8 (Gratis) Cara Menghasilkan Lebih Banyak Prospek Dengan Situs Web Anda

Ini adalah sesuatu yang pernah Anda dengar sebelumnya: Anda dapat meningkatkan prospek situs web melalui pengoptimalan. Namun, Anda akan terkejut bahwa sebenarnya ada orang yang ingin memberikan layanan pemasaran digital tetapi tidak mencoba untuk menentukan peringkat situs web mereka sendiri.

Gila, kan?

Terlalu sering kita melihat biro iklan mitra dengan situs web yang tidak dibuat untuk menghasilkan prospek – tujuan utama situs web. Sayangnya, pertumbuhan bisnis tidak dapat terjadi tanpa menghasilkan prospek penjualan.

Meskipun Anda dapat mengandalkan alat penghasil prospek untuk menemukan prospek Anda, situs web Anda masih perlu menjadi titik awal untuk menarik prospek.

Jadi, ada apa dengan pengembangan situs web generasi pertama yang menangkap prospek SEO ?

Kami telah melakukan penelitian kami, memiliki banyak eksperimen dan pengujian A/B, dan menerapkan berbagai strategi untuk menentukan cara terbaik untuk menghasilkan prospek dengan situs web Anda. Jadi jika Anda ingin mengetahui temuan kami, blog ini adalah untuk Anda.

1. Miliki Situs Web yang Dirancang dengan Baik

Ini hampir sama mendasarnya dengan mengoptimalkan situs web Anda dengan benar.

Bisnis online Anda dapat memiliki situs web yang sangat indah, dan jika tidak dioptimalkan dengan benar, calon pelanggan Anda tidak akan menemukannya.

Bahkan jika prospek penjualan potensial dapat menemukan situs web Anda yang dirancang dengan buruk, itu tidak akan memengaruhi tingkat konversi Anda karena audiens target Anda tidak akan mau bertahan cukup lama untuk dikonversi—apalagi menjadi klien Anda.

Kembali ke Dasar

Anda tidak tahu apa-apa tentang desain web, katamu? Itu baik-baik saja karena tidak semua orang memulai sebagai ahli desain web. Lebih dari itu, ada layanan desain web yang dapat membantu Anda.

Agensi yang memulai bisnis SEO mereka tidak harus memiliki latar belakang awal dalam desain dan pengembangan situs web. Mereka yang telah berkecimpung di industri ini selama beberapa waktu mungkin memiliki gagasan tentang apa yang dimaksud dengan situs web yang dirancang dengan baik dan menggunakan pengetahuan mereka untuk membuat situs web mereka cocok untuk menghasilkan arahan.

Tetapi jika Anda baru atau mempelajari ulang desain situs web, mulailah dengan dasar-dasarnya:

• Navigasi intuitif – Jangan membuat calon pelanggan Anda menebak ke mana tautan dan tombol membawa mereka. Buat itu mudah.
• Gunakan gambar dan spasi – Halaman dengan dinding teks tidak akan dikonversi. Letakkan gambar yang relevan dan gunakan spasi untuk memecah teks.
• Buatlah terlihat bagus – Prospek Anda akan ingin melihat situs web yang tampak bagus sebelum mereka memberi Anda informasi kontak mereka.
• Memiliki tujuan yang jelas – Setiap halaman harus memiliki tujuan yang selaras dengan tujuan pemasaran dan bisnis B2B Anda.
• Jadilah responsif – Tidak banyak lagi yang bisa dikatakan. Prospek bisnis Anda menjelajah dengan ponsel mereka.

Memulai dengan WordPress

Tidak yakin platform mana yang akan digunakan? Pergi dengan WordPress.

Ini gratis, mudah digunakan, dan – dengan sedikit kesabaran – Anda dapat memiliki situs web yang tampak hebat yang dirancang untuk menarik secara visual dan menarik audiens Anda.

Anda dapat menggunakan tema agensi SEO WordPress yang dikemas dengan semua elemen, plugin, dan fitur yang memberi Anda fleksibilitas untuk mendesain situs web Anda. Dengan ini, Anda dapat memiliki situs pra-bangun untuk cara terbaik menghasilkan prospek untuk bisnis SEO Anda. Pro-tip: Jangan berlebihan dengan desain situs web agensi Anda. Sangat mudah untuk mengambil dan menginstal banyak fitur dan plugin, tetapi hindari mendapatkan plugin yang memiliki fungsi serupa.

