8（免費）通過您的網站產生更多潛在客戶的方法

這是您以前聽說過的：您可以通過優化來增加網站潛在客戶。 但是，您會驚訝地發現，實際上有些人想要提供數字營銷服務，但不嘗試對自己的網站進行排名。

瘋了吧？

我們經常看到合作夥伴機構的網站不是為了產生潛在客戶而建立的——網站的主要目的。 不幸的是，如果不產生銷售線索，就無法實現業務增長。

雖然您可以依靠潛在客戶生成工具來尋找潛在客戶，但您的網站仍然需要成為吸引潛在客戶的起點。

那麼，捕獲SEO 線索的線索生成網站開發是什麼？

我們已經完成了研究，進行了大量實驗和 A/B 測試，並實施了不同的策略來確定通過您的網站產生潛在客戶的最佳方式。 因此，如果您想了解我們的發現，這個博客適合您。

1. 有一個精心設計的網站

這幾乎與正確優化您的網站一樣基本。

您的在線業務可以擁有一個非常漂亮的網站，除非它得到適當的優化，否則您的潛在客戶不會找到它。

即使潛在的銷售線索可以找到您設計不佳的網站，它也不會影響您的轉化率，因為您的目標受眾不會在意停留足夠長的時間來轉化——更不用說成為您的客戶了。

回到基本面

你對網頁設計一無所知，你說？ 這完全沒問題，因為不是每個人都是從網頁設計專家開始的。 不僅如此，還有網頁設計服務可以幫助您。

開始其 SEO 業務的機構不一定具有網站設計和開發的初始背景。 那些從事該行業一段時間的人可能對精心設計的網站的構成有所了解，並利用他們的知識使他們的網站適合產生潛在客戶。

但是，如果您是新手或重新學習網站設計，請從基礎開始：

• 直觀的導航——不要讓您的潛在客戶猜測鏈接和按鈕會將他們帶到哪裡。 讓它變得容易。
• 使用圖像和空白- 帶有文字牆的頁面不會轉換。 放置相關圖像並使用空格來分解文本。
• 讓它看起來不錯——您的潛在客戶在向您提供聯繫信息之前會希望看到一個漂亮的網站。
• 有一個明確的目的——每個頁面都應該服務於與您的 B2B 營銷和業務目標相一致的目的。
• 反應靈敏——沒什麼好說的。 您的業務線索正在用他們的手機瀏覽。

開始使用 WordPress

不確定使用哪個平台？ 使用 WordPress。

它是免費的、易於使用的，而且——只要有一點耐心——您就可以擁有一個外觀精美的網站，該網站的設計目的是具有視覺吸引力並吸引您的觀眾。

您可以使用包含所有元素、插件和功能的 WordPress SEO 代理主題，這些元素、插件和功能使您能夠靈活地設計您的網站。 有了這個，您可以擁有一個預先構建的網站，以最佳方式為您的 SEO 業務產生潛在客戶。 專業提示：不要過度使用您的代理機構的網站設計。 獲取和安裝多個功能和插件很容易，但要避免使用具有相似功能的插件。

專業提示：不要過度使用您的代理機構的網站設計。 獲取和安裝多個功能和插件很容易，但要避免使用具有相似功能的插件。

2.創建有效的登陸頁面

潛在客戶生成網站開發在很大程度上依賴於有效的登錄頁面。

一些登錄頁面是為提供信息而構建的。 但是，在您的訪問者消費了您的內容之後，下一個合乎邏輯的步驟是讓他們進行轉換。 最後，您希望訪問者立即做出購買決定。

有效的登錄頁麵包含以轉化為中心的元素，並針對更好的用戶體驗進行了優化。

以下是一些有助於增加網站潛在客戶的提示：

• 擺脫任何無助於將網絡流量轉化為潛在客戶的東西。
• 定義您提供的服務以及它如何幫助您的潛在客戶。
• 明確訪客“點擊”後會發生什麼。
• 確保清楚他們應該點擊的位置。
• 說到點擊，將它們最小化。 他們只需點擊三下即可從您的主頁到達他們需要的位置。

