8 modi (gratuiti) per generare più contatti con il tuo sito web

È qualcosa che hai già sentito prima: puoi aumentare i lead del sito Web attraverso l'ottimizzazione. Tuttavia, rimarrai sorpreso dal fatto che in realtà ci siano persone che desiderano fornire servizi di marketing digitale ma non cercano di classificare i propri siti Web.

Pazzo, vero?

Troppo spesso vediamo agenzie partner con siti web che non sono creati per generare lead , lo scopo principale di un sito web. Sfortunatamente, la crescita del business non può avvenire senza generare lead di vendita.

Sebbene tu possa fare affidamento su strumenti di generazione di lead per trovare i tuoi potenziali clienti, il tuo sito Web deve comunque essere il punto di partenza per attirare lead.

Quindi, che cos'è lo sviluppo di siti Web di generazione di lead che cattura i lead SEO ?

Abbiamo svolto le nostre ricerche, fatto una serie di esperimenti e test A/B e implementato diverse strategie per determinare il modo migliore per generare lead con il tuo sito web. Quindi, se vuoi conoscere le nostre scoperte, questo blog è per te.

1. Avere un sito web ben progettato

Questo è quasi fondamentale quanto ottimizzare correttamente il tuo sito web.

La tua attività online può avere un sito Web straordinariamente bello e, a meno che non sia ottimizzato correttamente, i tuoi potenziali clienti non lo troveranno.

Anche se potenziali lead di vendita possono trovare il tuo sito Web mal progettato, ciò non influirà sul tuo tasso di conversione perché il tuo pubblico di destinazione non si preoccuperà di rimanere abbastanza a lungo per essere convertito, per non parlare di diventare tuoi clienti.

Torna ai Fondamenti

Non sai niente di web design, dici? Va benissimo perché non tutti iniziano come esperti di web design. Inoltre, ci sono servizi di web design che possono aiutarti.

Le agenzie che avviano la loro attività SEO non hanno necessariamente un background iniziale nella progettazione e sviluppo di siti Web. Coloro che sono nel settore da tempo potrebbero avere un'idea di cosa costituisce un sito Web ben progettato e utilizzare le proprie conoscenze per rendere il proprio sito Web adatto a generare lead.

Ma se sei nuovo o stai imparando di nuovo il design di un sito web, inizia con i fondamenti:

• Navigazione intuitiva – Non far indovinare ai tuoi potenziali clienti dove li portano link e pulsanti. Rendere più facile.
• Usa immagini e spazi bianchi : le pagine con pareti di testo non verranno convertite. Inserisci immagini pertinenti e usa lo spazio bianco per suddividere il testo.
• Rendilo bello : i tuoi lead vorranno vedere un sito web dall'aspetto gradevole prima di fornirti le loro informazioni di contatto.
• Avere uno scopo chiaro : ogni pagina dovrebbe servire a uno scopo in linea con i tuoi obiettivi di marketing e business B2B.
• Sii reattivo - Non c'è molto altro da dire. I tuoi contatti aziendali stanno navigando con i loro telefoni.

Inizia con WordPress

Non sei sicuro di quale piattaforma utilizzare? Vai con WordPress.

È gratuito, facile da usare e, con un po' di pazienza, puoi avere un sito Web di bell'aspetto progettato per essere visivamente accattivante e attirare il tuo pubblico.

Puoi utilizzare i temi delle agenzie SEO di WordPress ricchi di tutti gli elementi, i plug-in e le funzionalità che ti garantiscono la flessibilità di progettare il tuo sito web. Con questo, puoi avere un sito pre-costruito per il modo migliore per generare lead per la tua attività SEO. Suggerimento: non esagerare con il design del sito web della tua agenzia. È facile acquisire e installare più funzionalità e plug-in, ma evita di ottenere plug-in con funzionalità simili.

Suggerimento: non esagerare con il design del sito web della tua agenzia. È facile acquisire e installare più funzionalità e plug-in, ma evita di ottenere plug-in con funzionalità simili.

2. Crea pagine di destinazione efficaci

Lo sviluppo di siti Web per la generazione di lead si basa fortemente su pagine di destinazione efficaci.

Alcune pagine di destinazione sono create a scopo informativo. Tuttavia, dopo che i tuoi visitatori hanno consumato i tuoi contenuti, il passaggio logico successivo è convincerli a convertirli. Alla fine, vuoi che i visitatori prendano una decisione di acquisto subito.

Una pagina di destinazione efficace contiene elementi incentrati sulla conversione e ottimizzati per una migliore esperienza utente.

Ecco alcuni suggerimenti per aumentare i lead del sito Web:

• Sbarazzati di tutto ciò che non aiuta a trasformare il traffico web in lead.
• Definisci il servizio che offri e come aiuta i tuoi potenziali clienti.
• Chiarisci cosa succede dopo che i visitatori fanno clic.
• Assicurati che sia chiaro dove dovrebbero fare clic.
• A proposito di clic, minimizzali. Dovrebbero essere necessari solo tre clic per arrivare dove hanno bisogno dalla tua home page.

