웹사이트에서 더 많은 리드를 생성하는 8가지 (무료) 방법

이전에 들어본 적이 있는 것 입니다. 최적화를 통해 웹사이트 리드를 늘릴 수 있습니다. 그러나 실제로 디지털 마케팅 서비스를 제공하고 싶지만 자신의 웹사이트 순위를 매기려고 하지 않는 사람들이 있다는 사실에 놀랄 것입니다.

미쳤지?

웹사이트 의 주요 목적인 리드 생성 을 위해 구축되지 않은 웹사이트를 보유한 파트너 에이전시를 너무 자주 봅니다 . 불행히도 비즈니스 성장은 판매 리드를 생성하지 않고는 이루어질 수 없습니다.

잠재 고객을 찾기 위해 리드 생성 도구 에 의존할 수 있지만 웹 사이트는 여전히 리드를 유치하기 위한 출발점이 되어야 합니다.

그렇다면 SEO 리드 를 포착하는 리드 생성 웹사이트 개발 은 무엇입니까?

우리는 연구를 수행하고 많은 실험과 A/B 테스트를 수행했으며 웹사이트 에서 리드를 생성하는 가장 좋은 방법을 결정하기 위해 다양한 전략을 구현 했습니다. 따라서 우리의 연구 결과에 대해 알고 싶다면 이 블로그가 적합합니다.

1. 잘 디자인된 웹사이트

이것은 웹사이트를 적절하게 최적화하는 것만큼이나 기본적인 것입니다.

귀하의 온라인 비즈니스에는 놀랍도록 아름다운 웹사이트가 있을 수 있으며, 제대로 최적화되지 않으면 잠재 고객이 찾지 못할 것입니다.

잠재 판매 리드가 제대로 디자인되지 않은 웹사이트를 찾을 수 있다고 해도 타겟 고객이 고객이 되는 것은 물론이고 전환될 때까지 오래 머무르는 데 관심이 없기 때문에 전환율에 영향을 미치지 않습니다.

기본 사항으로 돌아가기

당신은 웹 디자인에 대해 아무것도 모른다, 당신은 말합니까? 모든 사람이 웹 디자인 전문가로 시작하는 것은 아니기 때문에 괜찮습니다. 그 외에도 도움이 될 수 있는 웹 디자인 서비스가 있습니다.

SEO 사업을 시작하는 에이전시는 웹사이트 디자인 및 개발에 대한 초기 배경 지식이 반드시 필요한 것은 아닙니다. 업계에 얼마 동안 종사해 온 사람들은 잘 디자인된 웹사이트가 무엇인지 알고 있고 자신의 지식을 활용하여 웹사이트를 리드 생성에 적합하게 만들 수 있습니다.

그러나 웹사이트 디자인을 처음 배우거나 다시 배우는 경우 기본 사항부터 시작하세요.

• 직관적인 탐색 – 잠재 고객이 링크와 버튼으로 이동하는 위치를 추측하게 하지 마십시오. 쉽게 생각해.
• 이미지 및 공백 사용 – 텍스트 벽이 있는 페이지는 변환되지 않습니다. 관련 이미지를 넣고 공백을 사용하여 텍스트를 나눕니다.
• 보기 좋게 만드십시오 – 귀하의 리드는 연락처 정보를 제공하기 전에 보기 좋은 웹사이트를 보고 싶어할 것입니다.
• 명확한 목적을 가지십시오 – 각 페이지는 B2B 마케팅 및 비즈니스 목표에 부합하는 목적을 제공해야 합니다.
• 응답하십시오 - 더 이상 할 말이 없습니다. 귀하의 비즈니스 리드는 휴대전화로 검색합니다.

워드프레스 시작하기

어떤 플랫폼을 사용해야 할지 잘 모르시겠습니까? 워드프레스와 함께하세요.

무료이며 사용하기 쉬우며 약간의 인내심만 있으면 시각적으로 매력적이고 청중의 관심을 끌도록 설계된 멋진 웹사이트를 만들 수 있습니다.