3. 明智地使用聯繫表格

如果您的目標網頁令人信服，並且您的潛在客戶願意提供他們的聯繫信息以換取您承諾的價值，請不要要求太多。

很高興知道您的潛在客戶的年收入有多少，但此時您需要嗎？

專為潛在客戶開發而設計的 B2B 公司網站可以在幾秒鐘內將潛在客戶轉化為銷售潛在客戶。 將銷售線索轉化為現有客戶需要幾天、幾週或幾個月的時間。 當然，當您有更多關於潛在客戶的信息時，潛在客戶轉換和培養會更容易，但要開始，您實際上只需要一個電子郵件地址。

如果您決定需要的不僅僅是電子郵件地址，請索取。 只需清楚地標記大字段即可。

將聯繫表格添加到最重要的地方

您的所有頁面都需要有聯繫表格嗎？

理想情況下，是的。

但是，如果您想衡量您的網站潛在客戶生成成功與否，請在您最有價值的頁面或流量最多的頁面中包含聯繫表格。 它可以是高性能的博客文章或支柱服務頁面。 由於您已經有訪問者登陸這些頁面，因此使用聯繫表格提示他們可以讓您有機會在以後培養他們。

4. 立即提供價值

現在，您已經在成功實現入站銷售和最大化您的網站以產生潛在客戶。 您的潛在客戶已經填寫了表格，他們是正式的業務線索。 立即兌現承諾很重要。

為了引導您的潛在客戶進一步進入銷售渠道，您承諾的價值——如 SEO 的冷電子郵件模板、免費電子書下載、工具包等——必須具有真正的價值並幫助企業主實現他們自己的銷售目標。 在令人失望的下載後，您仍然會收到他們的電子郵件，但他們更有可能取消訂閱或將您的電子郵件標記為垃圾郵件。 而且你不能通過不兌現承諾來發展你的業務。

面向 B2B 模型的潛在客戶生成網站開發尤其棘手，因為您的客戶正在尋找可以傳遞給客戶的價值。 您可以從為他們提供免費的 SEO 審核開始，但您可以提供價值的其他方式包括：

5. 顯示信任信號

社會證明和潛在客戶是老朋友。 沒有什麼比社會證明更能說明您的代理機構是適合企業的代理機構了。

擁有信任信號不僅使您的代理機構在 Google 眼中看起來不錯，而且還讓潛在客戶確信您是一家可靠的 SEO 企業。

收集您最好的推薦信

來自您現有客戶的推薦是 B2B 潛在客戶生成的重要組成部分，因為它們最終可以降低您的潛在客戶生成網站開發策略的成本 - 並最大限度地減少轉換潛在客戶所需的時間。

如果您的代理機構專注於本地 SEO，那麼看到其他本地企業信任您的代理機構和服務會發出強有力的信息。

炫耀你的成功故事

成功故事是產生潛在客戶的最佳方式之一。 這些可以讓您的潛在客戶預覽與您的代理機構合作的感覺以及您可以帶來什麼。 擁有成功案例表明您可以言出必行並交付對企業產生影響的結果。

使用視覺效果來支持您的內容。 在這種情況下，您可以顯示代表成功案例數據的圖形和圖表。 如果您要顯示以前廣告系列的結果並映射您的代理機構的流程，則此方法效果最佳。

6. 最大化您的數字營銷計劃

為增加網站潛在客戶生成 SEO 結合了數字營銷的許多不同方面：網頁設計、搜索引擎優化、內容營銷、轉化率優化等。

您的網站是您的數字營銷計劃的中心。 廣告、電子郵件營銷活動，甚至再營銷橫幅都會引導您返回您的網站。 了解如何最大化這些策略以增加網站潛在客戶是一個問題。

要通過不同的數字渠道獲得更多訪問您網站的潛在客戶：

• 加入社交媒體——您的客戶正在使用社交媒體，您還在等什麼？ 您在社交媒體上建立的知名度和參與度越高，您可以帶回您網站的潛在客戶就越多。 請務必在您的網站上集成社交媒體按鈕。
• 嘗試內容營銷——你的網站上有最好的博客文章，但如果它不能吸引潛在客戶的眼球，你就會錯失大量轉化他們的機會。 在盡可能多的數字渠道上獲取您的網站內容，並使用不同的內容形式來激發觀眾的興趣，無論是視頻還是信息圖。
• 開始電子郵件營銷活動- 精心製作的電子郵件帶有正確的消息，最重要的是，鏈接回您的網站，可以成為獲得更多潛在客戶的有效方式。