Pro-tip: Jangan berlebihan dengan desain situs web agensi Anda. Sangat mudah untuk mengambil dan menginstal banyak fitur dan plugin, tetapi hindari mendapatkan plugin yang memiliki fungsi serupa.

2. Buat Halaman Arahan yang Efektif

Pengembangan Situs Web Lead Generation sangat bergantung pada halaman arahan yang efektif.

Beberapa halaman arahan dibuat untuk tujuan informasi. Namun, setelah pengunjung Anda mengonsumsi konten Anda, langkah logis berikutnya adalah membuat mereka berkonversi. Pada akhirnya, Anda ingin pengunjung membuat keputusan pembelian saat itu juga.

Halaman arahan yang efektif berisi elemen yang berfokus pada konversi dan dioptimalkan untuk pengalaman pengguna yang lebih baik.

Berikut adalah beberapa petunjuk untuk membantu meningkatkan prospek situs web:

• Singkirkan apa pun yang tidak membantu mengubah lalu lintas web menjadi prospek.
• Tentukan layanan yang Anda berikan dan bagaimana hal itu membantu pelanggan potensial Anda.
• Jelaskan apa yang terjadi setelah pengunjung “mengklik”.
• Pastikan jelas di mana mereka harus mengklik.
• Berbicara tentang klik, minimalkan mereka. Mereka hanya perlu tiga klik untuk sampai ke tempat yang mereka butuhkan dari beranda Anda.

3. Gunakan Formulir Kontak dengan Bijak

Jika halaman arahan Anda meyakinkan dan prospek Anda bersedia memberikan informasi kontak mereka dengan imbalan nilai yang Anda janjikan, jangan meminta terlalu banyak.

Akan sangat bagus untuk mengetahui berapa banyak pendapatan tahunan yang dihasilkan oleh prospek Anda, tetapi apakah Anda membutuhkannya saat ini?

Situs web perusahaan B2B yang dirancang untuk menghasilkan prospek dapat mengubah prospek menjadi prospek penjualan dalam hitungan detik. Ini akan memakan waktu berhari-hari, berminggu-minggu, atau berbulan-bulan untuk mengubah prospek penjualan menjadi pelanggan yang sudah ada. Tentu, konversi dan pemeliharaan prospek lebih mudah jika Anda memiliki lebih banyak informasi tentang mereka, tetapi untuk memulai, Anda hanya memerlukan alamat email.

Jika Anda memutuskan bahwa Anda memerlukan lebih dari sekadar alamat email, mintalah. Permudah saja dengan bidang-bidang besar yang ditandai dengan jelas.

Tambahkan Formulir Kontak ke Tempat yang Paling Penting

Apakah semua halaman Anda harus memiliki formulir kontak?

Idealnya, ya.

Namun, jika Anda ingin mengukur keberhasilan pembuatan prospek situs web Anda, sertakan formulir kontak ke halaman Anda yang paling berharga atau halaman dengan lalu lintas paling banyak. Ini bisa berupa posting blog berkinerja tinggi atau halaman layanan pilar. Karena Anda sudah memiliki pengunjung yang mendarat di halaman ini, meminta mereka dengan formulir kontak memberi Anda peluang untuk memelihara mereka nanti.

4. Berikan Nilai Segera

Sekarang Anda sedang dalam perjalanan menuju sukses dalam penjualan masuk dan memaksimalkan situs web Anda untuk menghasilkan prospek. Pelanggan potensial Anda telah mengisi formulir dan mereka secara resmi memimpin bisnis. Penting bagi Anda untuk memenuhi janji Anda – segera.

Untuk memandu prospek Anda lebih jauh ke saluran penjualan, nilai yang Anda janjikan – seperti template email dingin untuk SEO, unduhan ebook gratis, toolkit, dll. – harus memiliki nilai nyata dan membantu pemilik bisnis memenuhi tujuan penjualan mereka sendiri. Anda masih akan memiliki email mereka setelah unduhan yang mengecewakan, tetapi mereka akan cenderung berhenti berlangganan atau menandai email Anda sebagai spam. Dan Anda tidak dapat mengembangkan bisnis Anda dengan tidak memenuhi janji Anda.

