8 (kostenlose) Möglichkeiten, mehr Leads mit Ihrer Website zu generieren

Es ist etwas, das Sie schon einmal gehört haben: Sie können Website-Leads durch Optimierung erhöhen. Sie werden jedoch überrascht sein, dass es tatsächlich Leute gibt, die digitale Marketingdienste anbieten möchten, aber nicht versuchen, ihre eigenen Websites zu bewerten.

Verrückt, oder?

Zu oft sehen wir Partneragenturen mit Websites, die nicht darauf ausgelegt sind, Leads zu generieren – der Hauptzweck einer Website. Leider kann Geschäftswachstum nicht ohne die Generierung von Vertriebskontakten erfolgen.

Während Sie sich auf Tools zur Lead-Generierung verlassen können , um Ihre potenziellen Kunden zu finden, muss Ihre Website dennoch der Ausgangspunkt für die Gewinnung von Leads sein.

Also, was ist es bei der Website-Entwicklung zur Lead-Generierung , das SEO-Leads erfasst ?

Wir haben recherchiert, eine Reihe von Experimenten und A/B-Tests durchgeführt und verschiedene Strategien implementiert, um den besten Weg zur Generierung von Leads mit Ihrer Website zu ermitteln. Wenn Sie also an unseren Ergebnissen interessiert sind, ist dieser Blog genau das Richtige für Sie.

1. Haben Sie eine gut gestaltete Website

Das ist fast so einfach wie die richtige Optimierung Ihrer Website.

Ihr Online-Geschäft kann eine atemberaubend schöne Website haben, und wenn sie nicht richtig optimiert ist, werden Ihre potenziellen Kunden sie nicht finden.

Selbst wenn potenzielle Leads Ihre schlecht gestaltete Website finden können, wird dies Ihre Konversionsrate nicht beeinträchtigen, da Ihre Zielgruppe nicht lange genug bleiben wird, um konvertiert zu werden – geschweige denn, Ihre Kunden zu werden.

Gehen Sie zurück zu den Grundlagen

Du hast keine Ahnung von Webdesign, sagst du? Das ist völlig in Ordnung, denn nicht jeder beginnt als Webdesign-Experte. Darüber hinaus gibt es Webdesign-Dienste, die Ihnen helfen können.

Agenturen, die ihr SEO-Geschäft starten, haben nicht unbedingt einen anfänglichen Hintergrund in Website-Design und -Entwicklung. Diejenigen, die schon länger in der Branche tätig sind, haben vielleicht eine Vorstellung davon, was eine gut gestaltete Website ausmacht, und nutzen ihr Wissen, um ihre Website für die Generierung von Leads geeignet zu machen.

Aber wenn Sie neu sind oder das Website-Design neu lernen, beginnen Sie mit den Grundlagen:

• Intuitive Navigation – Lassen Sie Ihre potenziellen Kunden nicht raten, wohin sie Links und Schaltflächen führen. Mach es einfach.
• Verwenden Sie Bilder und Leerzeichen – Seiten mit Textwänden werden nicht konvertiert. Platzieren Sie relevante Bilder und verwenden Sie Leerzeichen, um den Text aufzulockern.
• Lassen Sie es gut aussehen – Ihre Leads möchten eine gut aussehende Website sehen, bevor sie Ihnen ihre Kontaktinformationen geben.
• Einen klaren Zweck haben – Jede Seite sollte einem Zweck dienen, der mit Ihren B2B-Marketing- und Geschäftszielen übereinstimmt.
• Reagieren Sie – mehr gibt es nicht zu sagen. Ihre Geschäftsleiter surfen mit ihren Telefonen.

Beginnen Sie mit WordPress

Sie sind sich nicht sicher, welche Plattform Sie verwenden sollen? Gehen Sie mit WordPress.

Es ist kostenlos, einfach zu bedienen und – mit ein wenig Geduld – können Sie eine großartig aussehende Website haben, die visuell ansprechend gestaltet ist und Ihr Publikum anzieht.

Sie können WordPress-SEO-Agenturthemen verwenden, die mit allen Elementen, Plugins und Funktionen ausgestattet sind, die Ihnen die Flexibilität bei der Gestaltung Ihrer Website gewähren. Damit können Sie eine vorgefertigte Website haben, mit der Sie Leads für Ihr SEO-Geschäft am besten generieren können. Profi-Tipp: Übertreiben Sie es nicht mit dem Website-Design Ihrer Agentur. Es ist einfach, mehrere Funktionen und Plugins zu greifen und zu installieren, aber vermeiden Sie Plugins mit ähnlichen Funktionen.

