As perguntas mais comuns do novo corretor de imóveis do ano

Você é um novo agente imobiliário ou alguém que está considerando uma carreira no setor imobiliário? Se sim, você pode ter muitas dúvidas sobre como ter sucesso no mercado imobiliário.

Demos uma olhada em algumas das perguntas mais frequentes sobre imóveis em 2020 no Google e estamos respondendo a elas neste artigo.

Mesmo se você for um veterano experiente procurando construir uma nova equipe imobiliária, é uma boa ideia verificar essas perguntas, pois elas ajudarão você a entender as maiores preocupações que seus novos agentes terão.

1. Como se tornar um corretor de imóveis?

Cada estado tem suas próprias regras, mas de um modo geral, estes são os requisitos mais comuns que os estados têm:

• Você deve ter pelo menos 18 anos de idade.
• Você deve ser um residente legal dos Estados Unidos.
• Você precisa concluir os cursos de pré-licenciamento exigidos pelo seu estado.
• Passe no exame imobiliário do seu estado.
• Encontre um corretor de imóveis disposto a patrocinar você.

O exame imobiliário é bastante desafiador e longo. Muitos estados oferecem apenas algumas chances de fazer o exame imobiliário a cada ano, portanto, certifique-se de cronometrar suas aulas com seu exame para que todas essas informações estejam frescas em sua mente.

2. O que significa contingente em imóveis?

Quando uma casa tem uma oferta contingente, isso significa que o comprador da casa já fez uma oferta pela casa e o vendedor a aceitou. No entanto, a papelada não foi completamente finalizada porque existem certas condições (contingências) pendentes de serem resolvidas.

Essas contingências podem ser praticamente qualquer coisa, desde que sejam claramente indicadas no contrato de compra e ambas as partes concordem com isso. Mas eles normalmente se enquadram em três categorias principais: dependentes da avaliação, dependentes da inspeção residencial e dependentes da aprovação da hipoteca.

A principal razão pela qual as contingências são adicionadas ao contrato é fornecer uma maneira válida para os compradores saírem do contrato sem perder seu depósito em dinheiro ou para proteger o vendedor de ficar desabrigado caso não possa garantir uma casa para se mudar assim que a venda for finalizada.

3. Qual é a regra dos 2% no mercado imobiliário?

Embora tenha a palavra “regra” em seu nome, a regra dos 2% é mais uma diretriz usada para determinar se um investimento em uma propriedade alugada vale a pena ou não.

A diretriz é a seguinte: para que valha a pena comprar um imóvel para investimento, ele precisa gerar um aluguel mensal de pelo menos 2% do valor total de compra do imóvel. Dessa forma, o imóvel se pagaria em pouco mais de 4 anos, e depois continuaria a fornecer um fluxo de caixa positivo para você.

Por exemplo, para uma propriedade de US$ 200.000 atender à regra de 2%, ela precisaria gerar um aluguel mensal de pelo menos US$ 4.000/mês ou mais.

No entanto, essa regra é frequentemente alterada em partes do país com propriedades muito caras e transformada na regra de 1%. Sob a regra de 1%, uma propriedade de US$ 200.000 deve receber US$ 2.000/mês para atender a esse requisito.

Embora esta diretriz seja útil como ponto de partida, ela deve ser tratada como tal: um ponto de partida. Você precisa considerar cada negócio cuidadosamente e vê-lo em seus próprios méritos.

4. Quanto custa ir para a escola imobiliária?

O custo pode variar significativamente devido ao número de opções que você tem. É possível fazer seus cursos de pré-licenciamento por meio de cursos on-line, faculdades comunitárias, universidades e até mesmo cursos de autoestudo.

Você pode esperar pagar entre US$ 200 e US$ 1.000 (ou mais) pelos seus cursos.

5. Quanto tempo leva para obter uma licença imobiliária?

Tudo depende de qual curso de pré-licenciamento você escolher, quando o próximo teste imobiliário será em sua área, quão bem você se sairá no exame e suas próprias circunstâncias pessoais.

Alguns agentes imobiliários conseguiram fazer seu curso de pré-licenciamento, passar no exame imobiliário e começar a praticar imóveis em pouco mais de 6 meses, enquanto outros demoram mais ou menos um ano apenas para fazer seus cursos.