3. Usa saggiamente i moduli di contatto

Se la tua pagina di destinazione è stata convincente e il tuo lead è disposto a fornire le proprie informazioni di contatto in cambio del valore che hai promesso, non chiedere troppo.

Sarebbe bello sapere quante entrate annuali fanno i tuoi contatti, ma ne hai bisogno a questo punto?

Un sito Web aziendale B2B progettato per la generazione di lead può convertire un potenziale cliente in un vantaggio di vendita in pochi secondi. Ci vorranno giorni, settimane o mesi per convertire il lead di vendita in un cliente esistente. Certo, la conversione e il nutrimento dei lead sono più facili quando hai più informazioni su di loro ma, per iniziare, hai davvero solo bisogno di un indirizzo email.

Se decidi di aver bisogno di più di un indirizzo email, chiedilo. Semplifica le cose con i campi grandi contrassegnati in modo chiaro.

Aggiungi i moduli di contatto dove contano di più

Tutte le tue pagine hanno bisogno di moduli di contatto?

Idealmente, sì.

Ma, se vuoi misurare il successo della generazione di lead del tuo sito web, includi i moduli di contatto nelle tue pagine più preziose o in quelle con più traffico. Può essere un post di blog ad alte prestazioni o una pagina di servizio pilastro. Poiché hai già visitatori che atterrano su queste pagine, richiedere loro un modulo di contatto ti dà l'opportunità di nutrirli in seguito.

4. Fornire valore immediatamente

Ora sei sulla buona strada per avere successo nelle vendite inbound e massimizzare il tuo sito web per la generazione di lead. I tuoi potenziali clienti hanno compilato un modulo e sono ufficialmente contatti commerciali. È importante mantenere la tua promessa, immediatamente.

Per guidare i tuoi contatti più in basso nella canalizzazione di vendita, il valore che hai promesso, come il modello di email a freddo per SEO, il download gratuito di ebook, il toolkit, ecc., deve avere un valore reale e aiutare gli imprenditori a raggiungere i propri obiettivi di vendita. Avrai ancora la loro e-mail dopo un download deludente, ma sarà più probabile che annulleranno l'iscrizione o contrassegneranno la tua e-mail come spam. E non puoi far crescere la tua attività non mantenendo le tue promesse.

Lo sviluppo di siti Web di lead generation orientato a un modello B2B è particolarmente complicato perché i tuoi clienti sono alla ricerca di valore che possono trasmettere ai loro clienti. Puoi iniziare fornendo loro un audit SEO gratuito, ma altri modi in cui puoi offrire valore includono:

5. Mostra i segnali di fiducia

La prova sociale e la lead generation sono vecchi amici. Niente comunica che la tua agenzia sia l'agenzia giusta per un'attività come la prova sociale.

Avere segnali di fiducia non solo rende la tua agenzia bella agli occhi di Google, ma offre anche ai potenziali clienti la certezza che sei un'azienda SEO credibile.

Raccogli le tue migliori testimonianze

Le testimonianze dei tuoi clienti esistenti sono una parte importante della generazione di lead B2B perché possono in definitiva ridurre il costo della tua strategia di sviluppo del sito Web di generazione di lead e ridurre al minimo il tempo necessario per convertire i tuoi lead.

Se la tua agenzia si concentra sulla SEO locale, vedere che altre attività locali si fidano della tua agenzia e dei tuoi servizi invia un messaggio potente.

Mostra le tue storie di successo

Le storie di successo sono uno dei modi migliori per generare lead. Questi offrono ai tuoi potenziali clienti un'anteprima di com'è lavorare con la tua agenzia e di cosa puoi portare in tavola. Avere storie di successo dimostra che puoi parlare e fornire risultati che hanno un impatto sulle aziende.

Usa le immagini per supportare i tuoi contenuti. In questo caso, puoi visualizzare grafici e diagrammi che rappresentano i dati delle tue storie di successo. Funziona meglio se stai mostrando i risultati di campagne precedenti e mappando i processi della tua agenzia.

6. Massimizza le tue iniziative di marketing digitale

La generazione di SEO per aumentare i lead del sito Web combina molti aspetti diversi del marketing digitale: web design, ottimizzazione dei motori di ricerca, marketing dei contenuti, ottimizzazione del tasso di conversione e altro ancora.

Il tuo sito web è al centro delle tue iniziative di marketing digitale. Annunci, campagne di email marketing o persino banner di remarketing riconducono al tuo sito web. Si tratta di sapere come massimizzare queste strategie per aumentare i lead del sito web.

