あなたのウェブサイトでより多くのリードを生み出す8つの（無料の）方法
公開: 2017-11-03それはあなたが以前聞いたことがあることです：あなたは最適化を通してウェブサイトのリードを増やすことができます。 しかし、実際にはデジタルマーケティングサービスを提供したいが、自分のWebサイトをランク付けしようとしない人々がいることに驚かれることでしょう。
クレイジーだよね？
ウェブサイトの主な目的であるリードを生成するように構築されていないウェブサイトを持つパートナーエージェンシーをよく目にします。 残念ながら、ビジネスの成長はセールスリードを生み出さずに実現することはできません。
あなたはあなたの見込み客を見つけるためにリード生成ツールに頼ることができますが、あなたのウェブサイトはそれでもリードを引き付けるための出発点である必要があります。
それでは、 SEOのリードを獲得するリード世代のウェブサイト開発についてはどうですか？
私たちは調査を行い、一連の実験とA / Bテストを行い、さまざまな戦略を実装して、Webサイトでリードを生成するための最良の方法を決定しました。 したがって、私たちの調査結果を知りたい場合は、このブログが最適です。
目次
- 1.うまく設計されたウェブサイトを持っている
- 2.効果的なランディングページを作成する
- 3.お問い合わせフォームを賢く使用する
- 4.すぐに価値を提供する
- 5.信頼信号を表示します
- 6.デジタルマーケティングイニシアチブを最大化する
- 7.リードを整理して追跡する
- 8.テストすることを忘れないでください
- 重要なポイント：Webサイトを潜在顧客に変える
1.うまく設計されたウェブサイトを持っている
これは、Webサイトを適切に最適化するのとほぼ同じくらい基本的です。
あなたのオンラインビジネスは驚くほど美しいウェブサイトを持つことができます、そしてそれが適切に最適化されない限り、あなたの見込み客はそれを見つけるつもりはありません。
潜在的なセールスリードがあなたのデザインの悪いウェブサイトを見つけたとしても、ターゲットオーディエンスはコンバージョンに至るまで長く留まることを気にしないので、コンバージョン率に影響を与えることはありません。
基本に戻る
あなたはウェブデザインについて何も知らない、とあなたは言いますか？ 誰もがウェブデザインの専門家として始めたわけではないので、それはまったく問題ありません。 それ以上に、あなたを助けることができるウェブデザインサービスがあります。
SEOビジネスを開始するエージェンシーは、必ずしもウェブサイトのデザインと開発の初期のバックグラウンドを持っているわけではありません。 しばらく業界に携わってきた人は、うまく設計されたWebサイトを構成するものについて考え、その知識を使用してWebサイトをリードの生成に適したものにすることができます。
ただし、Webサイトのデザインを初めて使用する場合や再学習する場合は、基本から始めてください。
- 直感的なナビゲーション–潜在的な顧客にリンクやボタンがどこにあるかを推測させないでください。 簡単にして。
- 画像と空白を使用する–テキストの壁があるページは変換されません。 関連する画像を配置し、空白を使用してテキストを分割します。
- 見栄えを良くする–リードは、連絡先情報を提供する前に、見栄えの良いWebサイトを見たいと思うでしょう。
- 明確な目的を持っている–各ページは、B2Bマーケティングおよびビジネス目標に沿った目的を果たす必要があります。
- 迅速に対応する–他に言うことはあまりありません。 あなたのビジネスリーダーは彼らの電話でブラウジングしています。
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使用するプラットフォームがわかりませんか？ WordPressを使用してください。
無料で使いやすく、少しの忍耐力で、視覚的に魅力的で視聴者を引き付けるように設計された見栄えの良いWebサイトを作成できます。
ウェブサイトを柔軟にデザインできるすべての要素、プラグイン、機能が満載のWordPressSEOエージェンシーテーマを使用できます。 これにより、SEOビジネスのリードを生み出すための最良の方法のための事前に構築されたサイトを持つことができます。 プロのヒント：あなたの代理店のウェブサイトのデザインをやりすぎないでください。 複数の機能やプラグインを取得してインストールするのは簡単ですが、同様の機能を持つプラグインを入手することは避けてください。
プロのヒント：あなたの代理店のウェブサイトのデザインをやりすぎないでください。 複数の機能やプラグインを取得してインストールするのは簡単ですが、同様の機能を持つプラグインを入手することは避けてください。
2.効果的なランディングページを作成する
リードジェネレーションのウェブサイト開発は、効果的なランディングページに大きく依存しています。
一部のランディングページは、情報提供を目的として作成されています。 ただし、訪問者がコンテンツを消費した後、次の論理的なステップは、訪問者を変換させることです。 結局、訪問者にその場で購入を決定してもらいたいのです。
効果的なランディングページには、コンバージョンに焦点を当てた要素が含まれており、ユーザーエクスペリエンスを向上させるために最適化されています。
ウェブサイトのリードを増やすのに役立ついくつかのヒントを次に示します。