6. O que significa pendência no mercado imobiliário?

Venda pendente não significa que uma casa foi vendida. Isso significa que um comprador enviou uma oferta, o vendedor a aceitou, mas por um motivo ou outro, a escritura e o título ainda não foram aprovados. Embora semelhantes a uma oferta contingente, eles não são a mesma coisa.

Para todos os efeitos, a casa está praticamente vendida. Mas até que os documentos finais sejam assinados, a casa permanece tecnicamente não vendida.

Isso significa que um comprador diferente poderia tecnicamente entrar em contato com os vendedores e fazer ofertas adicionais ou até mesmo pedir ao vendedor um tour pela casa. Mas esses compradores não podem simplesmente oferecer mais dinheiro pela casa e derrubar a oferta já aceita. Algo tem que acontecer com a venda pendente antes que ela volte ao mercado.

Por exemplo, a hipoteca do comprador pode ser recusada, problemas podem surgir durante a inspeção, etc.

7. Quais são as funções de um agente imobiliário?

No papel, as principais responsabilidades de um corretor de imóveis são bastante simples. Um agente imobiliário ajuda os proprietários a vender sua casa pelo preço mais alto possível o mais rápido possível ou ajuda os compradores a encontrar a casa certa pelo melhor preço possível.

Na realidade, um corretor de imóveis tem que usar muitos chapéus.

Uma das expectativas mais importantes de um corretor de imóveis é que ele precisa ter um conhecimento amplo e prático do mercado imobiliário local.

Esse conhecimento será então usado para aumentar a rede do agente, negociar melhores condições para seu cliente e fazer com que todo o processo ocorra da maneira mais tranquila e indolor possível.

Por causa de toda a burocracia envolvida em uma transação imobiliária, e todas as possíveis armadilhas legais que podem ocorrer em uma transação imobiliária, o corretor de imóveis precisa ter as habilidades de ensino necessárias para orientar seu cliente na elaboração dos documentos necessários, obtendo em contato com os profissionais certos e certificando-se de que cada parte relevante receba os documentos certos no momento certo.

Como proprietários de empresas, os agentes são responsáveis ​​por estabelecer metas de sucesso, prospectar clientes, calcular orçamentos, comercializar seus serviços e permanecer na mente das pessoas em sua área de serviço.

8. Quais são os 4 tipos de imóveis?

As principais categorias de imóveis são:

Imóveis residenciais – Imóveis residenciais no garoto-propaganda de todo o setor, já que se refere às casas onde as pessoas moram. Os imóveis residenciais incluem casas unifamiliares, condomínios, cooperativas, casas geminadas, propriedades multigeracionais, casas de férias, duplex, etc.

Imóveis comerciais – Imóveis comerciais têm tudo a ver com propriedades geradoras de renda. Os imóveis comerciais incluem shopping centers, shopping centers, hotéis, prédios de escritórios, centros médicos, faculdades com fins lucrativos, etc.

Dependendo do governo local, os apartamentos também podem ser considerados imóveis comerciais, pois geram aluguel.

Imóveis industriais – A primeira imagem que vem à mente sobre imóveis industriais podem ser fábricas. E embora sejam de fato imóveis industriais, essa categoria também inclui laboratórios de pesquisa, armazéns, produção, minas, fundições e centros de distribuição.

Terrenos vagos – Esta categoria inclui terras agrícolas, fazendas, bem como terras que foram parcial ou completamente subdesenvolvidas.

9. Por que os agentes imobiliários falham?

A grande maioria dos agentes imobiliários falha. Algumas estatísticas dizem que 90% dos agentes imobiliários falham dentro de 25 meses de sua carreira imobiliária.

Por que é que?

Há muitos fatores que influenciam por que um agente pode falhar.

Mas provavelmente o maior deles é a mentalidade e as expectativas.

Filmes, reality shows e outras mídias adoram retratar o setor imobiliário como uma profissão glamourosa, onde tudo que você precisa para ficar rico é ter uma boa aparência e sentar em um escritório esperando os leads chegarem.

Imobiliário não é apenas um trabalho regular. Para ter sucesso neste setor, você precisa ter a mentalidade de um empreendedor e ter a motivação e a vontade de se apressar dia após dia. Você não pode ir nisso sem entusiasmo. Você precisa estar totalmente comprometido com isso e mergulhar de cabeça.