Profi-Tipp: Übertreiben Sie es nicht mit dem Website-Design Ihrer Agentur. Es ist einfach, mehrere Funktionen und Plugins zu greifen und zu installieren, aber vermeiden Sie Plugins mit ähnlichen Funktionen.

2. Erstellen Sie effektive Zielseiten

Die Website-Entwicklung zur Lead-Generierung hängt stark von effektiven Zielseiten ab.

Einige Zielseiten werden zu Informationszwecken erstellt. Nachdem Ihre Besucher jedoch Ihre Inhalte konsumiert haben, besteht der nächste logische Schritt darin, sie zur Konvertierung zu bewegen. Am Ende möchten Sie, dass die Besucher sofort eine Kaufentscheidung treffen.

Eine effektive Zielseite enthält konversionsorientierte Elemente und ist für eine bessere Benutzererfahrung optimiert.

Hier sind ein paar Hinweise zur Steigerung der Website-Leads:

• Beseitigen Sie alles, was nicht dazu beiträgt, Web-Traffic in Leads umzuwandeln.
• Definieren Sie den Service, den Sie anbieten, und wie er Ihren potenziellen Kunden hilft.
• Machen Sie deutlich, was passiert, nachdem Besucher „geklickt“ haben.
• Stellen Sie sicher, dass klar ist, wo sie klicken sollen.
• Apropos Klicks, minimieren Sie sie. Sie sollten nur drei Klicks benötigen, um von Ihrer Homepage dorthin zu gelangen, wo sie sie benötigen.

3. Verwenden Sie Kontaktformulare mit Bedacht

Wenn Ihre Zielseite überzeugend war und Ihr Lead bereit ist, seine Kontaktinformationen im Austausch für den von Ihnen versprochenen Wert anzugeben, verlangen Sie nicht zu viel.

Es wäre toll zu wissen, wie viel Jahresumsatz Ihre Leads machen, aber brauchen Sie das zu diesem Zeitpunkt?

Eine B2B-Unternehmenswebsite, die für die Lead-Generierung konzipiert ist, kann einen Interessenten in Sekundenschnelle in einen Vertriebs-Lead umwandeln. Es dauert Tage, Wochen oder Monate, um den Lead in einen Bestandskunden umzuwandeln. Sicher, Lead-Konvertierung und -Pflege sind einfacher, wenn Sie mehr Informationen darüber haben, aber um loszulegen, brauchen Sie wirklich nur eine E-Mail-Adresse.

Wenn Sie entscheiden, dass Sie mehr als eine E-Mail-Adresse benötigen, fragen Sie danach. Machen Sie es sich einfach mit großen Feldern, die deutlich gekennzeichnet sind.

Fügen Sie Kontaktformulare dort hinzu, wo sie am wichtigsten sind

Müssen alle Ihre Seiten Kontaktformulare haben?

Im Idealfall ja.

Wenn Sie jedoch den Erfolg Ihrer Website-Lead-Generierung messen möchten, fügen Sie Kontaktformulare zu Ihren wertvollsten Seiten oder den Seiten mit den meisten Zugriffen hinzu. Es kann ein leistungsstarker Blog-Beitrag oder eine Pillar-Service-Seite sein. Da Sie bereits Besucher haben, die auf diesen Seiten landen, bietet Ihnen die Aufforderung mit einem Kontaktformular die Möglichkeit, sie später zu pflegen.

4. Sofort einen Mehrwert bieten

Jetzt sind Sie auf dem besten Weg, bei eingehenden Verkäufen erfolgreich zu sein und Ihre Website für die Lead-Generierung zu maximieren. Ihre potenziellen Kunden haben ein Formular ausgefüllt und sind offiziell Geschäftskontakte. Es ist wichtig, dass Sie Ihr Versprechen einlösen – sofort.

Um Ihre Leads weiter durch den Verkaufstrichter zu leiten, muss der von Ihnen versprochene Wert – wie die Cold-E-Mail-Vorlage für SEO, der kostenlose E-Book-Download, das Toolkit usw. – einen echten Wert haben und Geschäftsinhabern helfen, ihre eigenen Verkaufsziele zu erreichen. Sie werden ihre E-Mail nach einem enttäuschenden Download immer noch haben, aber sie werden sich eher abmelden oder Ihre E-Mail als Spam markieren. Und Sie können Ihr Geschäft nicht ausbauen, indem Sie Ihre Versprechen nicht einhalten.