웹 사이트를 디자인할 수 있는 유연성을 부여하는 모든 요소, 플러그인 및 기능이 포함된 WordPress SEO 대행사 테마를 사용할 수 있습니다. 이를 통해 SEO 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 가장 좋은 방법을 위해 사전 구축된 사이트를 가질 수 있습니다. 전문가 팁: 에이전시의 웹사이트 디자인에 지나치게 집착하지 마십시오. 여러 기능과 플러그인을 쉽게 가져와 설치할 수 있지만 유사한 기능을 가진 플러그인은 사용하지 마세요.

전문가 팁: 에이전시의 웹사이트 디자인에 지나치게 집착하지 마십시오. 여러 기능과 플러그인을 쉽게 가져와 설치할 수 있지만 유사한 기능을 가진 플러그인은 사용하지 마세요.

2. 효과적인 방문 페이지 만들기

리드 제네레이션 웹사이트 개발은 효과적인 방문 페이지에 크게 의존합니다.

일부 방문 페이지는 정보 제공을 위해 제작되었습니다. 그러나 방문자가 귀하의 콘텐츠를 소비한 후 다음 논리적 단계는 방문자가 전환하도록 하는 것입니다. 결국 방문자가 바로 구매 결정을 내리길 원합니다.

효과적인 랜딩 페이지는 전환에 중점을 둔 요소를 포함하고 더 나은 사용자 경험을 위해 최적화됩니다.

다음은 웹사이트 리드를 늘리는 데 도움이 되는 몇 가지 지침입니다.

• 웹 트래픽을 리드로 전환하는 데 도움이 되지 않는 모든 것을 제거하십시오.
• 당신이 제공하는 서비스와 그것이 당신의 잠재 고객에게 어떻게 도움이 되는지 정의하십시오.
• 방문자가 "클릭"한 후 어떤 일이 발생하는지 명확히 하십시오.
• 클릭해야 하는 위치가 명확해야 합니다.
• 클릭에 대해 말하면 최소화하십시오. 귀하의 홈페이지에서 필요한 위치로 이동하는 데 세 번의 클릭만 있으면 됩니다.

3. 연락처 양식을 현명하게 사용

랜딩 페이지가 설득력 있고 리드가 약속한 가치에 대한 대가로 연락처 정보를 기꺼이 제공한다면 너무 많은 것을 요구하지 마십시오.

귀하의 리드가 벌어들이는 연간 수익이 얼마나 되는지 아는 것이 좋겠지만 이 시점에서 그것이 필요합니까?

리드 생성을 위해 설계된 B2B 회사 웹사이트는 몇 초 만에 잠재 고객을 영업 리드로 전환할 수 있습니다. 영업 리드를 기존 고객으로 전환하는 데 며칠, 몇 주 또는 몇 달이 걸립니다. 물론 리드 전환 및 육성은 관련 정보가 더 많을수록 더 쉽지만 시작하려면 이메일 주소만 있으면 됩니다.

이메일 주소 이상이 필요하다고 판단되면 요청하십시오. 명확하게 표시된 큰 필드로 쉽게 만드십시오.

가장 중요한 곳에 연락처 양식 추가

모든 페이지에 문의 양식이 있어야 합니까?

이상적으로는 그렇습니다.

그러나 웹사이트 리드 생성 성공을 측정하려면 가장 가치 있는 페이지나 트래픽이 가장 많은 페이지에 대한 문의 양식을 포함하십시오. 고성능 블로그 게시물 또는 기둥 서비스 페이지가 될 수 있습니다. 이미 이 페이지를 방문하는 방문자가 있으므로 문의 양식을 작성하라는 메시지를 표시하면 나중에 방문자를 키울 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

4. 즉시 가치 제공

이제 인바운드 판매에 성공하고 리드 생성을 위해 웹 사이트를 최대화하는 방법에 대해 잘 알고 있습니다. 잠재 고객이 양식을 작성했으며 공식적으로 비즈니스 리드입니다. 약속을 즉시 이행하는 것이 중요합니다.

잠재 고객을 판매 유입경로로 안내하려면 SEO용 콜드 이메일 템플릿, 무료 eBook 다운로드, 툴킷 등과 같이 약속한 가치가 실제 가치가 있어야 하며 비즈니스 소유자가 자신의 판매 목표를 달성할 수 있어야 합니다. 실망스러운 다운로드 후에도 이메일을 받을 수 있지만 구독을 취소하거나 이메일을 스팸으로 표시할 가능성이 더 큽니다. 그리고 약속을 지키지 않으면 비즈니스를 성장시킬 수 없습니다.

