Web Sitenizle Daha Fazla Müşteri Adayı Oluşturmanın 8 (Ücretsiz) Yolu

Bu daha önce duymuş olduğunuz bir şey: Optimizasyon yoluyla web sitesi potansiyel müşteri sayısını artırabilirsiniz . Ancak, aslında dijital pazarlama hizmetleri vermek isteyen ancak kendi web sitelerini sıralamaya çalışmayan insanlar olduğuna şaşıracaksınız.

Çılgın, değil mi?

Bir web sitesinin birincil amacı olan potansiyel müşteri oluşturmak için oluşturulmamış web sitelerine sahip ortak ajansları çok sık görüyoruz . Ne yazık ki, iş büyümesi satış fırsatları yaratmadan gerçekleşemez.

Potansiyel müşterilerinizi bulmak için potansiyel müşteri yaratma araçlarına güvenebilseniz de , web sitenizin potansiyel müşterileri çekmek için hala başlangıç ​​noktası olması gerekir.

Peki, SEO liderlerini yakalayan l ead oluşturma web sitesi geliştirme ile ilgili nedir?

Araştırmamızı yaptık, bir dizi deney ve A/B testi yaptık ve web sitenizle olası satışlar oluşturmanın en iyi yolunu belirlemek için farklı stratejiler uyguladık. Yani bulgularımıza katılmak istiyorsanız, bu blog tam size göre.

1. İyi Tasarlanmış Bir Web Siteniz Olsun

Bu neredeyse web sitenizi düzgün bir şekilde optimize etmek kadar basit.

Çevrimiçi işletmenizin şaşırtıcı derecede güzel bir web sitesi olabilir ve uygun şekilde optimize edilmediği sürece potansiyel müşterileriniz onu bulamayacaklardır.

Potansiyel satış adayları kötü tasarlanmış web sitenizi bulabilse bile, bu sadece dönüşüm oranınızı etkilemeyecektir çünkü hedef kitleniz, bırakın müşteriniz olmayı bırakın, dönüştürülecek kadar uzun süre bağlı kalmayı umursamayacaktır.

Temel Bilgilere Geri Dön

Web tasarımı hakkında hiçbir şey bilmediğinizi mi söylüyorsunuz? Bu tamamen iyi çünkü herkes web tasarım uzmanı olarak başlamaz. Bunun da ötesinde, size yardımcı olabilecek web tasarım hizmetleri var.

SEO işine başlayan ajansların, web sitesi tasarımı ve geliştirme konusunda mutlaka bir başlangıç ​​geçmişine sahip olmaları gerekmez. Bir süredir sektörde olanlar, iyi tasarlanmış bir web sitesini neyin oluşturduğu hakkında bir fikre sahip olabilir ve bilgilerini, web sitelerini potansiyel müşteriler oluşturmaya uygun hale getirmek için kullanabilir.

Ancak web sitesi tasarımında yeniyseniz veya yeniden öğreniyorsanız, temel bilgilerle başlayın:

• Sezgisel gezinme – Potansiyel müşterilerinizin bağlantıların ve düğmelerin onları nereye götürdüğünü tahmin etmesine izin vermeyin. Kolaylaştır.
• Görüntüleri ve boşlukları kullanın – Duvarları metin olan sayfalar dönüştürülmez. İlgili resimleri koyun ve metni bölmek için boşluk kullanın.
• Güzel görünmesini sağlayın - Potansiyel müşterileriniz, size iletişim bilgilerini vermeden önce güzel görünen bir web sitesi görmek isteyeceklerdir.
• Net bir amacınız olsun – Her sayfa, B2B pazarlama ve iş hedeflerinizle uyumlu bir amaca hizmet etmelidir.
• Duyarlı olun - Söyleyecek fazla bir şey yok. İşletmenizin potansiyel müşterileri telefonlarıyla göz atıyor.

WordPress'i Kullanmaya Başlayın

Hangi platformu kullanacağınızdan emin değil misiniz? WordPress'e gidin.

Ücretsizdir, kullanımı kolaydır ve biraz sabırla, görsel olarak çekici olacak ve hedef kitlenizi çekecek şekilde tasarlanmış harika görünümlü bir web sitesine sahip olabilirsiniz.

Size web sitenizi tasarlama esnekliği sağlayan tüm öğeler, eklentiler ve özelliklerle dolu WordPress SEO ajansı temalarını kullanabilirsiniz. Bununla, SEO işiniz için olası satışlar oluşturmanın en iyi yolu için önceden oluşturulmuş bir siteye sahip olabilirsiniz. Uzman tavsiyesi : Ajansınızın web sitesi tasarımında aşırıya kaçmayın. Birden çok özelliği ve eklentiyi alıp yüklemek kolaydır, ancak benzer işlevlere sahip eklentileri almaktan kaçının.