Pengembangan situs web generasi prospek yang diarahkan pada model B2B sangat rumit karena klien Anda mencari nilai yang dapat mereka berikan kepada pelanggan mereka. Anda dapat mulai dengan memberi mereka audit SEO gratis, tetapi cara lain yang dapat Anda tawarkan nilai meliputi:

5. Tampilkan Sinyal Kepercayaan

Bukti sosial dan generasi pemimpin adalah teman lama. Tidak ada yang mengkomunikasikan bahwa agensi Anda adalah agensi yang tepat untuk bisnis seperti bukti sosial.

Memiliki sinyal kepercayaan tidak hanya membuat biro iklan Anda terlihat bagus di mata Google, tetapi juga memberi calon klien jaminan bahwa Anda adalah bisnis SEO yang kredibel.

Kumpulkan Testimoni Terbaik Anda

Testimonial dari pelanggan Anda yang sudah ada adalah bagian penting dari pembuatan prospek B2B karena pada akhirnya dapat menurunkan biaya strategi pengembangan situs web generasi prospek Anda – dan meminimalkan jumlah waktu yang diperlukan untuk mengonversi prospek Anda.

Jika biro iklan Anda berfokus pada SEO lokal, melihat bahwa bisnis lokal lain memercayai biro iklan dan layanan Anda mengirimkan pesan yang kuat.

Pamerkan Kisah Sukses Anda

Kisah sukses adalah salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek. Ini memberi calon klien Anda pratinjau tentang bagaimana rasanya bekerja dengan biro iklan Anda dan apa yang dapat Anda bawa ke meja. Memiliki kisah sukses menunjukkan bahwa Anda dapat berbicara dan memberikan hasil yang berdampak pada bisnis.

Gunakan visual untuk mendukung konten Anda. Dalam hal ini, Anda dapat menampilkan grafik dan bagan yang mewakili data dari kisah sukses Anda. Ini berfungsi paling baik jika Anda menampilkan hasil dari kampanye sebelumnya dan memetakan proses biro iklan Anda.

6. Maksimalkan Inisiatif Pemasaran Digital Anda

Menghasilkan SEO untuk meningkatkan prospek situs web menggabungkan berbagai aspek pemasaran digital: desain web, pengoptimalan mesin telusur, pemasaran konten, pengoptimalan tingkat konversi, dan banyak lagi.

Situs web Anda berdiri di tengah inisiatif pemasaran digital Anda. Iklan, kampanye pemasaran email, atau bahkan spanduk pemasaran ulang mengarah kembali ke situs web Anda. Ini masalah mengetahui bagaimana Anda memaksimalkan strategi ini untuk meningkatkan prospek situs web.

Untuk mendapatkan lebih banyak prospek ke situs web Anda melalui saluran digital yang berbeda:

• Dapatkan di media sosial — Pelanggan Anda aktif di media sosial, jadi tunggu apa lagi? Semakin Anda membangun kesadaran dan keterlibatan di media sosial, semakin banyak prospek yang dapat Anda bawa kembali ke situs web Anda. Pastikan untuk mengintegrasikan tombol media sosial di situs web Anda.
• Cobalah pemasaran konten — Anda memiliki posting blog terbaik di situs web Anda, tetapi jika itu tidak menarik perhatian klien potensial, Anda kehilangan banyak peluang untuk mengonversinya. Dapatkan konten situs web Anda di sebanyak mungkin saluran digital dan gunakan berbagai bentuk konten untuk menarik minat audiens Anda, baik itu video atau infografis.
• Mulai kampanye pemasaran email — Email yang dibuat dengan baik dengan pesan yang tepat untuk pesan yang tepat, dan yang terpenting, menautkan kembali ke situs web Anda, dapat menjadi cara yang efektif untuk mendapatkan lebih banyak prospek.

7. Atur dan Lacak Prospek Anda

Jika Anda telah melakukan semuanya dengan benar hingga saat ini, termasuk mengoptimalkan situs web Anda untuk menghasilkan prospek, prospek akan mulai masuk. Tapi apa yang Anda lakukan dengan semua informasi kontak mereka?