B2B 모델에 맞춰진 리드 생성 웹사이트 개발은 고객이 고객에게 전달할 수 있는 가치를 찾고 있기 때문에 특히 까다롭습니다. 무료 SEO 감사를 제공하는 것으로 시작할 수 있지만 가치를 제공할 수 있는 다른 방법은 다음과 같습니다.

5. 신뢰 신호 표시

사회적 증거와 리드 생성은 오랜 친구입니다. 사회적 증거만큼 귀하의 대행사가 비즈니스에 적합한 대행사가 아니라는 것을 알려주는 것은 없습니다.

신뢰 신호가 있으면 대행사가 Google에서 보기에 좋게 보일 뿐만 아니라 잠재 고객에게 귀하가 신뢰할 수 있는 SEO 비즈니스라는 확신을 줄 수 있습니다.

최고의 평가를 수집하십시오

기존 고객의 평가는 궁극적으로 리드 생성 웹사이트 개발 전략의 비용을 낮추고 리드를 전환하는 데 걸리는 시간을 최소화할 수 있기 때문에 B2B 리드 생성의 중요한 부분입니다.

귀하의 대행사가 지역 SEO에 중점을 둔 경우 다른 지역 비즈니스가 귀하의 대행사와 서비스를 신뢰하는 것을 보면 강력한 메시지를 보냅니다.

성공 사례를 보여주세요

성공 사례는 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 이를 통해 잠재 고객에게 대행사와 협력하는 것이 어떤 것인지, 무엇을 가져올 수 있는지 미리 볼 수 있습니다. 성공 사례가 있다는 것은 이야기를 하고 비즈니스에 영향을 미치는 결과를 전달할 수 있음을 보여줍니다.

시각 자료를 사용하여 콘텐츠를 지원합니다. 이 경우 성공 사례의 데이터를 나타내는 그래프와 차트를 표시할 수 있습니다. 이전 캠페인의 결과를 표시하고 대행사의 프로세스를 매핑하는 경우에 가장 효과적입니다.

6. 디지털 마케팅 이니셔티브 극대화

웹사이트 리드 증가를 위한 SEO 생성은 웹 디자인, 검색 엔진 최적화, 콘텐츠 마케팅, 전환율 최적화 등 디지털 마케팅의 다양한 측면을 결합합니다.

귀하의 웹사이트는 디지털 마케팅 이니셔티브의 중심에 있습니다. 광고, 이메일 마케팅 캠페인 또는 리마케팅 ​​배너도 귀하의 웹사이트로 다시 연결됩니다. 웹사이트 리드를 늘리기 위해 이러한 전략을 극대화하는 방법을 아는 것이 중요합니다.

다양한 디지털 채널을 통해 웹사이트로 더 많은 리드를 얻으려면:

• 소셜 미디어 이용 — 고객이 소셜 미디어를 이용하고 있는데 무엇을 기다리고 계십니까? 소셜 미디어에 대한 인지도와 참여도를 높일수록 웹사이트로 다시 유도할 수 있는 리드가 늘어납니다. 웹사이트에 소셜 미디어 버튼을 통합해야 합니다.
• 콘텐츠 마케팅 을 시도해 보세요. 웹사이트에 최고의 블로그 게시물이 있지만 잠재 고객의 눈을 사로잡지 못한다면 고객을 전환할 수 있는 수많은 기회를 놓치게 됩니다. 많은 디지털 채널에서 웹사이트 콘텐츠를 확보하고 다양한 콘텐츠 형식을 사용하여 동영상이든 인포그래픽이든 청중의 관심을 끌 수 있습니다.
• 이메일 마케팅 캠페인 시작 — 올바른 메시지에 대한 올바른 메시지가 포함된 잘 만들어진 이메일, 그리고 가장 중요한 것은 웹사이트로 다시 연결하는 것이 더 많은 리드를 얻는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

7. 리드 구성 및 추적

리드 생성을 위해 웹 사이트를 최적화하는 것을 포함하여 지금까지 모든 작업을 올바르게 수행했다면 리드가 들어오기 시작해야 합니다. 하지만 모든 연락처 정보로 무엇을 하고 있습니까?