Uzman tavsiyesi : Ajansınızın web sitesi tasarımında aşırıya kaçmayın. Birden çok özelliği ve eklentiyi alıp yüklemek kolaydır, ancak benzer işlevlere sahip eklentileri almaktan kaçının.

2. Etkili Açılış Sayfaları Oluşturun

Lead Generation Web Sitesi Geliştirme, büyük ölçüde etkili açılış sayfalarına dayanır.

Bazı açılış sayfaları bilgi amaçlı oluşturulmuştur. Ancak, ziyaretçileriniz içeriğinizi tükettikten sonra, bir sonraki mantıklı adım, onları dönüştürmelerini sağlamaktır. Sonunda, ziyaretçilerin hemen orada ve sonra bir satın alma kararı vermesini istiyorsunuz.

Etkili bir açılış sayfası, dönüşüm odaklı öğeler içerir ve daha iyi kullanıcı deneyimi için optimize edilmiştir.

Web sitesi olası satışlarını artırmaya yardımcı olacak birkaç ipucu:

• Web trafiğini potansiyel müşterilere dönüştürmeye yardımcı olmayan her şeyden kurtulun.
• Sağladığınız hizmeti ve potansiyel müşterilerinize nasıl yardımcı olduğunu tanımlayın.
• Ziyaretçiler "tıkladıktan" sonra ne olduğunu netleştirin.
• Nereye tıklamaları gerektiğinin net olduğundan emin olun.
• Tıklamalardan bahsetmişken, onları en aza indirin. Ana sayfanızdan ihtiyaç duydukları yere ulaşmak için yalnızca üç tıklama gerekir.

3. İletişim Formlarını Akıllıca Kullanın

Açılış sayfanız ikna ediciyse ve potansiyel müşteriniz, söz verdiğiniz değer karşılığında iletişim bilgilerini vermeye istekliyse, çok fazla bir şey istemeyin.

Potansiyel müşterilerinizin yıllık ne kadar gelir elde ettiğini bilmek harika olurdu, ancak bu noktada buna ihtiyacınız var mı?

Potansiyel müşteri yaratma için tasarlanmış bir B2B şirket web sitesi, bir potansiyel müşteriyi saniyeler içinde bir satış potansiyeline dönüştürebilir. Satış potansiyelini mevcut bir müşteriye dönüştürmek günler, haftalar veya aylar alacaktır. Elbette, potansiyel müşteri dönüşümü ve besleme, onlar hakkında daha fazla bilgiye sahip olduğunuzda daha kolaydır, ancak başlamak için gerçekten yalnızca bir e-posta adresine ihtiyacınız vardır.

Bir e-posta adresinden daha fazlasına ihtiyacınız olduğuna karar verirseniz, isteyin. Açıkça işaretlenmiş büyük alanlar ile bunu kolaylaştırın.

İletişim Formlarını En Önemli Yerlere Ekleyin

Tüm sayfalarınızın iletişim formları olması gerekiyor mu?

İdeal olarak, evet.

Ancak, web sitenizin olası satış yaratma başarısını ölçmek istiyorsanız, en değerli sayfalarınıza veya en çok trafiğe sahip sayfalarınıza iletişim formları ekleyin. Yüksek performanslı bir blog yazısı veya bir sütun hizmet sayfası olabilir. Halihazırda bu sayfalara gelen ziyaretçileriniz olduğundan, onlardan bir iletişim formu ile bilgi almak, onları daha sonra beslemek için size fırsatlar sunar.

4. Hemen Değer Sağlayın

Artık, gelen satışlarda başarılı olma ve olası satış yaratma için web sitenizi en üst düzeye çıkarma yolundasınız. Potansiyel müşterileriniz bir form doldurdu ve onlar resmi olarak iş lideri. Sözünüzü hemen yerine getirmeniz önemlidir.

Potansiyel müşterilerinizi satış hunisinde daha da yönlendirmek için, söz verdiğiniz değer – SEO için soğuk e-posta şablonu, ücretsiz e-kitap indirme, araç seti vb. – gerçek değere sahip olmalı ve işletme sahiplerinin kendi satış hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmalıdır. Hayal kırıklığı yaratan bir indirmeden sonra e-postalarını almaya devam edeceksiniz, ancak abonelikten çıkma veya e-postanızı spam olarak işaretleme olasılıkları daha yüksek olacaktır. Ve sözlerinizi yerine getirmeyerek işinizi büyütemezsiniz.

