8 (бесплатных) способов привлечь больше потенциальных клиентов с помощью вашего веб-сайта

Это то, что вы слышали раньше: вы можете увеличить посещаемость веб-сайта с помощью оптимизации. Однако вы будете удивлены тем, что на самом деле есть люди, которые хотят предоставлять услуги цифрового маркетинга, но не пытаются ранжировать свои собственные веб-сайты.

Сумасшедший, верно?

Слишком часто мы видим партнерские агентства с веб-сайтами, которые не созданы для привлечения потенциальных клиентов — основной цели веб-сайта. К сожалению, рост бизнеса невозможен без привлечения потенциальных клиентов.

Хотя вы можете полагаться на инструменты лидогенерации, чтобы найти своих потенциальных клиентов, ваш веб-сайт по-прежнему должен быть отправной точкой для привлечения лидов.

Итак, что такого особенного в разработке веб-сайтов для генерации лидов , которая захватывает SEO-лиды ?

Мы провели исследование, провели множество экспериментов и A/B-тестирования, а также применили различные стратегии, чтобы определить наилучший способ привлечения потенциальных клиентов с помощью вашего веб-сайта. Так что, если вы хотите узнать о наших выводах, этот блог для вас.

1. Иметь хорошо спроектированный веб-сайт

Это почти так же просто, как и правильная оптимизация вашего сайта.

У вашего онлайн-бизнеса может быть потрясающе красивый веб-сайт, и если он не оптимизирован должным образом, ваши потенциальные клиенты не найдут его.

Даже если потенциальные клиенты смогут найти ваш плохо спроектированный веб-сайт, это просто не повлияет на ваш коэффициент конверсии, потому что ваша целевая аудитория не захочет задерживаться достаточно долго, чтобы совершить конверсию, не говоря уже о том, чтобы стать вашими клиентами.

Вернитесь к основам

Говоришь, ты ничего не смыслишь в веб-дизайне? Это совершенно нормально, потому что не все начинают как эксперты по веб-дизайну. Более того, есть сервисы веб-дизайна, которые могут вам помочь.

Агентства, которые начинают свой SEO-бизнес, не обязательно имеют первоначальный опыт в дизайне и разработке веб-сайтов. Те, кто уже некоторое время работает в отрасли, могут иметь представление о том, что представляет собой хорошо спроектированный веб-сайт, и использовать свои знания, чтобы сделать свой веб-сайт подходящим для привлечения потенциальных клиентов.

Но если вы новичок или заново изучаете дизайн веб-сайтов, начните с основ:

• Интуитивно понятная навигация . Не заставляйте потенциальных клиентов гадать, куда их ведут ссылки и кнопки. Делай проще.
• Используйте изображения и пробелы . Страницы со стенами текста не будут конвертироваться. Поместите соответствующие изображения и используйте пустое пространство, чтобы разбить текст.
• Сделайте его красивым . Ваши потенциальные клиенты захотят увидеть красивый веб-сайт, прежде чем они предоставят вам свою контактную информацию.
• Имейте четкую цель . Каждая страница должна служить цели, соответствующей вашим маркетинговым и бизнес-целям B2B.
• Будьте отзывчивы – больше нечего сказать. Ваши бизнес-лидеры просматривают страницы со своих телефонов.

Начать работу с WordPress

Не знаете, какую платформу использовать? Перейти с WordPress.

Он бесплатный, простой в использовании, и, проявив немного терпения, вы можете получить великолепный веб-сайт, визуально привлекательный и привлекающий вашу аудиторию.

Вы можете использовать темы SEO-агентства WordPress, содержащие все элементы, плагины и функции, которые обеспечивают гибкость при разработке вашего веб-сайта. При этом у вас может быть готовый сайт для лучшего способа привлечения потенциальных клиентов для вашего SEO-бизнеса. Совет: не переусердствуйте с дизайном веб-сайта вашего агентства. Легко получить и установить несколько функций и плагинов, но избегайте плагинов с аналогичными функциями.

Совет: не переусердствуйте с дизайном веб-сайта вашего агентства. Легко получить и установить несколько функций и плагинов, но избегайте плагинов с аналогичными функциями.

2. Создайте эффективные целевые страницы

Разработка веб-сайта для генерации лидов в значительной степени зависит от эффективных целевых страниц.

Некоторые целевые страницы созданы для информационных целей. Однако после того, как ваши посетители просмотрели ваш контент, следующим логическим шагом будет заставить их совершить конверсию. В конце концов, вы хотите, чтобы посетители сразу же приняли решение о покупке.

Эффективная целевая страница содержит элементы, ориентированные на конверсию, и оптимизирована для лучшего взаимодействия с пользователем.

