Como obter leads para um negócio de construção em 2025

Os contratados têm muitas opções de geração de leads, desde referências de rede até promoção on -line. Mas usá -los com sabedoria é essencial para maximizar o número e o valor de seus leads.

Se você está apenas iniciando seu negócio de construção ou deseja expandir, este guia mostra como obter leads de construção com instruções, exemplos e modelos passo a passo.

Como obter leads para uma empresa de construção: um guia passo a passo

Veja como obter leads para construção em 7 etapas diretas.

Etapa de preparação: definir leads qualificados

Os leads de construção são clientes em potencial que já têm interesse em seus serviços. Por exemplo, eles podem ter:

• Perguntei -lhe uma cotação.
• Envolveu um dos seus parceiros de negócios.
• Publicou um anúncio de "trabalho necessário" em um site de contratados.

Mas você deve qualificá -los para saber se eles são adequados para o seu tipo de negócio de construção, localização, escopo e tamanho ideais do projeto, vertical do cliente (por exemplo, residencial versus comercial) e outros fatores.

Portanto, estabeleça os critérios para pistas qualificadas antes de procurá -los. Por exemplo, defina um alcance orçamentário específico (por exemplo, US $ 50.000 a US $ 100.000), localização (por exemplo, interno vs. suburbano), linha do tempo (por exemplo, menos de 6 meses) e tipo de propriedade (por exemplo, único versus unidades de várias unidades).

Etapa 1: Inicie em sua rede

Ser contratado geralmente depende tanto da confiança quanto das habilidades comprovadas. Se você está apenas começando ou passando por um feitiço seco, seu primeiro passo está desenhando em sua rede imediata , Porque eles já confiam em você.

Digamos que você entre em contato com algumas empresas locais para obter oportunidades de construção ou otimize o perfil da plataforma do contratado, mas não obtém leads. Não abandone seu empreendimento. Em vez disso, pergunte à sua rede se eles precisam de algum trabalho realizado.

Isso pode incluir familiares extensos, amigos, ex-colegas e empregadores e ex-companheiros de classe. Faça uma lista de contatos e procure detalhes de contato em seu telefone, caixa de entrada de e -mail e mídia social.

Você não precisa de um campo complicado. Você poderia:

• Envie um e -mail curto solicitando que eles tenham em mente seus negócios em busca de serviços específicos.
• Enviá-los pedindo um telefone ou uma recuperação pessoal.
• Ligue para eles, crie um relacionamento e faça a pergunta.
• Vá para sua casa ou local de trabalho e fale cara a cara.

Etapa 2: construir um sistema de referência

Em seguida é a rede da sua rede. Isso inclui amigos de amigos e contatos de ex -clientes atuais ou atuais. Embora alguns possam estar felizes em recomendá -lo gratuitamente, você deseja incentivar mais e mais recomendações mais rápidas usando um sistema de referência.

Thomas Borcherding, proprietário da Remodel de Design de Homestar, nos disse que "as referências são a linha de vida de um negócio de construção" e "de longe a fonte de leads mais barata".

Não é muito complicado. Basta preparar:

• Um modelo de solicitação de referência.
• Uma recompensa (ou vários) para referências bem -sucedidas.
• Um canal para enviar a recompensa.

Modelo de solicitação de referência

Comece com uma introdução curta e educada, agradecendo -lhes por seus negócios ou apoio anteriores. Em seguida, deixe a solicitação clara e fácil de fazer.

Recompensas de referência

Escolha recompensas de referência que correspondam ao seu orçamento e ao seu relacionamento com o referenciador - por exemplo:

• Recompensa em dinheiro: Bom para a motivação direta, não importa o público.
• Cartão de presente comercial ou de varejo: bom para adicionar um toque pessoal.
• Desconto futuro: bom para clientes recorrentes.
• Recompensas informais (por exemplo, "eu devo a você"): bom para conexões pessoais ou profissionais próximas.

Canais de recompensa

Dependendo do seu tipo de recompensa, você pode usar:

• Transferências bancárias.
• Pagamentos eletrônicos (por exemplo, PayPal).
• O sistema de cartões -presente de um fornecedor específico.
• Uma plataforma agregador de cartões -presente.
• Faturas: Para prêmios ou descontos em dinheiro.

