8 (bezpłatnych) sposobów na generowanie większej liczby potencjalnych klientów za pomocą swojej witryny

To coś, co słyszałeś już wcześniej: możesz zwiększyć liczbę leadów na stronie poprzez optymalizację. Zdziwisz się jednak, że w rzeczywistości są ludzie, którzy chcą świadczyć usługi marketingu cyfrowego, ale nie próbują pozycjonować własnych stron internetowych.

Szalony, prawda?

Zbyt często widzimy agencje partnerskie z witrynami, które nie są stworzone do generowania potencjalnych klientów – głównego celu witryny. Niestety rozwój biznesu nie może się odbyć bez generowania leadów sprzedażowych.

Chociaż możesz polegać na narzędziach do generowania leadów, aby znaleźć potencjalnych klientów, Twoja witryna nadal musi być punktem wyjścia do przyciągania potencjalnych klientów.

Więc co takiego jest w tworzeniu stron internetowych generujących leady , które przechwytują leady SEO ?

Przeprowadziliśmy badania, przeprowadziliśmy szereg eksperymentów i testów A/B oraz wdrożyliśmy różne strategie, aby określić najlepszy sposób generowania potencjalnych klientów w Twojej witrynie. Więc jeśli chcesz poznać nasze odkrycia, ten blog jest dla Ciebie.

1. Miej dobrze zaprojektowaną stronę internetową

Jest to prawie tak proste, jak prawidłowa optymalizacja witryny.

Twoja firma internetowa może mieć oszałamiająco piękną stronę internetową i jeśli nie zostanie odpowiednio zoptymalizowana, potencjalni klienci jej nie znajdą.

Nawet jeśli potencjalni potencjalni klienci mogą znaleźć Twoją słabo zaprojektowaną witrynę, po prostu nie wpłynie to na współczynnik konwersji, ponieważ Twoi docelowi odbiorcy nie będą chcieli pozostać w pobliżu wystarczająco długo, aby zostać przekonwertowanym – nie mówiąc już o zostaniu Twoimi klientami.

Wróć do podstaw

Mówisz, że nic nie wiesz o projektowaniu stron internetowych? To całkowicie w porządku, ponieważ nie wszyscy zaczynają jako eksperci od projektowania stron internetowych. Co więcej, istnieją usługi projektowania stron internetowych, które mogą Ci pomóc.

Agencje, które rozpoczynają działalność w zakresie SEO, niekoniecznie mają wstępne doświadczenie w projektowaniu i tworzeniu stron internetowych. Ci, którzy są w branży od jakiegoś czasu, mogą mieć wyobrażenie o tym, co składa się na dobrze zaprojektowaną stronę internetową i wykorzystać swoją wiedzę, aby dostosować swoją stronę do generowania leadów.

Ale jeśli dopiero uczysz się projektowania witryn internetowych, zacznij od podstaw:

• Intuicyjna nawigacja — nie każ potencjalnym klientom zgadywać, dokąd prowadzą ich linki i przyciski. Uczynić to prostym.
• Użyj obrazów i białych znaków — strony ze ścianami tekstu nie zostaną przekonwertowane. Umieść odpowiednie obrazy i użyj spacji, aby podzielić tekst.
• Spraw, aby wyglądało ładnie – Twoi potencjalni klienci będą chcieli zobaczyć ładnie wyglądającą stronę internetową, zanim podadzą Ci swoje dane kontaktowe.
• Miej jasny cel – każda strona powinna służyć celowi zgodnemu z Twoimi celami marketingowymi i biznesowymi B2B.
• Bądź responsywny – niewiele więcej do powiedzenia. Twoi potencjalni klienci przeglądają strony za pomocą telefonów.

Zacznij korzystać z WordPressa

Nie wiesz, której platformy użyć? Idź z WordPressem.

Jest bezpłatny, łatwy w użyciu i – przy odrobinie cierpliwości – możesz mieć świetnie wyglądającą witrynę, która ma być atrakcyjna wizualnie i przyciągać odbiorców.

Możesz użyć motywów agencji SEO WordPress wypełnionych wszystkimi elementami, wtyczkami i funkcjami, które zapewniają elastyczność w projektowaniu Twojej witryny. Dzięki temu możesz mieć wstępnie zbudowaną witrynę, która będzie najlepszym sposobem na generowanie potencjalnych klientów dla Twojej firmy SEO. Porada profesjonalisty: nie przesadzaj z projektem witryny internetowej swojej agencji. Łatwo jest pobrać i zainstalować wiele funkcji i wtyczek, ale unikaj pobierania wtyczek, które mają podobne funkcje.

