8 façons (gratuites) de générer plus de prospects avec votre site Web

C'est quelque chose que vous avez déjà entendu : vous pouvez augmenter le nombre de prospects sur votre site Web grâce à l'optimisation. Cependant, vous serez surpris de constater qu'il existe en fait des personnes qui souhaitent fournir des services de marketing numérique mais n'essaient pas de classer leurs propres sites Web.

Fou, non?

Trop souvent, nous voyons des agences partenaires avec des sites Web qui ne sont pas conçus pour générer des prospects - l'objectif principal d'un site Web. Malheureusement, la croissance de l'entreprise ne peut se faire sans générer des prospects.

Bien que vous puissiez compter sur des outils de génération de prospects pour trouver vos prospects, votre site Web doit toujours être le point de départ pour attirer des prospects.

Alors, qu'en est-il du développement de sites Web de génération de prospects qui capture des prospects SEO ?

Nous avons fait nos recherches, effectué de nombreuses expériences et tests A/B, et mis en œuvre différentes stratégies pour déterminer la meilleure façon de générer des prospects avec votre site Web. Donc, si vous voulez en savoir plus sur nos découvertes, ce blog est fait pour vous.

1. Avoir un site Web bien conçu

C'est presque aussi simple que d'optimiser correctement votre site Web.

Votre entreprise en ligne peut avoir un site Web incroyablement beau, et à moins qu'il ne soit correctement optimisé, vos clients potentiels ne le trouveront pas.

Même si des prospects potentiels peuvent trouver votre site Web mal conçu, cela n'affectera tout simplement pas votre taux de conversion, car votre public cible ne se souciera pas de rester assez longtemps pour être converti, et encore moins devenir vos clients.

Revenir aux fondamentaux

Vous ne connaissez rien à la conception de sites Web, dites-vous? C'est tout à fait bien parce que tout le monde ne commence pas en tant qu'expert en conception de sites Web. Plus que cela, il existe des services de conception Web qui peuvent vous aider.

Les agences qui démarrent leur activité de référencement n'ont pas nécessairement une formation initiale en conception et développement de sites Web. Ceux qui travaillent dans l'industrie depuis un certain temps peuvent avoir une idée de ce qui constitue un site Web bien conçu et utiliser leurs connaissances pour rendre leur site Web adapté à la génération de prospects.

Mais si vous débutez ou réapprenez la conception de sites Web, commencez par les principes fondamentaux :

• Navigation intuitive – Ne faites pas deviner à vos clients potentiels où les liens et les boutons les mènent. Rendre facile.
• Utilisez des images et des espaces blancs - Les pages avec des murs de texte ne seront pas converties. Mettez des images pertinentes et utilisez des espaces blancs pour diviser le texte.
• Rendez-le beau – Vos prospects voudront voir un site Web attrayant avant de vous donner leurs coordonnées.
• Avoir un objectif clair - Chaque page doit servir un objectif aligné sur vos objectifs marketing et commerciaux B2B.
• Soyez réactif - Pas grand-chose d'autre à dire. Vos prospects naviguent avec leurs téléphones.

Démarrer avec WordPress

Vous ne savez pas quelle plate-forme utiliser ? Allez avec WordPress.

C'est gratuit, facile à utiliser et, avec un peu de patience, vous pouvez avoir un site Web attrayant, conçu pour être visuellement attrayant et attirer votre public.

Vous pouvez utiliser les thèmes de l'agence de référencement WordPress contenant tous les éléments, plugins et fonctionnalités qui vous offrent la flexibilité de concevoir votre site Web. Avec cela, vous pouvez avoir un site pré-construit pour la meilleure façon de générer des prospects pour votre entreprise de référencement. Conseil de pro : n'exagérez pas avec la conception du site Web de votre agence. Il est facile de saisir et d'installer plusieurs fonctionnalités et plugins, mais évitez d'obtenir des plugins qui ont des fonctionnalités similaires.

Conseil de pro : n'exagérez pas avec la conception du site Web de votre agence. Il est facile de saisir et d'installer plusieurs fonctionnalités et plugins, mais évitez d'obtenir des plugins qui ont des fonctionnalités similaires.

2. Créez des pages de destination efficaces

Le développement de sites Web de génération de leads repose fortement sur des pages de destination efficaces.

Certaines pages de destination sont conçues à des fins d'information. Cependant, une fois que vos visiteurs ont consommé votre contenu, la prochaine étape logique consiste à les amener à se convertir. En fin de compte, vous voulez que les visiteurs prennent une décision d'achat sur-le-champ.

Une page de destination efficace contient des éléments axés sur la conversion et optimisés pour une meilleure expérience utilisateur.

Voici quelques conseils pour vous aider à augmenter le nombre de prospects sur votre site Web :

• Débarrassez-vous de tout ce qui n'aide pas à transformer le trafic Web en prospects.
• Définissez le service que vous fournissez et comment il aide vos clients potentiels.
• Expliquez clairement ce qui se passe après que les visiteurs ont « cliqué ».
• Assurez-vous qu'il est clair où ils doivent cliquer.
• En parlant de clics, minimisez-les. Il ne devrait leur falloir que trois clics pour se rendre là où ils en ont besoin depuis votre page d'accueil.

