Comment développer les abonnés de votre page d'entreprise LinkedIn en 2022 en 10 étapes

Introduction

Supposons que vos prospects traînent sur LinkedIn. Dans ce cas, la création de votre propre page d'entreprise LinkedIn est la prochaine étape naturelle après la création et l'optimisation de votre propre profil LinkedIn personnel (et son optimisation pour le référencement LinkedIn).

La plateforme compte désormais 810 millions d'utilisateurs dans plus de 200 pays, représentant 57,6 millions d'entreprises.

Obtenir votre propre page d'entreprise LinkedIn, c'est comme posséder une boutique virtuelle sur la plateforme de médias sociaux la plus professionnelle au monde.

La page de l'entreprise devient un canal de communication où vous pouvez atteindre de nouveaux groupes de prospects potentiels et entretenir des relations avant de conclure les transactions.

Cependant, développer votre réseau avec votre profil personnel est très différent de la croissance des abonnés de votre page d'entreprise LinkedIn.

La concurrence s'intensifie chaque jour, et si vous envisagez d'augmenter le nombre d'abonnés à votre page d'entreprise LinkedIn en 2022 et que vous souhaitez aller droit au but et attirer rapidement les bons abonnés, cet article est une lecture incontournable pour vous.

(Au fait, si vous ne le savez pas, la création de cette page d'entreprise LinkedIn est gratuite. Et c'est une ressource supplémentaire pour que les membres LinkedIn vous découvrent !).

Voici mon processus en 10 étapes où vous pouvez systématiquement mettre en place les bonnes bases pour accélérer vos progrès.

Étape 1 : Créez votre page d'entreprise LinkedIn

Cela peut sembler évident. Certaines personnes ne savent même pas si elles ont une page ou non.

Ils tapent le nom de leur entreprise et leur section d'expérience de travail, et ils se demandent, ai-je une page ?

Non, vous ne le faites pas. Il faut monter dans le menu et créer une page.

Cliquez ici, sélectionnez ceci dans le menu puis créez une page.

Suivez ensuite les instructions et remplissez toutes les informations nécessaires.

Étape 2 : Optimisez votre page d'entreprise LinkedIn

Cela signifie télécharger un logo. Le logo doit être carré.

Si votre logo n'a pas fière allure dans un contenant de forme carrée, faites-vous aider par un designer pour développer un logo iconique pour votre entreprise.

Cela vous permettra d'afficher le logo de votre entreprise sous la forme d'une petite icône que les gens pourront reconnaître.

Une fois que vous avez finalisé votre logo, assurez-vous de remplir toutes les différentes sections de votre profil d'entreprise LinkedIn.

Par exemple, vous choisissez l'emplacement géographique approprié, en ciblant principalement un marché local.

Assurez-vous également d'avoir une description précise.

Insérez les liens vers votre site Web afin que les gens puissent en savoir plus sur vous.

Si vous avez une équipe, vous souhaitez configurer les autorisations pour les administrateurs qui gèrent vos entreprises afin que différentes personnes puissent accéder à votre page, créer du contenu et partager des analyses au fur et à mesure.

Également important, mettez des hashtags d'entreprise, et si vous avez un groupe ou un groupe LinkedIn ou si vous envisagez d'en créer un, liez-les à la page de votre entreprise afin que les gens puissent découvrir votre groupe ou les hashtags de votre entreprise directement sur la page.

Je ne fais qu'effleurer la surface ici à propos des hashtags. Si vous envisagez de renforcer la stratégie LinkedIn de votre entreprise, "The LinkedIn Hashtag Master Guide" est un MUST-READ.

Étape 3 : Créer une stratégie de marketing de contenu pour votre page d'entreprise LinkedIn

Une stratégie de marketing de contenu LinkedIn est essentielle, et elle jettera les bases du type de contenu que vous essayez de créer.

La première étape que vous devez faire est de définir votre public.

Soyez très précis. Qui est-ce que vous essayez d'attirer pour votre entreprise ?

Qui a la plus grande probabilité de devenir un client de qualité qui achète et achète à plusieurs reprises ?

Soyez clair sur ce qui qualifie un client potentiel pour votre entreprise ? Dans quelle industrie travaillent-ils ? Quelle est la taille de l'entreprise dans laquelle ils travaillent ?

Quel est leur rôle ou titre de poste typique ? Que se passe-t-il dans leur vie personnelle ?

Quels sont les défis auxquels ils sont confrontés dans le cadre de leur travail ?