Die Entwicklung von Websites zur Lead-Generierung, die auf ein B2B-Modell ausgerichtet sind, ist besonders schwierig, da Ihre Kunden nach Werten suchen, die sie an ihre Kunden weitergeben können. Sie können damit beginnen, ihnen ein kostenloses SEO-Audit anzubieten, aber andere Möglichkeiten, wie Sie einen Mehrwert bieten können, sind:

5. Vertrauenssignale anzeigen

Social Proof und Leadgenerierung sind alte Bekannte. Nichts vermittelt so deutlich, dass Ihre Agentur die richtige Agentur für ein Unternehmen ist, wie Social Proof.

Vertrauenssignale lassen Ihre Agentur nicht nur in den Augen von Google gut aussehen, sondern geben potenziellen Kunden auch die Gewissheit, dass Sie ein glaubwürdiges SEO-Unternehmen sind.

Sammeln Sie Ihre besten Testimonials

Testimonials Ihrer bestehenden Kunden sind ein wichtiger Bestandteil der B2B-Leadgenerierung, da sie letztendlich die Kosten Ihrer Website-Entwicklungsstrategie zur Leadgenerierung senken und den Zeitaufwand für die Konvertierung Ihrer Leads minimieren können.

Wenn sich Ihre Agentur auf lokales SEO konzentriert, ist es eine starke Botschaft, zu sehen, dass andere lokale Unternehmen Ihrer Agentur und Ihren Dienstleistungen vertrauen.

Präsentieren Sie Ihre Erfolgsgeschichten

Erfolgsgeschichten sind eine der besten Möglichkeiten, um Leads zu generieren. Diese geben Ihren potenziellen Kunden eine Vorschau darauf, wie es ist, mit Ihrer Agentur zusammenzuarbeiten und was Sie mitbringen können. Erfolgsgeschichten zeigen, dass Sie den Worten Taten folgen lassen und Ergebnisse liefern können, die sich auf Unternehmen auswirken.

Verwenden Sie visuelle Elemente, um Ihre Inhalte zu unterstützen. In diesem Fall können Sie Grafiken und Diagramme anzeigen, die Daten aus Ihren Erfolgsgeschichten darstellen. Dies funktioniert am besten, wenn Sie Ergebnisse aus früheren Kampagnen anzeigen und die Prozesse Ihrer Agentur abbilden.

6. Maximieren Sie Ihre digitalen Marketinginitiativen

Die Generierung von SEO für mehr Website-Leads kombiniert viele verschiedene Aspekte des digitalen Marketings: Webdesign, Suchmaschinenoptimierung, Content-Marketing, Conversion-Rate-Optimierung und mehr.

Ihre Website steht im Mittelpunkt Ihrer digitalen Marketinginitiativen. Anzeigen, E-Mail-Marketingkampagnen oder sogar Remarketing-Banner führen zurück auf Ihre Website. Es geht darum zu wissen, wie Sie diese Strategien maximieren, um Website-Leads zu steigern.

So erhalten Sie über verschiedene digitale Kanäle mehr Leads auf Ihre Website:

• Steigen Sie in die sozialen Medien ein – Ihre Kunden sind in den sozialen Medien, also worauf warten Sie noch? Je mehr Aufmerksamkeit und Engagement Sie in den sozialen Medien aufbauen, desto mehr Leads können Sie auf Ihre Website zurückbringen. Achten Sie darauf, Social-Media-Buttons auf Ihrer Website zu integrieren.
• Probieren Sie Content-Marketing aus – Sie haben den besten Blog-Beitrag auf Ihrer Website, aber wenn er nicht die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zieht, verpassen Sie unzählige Möglichkeiten, sie zu konvertieren. Bringen Sie Ihre Website-Inhalte auf möglichst viele digitale Kanäle und nutzen Sie verschiedene Inhaltsformen, um das Interesse Ihres Publikums zu wecken, sei es ein Video oder eine Infografik.
• Starten Sie eine E-Mail-Marketingkampagne – Eine gut gestaltete E-Mail mit der richtigen Nachricht für die richtige Nachricht und vor allem mit einem Link zurück zu Ihrer Website kann ein effektiver Weg sein, um mehr Leads zu erhalten.

7. Organisieren und verfolgen Sie Ihre Leads

Wenn Sie bis zu diesem Punkt alles richtig gemacht haben, einschließlich der Optimierung Ihrer Website für die Lead-Generierung, sollten die Leads anfangen zu kommen. Aber was machen Sie mit all ihren Kontaktinformationen?

Der Schlüssel zur erfolgreichen Pflege Ihrer Leads liegt darin, sie in einem benutzerfreundlichen CRM zu haben. Bonuspunkte, wenn Sie ein kostenloses CRM haben, das es Ihnen ermöglicht, den Lead-Status zu aktualisieren, Vorschläge zu senden, den Status gesendeter Vorschläge zu überprüfen und mit Marketing-Automatisierung ausgestattet ist. Wenn Sie auf einen Blick wissen, wo sich Ihre Leads im Verkaufstrichter befinden, können Sie erkennen, welche der vorherigen Schritte Sie anpassen müssen, um mehr Geschäfts-Leads zu generieren.

