A maioria dos agentes imobiliários faz do marketing digital o foco de seu plano geral de marketing imobiliário – e com razão. Mas um plano sem uma estratégia intencional e eficaz não produzirá os melhores resultados possíveis. A estratégia de marketing digital para imóveis inclui tudo, desde redes de influenciadores até geração e manutenção de leads ou construção de seu CRM. Para aproveitar ao máximo o marketing digital para imóveis, você deve ter uma estratégia passo a passo, replicável e ajustável que gere resultados consistentes.

Quer ver como é uma estratégia digital imobiliária vencedora?

Reunimos uma estratégia de marketing digital imobiliário REAL que pode produzir um sucesso incrível para o seu negócio imobiliário. Sinta-se à vontade para seguir a estrutura geral deste plano e mudar os detalhes de acordo com o que for mais adequado para você.

Veremos como dominar os quatro componentes mais importantes da sua estratégia digital:

SEO

Impulsionamento social

PPC

Análise

Construindo uma estratégia de conteúdo (SEO)

Seu site é a base do seu marketing digital, então, naturalmente, é o melhor lugar para começar. Todas as suas páginas da web, páginas de destino ou entradas de blog devem ser otimizadas para o mecanismo de pesquisa para aparecer nos resultados da pesquisa. As palavras-chave permitirão que você identifique essas oportunidades que você pode começar a construir.

Palavras-chave

Palavras-chave são o que os usuários provavelmente digitarão ao pesquisar em mecanismos de pesquisa como o Google. No setor imobiliário, classificar em sua área para palavras-chave do topo do funil, como “casas à venda” é extremamente difícil porque grandes sites como Zillow, Realtor e Redfin dominam a primeira página.

Se você está apenas começando em SEO, sugerimos que você segmente palavras-chave que estão no meio do funil. Essas são perguntas típicas que as pessoas fazem antes de comprar ou vender uma casa. Por exemplo:

• Escolas no distrito (seu hiperlocal)
• Restaurantes no bairro (seu hiperlocal)
• Entretenimento no bairro (seu hiperlocal)
• Atividade Recreativa no bairro (seu hiperlocal)
• Casas de nicho em um bairro específico (ex. Craftsman Homes)

Você vai querer integrar essas palavras em todo o seu conteúdo da web de uma forma que seja relevante e intencional. Por exemplo, você pode escrever um blog sobre os 5 melhores restaurantes do seu bairro, uma lista de escolas do distrito ou uma página dedicada a um bairro específico que você atende. pode sair pela culatra e empurrar sua página da web para a parte inferior dos resultados da pesquisa.

Dê uma olhada em nossas dicas de SEO para obter mais informações sobre como você pode encontrar as palavras-chave certas. Além disso, os clientes do AgentFire têm a opção de selecionar nosso complemento Yoast SEO . Essa integração verifica cada página do seu site para garantir que todas estejam formatadas e preparadas adequadamente para os resultados de pesquisa do Google.

Se você estiver interessado em pagar separadamente por palavras-chave detalhadas e selecionadas especificamente para sua área e público-alvo, experimente o HikeSEO . Este software e suporte podem ajudá-lo quando se trata de rastrear seu SEO, analisar as palavras-chave da concorrência, encontrar oportunidades de palavras-chave exclusivas, backlinks e criar ideias de conteúdo baseadas em evidências. Se você não tem certeza se o Hike é para você, agende uma demonstração e saiba mais detalhes sobre o plano.

Criando seu conteúdo desejado

A primeira parte da criação de uma estratégia de conteúdo eficaz é criar o conteúdo certo. Sugerimos começar criando postagens de blog e páginas de guia específicas da área. Para toneladas de tópicos de blog imobiliário testados e comprovados, dê uma olhada em nosso artigo 72 Rock Solid Real Estate Blogging Ideas With Examples .

Em seguida, adicione descrições de 500 palavras a cada uma das páginas de pesquisa salvas com base em sua área. Nosso cliente, San Francisco Condo Blog , tem alguns ótimos detalhes e descrições da comunidade em cada uma de suas páginas de estilo de vida.

Se você está com pouco tempo e não se imagina escrevendo e atualizando conteúdo regularmente, confira alguns de nossos recursos favoritos.

Integração de pedidos de conteúdo

Nossa integração do Content Order é uma ótima opção se você estiver com pouco tempo ou ideias de artigos. Essa integração permite que você solicite artigos relevantes e prontos de nossos parceiros do Text Broker em minutos. O artigo será então entregue a você dentro de uma semana.

TextBroker

Outra opção é configurar sua própria conta diretamente com o TextBroker e solicitar apenas artigos de 4 ou 5 estrelas.

Jaspe

O principal treinador de marketing imobiliário, Tom Ferry , também recomenda Jasper. Jasper usa uma IA poderosa que pode ajudar a escrever artigos de blog para você em segundos!

Quando suas páginas estiverem prontas para serem publicadas, certifique-se de que elas estejam devidamente otimizadas verificando com uma ferramenta como nosso plugin Yoast SEO .

Conduzindo o Tráfego Através do Impulsionamento Social

Anúncios no Facebook e Instagram

O próximo passo em sua estratégia de marketing digital é abordar o marketing de mídia social. Nas pesquisas de imóveis dos clientes, o Facebook e o Instagram são as redes sociais mais utilizadas.