Créez un avatar, donc vous êtes clair, et essayez d'aligner ces champs d'avatar autant que vous le pouvez avec les champs de recherche LinkedIn que vous pouvez cibler car cela sera très important dans toutes les étapes ultérieures.

La deuxième étape consiste donc à déterminer leurs besoins. Et j'aime toujours regarder trois dimensions différentes pour chacune de ces autres tâches.

Besoins de vos clients : Défis personnels

Le premier est personnel.

Ce qui se passe dans cette personne de chaque employé est une personne d'abord, un être humain d'abord.

Ils ont les mêmes problèmes et défis que tout le monde dans notre vie. Ils ont une famille. Ils ont des enfants. Ils ont des grands-parents.

Ils doivent payer leurs factures. Vous devez comprendre ce qui se passe dans leur vie personnelle. Quels sont leurs défis personnels ?

Besoins de vos clients : Défis de carrière

La deuxième dimension que vous voulez examiner est ce qui se passe dans leur carrière ? Quelle est la dynamique de l'entreprise pour faire carrière dans cette industrie ou cette entreprise en particulier ?

Qu'espèrent-ils réaliser ? Où veulent-ils aller ? Et quelles sont les valeurs que cette entreprise utilise comme indicateurs pour décider si quelqu'un est promu ?

Vous devez comprendre comment vous pouvez les aider à monter plus haut dans la hiérarchie, et ce sera un énorme avantage de créer un contenu qui leur communique de la valeur.

Besoins de vos clients : défis liés au poste

La troisième dimension que nous examinons, ce sont les besoins des entreprises ? Quelle est cette entreprise pour laquelle cette personne travaille ? Qu'est-ce qu'ils veulent faire? Où cette entreprise veut-elle se développer ?

Veulent-ils s'étendre ? Quelle est leur mission ? Qu'est-ce qui les motive ?

Parce que si vous comprenez la mission, il devient beaucoup plus facile de trouver du contenu qui aide ces employés à s'aider personnellement, dans leur carrière et à aider leur entreprise.

Et ces trois valeurs, si vous pouvez les combiner dans un seul message, vous obtenez le plus grand engagement possible sur LinkedIn.

C'est probablement la partie la plus difficile pour la plupart des gens, trouver les sujets qui correspondent à la réalité de quelqu'un, à la fois personnellement du point de vue de la carrière et du point de vue des affaires.

Et bien sûr, trouver des sujets à la fois divertissants et éducatifs pour qu'ils apprécient la lecture ou qu'ils apprécient de regarder vos vidéos.

Il s'agit de leur donner quelque chose de valeur, de les éduquer et, en même temps, de leur apprendre que vous êtes la personne bien informée.

Vous êtes la personne qui peut les aider à réaliser quelque chose qui leur profite.

Maintenant, la prochaine étape est que vous devez comprendre le format du contenu.

Il y a différentes personnalités. Certaines personnes aiment lire, d'autres veulent regarder des vidéos.

D'autres personnes aiment regarder des images, comprendre leurs différentes préférences, comment les gens traitent l'information neurologiquement. Pour la création visuelle, vous pouvez consulter mon article : Comment créer des publications de carrousel LinkedIn sur Canva pour vous inspirer.

Utilisez différents types de contenu pour donner à différentes personnalités le format dont elles ont besoin pour comprendre quelque chose.

En faisant cela, vous rendez beaucoup plus probable que vous attirez toutes les personnes qui deviendraient des clients potentiels de la bonne manière qui leur parle de la meilleure façon de traiter les émotions et les informations en interne.

Étape 4 : partagez du contenu sur la page de votre entreprise

Cela signifie demander à quelqu'un d'écrire un message, puis de le partager, d'enregistrer une vidéo, d'ajouter une description textuelle et de le partager sur la page de votre entreprise.

Vous devez publier le contenu que vous venez de concevoir qui fonctionne pour votre public et qui a tous les bons facteurs, les attirant dans les trois dimensions.

Vous devez écrire le message réel et le partager sur la page de votre entreprise.

Étape 5 : Obtenez l'engagement et l'implication de votre équipe.

La page de votre entreprise n'a probablement aucun abonné si vous débutez.

Vous devez donc déclencher un certain engagement en impliquant votre équipe au départ. Demandez à votre équipe de s'engager, demandez-leur d'aimer, de laisser un commentaire, de partager les publications de votre page d'entreprise.

