8 formas (gratuitas) de generar más clientes potenciales con su sitio web

Es algo que ha escuchado antes: puede aumentar los clientes potenciales del sitio web a través de la optimización. Sin embargo, se sorprenderá de que en realidad hay personas que desean brindar servicios de marketing digital pero no intentan clasificar sus propios sitios web.

loco, ¿verdad?

Con demasiada frecuencia vemos agencias asociadas con sitios web que no están diseñados para generar clientes potenciales , el objetivo principal de un sitio web. Desafortunadamente, el crecimiento del negocio no puede ocurrir sin generar oportunidades de venta.

Si bien puede confiar en las herramientas de generación de prospectos para encontrar prospectos, su sitio web aún debe ser el punto de partida para atraer prospectos.

Entonces, ¿qué tiene el desarrollo de sitios web de generación de prospectos que captura prospectos de SEO ?

Hicimos nuestra investigación, hicimos un montón de experimentos y pruebas A/B, e implementamos diferentes estrategias para determinar la mejor manera de generar clientes potenciales con su sitio web. Entonces, si desea conocer nuestros hallazgos, este blog es para usted.

1. Tener un sitio web bien diseñado

Esto es casi tan básico como optimizar su sitio web correctamente.

Su negocio en línea puede tener un sitio web increíblemente hermoso y, a menos que esté optimizado correctamente, sus posibles clientes no lo encontrarán.

Incluso si los posibles clientes potenciales de ventas pueden encontrar su sitio web mal diseñado, esto no afectará su tasa de conversión porque a su público objetivo no le importará quedarse el tiempo suficiente para convertirse, y mucho menos convertirse en sus clientes.

Volver a los fundamentos

¿No sabes nada de diseño web, dices? Eso está totalmente bien porque no todos comienzan como expertos en diseño web. Más que eso, hay servicios de diseño web que pueden ayudarte.

Las agencias que inician su negocio de SEO no necesariamente tienen experiencia inicial en diseño y desarrollo de sitios web. Aquellos que han estado en la industria durante algún tiempo pueden tener una idea de lo que constituye un sitio web bien diseñado y usar su conocimiento para hacer que su sitio web sea adecuado para generar clientes potenciales.

Pero si es nuevo o está aprendiendo a diseñar sitios web, comience con los fundamentos:

• Navegación intuitiva : no haga que sus clientes potenciales adivinen a dónde los llevan los enlaces y los botones. Hazlo facil.
• Use imágenes y espacios en blanco : las páginas con paredes de texto no se convertirán. Coloque imágenes relevantes y use espacios en blanco para dividir el texto.
• Haz que se vea bien : tus clientes potenciales querrán ver un sitio web atractivo antes de darte su información de contacto.
• Tenga un propósito claro : cada página debe tener un propósito alineado con sus objetivos comerciales y de marketing B2B.
• Sea receptivo : no hay mucho más que decir. Los clientes potenciales de su negocio están navegando con sus teléfonos.

Empezar con WordPress

¿No estás seguro de qué plataforma usar? Ir con WordPress.

Es gratis, fácil de usar y, con un poco de paciencia, puede tener un sitio web atractivo que está diseñado para ser visualmente atractivo y atraer a su audiencia.

Puede usar los temas de la agencia SEO de WordPress repletos de todos los elementos, complementos y características que le otorgan la flexibilidad para diseñar su sitio web. Con esto, puede tener un sitio preconstruido para obtener la mejor manera de generar clientes potenciales para su negocio de SEO. Consejo profesional: no se exceda con el diseño del sitio web de su agencia. Es fácil obtener e instalar múltiples funciones y complementos, pero evite obtener complementos que tengan funcionalidades similares.

Consejo profesional: no se exceda con el diseño del sitio web de su agencia. Es fácil obtener e instalar múltiples funciones y complementos, pero evite obtener complementos que tengan funcionalidades similares.

2. Cree páginas de destino efectivas

El desarrollo de sitios web de generación de prospectos se basa en gran medida en páginas de destino efectivas.

Algunas páginas de destino se crean con fines informativos. Sin embargo, después de que sus visitantes hayan consumido su contenido, el siguiente paso lógico es hacer que se conviertan. Al final, desea que los visitantes tomen una decisión de compra en ese mismo momento.

Una página de destino efectiva contiene elementos enfocados en la conversión y optimizados para una mejor experiencia del usuario.

Aquí hay algunos consejos para ayudar a aumentar los clientes potenciales del sitio web:

• Deshazte de todo lo que no ayude a convertir el tráfico web en clientes potenciales.
• Defina el servicio que brinda y cómo ayuda a sus clientes potenciales.
• Deje en claro lo que sucede después de que los visitantes "hacen clic".
• Asegúrese de que esté claro dónde deben hacer clic.
• Hablando de clics, minimícelos. Solo les tomará tres clics llegar a donde necesitan desde su página de inicio.