Porada profesjonalisty: nie przesadzaj z projektem witryny internetowej swojej agencji. Łatwo jest pobrać i zainstalować wiele funkcji i wtyczek, ale unikaj pobierania wtyczek, które mają podobne funkcje.

2. Twórz skuteczne strony docelowe

Tworzenie stron internetowych do generowania leadów opiera się w dużej mierze na skutecznych stronach docelowych.

Niektóre strony docelowe są tworzone w celach informacyjnych. Jednak po tym, jak użytkownicy skonsumują Twoje treści, następnym logicznym krokiem jest nakłonienie ich do konwersji. W końcu chcesz, aby odwiedzający od razu podjęli decyzję o zakupie.

Skuteczna strona docelowa zawiera elementy ukierunkowane na konwersję i zoptymalizowane pod kątem lepszego doświadczenia użytkownika.

Oto kilka wskazówek, które pomogą zwiększyć liczbę potencjalnych klientów w witrynie:

• Pozbądź się wszystkiego, co nie pomaga w przekształceniu ruchu w sieci w leady.
• Zdefiniuj usługę, którą świadczysz i jak pomaga ona potencjalnym klientom.
• Wyjaśnij, co dzieje się po „kliknięciu” przez odwiedzających.
• Upewnij się, że jest jasne, gdzie mają kliknąć.
• Mówiąc o kliknięciach, zminimalizuj je. Powinno im to zająć tylko trzy kliknięcia, aby dostać się tam, gdzie potrzebują z Twojej strony głównej.

3. Mądrze korzystaj z formularzy kontaktowych

Jeśli Twój landing page był przekonujący, a Twój potencjalny klient jest skłonny podać swoje dane kontaktowe w zamian za obiecaną wartość, nie proś o zbyt wiele.

Byłoby wspaniale wiedzieć, ile rocznych przychodów generują Twoi potencjalni klienci, ale czy potrzebujesz tego w tym momencie?

Strona internetowa firmy B2B zaprojektowana do generowania leadów może w kilka sekund zamienić potencjalnego klienta w leada sprzedażowego. Przekształcenie potencjalnego klienta w istniejącego klienta zajmie dni, tygodnie lub miesiące. Jasne, konwersja i pielęgnacja leadów są łatwiejsze, gdy masz więcej informacji na ich temat, ale na początek potrzebujesz tylko adresu e-mail.

Jeśli uznasz, że potrzebujesz więcej niż adresu e-mail, poproś o to. Po prostu ułatw sobie sprawę dzięki wyraźnym zaznaczeniom dużych pól.

Dodaj formularze kontaktowe tam, gdzie mają one największe znaczenie

Czy wszystkie Twoje strony muszą mieć formularze kontaktowe?

Idealnie tak.

Jeśli jednak chcesz mierzyć skuteczność generowania leadów w witrynie, dołącz formularze kontaktowe do swoich najcenniejszych stron lub tych o największym ruchu. Może to być wysokiej jakości post na blogu lub filar usługi. Ponieważ masz już odwiedzających, którzy lądują na tych stronach, monitowanie ich za pomocą formularza kontaktowego daje możliwość późniejszego ich pielęgnowania.

4. Zapewnij wartość natychmiast

Teraz jesteś na dobrej drodze do sukcesu w sprzedaży przychodzącej i maksymalizacji swojej witryny pod kątem generowania leadów. Twoi potencjalni klienci wypełnili formularz i są oficjalnie leadami biznesowymi. Ważne jest, abyś dotrzymał obietnicy – ​​natychmiast.

Aby poprowadzić swoich potencjalnych klientów dalej w dół lejka sprzedaży, obiecana wartość — na przykład szablon zimnej wiadomości e-mail dla SEO, bezpłatne pobieranie e-booka, zestaw narzędzi itp. — musi mieć rzeczywistą wartość i pomagać właścicielom firm w osiąganiu ich własnych celów sprzedażowych. Po rozczarowującym pobraniu nadal będziesz mieć ich pocztę e-mail, ale będzie bardziej prawdopodobne, że anulują subskrypcję lub oznaczą Twój e-mail jako spam. A nie możesz rozwijać swojej firmy, nie dotrzymując obietnic.