Au début, vous créez vous-même l'engagement initial. Et puis, au fil du temps, au fur et à mesure que la page de l'entreprise grandit et développe de plus en plus d'élan, et à un moment donné, vous n'avez pas besoin de booster cela même si cela aide toujours.

Mais vous n'avez plus besoin de le booster avec des profils personnels. Il deviendra simplement la machine autonome, attirant de plus en plus d'adeptes au fil du temps.

Une fois que vous avez atteint ce point de rupture et que suffisamment de personnes suivent une page d'entreprise, suffisamment d'entre elles se partageront, puis elles attireront des personnes plus pertinentes sur votre page d'entreprise.

Maintenant, voici quelque chose d'important, quand quelqu'un de votre équipe s'engage, dites-lui qu'il devrait, pas seulement partager un contenu de la page de votre entreprise. Au lieu de cela, ils devraient écrire un résumé de deux à trois phrases expliquant pourquoi c'est important ou cool et comment cela profite au public.

LinkedIn préfère les publications ou les partages avec commentaires bien plus que de simples partages. Avec votre opinion personnelle, vous obtenez beaucoup plus d'impressions dans le fil d'actualité et votre page grandira beaucoup plus rapidement.

Étape 6 : demandez à votre équipe de répondre aux commentaires

C'est important. Souvent, je remarque que les gens créent une page d'entreprise, puis ils partagent du contenu, et les gens laissent des commentaires, et personne ne leur répond.

Et vous savez ce qui se passe lorsque vous envoyez une lettre à quelqu'un et que vous y consacrez beaucoup d'efforts, et que la personne ne répond pas avec les entreprises qui ne répondent pas.

Allez-vous envoyer une deuxième lettre ou laisser un deuxième commentaire ? Non, c'est justement le problème.

Les gens veulent être récompensés pour avoir pris le temps d'écrire un commentaire. Il faut donc prendre le temps de leur répondre.

C'est essentiel, et il faut donner du temps aux gens, vous donner un prix, un temps dédié de la journée, une journée, la mi-temps pour vérifier s'il y a des commentaires. Et précisez ensuite qui est responsable de répondre aux commentaires, quand et comment.

Et lorsque vous demandez aux gens de répondre aux commentaires, vous remarquerez que beaucoup de vos abonnés seront encouragés à laisser plus de commentaires à l'avenir. Et au fur et à mesure que vous obtenez plus de commentaires, plus de gens verront, oh, ma connexion a laissé un commentaire sur ce post.

Alors maintenant, votre publication, la publication de votre page d'entreprise la montrerait également à quelques-uns de leur réseau, puis certains d'entre eux commenceront à suivre la page de votre entreprise.

Répondre aux commentaires aide à augmenter le nombre d'abonnés à votre page d'entreprise LinkedIn en 2022.

Étape 7 : Encouragez votre équipe à créer son propre contenu.

Donnez-leur le temps de développer un contenu unique qu'ils peuvent partager et encouragez-les à créer également un lien vers la page de votre entreprise, le cas échéant.

Il est donc essentiel que votre équipe n'utilise pas uniquement du contenu promotionnel et ne se contente pas d'écrire des éléments promotionnels.

Ils doivent également créer du contenu pour les trois dimensions, et ils devraient se concentrer un peu plus sur l'aide aux autres en général que sur la simple promotion de la page de votre entreprise.

Parce que ce qui se passe, c'est que si vous obtenez le bon mélange de contenu, disons, 80% des publications que vos employés créent une publication de valeur qui convient à tout le monde, et 20% des publications sont promotionnelles, vous constaterez que plus de personnes sont écouter les 20 % de contenu de vente et de promotion si vous équilibrez cela avec 80 % de contenu de valeur.

Étape 8 : Taguez la page de votre entreprise et la publication de votre profil personnel

Lorsqu'un de vos employés mentionne votre entreprise, assurez-vous qu'il tague la page de votre entreprise. C'est très simple.

Vous devez appuyer sur la touche @ pour les adresses e-mail, puis commencer lentement à taper le nom de l'entreprise, puis vous sélectionnez la bonne entreprise dans le menu déroulant.

Et lorsqu'ils enregistreront le message, un lien bleu sera attaché au message.

Si quelqu'un appuie sur ce lien, il ira directement à la page de votre entreprise LinkedIn. Chaque fois que cela est approprié, mentionnez-le afin que les gens puissent en savoir plus sur votre entreprise et avoir la possibilité de devenir des abonnés à votre page d'entreprise LinkedIn.

