제 기사인 Canva에서 LinkedIn 캐러셀 게시물을 만드는 방법을 확인하세요. 영감을 얻으려면.

다양한 콘텐츠 유형을 사용하여 다양한 성격을 이해하는 데 필요한 형식을 제공합니다.

그렇게 함으로써, 당신은 감정과 정보를 내부적으로 처리하는 가장 좋은 방법으로 그들에게 말하는 올바른 방식으로 잠재 고객이 될 모든 사람들을 끌어들일 가능성이 훨씬 더 높아집니다.

4단계: 회사 페이지에서 콘텐츠 공유

즉, 누군가에게 게시물을 작성하게 한 다음 이를 공유하고, 비디오를 녹화하고, 텍스트 설명을 추가하고, 이를 회사 페이지에 공유하는 것을 의미합니다.

당신은 당신의 청중에게 효과가 있고 모든 적절한 요소를 가지고 있어 세 가지 차원에서 청중을 끌어들이는 방금 디자인한 콘텐츠를 게시해야 합니다.

실제 게시물을 작성하여 회사 페이지에 공유해야 합니다.

5단계: 팀의 헌신과 참여를 얻으십시오.

시작하는 경우 회사 페이지에 팔로어가 전혀 없을 것입니다.

따라서 초기에 팀을 참여시켜 일부 참여를 유도해야 합니다. 팀에 참여를 요청하고, 좋아요를 요청하고, 댓글을 남기고, 회사 페이지 게시물을 다시 공유하세요.

처음에는 초기 계약을 직접 생성합니다. 그리고 시간이 지남에 따라 회사 페이지가 점점 더 성장하고 발전함에 따라 어느 시점에서는 여전히 도움이 되더라도 이를 높일 필요가 없습니다.

그러나 더 이상 개인 프로필로 이를 높일 필요가 없습니다. 그것은 시간이 지남에 따라 점점 더 많은 추종자를 끌어들이는 자체 실행 기계가 될 것입니다.

이 한계점에 도달하고 회사 페이지를 팔로우하는 사람들이 충분하면 충분한 수의 사람들이 자신을 공유하고 더 관련성이 높은 사람들을 회사 페이지로 끌어들일 것입니다.

이제 중요한 것이 있습니다. 팀의 누군가가 참여하고 있을 때 회사 페이지의 일부 콘텐츠를 다시 공유하는 것이 아니라 참여해야 한다고 말하십시오. 대신, 왜 이것이 중요하거나 멋진지 그리고 이것이 청중에게 어떤 이점이 있는지에 대한 2-3 문장 요약을 작성해야 합니다.

LinkedIn은 단순히 다시 공유하는 것보다 훨씬 더 댓글이 달린 게시물이나 다시 공유를 선호합니다. 개인적인 의견을 모아 뉴스피드에서 더 많은 인상을 받고 페이지가 훨씬 빠르게 성장할 것입니다.

6단계: 팀이 댓글에 답하도록 하기

이것은 중요하다. 사람들이 회사 페이지를 시작한 다음 콘텐츠를 공유하고 실제로 댓글을 남겼는데 아무도 답장을 하지 않는 것을 종종 봅니다.

그리고 당신이 누군가에게 편지를 보내고 당신이 그것에 많은 노력을 기울였을 때 어떤 일이 일어나는지 압니다. 그리고 그 사람은 답장을 하지 않는 회사에 답장을 하지 않습니다.

두 번째 편지를 보낼 것인가, 두 번째 댓글을 남길 것인가? 아니, 이것이 바로 문제입니다.

사람들은 시간을 내어 댓글을 작성하는 것에 대한 보상을 원합니다. 그래서 당신은 그들에게 답장을 보낼 시간이 필요합니다.

이것은 필수적이며 사람들에게 시간을 주어야 하고, 당신에게 상을 주고, 하루의 전용 시간을 주어야 하고, 댓글이 있는지 확인하기 위해 반나절 시간을 주어야 합니다. 그런 다음 누가 언제 어떻게 댓글에 답할 책임이 있는지 명확히 하십시오.

그리고 사람들이 댓글에 답장을 하게 되면 많은 팔로워가 앞으로 더 많은 댓글을 남기도록 권장된다는 것을 알게 될 것입니다. 그리고 더 많은 댓글이 달릴수록 더 많은 사람들이 보게 될 것입니다. 오, 내 연결이 이 게시물에 댓글을 남겼습니다.

이제 귀하의 게시물, 귀하의 회사 페이지 게시물도 일부 네트워크에 표시되고 일부는 귀하의 회사 페이지를 팔로우하기 시작할 것입니다.

댓글에 답하면 2022년 LinkedIn 회사 페이지 팔로워를 늘리는 데 도움이 됩니다.

7단계: 팀이 자체 콘텐츠를 만들도록 권장합니다.

그들에게 공유할 수 있는 고유한 콘텐츠를 개발할 시간을 주고 적절한 경우 회사 페이지에 링크하도록 권장하십시오.

따라서 팀이 판촉 콘텐츠를 사용하는 것이 아니라 판촉 자료를 작성하는 것이 중요합니다.

그들은 또한 3차원을 위한 콘텐츠를 만들어야 하며 회사 페이지를 홍보하는 것보다 일반적으로 다른 사람들을 돕는 데 조금 더 집중해야 합니다.

예를 들어 직원들이 모든 사람에게 적합한 가치 있는 게시물을 작성하고 있는 게시물의 80%와 홍보 게시물의 20%가 적절한 콘텐츠 혼합을 사용하면 더 많은 사람들이 80% 가치 콘텐츠와 균형을 맞추면 20% 판매 및 판촉 콘텐츠를 듣습니다.