Tworzenie stron internetowych do generowania leadów nastawione na model B2B jest szczególnie trudne, ponieważ Twoi klienci szukają wartości, którą mogą przekazać swoim klientom. Możesz zacząć od zapewnienia im bezpłatnego audytu SEO, ale inne sposoby na zaoferowanie wartości obejmują:

5. Wyświetlaj sygnały zaufania

Dowód społeczny i generacja leadów to starzy przyjaciele. Nic tak nie informuje, że Twoja agencja jest odpowiednią agencją dla biznesu, jak dowód społeczny.

Posiadanie sygnałów zaufania nie tylko sprawia, że ​​Twoja agencja dobrze wygląda w oczach Google, ale także daje potencjalnym klientom pewność, że prowadzisz wiarygodną firmę SEO.

Zbierz swoje najlepsze referencje

Referencje od Twoich obecnych klientów są ważną częścią generowania leadów B2B, ponieważ mogą ostatecznie obniżyć koszty strategii rozwoju Twojej strony internetowej w zakresie generowania leadów – i zminimalizować czas potrzebny na konwersję Twoich leadów.

Jeśli Twoja agencja koncentruje się na lokalnym SEO, zobaczenie, że inne lokalne firmy ufają Twojej agencji i usługom, wysyła potężny komunikat.

Pochwal się swoimi historiami sukcesu

Historie sukcesu to jeden z najlepszych sposobów na generowanie leadów. Dają one potencjalnym klientom podgląd tego, jak wygląda współpraca z Twoją agencją i co możesz wnieść do stołu. Historie sukcesu pokazują, że możesz mówić i osiągać wyniki, które mają wpływ na firmy.

Użyj wizualizacji, aby wesprzeć swoje treści. W takim przypadku możesz wyświetlać wykresy i wykresy przedstawiające dane z Twoich historii sukcesu. Działa to najlepiej, jeśli wyświetlasz wyniki z poprzednich kampanii i mapujesz procesy agencji.

6. Zmaksymalizuj swoje inicjatywy w zakresie marketingu cyfrowego

Generowanie SEO w celu zwiększenia liczby potencjalnych klientów w witrynie łączy wiele różnych aspektów marketingu cyfrowego: projektowanie stron internetowych, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, marketing treści, optymalizacja współczynnika konwersji i wiele innych.

Twoja witryna jest w centrum Twoich inicjatyw marketingu cyfrowego. Reklamy, kampanie e-mail marketingowe, a nawet banery remarketingowe prowadzą z powrotem do Twojej witryny. To kwestia wiedzy, w jaki sposób zmaksymalizować te strategie, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.

Aby uzyskać więcej leadów na swojej stronie za pośrednictwem różnych kanałów cyfrowych:

• Wejdź na media społecznościowe — Twoi klienci korzystają z mediów społecznościowych, więc na co czekasz? Im bardziej budujesz świadomość i zaangażowanie w mediach społecznościowych, tym więcej potencjalnych klientów możesz przywrócić do swojej witryny. Pamiętaj, aby zintegrować przyciski mediów społecznościowych w swojej witrynie.
• Wypróbuj content marketing — masz najlepszy post na blogu w swojej witrynie, ale jeśli nie przyciąga on wzroku potencjalnych klientów, tracisz mnóstwo okazji do ich konwersji. Umieść treść swojej witryny w dowolnej liczbie kanałów cyfrowych i korzystaj z różnych form treści, aby wzbudzić zainteresowanie odbiorców, niezależnie od tego, czy jest to film, czy infografika.
• Rozpocznij kampanię e-mail marketingową — dobrze przygotowana wiadomość e-mail z odpowiednią wiadomością i, co najważniejsze, z linkiem do Twojej witryny, może być skutecznym sposobem na zdobycie większej liczby potencjalnych klientów.

7. Organizuj i śledź swoje leady

Jeśli zrobiłeś wszystko do tego momentu, w tym zoptymalizowałeś swoją stronę internetową pod kątem generowania leadów, potencjalni klienci powinni zacząć napływać. Ale co robisz ze wszystkimi ich danymi kontaktowymi?

