8 (مجاني) طرق لتوليد المزيد من العملاء المحتملين من خلال موقع الويب الخاص بك

إنه شيء سمعته من قبل: يمكنك زيادة العملاء المتوقعين على موقع الويب من خلال التحسين. ومع ذلك ، ستندهش من وجود أشخاص يرغبون بالفعل في تقديم خدمات التسويق الرقمي ولكن لا يحاولون تصنيف مواقع الويب الخاصة بهم.

مجنون ، أليس كذلك؟

في كثير من الأحيان نرى وكالات شريكة لها مواقع ويب لم يتم إنشاؤها لإنشاء عملاء محتملين - الغرض الأساسي من موقع الويب. لسوء الحظ ، لا يمكن أن يحدث نمو الأعمال دون زيادة المبيعات.

بينما يمكنك الاعتماد على أدوات توليد العملاء المحتملين للعثور على العملاء المحتملين ، لا يزال موقع الويب الخاص بك بحاجة إلى أن يكون نقطة البداية لجذب العملاء المحتملين.

إذن ، ما الذي يميز تطوير مواقع الويب لجيل القيادة الذي يجذب خيوط تحسين محركات البحث ؟

لقد أجرينا بحثنا ، وأجرينا مجموعة من التجارب واختبارات A / B ، وقمنا بتنفيذ استراتيجيات مختلفة لتحديد أفضل طريقة لتوليد عملاء محتملين من خلال موقع الويب الخاص بك. لذلك إذا كنت تريد الاطلاع على النتائج التي توصلنا إليها ، فهذه المدونة تناسبك.

1. لديك موقع على شبكة الإنترنت جيدة التصميم

هذا أساسي تقريبًا مثل تحسين موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح.

يمكن أن يكون لنشاطك التجاري عبر الإنترنت موقع ويب جميل بشكل مذهل ، وما لم يتم تحسينه بشكل صحيح ، فلن يجده عملاؤك المحتملون.

حتى إذا كان بإمكان عملاء المبيعات المحتملين العثور على موقعك الإلكتروني السيئ التصميم ، فلن يؤثر ذلك على معدل التحويل لأن جمهورك المستهدف لن يهتم بالبقاء لفترة كافية ليتم تحويله - ناهيك عن أن يصبحوا عملاء لك.

ارجع إلى الأساسيات

أنت لا تعرف شيئًا عن تصميم الويب ، كما تقول؟ هذا جيد تمامًا لأنه لا يبدأ الجميع كخبراء في تصميم الويب. أكثر من ذلك ، هناك خدمات تصميم الويب التي يمكن أن تساعدك.

لا تمتلك الوكالات التي تبدأ أعمالها في تحسين محركات البحث بالضرورة خلفية أولية في تصميم وتطوير مواقع الويب. قد يكون لدى أولئك الذين عملوا في الصناعة لبعض الوقت فكرة عما يشكل موقعًا مصممًا جيدًا ويستخدمون معرفتهم لجعل موقع الويب الخاص بهم مناسبًا لإنشاء عملاء محتملين.

ولكن إذا كنت جديدًا أو تعيد تعلم تصميم موقع الويب ، فابدأ بالأساسيات:

• تنقل سهل - لا تجعل عملائك المحتملين يخمنون أين تأخذهم الروابط والأزرار. اجعله سهلا.
• استخدم الصور والمسافات البيضاء - لن يتم تحويل الصفحات التي تحتوي على جدران نصية. ضع الصور ذات الصلة واستخدم المسافة البيضاء لتقسيم النص.
• اجعلها تبدو جميلة - سيرغب العملاء المحتملون في رؤية موقع ويب جميل المظهر قبل أن يقدموا لك معلومات الاتصال الخاصة بهم.
• لديك غرض واضح - يجب أن تخدم كل صفحة غرضًا يتوافق مع أهدافك في مجال التسويق والأعمال.
• كن متجاوبًا - ليس هناك الكثير لتقوله. يؤدي عملك يتصفح باستخدام هواتفهم.