Per ottenere più contatti sul tuo sito web attraverso diversi canali digitali:

• Entra sui social media : i tuoi clienti sono sui social, quindi cosa stai aspettando? Più crei consapevolezza e coinvolgimento sui social media, più lead puoi riportare al tuo sito web. Assicurati di integrare i pulsanti dei social media sul tuo sito web.
• Prova il content marketing : hai il miglior post sul blog sul tuo sito web, ma se non cattura gli occhi dei potenziali clienti, perdi un sacco di opportunità per convertirli. Ottieni i contenuti del tuo sito Web su tutti i canali digitali e utilizza diverse forme di contenuto per suscitare l'interesse del tuo pubblico, che si tratti di un video o di un'infografica.
• Avvia una campagna di email marketing : un'e-mail ben congegnata con il messaggio giusto per il messaggio giusto e, soprattutto, il collegamento al tuo sito Web può essere un modo efficace per ottenere più contatti.

7. Organizza e traccia i tuoi contatti

Se hai fatto tutto fino a questo punto, incluso l'ottimizzazione del tuo sito Web per la generazione di lead, i lead dovrebbero iniziare ad arrivare. Ma cosa stai facendo con tutte le loro informazioni di contatto?

La chiave per coltivare con successo i tuoi contatti è averli in un CRM facile da usare. Punti bonus se disponi di un CRM gratuito che ti consente di aggiornare lo stato dei lead, inviare proposte, controllare lo stato delle proposte inviate e viene fornito con l'automazione del marketing. Sapere a colpo d'occhio dove si trovano i tuoi contatti nella canalizzazione di vendita può aiutare a identificare quale dei passaggi precedenti è necessario modificare per generare più contatti commerciali.

8. Non dimenticare di testare

Hai eseguito tutti i passaggi precedenti. Quindi, come fai a sapere se stanno avendo un impatto?

Questa è l'importanza del test A/B.

Il test A/B ti fornisce la linea di base sulle prestazioni del tuo sito web dopo aver implementato alcune modifiche. Qualcosa di semplice come includere un modulo di contatto nei post del blog può fornirti dati su quali strategie di sviluppo di siti Web di generazione di lead stanno funzionando.

Per quanto tempo esegui un test?

Se hai eseguito un test A/B solo per una settimana, potresti non avere dati sostanziali per vedere se ci sono cambiamenti significativi nelle prestazioni del tuo sito web.

La durata del test A/B dipende dai dati che vuoi portare alla luce. In questo caso, vuoi vedere quali parti del tuo sito web di lead stanno convertendo. Se hai modificato un CTA su una pagina di destinazione, dovresti dargli almeno due settimane in modo da avere dati sufficienti con cui confrontare i risultati precedenti.

Punti chiave: trasforma il tuo sito Web in una macchina per la generazione di lead

Il tuo sito web è più di un biglietto da visita digitale. È il punto cruciale della generazione di lead e delle conversioni.

Ma trasformare il tuo sito Web in una macchina per la generazione di lead non è complicato come la scienza missilistica. In effetti, seguire i passaggi che abbiamo delineato sopra può darti il ​​​​punto di partenza per aumentare i lead del sito web.

Basta tenere a mente quanto segue:

• Rendi carino il tuo sito web, ma non esagerare. Torna sempre a ciò che conta per i tuoi utenti.
• Progetta pagine di destinazione per le conversioni. Riduci al minimo il disordine che distrae i tuoi contatti dall'agire.
• Aggiungi i moduli di contatto dove contano, non solo per averli sulla pagina.
• Fornisci valore, che si tratti di un ebook o di un white paper. I tuoi visitatori lo apprezzeranno. Inoltre, ti dà il terreno comune per coltivarli e connetterti con loro in seguito.
• Indossa segnali di fiducia come un badge.
• Non fermarti alla SEO; massimizzare le iniziative di marketing digitale. Più attiri traffico mirato, più lead puoi convertire.
• Usa un CRM per organizzare e tenere traccia di ogni lead che entra nel tuo sito web.
• Non smettere di testare. Se non disponi di dati, non avrai un benchmark per aumentare i lead del sito web.

Un'altra cosa…

Chiudiamo questo con un omaggio.

In termini di fornitura di valore immediato e conversione di lead per il tuo sito Web, il modo migliore per generare lead è analizzare tutto, dagli elementi tecnici, alla struttura dei contenuti, alla presenza sui social media, alla densità delle parole chiave, all'autorità del dominio e della pagina e molto altro ancora.

Puoi fornirlo ora installando il nostro plugin WordPress per le agenzie. Questo plugin gratuito è lo strumento definitivo per la generazione di lead: viene fornito con un widget di audit SEO, un lead tracker, un portfolio di web design e una dashboard white label che puoi mostrare ai tuoi clienti con il marchio della tua agenzia.

Installalo, provalo e facci sapere se il tuo sito web inizia a ricevere contatti!

Se vuoi discutere questi passaggi prima di iniziare, assicurati di parlare con un esperto o registrati e possiamo aiutarti!