Kunci untuk berhasil memelihara prospek Anda adalah memiliki mereka dalam satu CRM yang mudah digunakan. Poin bonus jika Anda memiliki CRM gratis yang memungkinkan Anda memperbarui status prospek, mengirim proposal, memeriksa status proposal terkirim, dan dilengkapi dengan otomatisasi pemasaran. Mengetahui posisi prospek Anda di saluran penjualan secara sekilas dapat membantu mengidentifikasi langkah-langkah sebelumnya yang perlu Anda sesuaikan untuk menghasilkan lebih banyak prospek bisnis.

8. Jangan Lupa Menguji

Anda telah melakukan semua langkah di atas. Jadi, bagaimana Anda tahu jika mereka membuat dampak?

Itulah pentingnya pengujian A/B.

Pengujian A/B memberi Anda dasar tentang kinerja situs web Anda setelah menerapkan beberapa perubahan. Sesuatu yang sederhana seperti menyertakan formulir kontak pada posting blog dapat memberi Anda data tentang strategi pengembangan situs web generasi prospek mana yang berhasil.

Berapa Lama Anda Menjalankan Tes?

Jika Anda hanya melakukan pengujian A/B selama seminggu, Anda mungkin tidak memiliki data substansial untuk melihat apakah ada perubahan signifikan pada kinerja situs web Anda.

Lamanya waktu saat melakukan pengujian A/B bergantung pada data yang ingin Anda gali. Dalam hal ini, Anda ingin melihat bagian mana dari situs web prospek Anda yang berkonversi. Jika Anda mengubah CTA pada halaman arahan, Anda harus memberikannya setidaknya dua minggu sehingga Anda memiliki cukup data untuk membandingkan hasil sebelumnya.

Takeaways Utama: Ubah Situs Web Anda menjadi Mesin Penghasil Prospek

Situs web Anda lebih dari sekadar kartu nama digital. Ini adalah inti dari generasi memimpin dan konversi.

Namun, mengubah situs web Anda menjadi mesin penghasil prospek tidak serumit ilmu roket. Bahkan, mengikuti langkah-langkah yang telah kami uraikan di atas dapat memberi Anda titik awal untuk meningkatkan prospek situs web.

Hanya perlu diingat berikut ini:

• Jadikan situs web Anda cantik, tetapi jangan berlebihan. Selalu kembali ke apa yang penting bagi pengguna Anda.
• Rancang halaman arahan untuk konversi. Minimalkan kekacauan yang mengalihkan perhatian prospek Anda dari mengambil tindakan.
• Tambahkan formulir kontak di tempat yang penting – bukan hanya agar mereka ada di halaman.
• Berikan nilai, baik itu ebook atau whitepaper. Pengunjung Anda akan menghargainya. Plus, ini memberi Anda landasan bersama untuk memelihara dan terhubung dengan mereka nanti.
• Kenakan sinyal kepercayaan seperti lencana.
• Jangan berhenti di SEO; memaksimalkan inisiatif pemasaran digital. Semakin banyak Anda mengarahkan lalu lintas bertarget, semakin banyak prospek yang dapat Anda konversi.
• Gunakan CRM untuk mengatur dan melacak setiap prospek yang masuk ke situs web Anda.
• Jangan berhenti menguji. Jika Anda tidak memiliki data, Anda tidak akan memiliki tolok ukur untuk meningkatkan prospek situs web.

Satu hal lagi…

Mari kita akhiri ini dengan freebie.

Dalam hal memberikan nilai langsung dan mengonversi prospek untuk situs web Anda, cara terbaik untuk menghasilkan prospek adalah dengan menganalisis segala sesuatu mulai dari elemen teknis, struktur konten, kehadiran media sosial, kepadatan kata kunci, domain, dan otoritas halaman plus banyak lagi.

Anda dapat menyediakannya sekarang dengan menginstal plugin WordPress kami untuk agensi. Plugin gratis ini adalah alat penghasil prospek terbaik—dilengkapi dengan widget audit SEO, pelacak prospek, portofolio desain web, dan dasbor label putih yang dapat Anda pamerkan kepada klien dengan merek agensi Anda.

Instal, cobalah, dan beri tahu kami jika situs web Anda mulai mendapatkan prospek!

Jika Anda ingin mendiskusikan langkah-langkah ini sebelum memulai, pastikan untuk Berbicara dengan Pakar atau Mendaftar dan kami dapat membantu Anda!