- Webトラフィックをリードに変えるのに役立たないものはすべて取り除きます。
- 提供するサービスと、それが潜在的な顧客にどのように役立つかを定義します。
- 訪問者が「クリック」した後に何が起こるかを明確にします。
- クリックする場所が明確になっていることを確認してください。
- クリックと言えば、クリックを最小限に抑えます。 ホームページから必要な場所にたどり着くには、3回クリックするだけです。
3.お問い合わせフォームを賢く使用する
あなたのランディングページが説得力があり、あなたのリードがあなたが約束した価値と引き換えに彼らの連絡先情報を提供することをいとわないなら、あまり多くを求めないでください。
あなたのリードがどれだけの年間収益を上げているかを知ることは素晴らしいことですが、この時点でそれが必要ですか？
リード生成用に設計されたB2B企業のWebサイトは、見込み客を数秒でセールスリードに変えることができます。 セールスリードを既存の顧客に変換するには、数日、数週間、または数か月かかります。 確かに、リードの変換と育成は、それらについてのより多くの情報があれば簡単ですが、開始するには、実際には電子メールアドレスのみが必要です。
メールアドレス以上のものが必要だと判断した場合は、それを求めてください。 大きなフィールドがはっきりとマークされているので、簡単にできます。
最も重要な場所に連絡フォームを追加する
すべてのページに連絡フォームが必要ですか？
理想的には、そうです。
ただし、Webサイトのリード生成の成功を測定する場合は、最も価値のあるページまたはトラフィックが最も多いページへの連絡フォームを含めてください。 パフォーマンスの高いブログ投稿または柱のサービスページにすることができます。 すでに訪問者がこれらのページにアクセスしているので、連絡フォームで訪問者を促すことで、後で訪問者を育成する機会が得られます。
4.すぐに価値を提供する
今、あなたはインバウンド販売で成功し、リード生成のためにあなたのウェブサイトを最大化するためのあなたの道を順調に進んでいます。 あなたの潜在的な顧客はフォームに記入し、彼らは正式にビジネスリーダーです。 約束をすぐに果たすことが重要です。
リードを販売目標到達プロセスのさらに先に導くには、SEOのコールドメールテンプレート、無料の電子書籍のダウンロード、ツールキットなど、約束した価値が真の価値を持ち、ビジネスオーナーが自分の販売目標を達成するのに役立つ必要があります。 残念なダウンロードの後もメールは届きますが、登録を解除したり、メールをスパムとしてマークしたりする可能性が高くなります。 そして、あなたはあなたの約束を果たさないことによってあなたのビジネスを成長させることはできません。
B2Bモデルを対象とした潜在顧客のWebサイト開発は、クライアントが顧客に受け継ぐことができる価値を求めているため、特に注意が必要です。 あなたは彼らに無料のSEO監査を提供することから始めることができます、しかしあなたが価値を提供することができる他の方法は以下を含みます：
| カンニングペーパー | ケーススタディ |
| チェックリスト | ウェブセミナー |
| テンプレート | 白い紙 |
| キット | プレゼンテーション |
| リサーチ | ツール |
5.信頼信号を表示します
社会的証明と潜在顧客は古くからの友人です。 あなたの代理店が社会的証明のようなビジネスに適した代理店であることを伝えるものはありません。
信頼のシグナルを持つことで、あなたの代理店はGoogleの目から見て見栄えが良くなるだけでなく、潜在的なクライアントにあなたが信頼できるSEOビジネスであるという保証が与えられます。
最高の証言を集める
既存の顧客からの証言は、B2Bリード生成の重要な部分です。これは、リード生成Webサイト開発戦略のコストを最終的に削減し、リードの変換にかかる時間を最小限に抑えることができるためです。
あなたのエージェンシーがローカルSEOに焦点を合わせている場合、他のローカルビジネスがあなたのエージェンシーとサービスを信頼していることを確認すると、強力なメッセージが送信されます。
サクセスストーリーを披露
サクセスストーリーは、リードを生み出すための最良の方法の1つです。 これらは、潜在的なクライアントに、代理店との連携がどのようなものであり、テーブルに何をもたらすことができるかについてのプレビューを提供します。 サクセスストーリーがあるということは、話を進めて、ビジネスに影響を与える結果をもたらすことができることを示しています。
ビジュアルを使用してコンテンツをサポートします。 この場合、サクセスストーリーのデータを表すグラフやチャートを表示できます。 これは、以前のキャンペーンの結果を表示し、代理店のプロセスをマッピングする場合に最適に機能します。
6.デジタルマーケティングイニシアチブを最大化する
ウェブサイトのリードを増やすためにSEOを生成すると、ウェブデザイン、検索エンジン最適化、コンテンツマーケティング、コンバージョン率の最適化など、デジタルマーケティングのさまざまな側面が組み合わされます。
あなたのウェブサイトはあなたのデジタルマーケティングイニシアチブの中心に立っています。 広告、電子メールマーケティングキャンペーン、またはリマーケティングバナーでさえあなたのウェブサイトに戻ります。 ウェブサイトのリードを増やすためにこれらの戦略を最大化する方法を知ることは問題です。