3. Utilisez les formulaires de contact à bon escient

Si votre page de destination était convaincante et que votre prospect est prêt à fournir ses coordonnées en échange de la valeur que vous avez promise, n'en demandez pas trop.

Ce serait formidable de savoir combien de revenus annuels vos prospects génèrent, mais en avez-vous besoin à ce stade ?

Un site Web d'entreprise B2B conçu pour la génération de prospects peut convertir un prospect en prospect en quelques secondes. Il faudra des jours, des semaines ou des mois pour convertir le prospect en un client existant. Bien sûr, la conversion et la maturation des prospects sont plus faciles lorsque vous avez plus d'informations à leur sujet, mais pour commencer, vous n'avez vraiment besoin que d'une adresse e-mail.

Si vous décidez que vous avez besoin de plus qu'une adresse e-mail, demandez-la. Facilitez-vous la tâche avec de grands champs clairement indiqués.

Ajoutez des formulaires de contact là où ils comptent le plus

Toutes vos pages doivent-elles avoir des formulaires de contact ?

Idéalement, oui.

Mais, si vous souhaitez mesurer le succès de la génération de prospects de votre site Web, incluez des formulaires de contact sur vos pages les plus précieuses ou celles qui génèrent le plus de trafic. Il peut s'agir d'un article de blog très performant ou d'une page de service pilier. Comme vous avez déjà des visiteurs qui arrivent sur ces pages, les inviter avec un formulaire de contact vous donne la possibilité de les nourrir plus tard.

4. Fournir de la valeur immédiatement

Vous êtes maintenant sur la bonne voie pour réussir vos ventes entrantes et maximiser votre site Web pour la génération de prospects. Vos clients potentiels ont rempli un formulaire et ils sont officiellement des prospects. Il est important que vous teniez votre promesse – immédiatement.

Pour guider vos prospects plus loin dans l'entonnoir des ventes, la valeur que vous avez promise - comme le modèle d'e-mail froid pour le référencement, le téléchargement gratuit d'ebook, la boîte à outils, etc. - doit avoir une valeur réelle et aider les propriétaires d'entreprise à atteindre leurs propres objectifs de vente. Vous aurez toujours leur e-mail après un téléchargement décevant, mais ils seront plus susceptibles de se désabonner ou de marquer votre e-mail comme spam. Et vous ne pouvez pas développer votre entreprise en ne tenant pas vos promesses.

Le développement d'un site Web de génération de leads orienté vers un modèle B2B est particulièrement délicat car vos clients recherchent une valeur qu'ils peuvent transmettre à leurs clients. Vous pouvez commencer par leur fournir un audit SEO gratuit, mais d'autres façons d'offrir de la valeur incluent :

5. Afficher les signaux de confiance

La preuve sociale et la génération de leads sont de vieux amis. Rien n'indique que votre agence est la bonne agence pour une entreprise comme la preuve sociale.

Avoir des signaux de confiance donne non seulement une bonne image de votre agence aux yeux de Google, mais donne également aux clients potentiels l'assurance que vous êtes une entreprise de référencement crédible.

Collectez vos meilleurs témoignages

Les témoignages de vos clients existants sont une partie importante de la génération de leads B2B car ils peuvent finalement réduire le coût de votre stratégie de développement de site Web de génération de leads - et minimiser le temps nécessaire pour convertir vos leads.

Si votre agence se concentre sur le référencement local, voir que d'autres entreprises locales font confiance à votre agence et à vos services envoie un message puissant.

Montrez vos histoires de réussite

Les histoires de réussite sont l'un des meilleurs moyens de générer des prospects. Ceux-ci donnent à vos clients potentiels un aperçu de ce que c'est que de travailler avec votre agence et de ce que vous pouvez apporter à la table. Avoir des histoires de réussite montre que vous pouvez suivre l'exemple et produire des résultats qui ont un impact sur les entreprises.

Utilisez des visuels pour soutenir votre contenu. Dans ce cas, vous pouvez afficher des graphiques et des diagrammes qui représentent les données de vos réussites. Cela fonctionne mieux si vous affichez les résultats des campagnes précédentes et cartographiez les processus de votre agence.

6. Maximisez vos initiatives de marketing numérique

La génération de référencement pour augmenter les prospects sur le site Web combine de nombreux aspects différents du marketing numérique : conception Web, optimisation des moteurs de recherche, marketing de contenu, optimisation du taux de conversion, etc.

Votre site Web est au centre de vos initiatives de marketing numérique. Les publicités, les campagnes de marketing par e-mail ou même les bannières de remarketing renvoient à votre site Web. Il s'agit de savoir comment vous maximisez ces stratégies pour augmenter les prospects sur votre site Web.