Etapa 3: procure negócios repetidos

Os clientes atuais e antigos ainda são leads, e já estão familiarizados com você.

Aqui estão 5 dicas para incentivar negócios repetidos, durante e após os compromissos do seu cliente.

• Ofereça um excelente atendimento ao cliente: além da entrega dentro do prazo e do orçamento, garanta uma comunicação transparente, oportuna e educada.
• Organize uma sessão de feedback: Reúna feedback pós-projeto e explique como você o implementaria em trabalhos futuros.
• Sugerir serviços de acompanhamento: sugira pequenos empregos ou inspeções relacionadas a projetos anteriores, como a limpeza do site.
• Mantenha contato: Envie check-ins ligados, como saudações sazonais, para permanecer no topo da mente.
• Forneça incentivos de lealdade: ofereça descontos, serviços em pacote ou outras vantagens.

Etapa 4: estabeleça sua presença online

Obtenha ainda mais leads de construção ao deixar novos clientes o encontrarem. Os leads podem procurar seu nome ou negócio on -line quando um contato o recomendar ou eles estão pesquisando fornecedores no Google em sua área local.

Aqui estão 2 plataformas obrigatórias, onde os leads checam você.

Resultados da pesquisa Perfil de negócios

Configure perfis de negócios em plataformas relevantes para que seus serviços apareçam em serviços de mapa e mecanismos de pesquisa. Por exemplo, crie um perfil de negócios do Google para aparecer nos mapas do Google e pesquisas do Google e use a Apple Business Connect para aparecer nos mapas da Apple. Você também pode usar plataformas como o Yelp para criar confiança.

• Mantenha suas informações de contato, áreas de serviço e horas atualizadas.
• Adicione fotos de alta qualidade do trabalho anterior e categorize seus serviços.
• Peça aos ex -clientes comentários e responda a eles prontamente.

Site comercial

Um site profissional com um URL personalizado (como bobthebuilder.com) cria credibilidade. Você pode capturar e qualificar leads usando formulários de contato e cotação e oferecer informações, incluindo descrições de serviços, estudos de caso, depoimentos e blogs.

Vá a milha extra por:

• Implementando práticas de otimização básica do mecanismo de pesquisa (SEO), como adicionar palavras -chave (por exemplo, “Cleveland Melhor Decoradores de Casa”) ao conteúdo do seu site e meta descrições.
• Garantir que seu site parece e funcione conforme o esperado em dispositivos móveis.
• Adicionando fotos de alta resolução e de aparência profissional de projetos anteriores, especialmente nas seções "Serviços" e "Estudos de Caso".

Etapa 5: Formulário de parcerias

No setor de construção, diferentes empresas especializadas em um ou vários tipos de serviços de construção, da engenharia à contratação e remodelação geral. Isso oferece uma excelente oportunidade para fazer parceria com colaboradores confiáveis ​​que oferecem serviços complementares .

Por exemplo, um instalador de porta e janela pode recomendar um pintor-decorador para o trabalho final de um cliente. Em troca, o pintor poderia pagar uma taxa de referência ou concordar com uma divisão de receita.

Isso é chamado de contrato de referência. As duas partes devem delinear:

• A recompensa de referência (quando relevante): uma taxa fixa ou porcentagem do valor do trabalho referido, acordado antecipadamente.
• A participação da receita (quando relevante): a porcentagem que cada parte recebe e se aplica a mão -de -obra, materiais ou a fatura total.
• Critérios de projeto ou cliente: especifique o tipo de projetos ou clientes que se qualificam.

Normalmente, você deve fazer parceria com empresas que não competem diretamente nos mesmos serviços, mas há exceções. Por exemplo, uma empresa de renovação pode assumir projetos de construção multifamiliar e encaminhar unidades familiares para outro negócio de reforma.