7. 組織和跟踪您的潛在客戶

如果到目前為止您已完成所有工作，包括優化您的網站以生成潛在客戶，那麼潛在客戶應該開始進入。但是您對他們的所有聯繫信息做了什麼？

成功培養潛在客戶的關鍵是將它們放在一個易於使用的 CRM 中。 如果您有免費的 CRM，可讓您更新潛在客戶狀態、發送提案、檢查已發送提案的狀態並附帶營銷自動化，則可獲得獎勵積分。 一目了然地了解您的潛在客戶在銷售渠道中的位置有助於確定您需要調整之前的哪些步驟以產生更多的業務潛在客戶。

8. 不要忘記測試

您已完成上述所有步驟。 那麼，你怎麼知道他們是否正在產生影響呢？

這就是 A/B 測試的重要性。

A/B 測試在實施一些更改後為您提供網站性能的基準。 像在博客文章中包含聯繫表這樣簡單的事情可以為您提供有關哪些潛在客戶生成網站開發策略正在發揮作用的數據。

您多久進行一次測試？

如果您只進行了一周的 A/B 測試，您可能沒有大量數據來查看您的網站性能是否有顯著變化。

進行 A/B 測試的時間長度取決於您想要挖掘的數據。 在這種情況下，您想查看潛在客戶網站的哪些部分正在轉換。 如果您更改了著陸頁上的 CTA，您應該給它至少兩週的時間，以便您有足夠的數據來比較之前的結果。

關鍵要點：將您的網站變成潛在客戶生成機器

您的網站不僅僅是一張數字名片。 這是潛在客戶產生和轉換的關鍵。

但是，將您的網站變成潛在客戶生成機器並不像火箭科學那麼複雜。 事實上，按照我們上面概述的步驟可以為您提供增加網站潛在客戶的跳躍點。

請記住以下幾點：

• 使您的網站漂亮，但不要過火。 總是回到對你的用戶來說重要的事情。
• 為轉化設計登陸頁面。 盡量減少干擾您的潛在客戶採取行動的混亂情況。
• 在重要的地方添加聯繫表格——不僅僅是為了讓它們出現在頁面上。
• 提供價值，無論是電子書還是白皮書。 你的訪客會很感激的。 此外，它為您提供了共同點，以便以後培養和聯繫他們。
• 佩戴像徽章一樣的信任信號。
• 不要停留在搜索引擎優化； 最大化數字營銷計劃。 您驅動的目標流量越多，您可以轉換的潛在客戶就越多。
• 使用 CRM 來組織和跟踪進入您網站的每個潛在客戶。
• 不要停止測試。 如果您沒有數據，就沒有基準來增加網站潛在客戶。

還有一件事…

讓我們以免費贈品結束這一切。

在為您的網站提供即時價值和轉換潛在客戶方面，產生潛在客戶的最佳方式是分析從技術元素、內容結構、社交媒體存在、關鍵字密度、域和頁面權限等方面的所有內容。

您現在可以通過為代理商安裝我們的 WordPress 插件來提供。 這個免費的插件是終極的潛在客戶生成工具——它帶有一個 SEO 審計小部件、一個潛在客戶跟踪器、網頁設計組合和一個白標儀表板，您可以用您的代理機構的品牌向您的客戶展示。

安裝它，試一試，如果您的網站開始獲得潛在客戶，請告訴我們！

如果您想在開始之前討論這些步驟，請務必與專家交談或註冊，我們可以為您提供幫助！