Um corretor de imóveis precisa estar por dentro de tudo o que acontece no mercado imobiliário local e conhecer verdadeiramente seu estoque, e não apenas por meio de pesquisas no MLS. Ele/ela deve estar disposto a visitar o maior número possível de casas à venda e ter um conhecimento tão profundo de seu mercado imobiliário que realmente não precise acessar o MLS para uma solicitação de propriedade.

A maioria dos agentes imobiliários também não consegue fazer marketing suficiente. Eles podem fazer um pouco de marketing aqui e ali uma vez por semana, e apenas cruzar os dedos e esperar que seja suficiente.

Outra razão pela qual tantos agentes imobiliários falham é que eles não têm um bom mentor para orientá-los. Um bom mentor pode ajudar os agentes a evitar armadilhas comuns, aprender truques de marketing que são especialmente produtivos em seu mercado local e ajudar o agente a garantir seus primeiros negócios fechados o mais rápido possível.

Finalmente, mesmo que não falhem completamente, a maioria dos agentes imobiliários não atinge o nível de sucesso que poderia porque não tem o conjunto certo de ferramentas de marketing. No mercado de hoje, ter uma forte presença na Internet, as ferramentas de marketing hiperlocais certas e uma sólida estratégia de conteúdo não é mais opcional. É absolutamente essencial para o seu sucesso imobiliário.

10. O que é CMA no mercado imobiliário?

CMA significa análise comparativa de mercado. Um CMA é um relatório elaborado por um agente imobiliário que compara a casa de um cliente com casas semelhantes na área que foram vendidas recentemente.

Por exemplo, se um cliente em potencial tem uma casa de 4 quartos e 3 banheiros, com cerca de 3.000 pés quadrados, o agente a compararia com algumas casas de 4 quartos, 2-3 banheiros de cerca de 2.800-3.200 pés quadrados atualmente no mercado na área.

Claro, poucas casas são absolutamente idênticas. E quanto mais velhos eles são, maior a probabilidade de seus proprietários investirem em atualizações ou reformas.

É por isso que um agente imobiliário deve visitar pessoalmente essas propriedades comparáveis, se possível, e fazer uma avaliação honesta de cada propriedade e fazer uma comparação honesta de como elas se comparam à propriedade de seu cliente em potencial.

Outra coisa que os corretores podem fazer para melhorar a qualidade e a precisão de um CMA é o corretor de imóveis entrar em contato com outros corretores na área e perguntar sobre casas semelhantes que ainda não foram listadas ou aquelas que estão quase pronto para ser fechado.

11. Quanto tempo antes de começar a ganhar dinheiro como corretor de imóveis?

Se você é um corretor de imóveis novinho em folha, é muito provável que demore um pouco antes de começar a ter um lucro sustentável. Isso não quer dizer que não existam agentes por aí que tenham conseguido se estabelecer rapidamente. Mas estatisticamente falando, eles são a exceção e não a regra.

Por que demora tanto tempo? Porque assim como leva um tempo para qualquer novo negócio se tornar lucrativo, você precisa estabelecer as bases para o seu sucesso imobiliário primeiro.

Aqui estão algumas razões pelas quais demora um pouco para construir essa base sólida:

1. Obter sua licença e escolher um corretor é apenas o começo - Seus cursos de pré-licença ensinam principalmente sobre as regras, portarias e requisitos e procedimentos legais que você precisa conhecer em seu estado. Em outras palavras, eles preparam você para o exame imobiliário, não para a carreira imobiliária. Aprender o aspecto comercial de sua carreira imobiliária é algo que você precisa aprender com experiência prática e, de preferência, sob a supervisão de um mentor imobiliário.
2. O setor imobiliário tem tudo a ver com construir relacionamentos e confiança – Como um novo agente imobiliário, sua marca pessoal terá zero ou nenhum reconhecimento em sua área de serviço. Você precisará entrar em contato com seu círculo de influência atual para obter seus primeiros negócios, investir em marketing, construir uma presença na web e começar a alcançar membros de sua comunidade. Todos esses esforços levam tempo.
3. Concorrência acirrada – Não há uma maneira gentil de dizer isso: a maioria dos mercados imobiliários está lotada de agentes imobiliários. Muitos agentes imobiliários estabelecidos podem ser bastante territoriais e estão perfeitamente bem em evitar mostrar propriedades de novatos ou agentes em ascensão.
4. Leva tempo para vender uma casa – Na melhor das circunstâncias, pode ser extremamente frustrante lidar com clientes que se recusam a aceitar o valor real de sua casa e se recusam absolutamente a precificar suas propriedades para vender. Isso pode fazer com que essas listagens permaneçam no mercado por mais tempo do que o necessário e deixando você sem uma fonte confiável de renda.
5. Suas comissões podem não ser tão altas quanto você esperava – Uma das maiores decepções que os novos corretores imobiliários enfrentam é ver quão pequena é a comissão final depois que eles passaram por todas as divisões. Certifique-se de fazer as contas de antemão, calcular o preço médio de venda de uma propriedade em seu nicho e, com a ajuda de seu corretor, descobrir quanto você pode esperar de uma transação imobiliária típica.