さまざまなデジタルチャネルを通じてWebサイトへのリードを増やすには：
- ソーシャルメディアを利用する—顧客はソーシャルメディアを利用しているので、何を待っていますか？ ソーシャルメディアで認知度とエンゲージメントを構築すればするほど、より多くのリードをWebサイトに戻すことができます。 あなたのウェブサイトにソーシャルメディアボタンを統合することを忘れないでください。
- コンテンツマーケティングを試してみてください—あなたはあなたのウェブサイトで最高のブログ投稿を持っていますが、それが潜在的なクライアントの目を捕らえないなら、あなたはそれらを変換するたくさんの機会を逃しています。 ウェブサイトのコンテンツをできるだけ多くのデジタルチャネルで取得し、さまざまなコンテンツフォームを使用して、ビデオやインフォグラフィックなどの視聴者の興味をそそります。
- Eメールマーケティングキャンペーンを開始する—適切なメッセージに対して適切なメッセージを含む巧妙に作成されたEメール、そして最も重要なこととして、Webサイトにリンクすることは、より多くのリードを獲得する効果的な方法です。
7.リードを整理して追跡する
リード生成のためにWebサイトを最適化するなど、これまでにすべてを行った場合、リードが入り始めるはずです。しかし、すべての連絡先情報をどのように処理していますか？
リードをうまく育てる秘訣は、リードを1つの使いやすいCRMにまとめることです。 リードステータスの更新、プロポーザルの送信、送信済みプロポーザルのステータスの確認が可能で、マーケティングの自動化が付属している無料のCRMがある場合は、ボーナスポイントがあります。 リードがセールスファネルのどこにあるかが一目でわかると、より多くのビジネスリードを生成するために調整する必要がある前のステップを特定するのに役立ちます。
8.テストすることを忘れないでください
上記のすべての手順を完了しました。 では、彼らが影響を与えているかどうかをどうやって知るのでしょうか？
それがA/Bテストの重要性です。
A / Bテストは、いくつかの変更を実装した後のWebサイトのパフォーマンスのベースラインを提供します。 ブログ投稿に連絡フォームを含めるのと同じくらい簡単なことで、どのリード世代のWebサイト開発戦略が機能しているかに関するデータを得ることができます。
どのくらいテストを実行しますか？
A / Bテストを1週間だけ行った場合、Webサイトのパフォーマンスに大きな変化があるかどうかを確認するための実質的なデータがない可能性があります。
A / Bテストを実行する時間の長さは、発掘するデータによって異なります。 この場合、リードWebサイトのどの部分が変換されているかを確認する必要があります。 ランディングページのCTAを変更した場合は、以前の結果と比較するのに十分なデータが得られるように、少なくとも2週間は与える必要があります。
重要なポイント：Webサイトを潜在顧客に変える
あなたのウェブサイトは単なるデジタル名刺ではありません。 それは、リードの生成と変換の核心です。
しかし、あなたのウェブサイトを鉛生成機に変えることは、ロケット科学ほど複雑ではありません。 実際、上記で概説した手順に従うことで、Webサイトのリードを増やすためのジャンプポイントを得ることができます。
次の点に注意してください。
- あなたのウェブサイトをきれいにしてください、しかし行き過ぎないでください。 常にユーザーにとって重要なことに戻ってください。
- コンバージョンのランディングページをデザインします。 リードが行動を起こすのを邪魔する混乱を最小限に抑えます。
- ページに表示するためだけでなく、重要な場所に連絡フォームを追加します。
- 電子書籍であろうとホワイトペーパーであろうと、価値を提供します。 あなたの訪問者はそれを高く評価するでしょう。 さらに、それはあなたに後でそれらを育てそして接続するための共通の基盤を与えます。
- バッジのような信頼信号を着用してください。
- SEOにとどまらないでください。 デジタルマーケティングイニシアチブを最大化します。 ターゲットとするトラフィックを促進すればするほど、より多くのリードを変換できます。
- CRMを使用して、Webサイトに入るすべてのリードを整理および追跡します。
- テストをやめないでください。 データがない場合、Webサイトのリードを増やすためのベンチマークはありません。
もう一つ…
これを景品で終わらせましょう。
ウェブサイトに即時の価値を提供し、リードを変換するという点で、リードを生成する最良の方法は、技術要素、コンテンツ構造、ソーシャルメディアの存在、キーワード密度、ドメイン、ページの権限など、あらゆるものを分析することです。
代理店向けのWordPressプラグインをインストールすることで、今すぐ提供できます。 この無料のプラグインは、究極のリード生成ツールです。SEO監査ウィジェット、リードトラッカー、Webデザインポートフォリオ、および代理店のブランドでクライアントにアピールできるホワイトラベルダッシュボードが付属しています。
それをインストールして試してみて、あなたのウェブサイトがリードを獲得し始めているかどうか私たちに知らせてください！
始める前にこれらの手順について話し合いたい場合は、必ず専門家に相談するか、サインアップしてください。サポートいたします。