Вот несколько советов, которые помогут увеличить число потенциальных клиентов на сайте:

• Избавьтесь от всего, что не помогает превратить веб-трафик в потенциальных клиентов.
• Определите услугу, которую вы предоставляете, и то, как она помогает вашим потенциальным клиентам.
• Дайте понять, что происходит после того, как посетители «кликают».
• Убедитесь, что ясно, где они должны щелкнуть.
• Говоря о кликах, сведите их к минимуму. Им потребуется всего три клика, чтобы добраться туда, куда им нужно, с вашей домашней страницы.

3. Используйте контактные формы с умом

Если ваша целевая страница убедительна, и ваш лид готов предоставить свою контактную информацию в обмен на обещанную вами ценность, не требуйте слишком многого.

Было бы здорово знать, сколько годового дохода приносят ваши лиды, но нужно ли вам это сейчас?

Веб-сайт компании B2B, разработанный для привлечения потенциальных клиентов, может превратить потенциального клиента в потенциального клиента за считанные секунды. Потребуются дни, недели или месяцы, чтобы превратить лидера продаж в существующего клиента. Конечно, конверсия и взращивание лидов проще, когда у вас есть больше информации о них, но для начала вам действительно нужен только адрес электронной почты.

Если вы решите, что вам нужно больше, чем адрес электронной почты, попросите его. Просто упростите задачу, четко пометив большие поля.

Добавьте контактные формы туда, где они наиболее важны

На всех ваших страницах должны быть контактные формы?

В идеале да.

Но если вы хотите измерить успешность лидогенерации на своем веб-сайте, включите контактные формы на самые ценные страницы или страницы с наибольшим трафиком. Это может быть высокоэффективная запись в блоге или основная страница обслуживания. Поскольку у вас уже есть посетители, которые заходят на эти страницы, запросив у них контактную форму, вы сможете позже их взращивать.

4. Немедленно предлагайте ценность

Теперь вы на правильном пути к успеху во входящих продажах и максимизации вашего веб-сайта для привлечения потенциальных клиентов. Ваши потенциальные клиенты заполнили форму и официально стали бизнес-лидами. Важно, чтобы вы немедленно выполнили свое обещание.

Чтобы направить потенциальных клиентов дальше по воронке продаж, обещанная вами ценность — например, шаблон холодной электронной почты для SEO, бесплатная загрузка электронной книги, набор инструментов и т. д. — должна иметь реальную ценность и помогать владельцам бизнеса в достижении их собственных целей продаж. Вы по-прежнему будете получать их электронную почту после неудачной загрузки, но они с большей вероятностью откажутся от подписки или пометят вашу электронную почту как спам. И вы не можете развивать свой бизнес, не выполняя своих обещаний.

Разработка веб-сайта для генерации лидов, ориентированного на модель B2B, особенно сложна, потому что ваши клиенты ищут ценность, которую они могут передать своим клиентам. Вы можете начать с предоставления им бесплатного SEO-аудита, но другие способы, которыми вы можете предложить ценность, включают:

5. Отображение сигналов доверия

Социальное доказательство и лидогенерация — старые друзья. Ничто так не говорит о том, что ваше агентство подходит для бизнеса, как социальное доказательство.

Наличие сигналов доверия не только делает ваше агентство привлекательным в глазах Google, но и дает потенциальным клиентам уверенность в том, что вы заслуживаете доверия в SEO-бизнесе.

Соберите свои лучшие отзывы

Отзывы ваших существующих клиентов являются важной частью лидогенерации B2B, потому что они могут в конечном итоге снизить стоимость вашей стратегии разработки веб-сайта лидогенерации и минимизировать время, необходимое для преобразования ваших лидов.

Если ваше агентство фокусируется на местном SEO, видя, что другие местные компании доверяют вашему агентству и услугам, посылает мощный сигнал.

Покажите свои истории успеха

Истории успеха — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов. Это дает вашим потенциальным клиентам представление о том, каково это работать с вашим агентством и что вы можете предложить. Наличие историй успеха показывает, что вы можете говорить и добиваться результатов, которые оказывают влияние на бизнес.

Используйте визуальные эффекты для поддержки вашего контента. В этом случае вы можете отображать графики и диаграммы, представляющие данные из ваших историй успеха. Это работает лучше всего, если вы показываете результаты предыдущих кампаний и отображаете процессы вашего агентства.

6. Максимизируйте свои инициативы в области цифрового маркетинга

Генерация SEO для увеличения количества потенциальных клиентов на веб-сайте сочетает в себе множество различных аспектов цифрового маркетинга: веб-дизайн, поисковую оптимизацию, контент-маркетинг, оптимизацию коэффициента конверсии и многое другое.

Ваш веб-сайт находится в центре ваших инициатив в области цифрового маркетинга. Объявления, маркетинговые кампании по электронной почте или даже баннеры ремаркетинга ведут на ваш сайт. Нужно знать, как максимально использовать эти стратегии для увеличения числа потенциальных клиентов на сайте.