ابدأ مع WordPress

لست متأكدًا من النظام الأساسي الذي يجب استخدامه؟ اذهب مع WordPress.

إنه مجاني وسهل الاستخدام - وبقليل من الصبر - يمكنك الحصول على موقع ويب رائع المظهر مصمم ليكون جذابًا بصريًا ويجذب جمهورك.

يمكنك استخدام سمات وكالة WordPress SEO المليئة بجميع العناصر والمكونات الإضافية والميزات التي تمنحك المرونة في تصميم موقع الويب الخاص بك. باستخدام هذا ، يمكنك الحصول على موقع تم إنشاؤه مسبقًا للحصول على أفضل طريقة لتوليد عملاء محتملين لأعمال تحسين محركات البحث الخاصة بك. نصيحة احترافية: لا تسرف في تصميم موقع الويب الخاص بوكالتك. من السهل الحصول على ميزات وإضافات متعددة وتثبيتها ، ولكن تجنب الحصول على مكونات إضافية لها وظائف متشابهة.

نصيحة احترافية: لا تسرف في تصميم موقع الويب الخاص بوكالتك. من السهل الحصول على ميزات وإضافات متعددة وتثبيتها ، ولكن تجنب الحصول على مكونات إضافية لها وظائف متشابهة.

2. إنشاء صفحات مقصودة فعالة

يعتمد تطوير موقع Lead Generation بشكل كبير على الصفحات المقصودة الفعالة.

تم إنشاء بعض الصفحات المقصودة لأغراض إعلامية. ومع ذلك ، بعد أن يستهلك الزوار المحتوى الخاص بك ، فإن الخطوة المنطقية التالية هي حملهم على التحويل. في النهاية ، تريد أن يتخذ الزوار قرار الشراء هناك وبعد ذلك.

تحتوي الصفحة المقصودة الفعالة على عناصر تركز على التحويل ومُحسّنة لتحسين تجربة المستخدم.

فيما يلي بعض المؤشرات للمساعدة في زيادة العملاء المتوقعين على موقع الويب:

• تخلص من أي شيء لا يساعد في تحويل حركة مرور الويب إلى عملاء متوقعين.
• حدد الخدمة التي تقدمها وكيف تساعد عملائك المحتملين.
• وضح ما يحدث بعد "نقر" الزائرين.
• تأكد من أن المكان الذي يجب أن ينقروا فيه واضح.
• بالحديث عن النقرات ، قلل منها. من المفترض أن يستغرق الأمر ثلاث نقرات فقط للوصول إلى المكان الذي يحتاجون إليه من صفحتك الرئيسية.

3. استخدم نماذج الاتصال بحكمة

إذا كانت صفحتك المقصودة مقنعة وكان العميل المحتمل على استعداد لتقديم معلومات الاتصال الخاصة به مقابل القيمة التي وعدت بها ، فلا تطلب الكثير.

سيكون من الرائع معرفة مقدار الإيرادات السنوية التي يحققها عملاؤك المحتملون ولكن هل تحتاج إلى ذلك في هذه المرحلة؟

يمكن لموقع شركة B2B المصمم لتوليد العملاء المحتملين تحويل عميل محتمل إلى قائد مبيعات في ثوانٍ. سيستغرق تحويل العميل المتوقع إلى عميل حالي أيامًا أو أسابيع أو شهورًا. بالتأكيد ، يكون تحويل العملاء المحتملين ورعايتهم أسهل عندما يكون لديك المزيد من المعلومات عنها ، ولكن للبدء ، تحتاج حقًا إلى عنوان بريد إلكتروني فقط.

إذا قررت أنك بحاجة إلى أكثر من عنوان بريد إلكتروني ، فاطلبها. فقط اجعل الأمر سهلاً مع الحقول الكبيرة التي تم تحديدها بوضوح.