리드를 성공적으로 육성하기 위한 핵심은 사용하기 쉬운 CRM에 포함시키는 것입니다. 리드 상태를 업데이트하고 제안을 보내고 보낸 제안의 상태를 확인하고 마케팅 자동화와 함께 제공되는 무료 CRM이 있는 경우 보너스 포인트. 리드가 판매 깔때기의 어디에 있는지 한 눈에 알면 더 많은 비즈니스 리드를 생성하기 위해 조정해야 하는 이전 단계를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

8. 테스트를 잊지 마세요

위의 모든 단계를 완료했습니다. 영향을 미치고 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

이것이 A/B 테스팅의 중요성입니다.

A/B 테스트는 몇 가지 변경 사항을 구현한 후 웹사이트 성능에 대한 기준을 제공합니다. 블로그 게시물에 연락처 양식을 포함하는 것과 같은 간단한 작업으로 리드 생성 웹사이트 개발 전략이 작동하고 있는지에 대한 데이터를 얻을 수 있습니다.

얼마나 오래 테스트를 실행합니까?

일주일 동안만 A/B 테스트를 수행했다면 웹사이트 성능에 중대한 변화가 있는지 확인하기 위한 실질적인 데이터가 없을 수 있습니다.

A/B 테스트를 수행하는 시간은 발굴하려는 데이터에 따라 다릅니다. 이 경우 리드 웹사이트의 어느 부분이 전환되고 있는지 확인하려고 합니다. 방문 페이지에서 CTA를 변경한 경우 이전 결과를 비교할 수 있는 충분한 데이터를 확보할 수 있도록 최소 2주를 제공해야 합니다.

주요 내용: 웹사이트를 리드 생성 시스템으로 전환

귀하의 웹사이트는 디지털 명함 그 이상입니다. 리드 생성과 전환의 핵심입니다.

그러나 웹 사이트를 리드 생성 기계로 바꾸는 것은 로켓 과학만큼 복잡하지 않습니다. 사실 위에서 설명한 단계를 따르면 웹사이트 리드를 늘릴 수 있는 점프 포인트를 얻을 수 있습니다.

다음 사항에 유의하십시오.

• 귀하의 웹사이트를 멋지게 만드십시오. 그러나 너무 지나치지는 마십시오. 항상 사용자에게 중요한 것으로 돌아가십시오.
• 전환을 위한 방문 페이지를 디자인합니다. 리드가 조치를 취하는 데 방해가 되는 혼란을 최소화하십시오.
• 중요한 위치에 연락처 양식을 추가하세요. 단순히 페이지에 표시하기 위한 것이 아닙니다.
• 전자책이든 백서이든 가치를 제공하세요. 당신의 방문자는 그것을 감사할 것입니다. 또한 나중에 그들을 양육하고 연결할 수 있는 공통점을 제공합니다.
• 배지와 같은 신뢰 신호를 착용하십시오.
• SEO에서 멈추지 마십시오. 디지털 마케팅 이니셔티브를 극대화합니다. 타겟 트래픽을 더 많이 유도할수록 더 많은 리드를 전환할 수 있습니다.
• CRM을 사용하여 웹사이트로 유입되는 모든 리드를 구성하고 추적하십시오.
• 테스트를 멈추지 마세요. 데이터가 없으면 웹사이트 리드를 늘릴 수 있는 벤치마크가 없습니다.

하나 더…

공짜로 끝내자.

웹사이트에 즉각적인 가치를 제공하고 리드를 전환하는 측면에서 리드를 생성하는 가장 좋은 방법은 기술 요소, 콘텐츠 구조, 소셜 ​​미디어 존재, 키워드 밀도, 도메인 및 페이지 권한 등 모든 것을 분석하는 것입니다.

대행사용 WordPress 플러그인을 설치하여 지금 제공할 수 있습니다. 이 무료 플러그인은 최고의 리드 생성 도구입니다. SEO 감사 위젯, 리드 추적기, 웹 디자인 포트폴리오 및 대행사 브랜드로 고객에게 보여줄 수 있는 화이트 라벨 대시보드와 함께 제공됩니다.

설치하고 사용해 보고 웹사이트가 리드를 얻기 시작하면 알려주십시오!

시작하기 전에 이러한 단계에 대해 논의하고 싶다면 전문가와 상담하거나 등록하세요. 그러면 도와드리겠습니다!