Bir B2B modeline yönelik potansiyel müşteri oluşturma web sitesi geliştirme, özellikle zordur çünkü müşterileriniz, müşterilerine aktarabilecekleri bir değer ararlar. Onlara ücretsiz bir SEO denetimi sağlayarak başlayabilirsiniz, ancak değer sunabileceğiniz diğer yollar şunları içerir:

5. Güven Sinyallerini Gösterin

Sosyal kanıt ve olası satış oluşturma eski arkadaşlardır. Hiçbir şey ajansınızın sosyal kanıt gibi bir iş için doğru ajans olduğunu bildirmez.

Güven sinyallerine sahip olmak yalnızca ajansınızın Google'ın gözünde iyi görünmesini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterilere güvenilir bir SEO işletmesi olduğunuza dair güvence verir.

En İyi Görüşlerinizi Toplayın

Mevcut müşterilerinizden gelen referanslar, potansiyel müşteri oluşturma web sitesi geliştirme stratejinizin maliyetini düşürebileceği ve olası satışlarınızı dönüştürmek için gereken süreyi en aza indirebileceği için B2B olası satış yaratmanın önemli bir parçasıdır.

Ajansınız yerel SEO'ya odaklanıyorsa, diğer yerel işletmelerin ajansınıza ve hizmetlerine güvendiğini görmek güçlü bir mesaj gönderir.

Başarı Hikayelerinizi Gösterin

Başarı hikayeleri, potansiyel müşteri yaratmanın en iyi yollarından biridir. Bunlar, potansiyel müşterilerinize ajansınızla çalışmanın nasıl bir şey olduğuna ve masaya ne getirebileceğinize dair bir ön izleme sağlar. Başarı hikayelerine sahip olmak, konuşmadan yürüyebileceğinizi ve işletmeler üzerinde etki yaratan sonuçlar sunabileceğinizi gösterir.

İçeriğinizi desteklemek için görseller kullanın. Bu durumda, başarı öykülerinizden gelen verileri temsil eden grafikleri ve çizelgeleri görüntüleyebilirsiniz. Bu, önceki kampanyaların sonuçlarını gösteriyorsanız ve ajansınızın süreçlerini haritalandırıyorsanız en iyi sonucu verir.

6. Dijital Pazarlama Girişimlerinizi En Üst Düzeye Çıkarın

Artan web sitesi olası satışları için SEO oluşturmak, dijital pazarlamanın birçok farklı yönünü birleştirir: web tasarımı, arama motoru optimizasyonu, içerik pazarlaması, dönüşüm oranı optimizasyonu ve daha fazlası.

Web siteniz, dijital pazarlama girişimlerinizin merkezinde yer alır. Reklamlar, e-posta pazarlama kampanyaları ve hatta yeniden pazarlama afişleri web sitenize geri döner. Bu, web sitesi olası satışlarını artırmak için bu stratejileri nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı bilmek meselesidir.

Farklı dijital kanallardan web sitenize daha fazla potansiyel müşteri çekmek için:

• Sosyal medyaya girin — Müşterileriniz sosyal medyada, o halde ne bekliyorsunuz? Sosyal medyada ne kadar çok farkındalık ve etkileşim oluşturursanız, web sitenize o kadar fazla potansiyel müşteri getirebilirsiniz. Sosyal medya düğmelerini web sitenize entegre ettiğinizden emin olun.
• İçerik pazarlamasını bir deneyin - Web sitenizdeki en iyi blog gönderisine sahipsiniz, ancak potansiyel müşterilerin dikkatini çekmiyorsa, onları dönüştürmek için tonlarca fırsatı kaçırıyorsunuz. Web sitenizin içeriğini olabildiğince çok dijital kanalda yayınlayın ve bir video veya bir infografik olsun, hedef kitlenizin ilgisini çekmek için farklı içerik formları kullanın.
• Bir e-posta pazarlama kampanyası başlatın - Doğru mesaj için doğru mesajla ve en önemlisi, web sitenize geri bağlantı içeren iyi hazırlanmış bir e-posta, daha fazla potansiyel müşteri elde etmenin etkili bir yolu olabilir.

7. Potansiyel Müşterilerinizi Organize Edin ve Takip Edin

Web sitenizi olası satış yaratma için optimize etmek de dahil olmak üzere bu noktaya kadar her şeyi yaptıysanız, olası satışlar gelmeye başlamalıdır. Peki tüm iletişim bilgileriyle ne yapıyorsunuz?