أضف نماذج الاتصال إلى الأماكن الأكثر أهمية

هل تحتاج جميع صفحاتك إلى نماذج اتصال؟

من الناحية المثالية ، نعم.

ولكن ، إذا كنت ترغب في قياس نجاح إنشاء العملاء المحتملين لموقعك على الويب ، فقم بتضمين نماذج الاتصال إلى صفحاتك الأكثر قيمة أو تلك التي تحتوي على أكبر عدد من الزيارات. يمكن أن يكون منشور مدونة عالي الأداء أو صفحة خدمة أساسية. نظرًا لأن لديك بالفعل زوارًا يهبطون على هذه الصفحات ، فإن مطالبتهم بنموذج اتصال يمنحك فرصًا لرعايتهم لاحقًا.

4. توفير القيمة على الفور

أنت الآن في طريقك للنجاح في المبيعات الواردة وتعظيم موقع الويب الخاص بك لتوليد العملاء المحتملين. لقد ملأ عملاؤك المحتملون نموذجًا وهم عملاء تجاريون رسميًا. من المهم أن تفي بوعدك - على الفور.

لتوجيه العملاء المتوقعين إلى أسفل مسار المبيعات ، يجب أن يكون للقيمة التي وعدت بها - مثل نموذج البريد الإلكتروني البارد لكبار المسئولين الاقتصاديين ، وتنزيل الكتاب الإلكتروني المجاني ، ومجموعة الأدوات ، وما إلى ذلك - قيمة حقيقية وتساعد أصحاب الأعمال على تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بهم. ستظل رسائل البريد الإلكتروني لديك بعد تنزيل مخيب للآمال ، ولكن من المرجح أن يقوموا بإلغاء الاشتراك أو وضع علامة على بريدك الإلكتروني كرسائل غير مرغوب فيها. ولا يمكنك تنمية عملك من خلال عدم الوفاء بوعودك.

يعد تطوير مواقع الويب من الجيل الرائد الموجه نحو نموذج B2B أمرًا صعبًا بشكل خاص لأن عملائك يبحثون عن القيمة التي يمكنهم نقلها إلى عملائهم. يمكنك البدء بتزويدهم بتدقيق مجاني لتحسين محركات البحث ، ولكن الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها تقديم قيمة تشمل:

5. عرض إشارات الثقة

الدليل الاجتماعي وتوليد الرصاص أصدقاء قدامى. لا شيء يشير إلى أن وكالتك هي الوكالة المناسبة للأعمال التجارية تمامًا مثل الدليل الاجتماعي.

إن امتلاك إشارات الثقة لا يجعل وكالتك تبدو جيدة في نظر Google فحسب ، بل يمنح العملاء المحتملين أيضًا ضمانًا بأنك شركة ذات مصداقية لتحسين محركات البحث.

جمع أفضل الشهادات الخاصة بك

تُعد الشهادات من عملائك الحاليين جزءًا مهمًا من توليد فرص عمل B2B لأنها يمكن أن تقلل في النهاية من تكلفة استراتيجية تطوير موقع الويب الخاص بك - وتقليل الوقت المستغرق لتحويل العملاء المتوقعين.

إذا كانت وكالتك تركز على تحسين محركات البحث المحلية ، فإن رؤية الشركات المحلية الأخرى تثق بوكالتك وخدماتك يرسل رسالة قوية.

اظهار قصص النجاح الخاصة بك

تعد قصص النجاح من أفضل الطرق لتوليد عملاء محتملين. يمنح هذا العملاء المحتملين معاينة لما يشبه العمل مع وكالتك وما يمكنك تقديمه إلى الطاولة. يُظهر وجود قصص نجاح أنه يمكنك المضي قدمًا في الحديث وتقديم نتائج تؤثر على الأعمال التجارية.