8. Vergessen Sie nicht zu testen

Sie haben alle oben genannten Schritte ausgeführt. Woher wissen Sie also, ob sie Wirkung zeigen?

Das ist die Bedeutung von A/B-Tests.

A/B-Tests liefern Ihnen die Grundlage für die Leistung Ihrer Website, nachdem Sie einige Änderungen vorgenommen haben. Etwas so Einfaches wie das Einfügen eines Kontaktformulars in Blog-Posts kann Ihnen Daten darüber liefern, welche Strategien zur Entwicklung von Websites zur Lead-Generierung funktionieren.

Wie lange führen Sie einen Test durch?

Wenn Sie nur eine Woche lang einen A/B-Test durchgeführt haben, haben Sie möglicherweise keine wesentlichen Daten, um festzustellen, ob sich die Leistung Ihrer Website erheblich verändert hat.

Die Dauer eines A/B-Tests hängt von den Daten ab, die Sie ans Tageslicht bringen möchten. In diesem Fall möchten Sie sehen, welche Teile Ihrer Leads-Website konvertieren. Wenn Sie einen CTA auf einer Zielseite geändert haben, sollten Sie mindestens zwei Wochen warten, damit Sie genügend Daten haben, um Ihre vorherigen Ergebnisse damit zu vergleichen.

Key Takeaways: Verwandeln Sie Ihre Website in eine Maschine zur Lead-Generierung

Ihre Website ist mehr als eine digitale Visitenkarte. Es ist der Kern der Lead-Generierung und -Konvertierung.

Aber Ihre Website in eine Maschine zur Lead-Generierung zu verwandeln, ist nicht so kompliziert wie Raketenwissenschaft. In der Tat, wenn Sie die oben beschriebenen Schritte befolgen, können Sie den Sprungpunkt finden, um Website-Leads zu erhöhen.

Denken Sie einfach an Folgendes:

• Machen Sie Ihre Website hübsch, aber übertreiben Sie es nicht. Kehren Sie immer zu dem zurück, was für Ihre Benutzer wichtig ist.
• Entwerfen Sie Zielseiten für Conversions. Minimieren Sie die Unordnung, die Ihre Leads davon abhält, Maßnahmen zu ergreifen.
• Fügen Sie Kontaktformulare dort hinzu, wo sie wichtig sind – nicht nur, um sie auf der Seite zu haben.
• Bieten Sie einen Mehrwert, egal ob es sich um ein E-Book oder ein Whitepaper handelt. Ihre Besucher werden es zu schätzen wissen. Außerdem gibt es Ihnen die gemeinsame Grundlage, um sie später zu pflegen und sich mit ihnen zu verbinden.
• Trage Vertrauenssignale wie ein Abzeichen.
• Hören Sie nicht bei SEO auf; Maximieren Sie digitale Marketinginitiativen. Je mehr Sie zielgerichteten Traffic generieren, desto mehr Leads können Sie konvertieren.
• Verwenden Sie ein CRM, um jeden Lead zu organisieren und zu verfolgen, der auf Ihre Website gelangt.
• Hören Sie nicht auf zu testen. Wenn Sie keine Daten haben, haben Sie keinen Benchmark zur Steigerung der Website-Leads.

Eine Sache noch…

Lassen Sie uns dies mit einem Werbegeschenk beenden.

In Bezug auf die Bereitstellung eines sofortigen Mehrwerts und die Konvertierung von Leads für Ihre Website besteht der beste Weg zur Generierung von Leads darin, alles zu analysieren, von technischen Elementen, Inhaltsstruktur, Social-Media-Präsenz, Keyword-Dichte, Domain- und Seitenautorität und vielem mehr.

Das können Sie jetzt bereitstellen, indem Sie unser WordPress-Plugin für Agenturen installieren. Dieses kostenlose Plugin ist das ultimative Tool zur Lead-Generierung – es enthält ein SEO-Audit-Widget, einen Lead-Tracker, ein Webdesign-Portfolio und ein White-Label-Dashboard, das Sie Ihren Kunden mit der Marke Ihrer Agentur präsentieren können.

Installieren Sie es, probieren Sie es aus und lassen Sie uns wissen, ob Ihre Website anfängt, Leads zu erhalten!

Wenn Sie diese Schritte besprechen möchten, bevor Sie beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie mit einem Experten sprechen oder sich anmelden, und wir können Ihnen helfen!