Recomendamos compartilhar um novo conteúdo do blog em sua página do Facebook toda semana. Em seguida, usando o gerenciador de anúncios do Facebook ou Instagram, impulsione a postagem por pelo menos um dólar ou dois por dia – enxágue e repita com o novo conteúdo de cada semana. Se você configurar isso como uma campanha de anúncios no Facebook Ads Manager com vários conjuntos de anúncios (ou públicos), poderá obter uma combinação sólida de anúncios dentro da campanha e executá-la com um orçamento limitado. O mesmo conteúdo usado em sua postagem no Facebook pode ser reaproveitado para outras plataformas de mídia social, se necessário.

Aqui está uma ideia de um cronograma de conteúdo/post que sugerimos para nossos clientes:

Semana 1 - Relatório Mensal de Mercado

Semana 2 – Uma peça de estilo de vida (ex. Destaques de negócios, coisas para fazer, etc.)

Semana 3 - Artigo útil para compradores

Semana 4 - Artigo útil para vendedores

Veja um exemplo de campanha publicitária que você pode veicular por US$ 3 por dia:

• Segmentar geograficamente um raio de mais de 15 milhas ao redor do seu mercado local
• Configurando um pixel do Facebook no seu site AgentFire para fazer remarketing com os visitantes do seu site
• Exportando um arquivo .CSV do seu banco de dados CRM e criando um Público Personalizado para ficar à frente de seus leads existentes, clientes anteriores e esfera de influência (SOI)

Se isso é apenas intimidante e confuso – nós entendemos. É por isso que fizemos uma parceria com a Dippidi para ajudar você a configurar seus anúncios no Facebook, promover suas listagens no Facebook e Instagram e até mesmo configurar uma campanha de pesquisa do Google. A melhor parte? Todos os clientes do AgentFire recebem $ 200/mês de desconto em seus serviços!

Isso fará um pequeno estrago no seu orçamento, mas sua marca definitivamente será colocada na frente de um mercado maior que, consequentemente, direcionará mais tráfego para seu site, onde poderá fazer conversões reais.

Analytics/ Geração de Leads e Retenção por Remarketing (PPC)

O componente final em sua estratégia geral de marketing digital é o tráfego de público.

Quando se trata de configurar seu público, criar os anúncios e até treiná-lo em Boost Posts - novamente fazemos parceria com nossos especialistas em PPC da Dippidi. Com seu público-alvo em mente, você pode configurar anúncios de remarketing no Facebook e no Google que seguirão esses visitantes pela web e aparecerão em anúncios em outras páginas da web (para esses anúncios, você pode tentar direcionar mais ações de “fundo do funil”, ex. Valores de casa, listas de pesquisa etc).

O que é incrível sobre o remarketing é que ele ajuda você a ficar na frente de pessoas que estão desenvolvendo confiança com você e sua marca, e também ficar em mente com seus clientes anteriores e esfera de influência. Isso significa que você pode aumentar as referências e o marketing boca a boca em sua rede existente. Uma vantagem adicional é que os anúncios de remarketing geralmente são mais econômicos, então você pode definir um orçamento diário mais baixo.

Aqui estão 5 ideias para anúncios de remarketing:

1. Crie uma imagem de marca de um depoimento que inclua o logotipo e a foto da sua marca e direcione os visitantes para uma página de vendas em seu site ou um link do Calendly para agendar uma consulta gratuita de 30 minutos.
2. Transforme os visitantes do site em leads de vendedores criando um Guia do Vendedor de marca. Use a ferramenta de página de leads do AgentFire para capturar informações de leads e configurá-las em um Plano de Ação em seu CRM.
3. Transforme visitantes em leads de compradores criando uma pesquisa salva que seja atraente para seu mercado-alvo, como “Casas à venda em Lakeland com piscinas”. Você pode usar nossas Páginas de Leads para capturar as informações de leads e direcioná-los para essa lista exclusiva de propriedades
4. Aproveite nossa ferramenta automatizada de Home Value para criar um lead de Home Value e crie um anúncio para obter uma avaliação atualizada de sua casa.
5. Faça uma promoção de listagem de Just Listed, Just Solds ou Open Houses para mostrar aos seus leads existentes, visitantes do site, clientes anteriores e esfera de influência que você está produzindo ativamente resultados para seus clientes e casas de anúncios.

Aqui está um truque se você não tiver anúncios disponíveis: entre em contato com um agente imobiliário local em seu mercado que tenha anúncios consistentes e obtenha sua aprovação para promover a propriedade para eles no Facebook e no Instagram. Isso fará com que você obtenha tráfego para o seu site, crie credibilidade com um agente local, permita capturar/cultivar leads e obter promoção gratuita para o agente de listagem. Os agentes imobiliários provavelmente estarão interessados ​​na ideia, mas certifique-se de obter sua aprovação por escrito.

Empacotando..

A estratégia de marketing digital para imóveis não é ciência do foguete, mas também não é algo que você deva entrar sem algumas informações básicas. Comece limpando sua estratégia de SEO antes de criar um conteúdo incrível e atraente. Em seguida, impulsione seu conteúdo nas mídias sociais e acompanhe rastreando análises de público e remarketing para os espectadores certos. Entendi? Não se preocupe, você sempre pode salvar este artigo e voltar a ele quando necessário.

Boa sorte!