3. Usa los formularios de contacto sabiamente

Si su página de destino fue convincente y su cliente potencial está dispuesto a proporcionar su información de contacto a cambio del valor que prometió, no pida demasiado.

Sería genial saber cuántos ingresos anuales generan sus clientes potenciales, pero ¿lo necesita en este momento?

Un sitio web de empresa B2B diseñado para la generación de clientes potenciales puede convertir un cliente potencial en un cliente potencial de ventas en segundos. Llevará días, semanas o meses convertir el prospecto de ventas en un cliente existente. Claro, la conversión y el fomento de clientes potenciales son más fáciles cuando tiene más información sobre ellos, pero, para comenzar, realmente solo necesita una dirección de correo electrónico.

Si decide que necesita más que una dirección de correo electrónico, solicítela. Solo hazlo fácil con grandes campos marcados claramente.

Agregue formularios de contacto donde más importan

¿Todas tus páginas necesitan tener formularios de contacto?

Idealmente, sí.

Pero, si desea medir el éxito de generación de leads de su sitio web, incluya formularios de contacto en sus páginas más valiosas o aquellas con más tráfico. Puede ser una publicación de blog de alto rendimiento o una página de servicio pilar. Como ya tiene visitantes que aterrizan en estas páginas, enviarles un formulario de contacto le brinda la oportunidad de nutrirlos más adelante.

4. Proporcione valor de inmediato

Ahora está bien encaminado para tener éxito en las ventas entrantes y maximizar su sitio web para la generación de clientes potenciales. Sus clientes potenciales completaron un formulario y son oficialmente clientes potenciales. Es importante que cumpla su promesa inmediatamente.

Para guiar a sus clientes potenciales más abajo en el embudo de ventas, el valor que prometió, como la plantilla de correo electrónico frío para SEO, la descarga gratuita de libros electrónicos, el kit de herramientas, etc., debe tener un valor real y ayudar a los propietarios de negocios a alcanzar sus propios objetivos de ventas. Todavía tendrás su correo electrónico después de una descarga decepcionante, pero es más probable que se den de baja o marquen tu correo electrónico como spam. Y no puede hacer crecer su negocio si no cumple sus promesas.

El desarrollo de sitios web de generación de leads orientado a un modelo B2B es especialmente complicado porque sus clientes buscan valor que puedan transmitir a sus clientes. Puede comenzar brindándoles una auditoría de SEO gratuita, pero otras formas en que puede ofrecer valor incluyen:

5. Mostrar señales de confianza

La prueba social y la generación de prospectos son viejos amigos. Nada comunica que su agencia es la agencia adecuada para un negocio como la prueba social.

Tener señales de confianza no solo hace que su agencia se vea bien a los ojos de Google, sino que también brinda a los clientes potenciales la seguridad de que es un negocio de SEO creíble.

Recopile sus mejores testimonios

Los testimonios de sus clientes existentes son una parte importante de la generación de prospectos B2B porque, en última instancia, pueden reducir el costo de su estrategia de desarrollo de sitios web de generación de prospectos y minimizar la cantidad de tiempo que lleva convertir sus prospectos.

Si su agencia se enfoca en el SEO local, ver que otras empresas locales confían en su agencia y sus servicios envía un mensaje poderoso.

Muestre sus historias de éxito

Las historias de éxito son una de las mejores formas de generar clientes potenciales. Estos le brindan a sus clientes potenciales una vista previa de cómo es trabajar con su agencia y lo que puede aportar. Tener historias de éxito demuestra que puede predicar con el ejemplo y ofrecer resultados que tengan un impacto en las empresas.

Usa elementos visuales para apoyar tu contenido. En este caso, puede mostrar gráficos y tablas que representen datos de sus casos de éxito. Esto funciona mejor si muestra los resultados de campañas anteriores y mapea los procesos de su agencia.

6. Maximice sus iniciativas de marketing digital

La generación de SEO para aumentar los clientes potenciales del sitio web combina muchos aspectos diferentes del marketing digital: diseño web, optimización de motores de búsqueda, marketing de contenido, optimización de la tasa de conversión y más.

Su sitio web se encuentra en el centro de sus iniciativas de marketing digital. Los anuncios, las campañas de marketing por correo electrónico o incluso los banners de remarketing conducen a su sitio web. Se trata de saber cómo maximizar estas estrategias para aumentar los clientes potenciales del sitio web.