8단계: 회사 페이지 및 개인 프로필 게시물에 태그 지정

직원 중 한 명이 회사를 언급할 때 회사 페이지에 태그를 지정해야 합니다. 이것은 매우 간단합니다.

이메일 주소의 @ 키를 누른 다음 천천히 회사 이름을 입력하기 시작한 다음 드롭다운 메뉴에서 올바른 회사를 선택해야 합니다.

그리고 게시물을 저장하면 게시물에 파란색 링크가 첨부됩니다.

누군가 이 링크를 누르면 LinkedIn 회사 페이지로 바로 이동합니다. 사람들이 회사에 대해 더 많이 배우고 LinkedIn 회사 페이지 팔로워가 될 기회를 가질 수 있도록 적절할 때마다 언급하세요.

9단계: 업종별 LinkedIn 그룹 만들기

그런 다음 적절한 사람들을 그룹에 초대하십시오.

이제 먼저 기술적인 측면부터 시작하겠습니다. 이 그룹을 만든 후에는 LinkedIn 그룹을 LinkedIn 회사 페이지에 연결해야 합니다.

LinkedIn 그룹 내에서 회사 페이지로 게시할 수 있습니다. 사람들이 회사 페이지에서 회사 페이지 콘텐츠 또는 LinkedIn 그룹을 검색하도록 허용합니다.

따라서 사람들이 회사 페이지와 LinkedIn 그룹에 참여할 수 있는 양방향 거리가 된 다음 이 LinkedIn 그룹 내에서 일상적인 콘텐츠를 만드는 데 집중할 수 있습니다.

이를 보다 개인적이고, 틈새 시장에 맞게, 덜 홍보적으로 만드십시오.

특정 산업 분야의 사람들에게 가치가 있는 그룹을 만들고 이를 대상으로 삼고 싶은 산업이 대다수가 이상적인 고객이 되도록 할 수 있습니다.

그리고 나서 당신은 그들을 교육하고 즐겁게 하는 데 가치를 제공하는 데 집중하고 있습니다. 그런 다음 이 80-20 비율을 사용하는 대신 두 번째 90-10 또는 95-5 비율을 사용하여 프로모션 콘텐츠로 돌아갈 수 있습니다.

왜냐하면 당신이 이 그룹을 가지고 있고 사람들이 이 가치를 인식하고 사람들이 특히 그룹에서 가치에 매우 민감하다면 이것은 그룹에 합류하기 위한 큰 약속이기 때문입니다.

다른 관련 사람들을 초대하고 시간이 지남에 따라 자격을 갖춘 잠재 고객을 늘릴 수 있음을 알게 될 것입니다.

그러면 당신이 무언가를 홍보할 때 그들 모두가 그것을 볼 가능성이 훨씬 더 높습니다.

그리고 그들은 이 회사, 이 그룹이 귀하의 회사 페이지에 연결되어 있다는 것을 지속적으로 알고 있기 때문에 귀하의 그룹이 LinkedIn 회사 페이지를 성장시키기 위해 트래픽을 유도하고 있음을 알 수 있습니다.

10단계: LinkedIn 광고 사용

LinkedIn 광고는 LinkedIn 회사 페이지 추종자 성장을 빠르게 확장할 수 있는 완벽한 도구입니다. 여기에 예산을 투입할 수 있다면 매우 구체적인 대상을 지정할 수 있습니다.

다음 10개 또는 15개의 직함 중 하나를 가진 특정 산업에서 일하는 특정 국가, 특정 지역 또는 도시에 거주하는 사람들을 가져옵니다.

회사는 연간 수익으로 최소한 이 금액을 벌어야 합니다.

특정 언어를 사용하는 사람들을 정확히 찾아 타겟팅할 수 있습니다. 그런 다음 LinkedIn 광고를 사용하여 처음에 1000명의 팔로워를 확보할 수 있게 되면 유기적 접근 방식으로 시작하는 경우보다 훨씬 더 오래 걸릴 수 있는 전체 프로세스를 단축할 수 있습니다.

LinkedIn 광고에 약간의 예산을 투입하고 처음 1000명의 사람들을 유도함으로써, 회사 페이지를 팔로우하는 사람들이 매우 표적화되고, 당신이 그들 앞에 놓는 모든 것에 레이저 초점을 맞추도록 할 수 있습니다. 높은 참여도를 얻고 그 중 일부를 잠재 고객으로 전환할 가능성이 가장 높습니다.

그리고 회사 페이지에서 누군가를 LinkedIn 팔로어로 만든 다음 LinkedIn에서 광고를 실행하는 것이 훨씬 저렴합니다. LinkedIn에서 광고를 실행하면 가입하지 않을 수 있으므로 돈이 낭비될 수 있습니다.

그러나 회사 페이지를 팔로우하는 것은 훨씬 낮은 약속입니다.

또한 고객이 구매자가 되기에 충분히 편안함을 느끼려면 각 고객과 7~10번의 상호작용이 필요하다는 사실을 이미 확인했기 때문에 이는 광고와 관계를 구축하고 팔로어로서 페이지에 광고를 게재하는 완벽한 방법입니다.

그런 다음 가치 게시물을 반복적으로 만들고 돌리고, 자격을 부여하고, 예열하고, 온도를 높이고, 준비가 되면 직접 연락하여 고객이 될 수 있습니다.

향후 12개월 내에 회사 페이지 팔로워를 늘릴 준비가 되셨습니까?

특정 산업에 대한 맞춤형 LinkedIn 전략을 구현하여 2022년의 발전을 가속화하려면 지금 내 LinkedIn 액셀러레이터 프로그램에 가입하세요.