استخدم المرئيات لدعم المحتوى الخاص بك. في هذه الحالة ، يمكنك عرض الرسوم البيانية والمخططات التي تمثل بيانات من قصص نجاحك. يعمل هذا بشكل أفضل إذا كنت تعرض نتائج من الحملات السابقة وتخطط لعمليات وكالتك.

6. تعظيم مبادرات التسويق الرقمي الخاصة بك

إن إنشاء مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) لزيادة عدد العملاء المحتملين على موقع الويب يجمع بين العديد من الجوانب المختلفة للتسويق الرقمي: تصميم الويب ، وتحسين محركات البحث ، وتسويق المحتوى ، وتحسين معدل التحويل ، والمزيد.

يقف موقع الويب الخاص بك في قلب مبادرات التسويق الرقمي الخاصة بك. تؤدي الإعلانات أو حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني أو حتى لافتات تجديد النشاط التسويقي إلى موقع الويب الخاص بك. إنها مسألة معرفة كيفية تعظيم هذه الاستراتيجيات لزيادة العملاء المتوقعين على موقع الويب.

للحصول على المزيد من العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك من خلال القنوات الرقمية المختلفة:

• احصل على وسائل التواصل الاجتماعي - عملاؤك على مواقع التواصل الاجتماعي ، فماذا تنتظر؟ كلما زادت الوعي والمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين يمكنك إعادتهم إلى موقع الويب الخاص بك. تأكد من دمج أزرار الوسائط الاجتماعية على موقع الويب الخاص بك.
• قم بتجربة تسويق المحتوى - لديك أفضل منشور مدونة على موقع الويب الخاص بك ، ولكن إذا لم يلفت انتباه العملاء المحتملين ، فستفقد الكثير من الفرص لتحويلهم. احصل على محتوى موقع الويب الخاص بك على العديد من القنوات الرقمية واستخدم أشكال محتوى مختلفة لإثارة اهتمام جمهورك ، سواء كان مقطع فيديو أو مخطط معلومات.
• ابدأ حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني - يمكن أن يكون البريد الإلكتروني المصمم جيدًا والذي يحتوي على الرسالة الصحيحة للرسالة الصحيحة ، والأهم من ذلك ، الارتباط مرة أخرى بموقعك على الويب ، وسيلة فعالة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

7. تنظيم وتتبع العروض الخاصة بك

إذا كنت قد فعلت كل شيء حتى هذه النقطة ، بما في ذلك تحسين موقع الويب الخاص بك لتوليد العملاء المحتملين ، فيجب أن يبدأ العملاء المتوقعون في القدوم. ولكن ماذا تفعل بكل معلومات الاتصال الخاصة بهم؟

مفتاح رعاية العملاء المحتملين بنجاح هو وجودهم في CRM واحد سهل الاستخدام. نقاط المكافأة إذا كان لديك CRM مجاني يسمح لك بتحديث حالة العميل المحتمل ، وإرسال العروض ، والتحقق من حالة العروض المرسلة ، ويأتي مع أتمتة التسويق. يمكن أن تساعد معرفة مكان وجود العملاء المتوقعين في مسار تحويل المبيعات في لمحة سريعة في تحديد الخطوات السابقة التي تحتاج إلى تعديلها لتوليد المزيد من العملاء المحتملين.

8. لا تنسى الاختبار

لقد انتهيت من جميع الخطوات المذكورة أعلاه. لذا ، كيف تعرف ما إذا كانوا يُحدثون تأثيرًا؟

هذه هي أهمية اختبار A / B.

يوفر لك اختبار A / B الأساس لأداء موقع الويب الخاص بك بعد تنفيذ بعض التغييرات. يمكن أن يمنحك شيء بسيط مثل تضمين نموذج اتصال في منشورات المدونة بيانات حول استراتيجيات تطوير مواقع الويب التي تعمل على إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

كم من الوقت تقوم بإجراء الاختبار؟

إذا أجريت اختبار A / B لمدة أسبوع فقط ، فقد لا يكون لديك بيانات جوهرية لمعرفة ما إذا كانت هناك تغييرات كبيرة في أداء موقع الويب الخاص بك.

