8 maneiras (gratuitas) de gerar mais leads com seu site

É algo que você já ouviu antes: você pode aumentar os leads do site por meio da otimização. No entanto, você ficará surpreso que realmente existam pessoas que desejam fornecer serviços de marketing digital, mas não tentam classificar seus próprios sites.

Louco, certo?

Muitas vezes vemos agências parceiras com sites que não são criados para gerar leads – o objetivo principal de um site. Infelizmente, o crescimento dos negócios não pode acontecer sem gerar leads de vendas.

Embora você possa contar com ferramentas de geração de leads para encontrar seus clientes em potencial, seu site ainda precisa ser o ponto de partida para atrair leads.

Então, o que é o desenvolvimento de sites de geração de leads que captura leads de SEO ?

Fizemos nossa pesquisa, fizemos vários experimentos e testes A/B e implementamos diferentes estratégias para determinar a melhor maneira de gerar leads com seu site. Então, se você quiser conhecer nossas descobertas, este blog é para você.

1. Tenha um site bem projetado

Isso é quase tão básico quanto otimizar seu site corretamente.

Seu negócio on-line pode ter um site incrivelmente bonito e, a menos que seja otimizado adequadamente, seus clientes em potencial não o encontrarão.

Mesmo que os leads de vendas em potencial possam encontrar seu site mal projetado, isso não afetará sua taxa de conversão porque seu público-alvo não se importará em ficar por tempo suficiente para ser convertido – muito menos se tornar seus clientes.

Volte para os Fundamentos

Você não sabe nada sobre web design, você diz? Isso é totalmente bom porque nem todos começam como especialistas em web design. Mais do que isso, existem serviços de web design que podem ajudá-lo.

As agências que iniciam seus negócios de SEO não necessariamente têm uma experiência inicial em design e desenvolvimento de sites. Aqueles que estão no setor há algum tempo podem ter uma ideia do que constitui um site bem projetado e usar seu conhecimento para tornar seu site adequado para gerar leads.

Mas se você é novo ou está aprendendo design de site, comece com os fundamentos:

• Navegação intuitiva – Não faça seus clientes potenciais adivinharem para onde os links e botões os levam. Tornar mais fácil.
• Use imagens e espaços em branco – Páginas com paredes de texto não serão convertidas. Coloque imagens relevantes e use espaço em branco para quebrar o texto.
• Faça com que pareça agradável – Seus leads vão querer ver um site bonito antes de fornecer suas informações de contato.
• Tenha um propósito claro – Cada página deve servir a um propósito alinhado com seus objetivos de marketing e negócios B2B.
• Seja responsivo – Não há muito mais a dizer. Seus leads de negócios estão navegando com seus telefones.

Comece com o WordPress

Não sabe qual plataforma usar? Vá com o WordPress.

É gratuito, fácil de usar e – com um pouco de paciência – você pode ter um site de ótima aparência projetado para ser visualmente atraente e atrair seu público.

Você pode usar os temas da agência WordPress SEO embalados com todos os elementos, plugins e recursos que garantem a flexibilidade de projetar seu site. Com isso, você pode ter um site pré-construído para a melhor maneira de gerar leads para o seu negócio de SEO. Dica profissional: não exagere no design do site da sua agência. É fácil pegar e instalar vários recursos e plug-ins, mas evite obter plug-ins com funcionalidades semelhantes.

Dica profissional: não exagere no design do site da sua agência. É fácil pegar e instalar vários recursos e plug-ins, mas evite obter plug-ins com funcionalidades semelhantes.

2. Crie páginas de destino eficazes

O desenvolvimento de sites de geração de leads depende muito de páginas de destino eficazes.

Algumas páginas de destino são criadas para fins informativos. No entanto, depois que seus visitantes consumirem seu conteúdo, o próximo passo lógico é fazer com que eles convertam. No final, você quer que os visitantes tomem uma decisão de compra ali mesmo.

Uma página de destino eficaz contém elementos focados na conversão e otimizados para uma melhor experiência do usuário.

Aqui estão algumas dicas para ajudar a aumentar os leads do site:

• Livre-se de qualquer coisa que não ajude a transformar o tráfego da web em leads.
• Defina o serviço que você fornece e como ele ajuda seus clientes em potencial.
• Deixe claro o que acontece depois que os visitantes “clicam”.
• Certifique-se de que está claro onde eles devem clicar.
• Falando em cliques, minimize-os. Eles devem levar apenas três cliques para chegar onde eles precisam na sua página inicial.