Étape 9 : Créer un groupe LinkedIn spécifique à l'industrie

Ensuite, invitez les bonnes personnes dans votre groupe.

Commençons d'abord par l'aspect technique. Une fois que vous avez créé ce groupe, assurez-vous de lier votre groupe LinkedIn à votre page d'entreprise LinkedIn.

Vous pouvez publier en tant que page de votre entreprise dans le groupe LinkedIn. Vous permettez aux gens de découvrir le contenu de votre page d'entreprise ou de votre groupe LinkedIn à partir de votre page d'entreprise.

Donc, devenez comme une rue à double sens où les gens peuvent interagir avec votre page d'entreprise et votre groupe LinkedIn, puis à l'intérieur de ce groupe LinkedIn, concentrez-vous sur la création de contenu quotidien.

Rendez cela plus personnel, plus spécifique à un créneau et moins promotionnel.

Vous souhaitez créer un groupe qui a de la valeur pour les personnes d'un secteur spécifique, et vous souhaiterez peut-être le cibler afin que le secteur que vous ciblez soit, la majorité d'entre eux serait des clients idéaux.

Et puis vous vous concentrez sur la valeur ajoutée en les éduquant, en les divertissant. Et puis peut-être qu'au lieu d'avoir ce ratio 80-20, avoir le deuxième ratio 90-10 ou 95-5 où vous revenez au contenu promotionnel.

Parce que ce qui se passe, c'est que si vous avez ce groupe et que les gens perçoivent cette valeur et que les gens sont très sensibles à la valeur, surtout dans les groupes, c'est un grand engagement à rejoindre un groupe.

Vous remarquerez qu'ils inviteront d'autres personnes pertinentes, puis au fil du temps, vous pourrez développer un public de prospects hautement qualifiés.

Ensuite, lorsque vous faites la promotion de quelque chose, il est beaucoup plus probable que chacun d'entre eux le voie.

Et comme ils sont constamment conscients que cette entreprise, ce groupe est lié à votre page d'entreprise, vous verrez également que votre groupe génère du trafic pour développer votre page d'entreprise LinkedIn.

Étape 10 : Utiliser les publicités LinkedIn

Les publicités LinkedIn sont l'outil idéal pour augmenter rapidement la croissance des abonnés de la page d'entreprise LinkedIn, si vous pouvez mettre un budget derrière cela, vous pouvez cibler très précisément.

Obtenez des personnes qui vivent dans un pays, une région ou une ville spécifique, qui travaillent dans une industrie particulière, qui ont l'un des 10 ou 15 titres d'emploi suivants.

L'entreprise devrait gagner au moins ce montant d'argent par an en revenus annuels.

Vous pouvez identifier et cibler les personnes qui parlent une langue spécifique. Ensuite, lorsque vous pouvez utiliser les publicités LinkedIn pour obtenir initialement 1 000 abonnés, vous pouvez raccourcir l'ensemble du processus, ce qui pourrait vous prendre beaucoup plus de temps que si vous commenciez avec l'approche organique.

En étant prêt à consacrer un budget aux publicités LinkedIn et à attirer les 1000 premières personnes, vous pouvez vous assurer que les personnes qui suivent la page de votre entreprise sont tellement ciblées et concentrées sur tout ce que vous leur présentez. la probabilité la plus élevée d'obtenir un engagement élevé et de transformer certains d'entre eux en clients potentiels.

Et il est beaucoup moins cher de faire en sorte que quelqu'un devienne un adepte de LinkedIn sur la page de votre entreprise que de diffuser une annonce sur LinkedIn, qui l'envoie vers une page de destination externe, à laquelle il pourrait ne pas s'inscrire, donc votre argent a été gaspillé.

Mais suivre une page d'entreprise est un engagement beaucoup plus faible.

Et puisque nous avons déjà établi que vous avez besoin de sept à 10 interactions avec chaque client pour qu'il se sente suffisamment à l'aise pour devenir un acheteur, c'est le moyen idéal pour établir une relation avec les annonces et les amener sur votre page en tant qu'abonné.

Ensuite, créez des messages de valeur à plusieurs reprises et tournez-les, qualifiez-les, réchauffez-les, faites monter leur température et s'ils sont prêts, ils peuvent directement vous contacter et devenir un client.

Êtes-vous prêt à développer le nombre d'abonnés à votre propre page d'entreprise au cours des 12 prochains mois ?

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