يعتمد طول الفترة الزمنية عند إجراء اختبار A / B على البيانات التي تريد الكشف عنها. في هذه الحالة ، تريد معرفة الأجزاء التي يتم تحويلها من موقع الويب الخاص بك. إذا قمت بتغيير CTA على صفحة مقصودة ، فيجب أن تمنحها أسبوعين على الأقل حتى يكون لديك بيانات كافية لمقارنة نتائجك السابقة بها.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: حوّل موقع الويب الخاص بك إلى آلة لتوليد العملاء المحتملين

موقع الويب الخاص بك هو أكثر من مجرد بطاقة عمل رقمية. إنه جوهر توليد العملاء المحتملين والتحويلات.

لكن تحويل موقع الويب الخاص بك إلى آلة لتوليد الرصاص ليس معقدًا مثل علم الصواريخ. في الواقع ، يمكن أن يمنحك اتباع الخطوات التي أوضحناها أعلاه نقطة القفز لزيادة العملاء المتوقعين على موقع الويب.

فقط ضع في اعتبارك ما يلي:

• اجعل موقع الويب الخاص بك جميلًا ، ولكن لا تسرف فيه. ارجع دائمًا إلى ما يهم المستخدمين لديك.
• تصميم الصفحات المقصودة للتحويلات. قلل من الفوضى التي تصرف انتباه العملاء المحتملين عن اتخاذ أي إجراء.
• أضف نماذج الاتصال حيثما كانت مهمة - ليس فقط من أجل وضعها على الصفحة.
• قدِّم قيمة ، سواء أكانت كتابًا إلكترونيًا أو مستندًا تقنيًا. زوار موقعك سوف يقدرون ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يمنحك أرضية مشتركة لرعايتهم والتواصل معهم لاحقًا.
• ارتداء إشارات الثقة مثل شارة.
• لا تتوقف عند تحسين محركات البحث ؛ تعظيم مبادرات التسويق الرقمي. كلما زادت حركة المرور المستهدفة ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين يمكنك تحويلهم.
• استخدم CRM لتنظيم وتتبع كل عميل متوقع يدخل إلى موقع الويب الخاص بك.
• لا تتوقف عن الاختبار. إذا لم يكن لديك بيانات ، فلن يكون لديك معيار لزيادة العملاء المحتملين على موقع الويب.

شيء اخر…

دعونا ننهي هذا مع الهدية الترويجية.

فيما يتعلق بتوفير القيمة الفورية وتحويل العملاء المتوقعين لموقعك على الويب ، فإن أفضل طريقة لتوليد العملاء المحتملين هي تحليل كل شيء بدءًا من العناصر التقنية ، وهيكل المحتوى ، ووجود الوسائط الاجتماعية ، وكثافة الكلمات الرئيسية ، وسلطة المجال والصفحة بالإضافة إلى الكثير.

يمكنك توفير ذلك الآن عن طريق تثبيت مكون WordPress الإضافي للوكالات. هذا البرنامج المساعد المجاني هو الأداة النهائية لتوليد العملاء المحتملين - فهو يأتي مع أداة تدقيق تحسين محركات البحث (SEO) ، ومتعقب رئيسي ، ومحفظة تصميم ويب ، ولوحة معلومات بيضاء يمكنك التباهي بها لعملائك من خلال العلامة التجارية لوكالتك.

قم بتثبيته ، وجربه ، وأخبرنا إذا كان موقع الويب الخاص بك قد بدأ في الحصول على عملاء محتملين!

إذا كنت ترغب في مناقشة هذه الخطوات قبل البدء ، فتأكد من التحدث إلى أحد الخبراء أو الاشتراك ويمكننا مساعدتك!