Para obtener más clientes potenciales para su sitio web a través de diferentes canales digitales:

• Ingrese a las redes sociales : sus clientes están en las redes sociales, entonces, ¿qué está esperando? Cuanto más genere conciencia y participación en las redes sociales, más clientes potenciales podrá traer de vuelta a su sitio web. Asegúrese de integrar botones de redes sociales en su sitio web.
• Pruebe el marketing de contenidos : tiene la mejor publicación de blog en su sitio web, pero si no capta la atención de los clientes potenciales, está perdiendo toneladas de oportunidades para convertirlos. Obtenga el contenido de su sitio web en la mayor cantidad de canales digitales y use diferentes formas de contenido para despertar el interés de su audiencia, ya sea un video o una infografía.
• Comience una campaña de marketing por correo electrónico : un correo electrónico bien elaborado con el mensaje correcto para el mensaje correcto y, lo que es más importante, un enlace a su sitio web, puede ser una forma efectiva de obtener más clientes potenciales.

7. Organice y haga un seguimiento de sus clientes potenciales

Si ha hecho todo bien hasta este punto, incluida la optimización de su sitio web para la generación de clientes potenciales, los clientes potenciales deberían comenzar a llegar. Pero, ¿qué está haciendo con toda su información de contacto?

La clave para nutrir con éxito a sus clientes potenciales es tenerlos en un CRM fácil de usar. Puntos de bonificación si tiene un CRM gratuito que le permite actualizar el estado de los clientes potenciales, enviar propuestas, verificar el estado de las propuestas enviadas y viene con automatización de marketing. Saber dónde están sus clientes potenciales en el embudo de ventas de un vistazo puede ayudar a identificar cuál de los pasos anteriores debe ajustar para generar más clientes potenciales comerciales.

8. No te olvides de probar

Has realizado todos los pasos anteriores. Entonces, ¿cómo saber si están teniendo un impacto?

Esa es la importancia de las pruebas A/B.

Las pruebas A/B le brindan la línea de base sobre el rendimiento de su sitio web después de implementar algunos cambios. Algo tan simple como incluir un formulario de contacto en las publicaciones del blog puede brindarle datos sobre qué estrategias de desarrollo de sitios web de generación de prospectos están funcionando.

¿Cuánto tiempo ejecuta una prueba?

Si solo realizó una prueba A/B durante una semana, es posible que no tenga datos sustanciales para ver si hay cambios significativos en el rendimiento de su sitio web.

El período de tiempo al realizar una prueba A/B depende de los datos que desea descubrir. En este caso, desea ver qué partes de su sitio web de clientes potenciales se están convirtiendo. Si cambió un CTA en una página de destino, debe darle al menos dos semanas para tener suficientes datos para comparar sus resultados anteriores.

Puntos clave: Convierta su sitio web en una máquina de generación de prospectos

Su sitio web es más que una tarjeta de presentación digital. Es el quid de la generación de leads y las conversiones.

Pero convertir su sitio web en una máquina generadora de prospectos no es tan complicado como la ciencia espacial. De hecho, seguir los pasos que hemos descrito anteriormente puede darle el punto de partida para aumentar los clientes potenciales del sitio web.

Solo ten en cuenta lo siguiente:

• Haz que tu sitio web sea bonito, pero no te excedas. Vuelva siempre a lo que le importa a sus usuarios.
• Diseño de landing pages para conversiones. Minimice el desorden que distrae a sus clientes potenciales de tomar medidas.
• Agregue formularios de contacto donde sea importante, no solo por tenerlos en la página.
• Proporcione valor, ya sea un libro electrónico o un documento técnico. Tus visitantes lo apreciarán. Además, le brinda un terreno común para nutrirlos y conectarse con ellos más adelante.
• Use señales de confianza como una insignia.
• No se detenga en SEO; maximizar las iniciativas de marketing digital. Cuanto más genere tráfico dirigido, más clientes potenciales podrá convertir.
• Use un CRM para organizar y rastrear cada cliente potencial que ingresa a su sitio web.
• No dejes de probar. Si no tiene datos, no tendrá un punto de referencia para aumentar los clientes potenciales del sitio web.

Una cosa más…

Vamos a terminar esto con un obsequio.

En términos de proporcionar valor inmediato y convertir clientes potenciales para su sitio web, la mejor manera de generar clientes potenciales es analizar todo, desde los elementos técnicos, la estructura del contenido, la presencia en las redes sociales, la densidad de palabras clave, la autoridad del dominio y la página, y mucho más.

Puede proporcionar eso ahora instalando nuestro complemento de WordPress para agencias. Este complemento gratuito es la mejor herramienta de generación de prospectos: viene con un widget de auditoría de SEO, un rastreador de prospectos, una cartera de diseño web y un panel de control de marca blanca que puede mostrar a sus clientes con la marca de su agencia.

¡Instálelo, pruébelo y avísenos si su sitio web está comenzando a obtener clientes potenciales!

Si desea analizar estos pasos antes de comenzar, asegúrese de hablar con un experto o regístrese y ¡podemos ayudarlo!