Para construir e reter essas parcerias do setor:

• Pesquise empresas complementares on -line e através de sua rede. Priorize aqueles com vasta experiência, reputação e confiabilidade.
• Entre em contato com os tomadores de decisão (por exemplo, empreiteiro geral ou gerente de marketing) e propor uma reunião de descoberta online ou pessoal.
• Aproxando como uma parceria ou acordo de referência beneficiaria ambas as partes. Inclua exemplos anteriores de parceria, se possível.
• Negocie a recompensa de referência ou divisão de receita, critérios do projeto e processo de comunicação. Sempre coloque -o por escrito (em um email ou contrato assinado).
• Mantenha o contato regular (por exemplo, mensalmente) para manter as preocupações e resolver as preocupações.

Etapa 6: Use plataformas de geração de leads

Os sites de geração de leads de construção são plataformas em que os clientes procuram contratados ou empresas adequados e você pode anunciar seus serviços e fazer lances para projetos. Eles geralmente cobram por lead (ou um número específico de leads), e o preço varia dependendo da localização, do tipo de serviço e cliente de destino e a complexidade dos recursos das plataformas.

Para pregar seu perfil de geração principal:

• Escolha as plataformas certas: escolha 1-2 sites de geração principal alinhados com seus serviços ou tipo de público, para que seus esforços permaneçam focados e eficazes.
• Preencha seu perfil: Preencha todas as seções em detalhes, incluindo serviços, certificações e descrições e imagens anteriores do projeto.
• Destaque a prova social: incentive as análises e classificações dos clientes a construir confiança.
• Responda o mais rápido possível: verifique se você recebe notificações instantâneas para consultas de chumbo e responda às mensagens em minutos para aumentar a conversão.

Etapa 7: Execute campanhas online e offline

Por fim, vale a pena investir em campanhas de divulgação a frio (on-line e fora), especialmente se os leads baseados em rede e plataforma não resultaram nos projetos que você esperava. A divulgação a frio significa basicamente chegar a uma audiência que provavelmente não ouviu falar de você e/ou não espera ouvir de você.

Por exemplo, você pode projetar um panfleto promocional e soltá -lo em caixas de correio em bairros específicos (leads residenciais) ou enviar quebras formais de serviços e estudos de caso para empresas (leads comerciais).

Hunter Kosar, proprietário da Twisted Nail Broker Services, jura por “estar irritantemente em nossos clientes [sic] telefones e escritórios” para obter contratos. Eles também não têm vergonha de "Messag [ing] alguém consecutivo, mesmo sem resposta", já que é "geralmente a última pessoa no telefone do GC que recebe a chamada final".

Quanto às campanhas de geração de liderança on-line, você não precisa necessariamente de uma pessoa com conhecimento em sua equipe. Veja como lidar com eles:

1. Defina seu público -alvo: escolha dados demográficos, locais e interesses que correspondam aos seus clientes ideais.
2. Crie sua lista de contatos: colete e -mails, perfis sociais ou outras informações de contato direto de diretórios on -line, Google Maps e LinkedIn.
3. Selecione canais de divulgação relevantes: leads de contato por email, DM de mídia social (por exemplo, Facebook, Instagram ou Nextdoor) ou outros canais apropriados.
4. Crie uma mensagem atraente: destaque seus serviços, projetos anteriores e uma chamada clara à ação (por exemplo, reserve uma chamada de introdução).
5. Prepare 2 a 3 acompanhamentos: acompanhe suavemente cada cliente em potencial não responsivo com novas informações, como descontos para novos clientes.

Perguntas frequentes

Qual é a maneira mais rápida de gerar leads de construção?

A maneira mais rápida de obter leads na construção é solicitar sua rede imediata a empregos ou referências e ingressar em plataformas de geração de leads do contratante, como o Thumbtack.

Como você obtém leads de construção gratuitamente online?

Nenhum leads é 100% livre porque você passa tempo pesquisando e qualificando -os. Dito isto, as opções de geração de liderança on-line sem custo incluem pedir a ex-clientes que o encaminhem, protegem os negócios repetidos, mantendo perfis de negócios on-line e retenção de e-mail frio.

Quanto custam os leads de construção?

Os leads de construção custam, em média, US $ 50 a US $ 200 e, às vezes, mais. A figura depende de quais estratégias de marketing de construção você usa, a faixa de orçamento dos clientes e os serviços oferecidos.