8 moduri (gratuite) de a genera mai multe clienți potențiali cu site-ul dvs. web

Este ceva ce ai mai auzit: poți crește clienții potențiali pe site- uri prin optimizare. Cu toate acestea, veți fi surprinși că există de fapt oameni care doresc să ofere servicii de marketing digital, dar nu încearcă să-și clasifice propriile site-uri web.

Nebun, nu?

De prea multe ori vedem agenții partenere cu site-uri web care nu sunt create pentru a genera clienți potențiali – scopul principal al unui site web. Din păcate, creșterea afacerii nu poate avea loc fără generarea de clienți potențiali.

Deși vă puteți baza pe instrumentele de generare de clienți potențiali pentru a vă găsi potențiali, site-ul dvs. trebuie să fie punctul de plecare pentru atragerea de clienți potențiali.

Deci, ce este vorba despre dezvoltarea de site-uri web de generație de lideri care captează clienții potențiali SEO ?

Ne-am făcut cercetările, am avut o mulțime de experimente și teste A/B și am implementat diferite strategii pentru a determina cea mai bună modalitate de a genera clienți potențiali cu site-ul dvs. Așadar, dacă doriți să aflați descoperirile noastre, acest blog este pentru dvs.

1. Aveți un site web bine conceput

Acest lucru este aproape la fel de simplu ca și optimizarea corectă a site-ului.

Afacerea dvs. online poate avea un site web uimitor de frumos și, dacă nu este optimizat corespunzător, clienții dvs. potențiali nu îl vor găsi.

Chiar dacă potențialii clienți potențiali de vânzări pot găsi site-ul dvs. web prost proiectat, pur și simplu nu vă va afecta rata de conversie, deoarece publicul țintă nu va interesa să rămână suficient de mult pentru a fi convertit - darămite să vă deveniți clienți.

Reveniți la elementele fundamentale

Nu știi nimic despre web design, zici? Este foarte bine, deoarece nu toată lumea începe ca experți în design web. Mai mult decât atât, există servicii de web design care vă pot ajuta.

Agențiile care își încep afacerea SEO nu au neapărat o pregătire inițială în design și dezvoltare de site-uri web. Cei care sunt în industrie de ceva timp ar putea să aibă o idee despre ceea ce constituie un site web bine conceput și să-și folosească cunoștințele pentru a-și face site-ul potrivit pentru a genera clienți potențiali.

Dar dacă sunteți nou sau reînvățați designul site-ului web, începeți cu elementele fundamentale:

• Navigare intuitivă – Nu-i face pe clienții potențiali să ghicească unde îi duc linkurile și butoanele. Fa-o usor.
• Utilizați imagini și spații albe – Paginile cu pereți de text nu se vor converti. Pune imagini relevante și folosește spațiul alb pentru a diviza textul.
• Faceți-o să arate frumos – clienții potențiali vor dori să vadă un site web frumos înainte de a vă oferi informațiile lor de contact.
• Aveți un scop clar – Fiecare pagină ar trebui să servească un scop aliniat cu obiectivele dvs. de marketing B2B și de afaceri.
• Fii receptiv – Nu prea multe de spus. Clientii dvs. de afaceri navighează cu telefoanele lor.

Începeți cu WordPress

Nu sunteți sigur ce platformă să utilizați? Mergi cu WordPress.

Este gratuit, ușor de utilizat și, cu puțină răbdare, puteți avea un site web grozav, conceput să fie atrăgător din punct de vedere vizual și să vă atragă publicul.

Puteți utiliza teme WordPress pentru agenții SEO pline cu toate elementele, pluginurile și funcțiile care vă oferă flexibilitatea de a vă proiecta site-ul web. Cu aceasta, puteți avea un site pre-construit pentru cel mai bun mod de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. SEO. Sfat pro: nu exagerați cu designul site-ului web al agenției dvs. Este ușor să luați și să instalați mai multe funcții și pluginuri, dar evitați să obțineți pluginuri care au funcționalități similare.