3. Use formulários de contato com sabedoria

Se sua página de destino foi convincente e seu lead está disposto a fornecer suas informações de contato em troca do valor que você prometeu, não peça muito.

Seria ótimo saber quanta receita anual seus leads geram, mas você precisa disso neste momento?

Um site de empresa B2B projetado para geração de leads pode converter um prospect em um lead de vendas em segundos. Levará dias, semanas ou meses para converter o lead de vendas em um cliente existente. Claro, a conversão e nutrição de leads são mais fáceis quando você tem mais informações sobre eles, mas, para começar, você só precisa de um endereço de e-mail.

Se você decidir que precisa de mais do que um endereço de e-mail, peça-o. Basta facilitar com grandes campos marcados claramente.

Adicione formulários de contato onde eles são mais importantes

Todas as suas páginas precisam ter formulários de contato?

Idealmente, sim.

Mas, se você quiser medir o sucesso da geração de leads do seu site, inclua formulários de contato nas suas páginas mais valiosas ou naquelas com mais tráfego. Pode ser uma postagem de blog de alto desempenho ou uma página de serviço de pilar. Como você já tem visitantes chegando a essas páginas, solicitar a eles um formulário de contato oferece oportunidades para nutri-los mais tarde.

4. Forneça valor imediatamente

Agora você está no caminho certo para ter sucesso nas vendas inbound e maximizar seu site para geração de leads. Seus clientes em potencial preencheram um formulário e são oficialmente leads de negócios. É importante que você cumpra sua promessa – imediatamente.

Para guiar seus leads ainda mais no funil de vendas, o valor que você prometeu – como o modelo de e-mail frio para SEO, o download gratuito de e-book, o kit de ferramentas etc. – deve ter valor real e ajudar os empresários a atingir suas próprias metas de vendas. Você ainda terá o e-mail deles após um download decepcionante, mas é mais provável que eles cancelem a inscrição ou marquem seu e-mail como spam. E você não pode expandir seus negócios não cumprindo suas promessas.

O desenvolvimento de sites de geração de leads voltado para um modelo B2B é especialmente complicado porque seus clientes estão procurando por valor que possam passar para seus clientes. Você pode começar fornecendo a eles uma auditoria de SEO gratuita, mas outras maneiras de oferecer valor incluem:

5. Exibir sinais de confiança

Prova social e geração de leads são velhos amigos. Nada comunica que sua agência é a agência certa para um negócio como a prova social.

Ter sinais de confiança não apenas faz com que sua agência pareça boa aos olhos do Google, mas também dá aos clientes em potencial a garantia de que você é um negócio de SEO confiável.

Colete seus melhores testemunhos

Depoimentos de seus clientes existentes são uma parte importante da geração de leads B2B porque podem reduzir o custo de sua estratégia de desenvolvimento de sites de geração de leads – e minimizar o tempo necessário para converter seus leads.

Se sua agência se concentra em SEO local, ver que outras empresas locais confiam em sua agência e serviços envia uma mensagem poderosa.

Mostre suas histórias de sucesso

Histórias de sucesso são uma das melhores maneiras de gerar leads. Isso dá a seus clientes em potencial uma prévia de como é trabalhar com sua agência e o que você pode trazer para a mesa. Ter histórias de sucesso mostra que você pode falar e entregar resultados que causam impacto nos negócios.

Use recursos visuais para apoiar seu conteúdo. Nesse caso, você pode exibir gráficos e tabelas que representam dados de suas histórias de sucesso. Isso funciona melhor se você estiver mostrando resultados de campanhas anteriores e mapeando os processos da sua agência.

6. Maximize suas iniciativas de marketing digital

Gerar SEO para aumentar os leads do site combina muitos aspectos diferentes do marketing digital: web design, otimização de mecanismos de pesquisa, marketing de conteúdo, otimização da taxa de conversão e muito mais.

Seu site está no centro de suas iniciativas de marketing digital. Anúncios, campanhas de marketing por e-mail ou até banners de remarketing levam de volta ao seu site. É uma questão de saber como você maximiza essas estratégias para aumentar os leads do site.