Müşteri adaylarınızı başarılı bir şekilde beslemenin anahtarı, onları kullanımı kolay tek bir CRM'de bulundurmaktır. Müşteri adayı durumunu güncellemenize, teklif göndermenize, gönderilen tekliflerin durumunu kontrol etmenize ve pazarlama otomasyonu ile birlikte gelen ücretsiz bir CRM'niz varsa bonus puanlar. Müşteri adaylarınızın satış hunisinde nerede olduğunu bir bakışta bilmek, daha fazla iş adayı oluşturmak için önceki adımlardan hangisini ayarlamanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir.

8. Test Etmeyi Unutmayın

Yukarıdaki tüm adımları yaptınız. Peki, bir etki yapıp yapmadıklarını nasıl anlarsınız?

A/B testinin önemi budur.

A/B testi, birkaç değişiklik uyguladıktan sonra web sitenizin performansına ilişkin temel bilgileri sağlar. Blog gönderilerine bir iletişim formu eklemek kadar basit bir şey, size hangi potansiyel müşteri oluşturma web sitesi geliştirme stratejilerinin işe yaradığı konusunda veri sağlayabilir.

Bir Testi Ne Kadar Sürede Çalıştırırsınız?

Yalnızca bir hafta boyunca A/B testi yaptıysanız, web sitenizin performansında önemli değişiklikler olup olmadığını görmek için önemli verileriniz olmayabilir.

A/B testi yaparken geçen süre, ortaya çıkarmak istediğiniz verilere bağlıdır. Bu durumda, potansiyel müşteri web sitenizin hangi bölümlerinin dönüşüm sağladığını görmek istersiniz. Bir açılış sayfasındaki CTA'yı değiştirdiyseniz, önceki sonuçlarınızı karşılaştırmak için yeterli veriye sahip olmak için en az iki hafta vermelisiniz.

Önemli Çıkarımlar: Web Sitenizi Potansiyel Müşteri Oluşturma Makinesine Dönüştürün

Web siteniz dijital bir kartvizitten daha fazlasıdır. Bu, olası satış yaratma ve dönüşümlerin can alıcı noktasıdır.

Ancak web sitenizi potansiyel müşteri üreten bir makineye dönüştürmek roket bilimi kadar karmaşık değildir. Aslında, yukarıda ana hatlarıyla belirttiğimiz adımları izlemek, size web sitesi potansiyellerini artırmak için bir sıçrama noktası verebilir.

Aşağıdakileri aklınızda bulundurun:

• Web sitenizi güzelleştirin, ancak aşırıya kaçmayın. Her zaman kullanıcılarınız için önemli olan şeylere geri dönün.
• Dönüşümler için açılış sayfaları tasarlayın. Potansiyel müşterilerinizi harekete geçmekten alıkoyan dağınıklığı en aza indirin.
• İletişim formlarını önemli oldukları yerlere ekleyin – sadece sayfada olmaları için değil.
• İster bir e-kitap ister bir tanıtım belgesi olsun, değer sağlayın. Ziyaretçileriniz bunu takdir edecektir. Ayrıca, onları beslemek ve daha sonra onlarla bağlantı kurmak için size ortak bir zemin sağlar.
• Rozet gibi güven sinyalleri giyin.
• SEO'da durmayın; dijital pazarlama girişimlerini en üst düzeye çıkarın. Hedeflenen trafiği ne kadar çok yönlendirirseniz, o kadar fazla potansiyel müşteriyi dönüştürebilirsiniz.
• Web sitenize giren her müşteri adayını düzenlemek ve izlemek için bir CRM kullanın.
• Test etmeyi bırakmayın. Verileriniz yoksa, web sitesi potansiyellerini artırmak için bir karşılaştırma ölçütünüz olmaz.

Bir şey daha…

Bunu bir bedava ile bitirelim.

Web siteniz için anında değer sağlama ve olası satışları dönüştürme açısından, olası satışlar oluşturmanın en iyi yolu teknik unsurlardan, içerik yapısından, sosyal medya varlığından, anahtar kelime yoğunluğundan, etki alanından ve sayfa yetkisinden ve çok daha fazlasından her şeyi analiz etmektir.

Ajanslar için WordPress eklentimizi yükleyerek bunu şimdi sağlayabilirsiniz. Bu ücretsiz eklenti, nihai müşteri adayı yaratma aracıdır; bir SEO denetim aracı, bir müşteri adayı izleyici, web tasarım portföyü ve ajansınızın markasıyla müşterilerinize gösterebileceğiniz beyaz etiketli bir pano ile birlikte gelir.

Kurun, bir deneyin ve web sitenizin potansiyel müşteriler kazanmaya başlayıp başlamadığını bize bildirin!

Başlamadan önce bu adımları tartışmak istiyorsanız, bir Uzmanla Konuşun veya Kaydolun, size yardımcı olabiliriz!