Sfat pro: nu exagerați cu designul site-ului web al agenției dvs. Este ușor să luați și să instalați mai multe funcții și pluginuri, dar evitați să obțineți pluginuri care au funcționalități similare.

2. Creați pagini de destinație eficiente

Dezvoltarea site-ului pentru generarea de clienți potențiali se bazează în mare măsură pe pagini de destinație eficiente.

Unele pagini de destinație sunt construite în scop informativ. Cu toate acestea, după ce vizitatorii dvs. v-au consumat conținutul, următorul pas logic este să îi faceți să convertească. În cele din urmă, doriți ca vizitatorii să ia o decizie de cumpărare chiar acolo și atunci.

O pagină de destinație eficientă conține elemente axate pe conversie și este optimizată pentru o experiență mai bună a utilizatorului.

Iată câteva indicații pentru a ajuta la creșterea clienților potențiali pe site:

• Scăpați de orice nu ajută la transformarea traficului web în clienți potențiali.
• Definiți serviciul pe care îl oferiți și modul în care acesta vă ajută clienții potențiali.
• Faceți clar ce se întâmplă după ce vizitatorii „clic”.
• Asigurați-vă că este clar unde ar trebui să facă clic.
• Apropo de clicuri, minimizați-le. Ar trebui să le ia doar trei clicuri pentru a ajunge acolo unde au nevoie de pe pagina dvs. de pornire.

3. Folosiți cu înțelepciune formularele de contact

Dacă pagina dvs. de destinație a fost convingătoare și clientul dvs. este dispus să-și ofere informațiile de contact în schimbul valorii promise, nu cereți prea mult.

Ar fi grozav să știți cât de mult venituri anuale realizează clienții potențiali, dar aveți nevoie de asta în acest moment?

Un site web de companie B2B conceput pentru generarea de clienți potențiali poate transforma un prospect într-un client potențial de vânzări în câteva secunde. Va dura zile, săptămâni sau luni pentru a converti clienții potențiali într-un client existent. Sigur, conversia și cultivarea clienților potențiali sunt mai ușoare atunci când aveți mai multe informații despre ei, dar, pentru a începe, într-adevăr aveți nevoie doar de o adresă de e-mail.

Dacă decideți că aveți nevoie de mai mult decât o adresă de e-mail, cereți-o. Doar ușurează-te cu câmpuri mari marcate clar.

Adăugați formulare de contact acolo unde contează cel mai mult

Toate paginile tale trebuie să aibă formulare de contact?

Ideal, da.

Dar, dacă doriți să măsurați succesul generarii de clienți potențiali pe site-ul dvs., includeți formulare de contact în paginile dvs. cele mai valoroase sau în cele cu cel mai mare trafic. Poate fi o postare pe blog de înaltă performanță sau o pagină de serviciu pilon. Deoarece aveți deja vizitatori care ajung pe aceste pagini, solicitarea acestora printr-un formular de contact vă oferă oportunități de a le cultiva mai târziu.

4. Oferiți valoare imediat

Acum sunteți pe drumul cel bun pentru a reuși în vânzările inbound și pentru a vă maximiza site-ul web pentru generarea de clienți potențiali. Clienții dvs. potențiali au completat un formular și sunt oficial potențiali de afaceri. Este important să vă îndepliniți promisiunea – imediat.

Pentru a-ți ghida clienții potențiali mai departe în pâlnia de vânzări, valoarea pe care ai promis-o – cum ar fi șablonul rece de e-mail pentru SEO, descărcarea gratuită a cărților electronice, setul de instrumente etc. – trebuie să aibă o valoare reală și să-i ajute pe proprietarii de afaceri să-și atingă propriile obiective de vânzări. Veți avea în continuare e-mailul lor după o descărcare dezamăgitoare, dar va fi mai probabil să se dezaboneze sau să vă marcheze e-mailul ca spam. Și nu vă puteți crește afacerea dacă nu vă îndepliniți promisiunile.