Para obter mais leads para seu site por meio de diferentes canais digitais:

• Entre nas redes sociais — Seus clientes estão nas redes sociais, então o que você está esperando? Quanto mais você criar reconhecimento e engajamento nas mídias sociais, mais leads poderá trazer de volta ao seu site. Certifique-se de integrar botões de mídia social em seu site.
• Experimente o marketing de conteúdo – Você tem a melhor postagem de blog em seu site, mas se ela não capturar os olhos de clientes em potencial, você está perdendo muitas oportunidades de convertê-los. Coloque o conteúdo do seu site no maior número possível de canais digitais e use diferentes formas de conteúdo para despertar o interesse do seu público, seja um vídeo ou um infográfico.
• Inicie uma campanha de marketing por e-mail — Um e-mail bem elaborado com a mensagem certa para a mensagem certa e, o mais importante, com um link para seu site, pode ser uma maneira eficaz de obter mais leads.

7. Organize e acompanhe seus leads

Se você fez tudo certo até este ponto, incluindo otimizar seu site para geração de leads, os leads devem começar a chegar. Mas o que você está fazendo com todas as informações de contato deles?

A chave para nutrir com sucesso seus leads é tê-los em um CRM fácil de usar. Pontos de bônus se você tiver um CRM gratuito que permite atualizar o status do lead, enviar propostas, verificar o status das propostas enviadas e vem com automação de marketing. Saber rapidamente onde seus leads estão no funil de vendas pode ajudar a identificar quais das etapas anteriores você precisa ajustar para gerar mais leads de negócios.

8. Não se esqueça de testar

Você fez todos os passos acima. Então, como você sabe se eles estão causando impacto?

Essa é a importância dos testes A/B.

O teste A/B fornece a linha de base sobre o desempenho do seu site após a implementação de algumas alterações. Algo tão simples como incluir um formulário de contato nas postagens do blog pode fornecer dados sobre quais estratégias de desenvolvimento de sites de geração de leads estão funcionando.

Quanto tempo você executa um teste?

Se você fez apenas um teste A/B por uma semana, talvez não tenha dados substanciais para ver se há alterações significativas no desempenho do seu site.

O período de tempo ao fazer um teste A/B depende dos dados que você deseja descobrir. Nesse caso, você deseja ver quais partes do seu site de leads estão convertendo. Se você alterou um CTA em uma página de destino, deve dar-lhe pelo menos duas semanas para ter dados suficientes para comparar seus resultados anteriores.

Principais conclusões: Transforme seu site em uma máquina de geração de leads

Seu site é mais do que um cartão de visita digital. É o cerne da geração de leads e conversões.

Mas, transformar seu site em uma máquina geradora de leads não é tão complicado quanto a ciência do foguete. Na verdade, seguir as etapas descritas acima pode fornecer o ponto de partida para aumentar os leads do site.

Basta ter em mente o seguinte:

• Deixe seu site bonito, mas não exagere. Sempre volte ao que importa para seus usuários.
• Crie páginas de destino para conversões. Minimize a desordem que distrai seus leads de agir.
• Adicione formulários de contato onde eles são importantes – não apenas para tê-los na página.
• Forneça valor, seja um ebook ou um whitepaper. Seus visitantes irão apreciá-lo. Além disso, oferece o terreno comum para nutrir e se conectar com eles mais tarde.
• Use sinais de confiança como um distintivo.
• Não pare em SEO; maximizar as iniciativas de marketing digital. Quanto mais você direcionar o tráfego direcionado, mais leads você pode converter.
• Use um CRM para organizar e rastrear todos os leads que entram em seu site.
• Não pare de testar. Se você não tiver dados, não terá um benchmark para aumentar os leads do site.

Mais uma coisa…

Vamos terminar isso com um brinde.

Em termos de fornecer valor imediato e converter leads para o seu site, a melhor maneira de gerar leads é analisar tudo, desde elementos técnicos, estrutura de conteúdo, presença de mídia social, densidade de palavras-chave, domínio e autoridade de página e muito mais.

Você pode fornecer isso agora instalando nosso plugin WordPress para agências. Este plug-in gratuito é a melhor ferramenta de geração de leads - ele vem com um widget de auditoria de SEO, um rastreador de leads, portfólio de web design e um painel de marca branca que você pode exibir aos seus clientes com a marca da sua agência.

Instale-o, experimente e diga-nos se o seu site está a começar a receber leads!

Se você deseja discutir essas etapas antes de começar, fale com um especialista ou inscreva-se e podemos ajudá-lo!