Falando de forma realista, leva cerca de 12 meses até que você possa começar a lucrar.

12. Qual a diferença entre corretor de imóveis e corretor de imóveis?

Um agente imobiliário é um profissional com licença imobiliária que lhe permite assistir os seus clientes na compra e venda de imóveis. Esses profissionais geralmente se especializam em ajudar compradores ou vendedores e encontram um nicho em imóveis residenciais, industriais ou comerciais.

Para obter sua licença imobiliária, eles precisam fazer cursos de pré-licenciamento, passar no curso imobiliário de seu estado e encontrar um corretor de imóveis licenciado para trabalhar.

Um corretor de imóveis é um profissional imobiliário licenciado que também é membro da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR).

A NAR é de longe a maior associação comercial e a maior associação imobiliária dos EUA. Dos 2 milhões de licenciados imobiliários ativos nos EUA, 1.373.931 deles são membros da NAR.

Espera-se que todos os membros da NAR cumpram seu código de ética e padrões de prática .

Como uma associação comercial, a NAR possui um poder de barganha significativo nos governos estadual e federal, que pode ser usado para obter melhores proteções legais e benefícios para todos os REALTORS.

Enquanto na linguagem cotidiana as pessoas usam o termo agente imobiliário e “corretor de imóveis” de forma intercambiável, o termo foi originalmente cunhado em 1916 por Charles N. Chadbourn, o então vice-presidente da NAR, para se referir aos membros da NAR. Hoje, a NAR insiste que o termo REALTOR deve ser escrito em letras maiúsculas e incluir o símbolo registrado.

Em suma, todos os REALTORS são agentes imobiliários licenciados, mas nem todos os agentes imobiliários são REALTORS.

Vale a pena ser um corretor de imóveis?

Sim. Por muitas razões diferentes.

Ao ingressar na NAR, você se torna parte de uma organização com mais de 1,3 milhão de membros em todo o país. Isso lhe dá uma oportunidade incrível de networking, construir relacionamentos com outros membros da NAR e cooperar com eles enviando leads uns aos outros.

Fazer parte do NAR também lhe dá acesso a listagens da MLS que estão disponíveis apenas para membros do NAR, dando a você uma vantagem competitiva sobre os não membros.

Devido à extrema importância da sua imagem no setor imobiliário, você quer ter certeza de que pode fazer o que puder para garantir que seus novos clientes tenham uma percepção positiva de você desde o primeiro dia. Isso porque para fazer parte da NAR, você precisa seguir seu código de ética e fazer cursos de treinamento adicionais.

Embora ser um corretor de imóveis por si só não atraia novos clientes, NÃO ter um corretor de imóveis ao lado do seu nome pode prejudicar sua imagem.

Mas possivelmente o maior benefício de ingressar na NAR é que é uma associação comercial. A NAR trabalha consistentemente para proteger os direitos de seus membros. Se você tiver problemas legais, entre em contato com a NAR e peça a especialistas jurídicos para ajudá-lo da maneira que puderem.

Por fim, como membro da NAR, você também poderá entrar em contato com a cooperativa de crédito da NAR, que pode ajudá-lo a obter um empréstimo comercial ou de carro com muito mais facilidade.

Além disso, muitas empresas também oferecem descontos para membros da NAR.

Conclusão

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