Dezvoltarea site-ului web pentru generarea de lead-uri orientată către un model B2B este deosebit de dificilă, deoarece clienții dvs. caută valoare pe care o pot transmite clienților lor. Puteți începe prin a le oferi un audit SEO gratuit, dar alte moduri în care puteți oferi valoare includ:

5. Afișați semnale de încredere

Dovada socială și generarea de lead-uri sunt vechi prieteni. Nimic nu indică faptul că agenția ta este agenția potrivită pentru o afacere, la fel ca dovada socială.

A avea semnale de încredere nu numai că face ca agenția ta să arate bine în ochii Google, dar oferă și clienților potențiali siguranța că ești o afacere SEO credibilă.

Colectează-ți cele mai bune mărturii

Mărturiile clienților dvs. existenți sunt o parte importantă a generării de clienți potențiali B2B, deoarece în cele din urmă pot reduce costul strategiei dvs. de dezvoltare a site-ului web de generare de clienți potențiali - și pot minimiza timpul necesar pentru a vă converti clienții potențiali.

Dacă agenția dvs. se concentrează pe SEO local, văzând că alte companii locale au încredere în agenția și serviciile dvs. trimite un mesaj puternic.

Prezintă-ți poveștile de succes

Poveștile de succes sunt una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali. Acestea oferă clienților tăi potențiali o previzualizare despre cum este să lucrezi cu agenția ta și ce poți aduce la masă. A avea povești de succes arată că poți vorbi și să oferi rezultate care au un impact asupra afacerilor.

Utilizați elementele vizuale pentru a vă susține conținutul. În acest caz, puteți afișa grafice și diagrame care reprezintă date din poveștile dvs. de succes. Acest lucru funcționează cel mai bine dacă afișați rezultate din campaniile anterioare și mapați procesele agenției dvs.

6. Maximizați-vă inițiativele de marketing digital

Generarea SEO pentru clienți potențiali sporiți pe site combină multe aspecte diferite ale marketingului digital: design web, optimizare pentru motoarele de căutare, marketing de conținut, optimizare a ratei de conversie și multe altele.

Site-ul dvs. web se află în centrul inițiativelor dvs. de marketing digital. Reclamele, campaniile de marketing prin e-mail sau chiar bannere de remarketing conduc înapoi la site-ul dvs. Este o chestiune de a ști cum maximizezi aceste strategii pentru a crește clienții potențiali pe site.

Pentru a obține mai multe clienți potențiali către site-ul dvs. prin diferite canale digitale:

• Accesați rețelele sociale — Clienții dvs. sunt pe rețelele sociale, așa că ce așteptați? Cu cât creșteți mai mult gradul de conștientizare și implicare pe rețelele sociale, cu atât mai multe clienți potențiali puteți aduce înapoi pe site-ul dvs. Asigurați-vă că integrați butoanele rețelelor sociale pe site-ul dvs. web.
• Încercați marketingul de conținut — aveți cea mai bună postare de blog pe site-ul dvs., dar dacă nu captează ochii potențialilor clienți, pierdeți o mulțime de oportunități de a-i converti. Obțineți conținutul site-ului dvs. pe cât mai multe canale digitale și utilizați diferite forme de conținut pentru a stârni interesul publicului dvs., fie că este un videoclip sau un infografic.
• Începeți o campanie de marketing prin e-mail — Un e-mail bine conceput, cu mesajul potrivit pentru mesajul potrivit și, cel mai important, conectarea către site-ul dvs. web poate fi o modalitate eficientă de a obține mai multe clienți potențiali.

7. Organizați și urmăriți-vă clienții potențiali

Dacă ați făcut totul până în acest moment, inclusiv optimizat site-ul dvs. web pentru generarea de clienți potențiali, clienții potențiali ar trebui să înceapă să vină. Dar ce faceți cu toate informațiile lor de contact?