Pour obtenir plus de prospects sur votre site Web via différents canaux numériques :

• Soyez sur les réseaux sociaux — Vos clients sont sur les réseaux sociaux, alors qu'attendez-vous ? Plus vous développez la notoriété et l'engagement sur les réseaux sociaux, plus vous pouvez ramener de prospects sur votre site Web. Assurez-vous d'intégrer des boutons de médias sociaux sur votre site Web.
• Essayez le marketing de contenu - Vous avez le meilleur article de blog sur votre site Web, mais s'il ne capte pas les yeux des clients potentiels, vous manquez des tonnes d'opportunités pour les convertir. Diffusez le contenu de votre site Web sur autant de canaux numériques et utilisez différentes formes de contenu pour susciter l'intérêt de votre public, qu'il s'agisse d'une vidéo ou d'une infographie.
• Lancez une campagne de marketing par e-mail - Un e-mail bien conçu avec le bon message pour le bon message, et surtout, un lien vers votre site Web, peut être un moyen efficace d'obtenir plus de prospects.

7. Organisez et suivez vos prospects

Si vous avez tout fait jusqu'à présent, y compris l'optimisation de votre site Web pour la génération de prospects, les prospects devraient commencer à arriver. Mais que faites-vous avec toutes leurs informations de contact ?

La clé pour réussir à entretenir vos prospects est de les avoir dans un CRM facile à utiliser. Points bonus si vous disposez d'un CRM gratuit qui vous permet de mettre à jour le statut des prospects, d'envoyer des propositions, de vérifier le statut des propositions envoyées et qui est livré avec l'automatisation du marketing. Savoir où se trouvent vos prospects dans l'entonnoir de vente en un coup d'œil peut aider à identifier les étapes précédentes que vous devez ajuster pour générer plus de prospects.

8. N'oubliez pas de tester

Vous avez effectué toutes les étapes ci-dessus. Alors, comment savez-vous s'ils ont un impact?

C'est l'importance des tests A/B.

Les tests A/B vous fournissent une base de référence sur les performances de votre site Web après la mise en œuvre de quelques modifications. Quelque chose d'aussi simple que d'inclure un formulaire de contact sur les articles de blog peut vous donner des données sur les stratégies de développement de sites Web de génération de prospects qui fonctionnent.

Combien de temps exécutez-vous un test ?

Si vous n'avez effectué un test A/B que pendant une semaine, vous ne disposez peut-être pas de données substantielles pour voir s'il y a des changements significatifs dans les performances de votre site Web.

La durée d'un test A/B dépend des données que vous souhaitez découvrir. Dans ce cas, vous souhaitez voir quelles parties de votre site Web de prospects sont converties. Si vous avez modifié un CTA sur une page de destination, vous devez lui donner au moins deux semaines afin d'avoir suffisamment de données pour comparer vos résultats précédents.

Points clés à retenir : Transformez votre site Web en une machine de génération de leads

Votre site Web est plus qu'une carte de visite numérique. C'est le cœur de la génération de leads et des conversions.

Mais transformer votre site Web en une machine à générer des prospects n'est pas aussi compliqué que la science des fusées. En fait, suivre les étapes que nous avons décrites ci-dessus peut vous donner le point de départ pour augmenter les prospects sur le site Web.

Gardez juste à l'esprit ce qui suit :

• Rendez votre site Web joli, mais n'en faites pas trop. Revenez toujours à ce qui compte pour vos utilisateurs.
• Concevoir des pages de destination pour les conversions. Minimisez l'encombrement qui empêche vos prospects d'agir.
• Ajoutez des formulaires de contact là où ils sont importants, pas seulement pour les avoir sur la page.
• Fournissez de la valeur, qu'il s'agisse d'un ebook ou d'un livre blanc. Vos visiteurs l'apprécieront. De plus, cela vous donne un terrain d'entente pour les nourrir et vous connecter avec eux plus tard.
• Portez des signaux de confiance comme un badge.
• Ne vous arrêtez pas au référencement ; maximiser les initiatives de marketing numérique. Plus vous générez de trafic ciblé, plus vous pouvez convertir de prospects.
• Utilisez un CRM pour organiser et suivre chaque prospect qui accède à votre site Web.
• N'arrêtez pas de tester. Si vous ne disposez pas de données, vous n'aurez pas de référence pour augmenter les prospects sur votre site Web.

Encore une chose…

Terminons cela avec un billet de faveur.

En termes de valeur immédiate et de conversion de prospects pour votre site Web, la meilleure façon de générer des prospects est d'analyser tout, des éléments techniques, de la structure du contenu, de la présence sur les réseaux sociaux, de la densité des mots clés, de l'autorité du domaine et de la page, et bien plus encore.

Vous pouvez le fournir dès maintenant en installant notre plugin WordPress pour les agences. Ce plugin gratuit est l'outil ultime de génération de leads. Il est livré avec un widget d'audit SEO, un tracker de leads, un portefeuille de conception Web et un tableau de bord en marque blanche que vous pouvez montrer à vos clients avec la marque de votre agence.

Installez-le, essayez-le et faites-nous savoir si votre site Web commence à générer des prospects !

Si vous souhaitez discuter de ces étapes avant de commencer, assurez-vous de parler à un expert ou de vous inscrire et nous pourrons vous aider !