Чтобы получить больше лидов на ваш сайт через различные цифровые каналы:

• Зайдите в социальные сети. Ваши клиенты в социальных сетях, так чего же вы ждете? Чем больше вы повышаете осведомленность и вовлеченность в социальных сетях, тем больше потенциальных клиентов вы можете вернуть на свой сайт. Обязательно интегрируйте кнопки социальных сетей на свой сайт.
• Попробуйте контент-маркетинг . У вас есть лучшая запись в блоге на вашем веб-сайте, но если она не привлекает внимание потенциальных клиентов, вы упускаете массу возможностей для их конвертации. Разместите контент своего веб-сайта на как можно большем количестве цифровых каналов и используйте различные формы контента, чтобы заинтересовать вашу аудиторию, будь то видео или инфографика.
• Запустите маркетинговую кампанию по электронной почте . Хорошо продуманное электронное письмо с правильным сообщением для правильного сообщения и, что наиболее важно, с обратной ссылкой на ваш веб-сайт может стать эффективным способом получения большего количества потенциальных клиентов.

7. Организуйте и отслеживайте своих лидов

Если вы все сделали правильно до этого момента, в том числе оптимизировали свой веб-сайт для генерации лидов, лиды должны начать поступать. Но что вы делаете со всей их контактной информацией?

Ключ к успешному развитию потенциальных клиентов — это объединение их в одну простую в использовании CRM. Бонусные баллы, если у вас есть бесплатная CRM, которая позволяет обновлять статус потенциальных клиентов, отправлять предложения, проверять статус отправленных предложений и поставляется с автоматизацией маркетинга. Зная, где находятся ваши лиды в воронке продаж, вы можете определить, какие из предыдущих шагов вам нужно скорректировать, чтобы привлечь больше бизнес-лидов.

8. Не забывайте тестировать

Вы сделали все шаги выше. Итак, как узнать, оказывают ли они влияние?

В этом важность A/B-тестирования.

A/B-тестирование дает вам базовый уровень производительности вашего веб-сайта после внесения нескольких изменений. Что-то такое простое, как включение контактной формы в сообщения блога, может дать вам данные о том, какие стратегии разработки веб-сайтов для лидогенерации работают.

Как долго вы проводите тест?

Если вы проводили A/B-тестирование только в течение недели, у вас может не быть достаточных данных, чтобы увидеть, есть ли существенные изменения в производительности вашего веб-сайта.

Продолжительность проведения A/B-тестирования зависит от данных, которые вы хотите раскопать. В этом случае вы хотите увидеть, какие части вашего веб-сайта для потенциальных клиентов конвертируются. Если вы изменили призыв к действию на целевой странице, вы должны подождать как минимум две недели, чтобы у вас было достаточно данных для сравнения с вашими предыдущими результатами.

Основные выводы: превратите свой веб-сайт в машину для генерации лидов

Ваш сайт больше, чем цифровая визитная карточка. Это суть лидогенерации и конверсии.

Но превратить ваш сайт в машину для генерации лидов не так сложно, как ракетостроение. Фактически, выполнение шагов, которые мы описали выше, может дать вам отправную точку для увеличения числа потенциальных клиентов на веб-сайте.

Просто имейте в виду следующее:

• Сделайте свой сайт красивым, но не переусердствуйте. Всегда возвращайтесь к тому, что важно для ваших пользователей.
• Дизайн целевых страниц для конверсий. Сведите к минимуму беспорядок, который отвлекает ваших лидов от действий.
• Добавляйте контактные формы там, где они нужны, а не только для того, чтобы они были на странице.
• Обеспечьте ценность, будь то электронная книга или технический документ. Ваши посетители это оценят. Кроме того, это дает вам общую почву для воспитания и общения с ними позже.
• Носите знаки доверия как значок.
• Не останавливайтесь на SEO; максимизировать инициативы цифрового маркетинга. Чем больше вы привлекаете целевого трафика, тем больше потенциальных клиентов вы можете конвертировать.
• Используйте CRM для организации и отслеживания каждого лида, который переходит на ваш сайт.
• Не прекращайте тестирование. Если у вас нет данных, у вас не будет эталона для увеличения количества потенциальных клиентов на сайте.

Еще кое-что…

Давайте закончим это халявой.

С точки зрения предоставления немедленной ценности и конвертации потенциальных клиентов для вашего веб-сайта, лучший способ генерировать потенциальных клиентов — это проанализировать все, начиная от технических элементов, структуры контента, присутствия в социальных сетях, плотности ключевых слов, авторитетности домена и страницы и многого другого.

Вы можете обеспечить это прямо сейчас, установив наш плагин WordPress для агентств. Этот бесплатный плагин является идеальным инструментом для привлечения потенциальных клиентов — он поставляется с виджетом SEO-аудита, трекером потенциальных клиентов, портфолио веб-дизайна и информационной панелью, которую вы можете демонстрировать своим клиентам с брендом вашего агентства.

Установите его, попробуйте и дайте нам знать, если ваш сайт начнет привлекать клиентов!

Если вы хотите обсудить эти шаги перед началом, обязательно поговорите с экспертом или зарегистрируйтесь, и мы сможем вам помочь!