Cheia pentru a vă hrăni cu succes clienții potențiali este să-i aveți într-un singur CRM ușor de utilizat. Puncte bonus dacă aveți un CRM gratuit care vă permite să actualizați starea clienților potențiali, să trimiteți propuneri, să verificați starea propunerilor trimise și vine cu automatizarea de marketing. Cunoașterea dintr-o privire unde se află clienții potențiali în canalul de vânzări vă poate ajuta să identificați care dintre pașii anteriori trebuie să îi ajustați pentru a genera mai mulți clienți potențiali de afaceri.

8. Nu uitați să testați

Ai făcut toți pașii de mai sus. Deci, de unde știi dacă au un impact?

Aceasta este importanța testării A/B.

Testarea A/B vă oferă linia de bază privind performanța site-ului dvs. după implementarea câteva modificări. Ceva la fel de simplu precum includerea unui formular de contact în postările de pe blog vă poate oferi date despre strategiile de dezvoltare a site-urilor web de generare de clienți potențiali.

Cât timp rulezi un test?

Dacă ați făcut doar un test A/B timp de o săptămână, este posibil să nu aveți date substanțiale pentru a vedea dacă există modificări semnificative ale performanței site-ului dvs.

Perioada de timp în care faceți un test A/B depinde de datele pe care doriți să le descoperiți. În acest caz, doriți să vedeți ce părți ale site-ului dvs. de clienți potențiali fac conversie. Dacă ați schimbat un CTA pe o pagină de destinație, ar trebui să îi acordați cel puțin două săptămâni, astfel încât să aveți suficiente date cu care să comparați rezultatele anterioare.

Recomandări cheie: Transformă-ți site-ul într-o mașină de generare de clienți potențiali

Site-ul tău web este mai mult decât o carte de vizită digitală. Este punctul central al generării de clienți potențiali și al conversiilor.

Dar, transformarea site-ului dvs. într-o mașină generatoare de clienți potențiali nu este la fel de complicată precum știința rachetă. De fapt, urmând pașii pe care i-am evidențiat mai sus vă poate oferi un punct de referință pentru a crește clienții potențiali pe site.

Ține cont de următoarele:

• Fă-ți site-ul frumos, dar nu exagera. Reveniți întotdeauna la ceea ce contează pentru utilizatorii dvs.
• Proiectați pagini de destinație pentru conversii. Minimizați dezordinea care vă distrage atenția clienților potențiali de la acțiuni.
• Adăugați formulare de contact acolo unde contează – nu doar de dragul de a le avea pe pagină.
• Oferiți valoare, fie că este o carte electronică sau o carte albă. Vizitatorii tăi îl vor aprecia. În plus, vă oferă terenul comun pentru a le hrăni și a vă conecta mai târziu.
• Purtați semnale de încredere ca o insignă.
• Nu te opri la SEO; maximizați inițiativele de marketing digital. Cu cât generați mai mult trafic vizat, cu atât mai multe clienți potențiali puteți converti.
• Utilizați un CRM pentru a organiza și urmări fiecare client potențial care intră pe site-ul dvs.
• Nu te opri din testare. Dacă nu aveți date, nu veți avea un punct de referință pentru a crește clienții potențiali pe site.

Inca un lucru…

Să încheiem asta cu un om gratuit.

În ceea ce privește furnizarea de valoare imediată și conversia clienților potențiali pentru site-ul dvs., cea mai bună modalitate de a genera clienți potențiali este să analizați totul, de la elemente tehnice, structura conținutului, prezența în rețelele sociale, densitatea cuvintelor cheie, autoritatea domeniului și a paginii și multe altele.

Puteți furniza acest lucru acum instalând pluginul nostru WordPress pentru agenții. Acest plugin gratuit este instrumentul suprem de generare de clienți potențiali – vine cu un widget de audit SEO, un instrument de urmărire a clienților potențiali, portofoliu de design web și un tablou de bord cu etichetă albă pe care îl puteți prezenta clienților dvs. cu marca agenției dvs.

Instalați-l, încercați-l și spuneți-ne dacă site-ul dvs. web începe să obțină clienți potențiali!

Dacă doriți să discutați despre acești pași înainte de a începe, asigurați-vă că vorbiți cu un expert sau înregistrați-vă și vă putem ajuta!