Kluczem do skutecznego pielęgnowania potencjalnych klientów jest posiadanie ich w jednym, łatwym w obsłudze CRM. Punkty bonusowe, jeśli posiadasz darmowy CRM, który pozwala na aktualizację statusu potencjalnego klienta, wysyłanie propozycji, sprawdzanie statusu wysłanych propozycji oraz posiada automatyzację marketingu. Wiedząc, w którym miejscu lejka sprzedażowego znajdują się Twoi potencjalni klienci, możesz szybko określić, które z poprzednich kroków musisz dostosować, aby wygenerować więcej potencjalnych klientów.

8. Nie zapomnij przetestować

Wykonałeś wszystkie powyższe kroki. Skąd więc wiesz, czy wywierają wpływ?

Takie jest znaczenie testów A/B.

Testy A/B zapewniają punkt odniesienia dla wydajności Twojej witryny po wprowadzeniu kilku zmian. Coś tak prostego, jak umieszczenie formularza kontaktowego w postach na blogu, może dostarczyć danych, które strategie tworzenia witryn internetowych generujących leady działają.

Jak długo przeprowadzasz test?

Jeśli wykonałeś test A/B tylko przez tydzień, możesz nie mieć istotnych danych, aby sprawdzić, czy nastąpiły znaczące zmiany w wydajności Twojej witryny.

Czas wykonywania testu A/B zależy od danych, które chcesz odkryć. W takim przypadku chcesz zobaczyć, które części Twojej witryny z potencjalnymi klientami są konwertowane. Jeśli zmieniłeś CTA na landingu, powinieneś dać mu co najmniej dwa tygodnie, aby mieć wystarczająco dużo danych, aby porównać z poprzednimi wynikami.

Kluczowe wnioski: Zmień swoją witrynę w maszynę do generowania leadów

Twoja strona internetowa to coś więcej niż cyfrowa wizytówka. To sedno generowania leadów i konwersji.

Ale przekształcenie Twojej witryny w maszynę do generowania leadów nie jest tak skomplikowane, jak nauka rakietowa. W rzeczywistości wykonanie kroków, które opisaliśmy powyżej, może dać ci punkt wyjścia do zwiększenia liczby potencjalnych klientów w witrynie.

Pamiętaj tylko, że:

• Spraw, aby Twoja witryna była ładna, ale nie przesadzaj. Zawsze wracaj do tego, co jest ważne dla Twoich użytkowników.
• Projektuj strony docelowe pod kątem konwersji. Zminimalizuj bałagan, który odwraca uwagę potencjalnych klientów od podejmowania działań.
• Dodawaj formularze kontaktowe tam, gdzie mają one znaczenie – nie tylko po to, by mieć je na stronie.
• Zapewnij wartość, niezależnie od tego, czy jest to ebook, czy biała księga. Twoi goście to docenią. Co więcej, daje ci wspólną podstawę do pielęgnowania i późniejszego łączenia się z nimi.
• Noś sygnały zaufania jak odznakę.
• Nie zatrzymuj się na SEO; zmaksymalizować cyfrowe inicjatywy marketingowe. Im bardziej kierujesz ukierunkowany ruch, tym więcej potencjalnych klientów możesz przekonwertować.
• Użyj CRM do organizowania i śledzenia każdego leada, który trafia do Twojej witryny.
• Nie przestawaj testować. Jeśli nie masz danych, nie będziesz mieć benchmarku zwiększającego liczbę potencjalnych klientów w witrynie.

Jeszcze jedna rzecz…

Zakończmy to gratisem.

Jeśli chodzi o zapewnianie natychmiastowej wartości i konwertowanie leadów dla Twojej witryny, najlepszym sposobem na generowanie leadów jest analiza wszystkiego, od elementów technicznych, struktury treści, obecności w mediach społecznościowych, gęstości słów kluczowych, domeny i autorytetu strony oraz wielu innych.

Możesz to zapewnić już teraz, instalując naszą wtyczkę WordPress dla agencji. Ta bezpłatna wtyczka jest najlepszym narzędziem do generowania potencjalnych klientów — zawiera widżet audytu SEO, narzędzie do śledzenia potencjalnych klientów, portfolio projektów stron internetowych i pulpit nawigacyjny z białą etykietą, który możesz pochwalić się swoim klientom marką swojej agencji.

Zainstaluj, wypróbuj i daj nam znać, czy Twoja witryna zaczyna zdobywać leady!

Jeśli chcesz omówić te kroki przed rozpoczęciem, porozmawiaj z ekspertem lub zarejestruj się, a my możemy Ci pomóc!