7 problemas comuns de marketing digital e suas melhores soluções

Comparado com a mídia "convencional", o marketing digital oferece uma configuração significativamente reduzida e despesas contínuas para atingir grandes audiências. No entanto, ainda existem muitos obstáculos a serem superados e as organizações frequentemente enfrentam os mesmos problemas ao impulsionar o engajamento e as conversões online.

Se o seu marketing digital não está dando os resultados desejados, é provável que você esteja sendo vítima de uma das seguintes armadilhas - ou de várias outras!

• Colocar muito estoque no nome da marca

Você deve dominar as frases de pesquisa sem marca se quiser aumentar o número de novas consultas de negócios. Isso é feito para que pessoas que ainda não conheciam sua marca possam encontrá-lo por meio de pesquisas relevantes relacionadas a produtos e serviços ou, mais acima no funil de vendas, por meio de pesquisas de problemas.

Solução: Reserve um tempo e organize-se

Gerar tráfego incremental sem marca indica que seu site está alcançando novos públicos. O tráfego relacionado à marca é excelente e um testemunho de seu alcance e experiência em seu campo. No entanto, isso nem sempre é simples de fazer, especialmente se você estiver em um setor cruel. Requer concentração para produzir o material apropriado para as palavras-chave apropriadas e organizar esse conteúdo de forma pilar.

• Perspectiva de Curto Prazo

Construir uma marca digital requer tempo e esforço. Muitas empresas desperdiçaram seu potencial para desenvolver relacionamentos online como resultado de um pensamento de curto prazo (ou mesmo de prazo imediato). Eles desconsideram o valor de estabelecer e manter suas conexões com os clientes porque estão muito ocupados focando em se tornar virais ou gerar grandes volumes de receita.

Solução: construa sua comunidade!

Pense nas vantagens de longo prazo de desenvolver sua comunidade de marca online para corrigir isso. Não pense apenas em uma campanha como "uma vez e pronto", mas aproveite todas as chances de mover seus clientes em potencial e clientes no funil.

Isso requer colocar em prática as táticas de fidelidade do cliente que se concentram em atender seus clientes muito depois de a transação ter sido feita - e certamente muito antes disso também.

• Comunicação pobre

É surpreendente a frequência com que uma declaração de posicionamento em uma página inicial se concentra apenas na própria empresa e falha em identificar explicitamente os problemas que a empresa pode abordar para sua clientela.

A linguagem é normalmente internalizada e repleta de jargões e termos que um cliente em potencial que está apenas começando sua jornada de compra não entenderia.

Solução: Escreva conteúdo relacionável.

A mensagem deve ser relevante para seus perfis de comprador para aumentar o engajamento. Tenha em mente que seus clientes foram o foco principal quando você criou seu site. Portanto, fale com eles na língua deles e concentre-se nos problemas que você pode resolver para eles.

• Baixa afinidade e reconhecimento da marca

Qual é a desvantagem do marketing digital? Muitos vigaristas são atraídos por ele por causa dos baixos requisitos de entrada.

Consumidores e líderes empresariais gravitarão em torno de marcas conhecidas em tal ambiente. Normalmente, são empresas maiores com uma presença na web bem estabelecida. Um site bem projetado, perfis oficiais de mídia social e canais de vídeo online são frequentemente incluídos.

Solução: crie confiança e simpatia em sua marca

Construir sua marca na internet requer uma consideração cuidadosa da mensagem que você deseja transmitir. Forneça aos clientes em potencial informações que eles acharão valiosas.

Descreva claramente como seu produto ou serviço pode resolver os problemas dos clientes. Conte a eles sobre a história da sua marca, sua missão e por que ela é importante.

• Incapaz de monitorar o retorno sobre o investimento (ROI)

A dificuldade em mensurar o ROI do marketing digital é outro assunto frequentemente mencionado. Quando questionados sobre a receita que suas atividades de marketing digital geram, os profissionais de marketing ficam frequentemente perplexos com seus CFOs.

Vários fatores freqüentemente causam isso:

-Falha ao definir seu funil de marketing digital, bem como concentração em métricas de vaidade, como visualizações, curtidas, comentários e compartilhamentos.

-Falta de um procedimento sistemático para orçamentação e análise do seu desempenho de marketing digital.

-Usar táticas ineficazes em campanhas de marketing digital

Solução: Combine metas, KPIs, canais e tipos de conteúdo!

Pense nos objetivos de suas campanhas e como elas podem ser monitoradas em todo o funil para entender melhor seu ROI de marketing digital (social ou não). Crie seus KPIs intermediários, como os listados abaixo:

- Reconhecimento: Impressões, Alcance, Visualizações de Vídeos, CPM, CPR, etc.

- Os fatores a serem considerados no meio do funil incluem cliques, engajamentos, visualizações de página, custo por clique, custo por lead, etc.

- Conversão (fundo do funil): vendas, custo por venda e leads gerados

• Despesas de marketing inadequadas

Gastar muito pouco pode prejudicar suas tentativas de marketing digital. O tráfego orgânico não será suficiente à medida que mais empresas movem suas operações online. Você precisará aumentá-lo com postagens patrocinadas nativas, publicidade do LinkedIn, anúncios do Facebook e anúncios do Google.

Solução: Gastar Mais!

Deve-se considerar alocar uma parte de suas vendas para atividades de marketing digital, como produção de conteúdo, construção de páginas de destino e gastos com anúncios.

Ao transferir uma parte de seus gastos com marketing de plataformas não digitais para plataformas digitais, você pode reduzir seus riscos nessa área. Isso pode oferecer uma ideia decente de como funciona (ou não) e seu potencial retorno sobre o investimento (ROI) se você investir mais dinheiro em canais digitais.

• Selecionando as palavras-chave incorretas

Devido a uma única postagem de blog errônea ou à escolha de terminologia incorreta, as empresas enviam os visitantes errados para seus sites. Além disso, esses problemas podem resultar em um declínio no tráfego!

Solução: Use o Google Analytics

Para determinar quais palavras-chave convertem e incentivam a interação, use o Google Analytics e o Search Console e examine todos os anúncios do Google Ads que você está realizando. Certifique-se de que seu conteúdo esteja focado nessas frases.

As empresas podem usar serviços de pesquisa paga , uma estratégia de marketing digital, para pagar os mecanismos de pesquisa para colocar seus anúncios em posições mais altas nos resultados relevantes do mecanismo de pesquisa nas páginas para direcionar o tráfego para seus sites (SERPs). O tipo mais popular de pesquisa patrocinada é a publicidade paga por clique (PPC).

Esses são os sete problemas de marketing digital que as empresas de manufatura e engenharia encontram com mais frequência. Este artigo pode fornecer informações sobre seus problemas para alcançar e superar suas metas de marketing.