Nosso sistema de 6 etapas para se tornar um especialista hiperlocal altamente procurado
Publicados: 2019-06-09No mundo altamente competitivo do setor imobiliário, pode ser um desafio se destacar dos concorrentes e atrair novos clientes. Você não apenas precisa competir com corretores imobiliários bem estabelecidos, mas também tem gigantes de portais imobiliários como Zillow e Trulia para enfrentar.
Os compradores de casas não estão apenas procurando a maior casa que podem pagar. Coisas como a qualidade do bairro, proximidade de restaurantes e shopping centers, distância do escritório, etc., todos desempenham um papel importante no processo de tomada de decisão de todo e qualquer comprador.
Em suma, os compradores de casas não estão apenas comprando pechinchas, estão comprando um estilo de vida .
Analisamos os dados e, quando analisamos nossos clientes que fecham a maioria dos negócios com compradores, todos eles fazem um trabalho fantástico ao fornecer valor aos mercados hiperlocais específicos, onde eles mais procuram angariar novos negócios e, ao fazê-lo, simultaneamente se apresentam como especialistas hiperlocais.
Você sabe no que eles também fazem um bom trabalho? Primeiro , identifique em quais bairros eles devem se concentrar e em quais tipos de compradores Então, sem mais delongas, vamos mergulhar em nosso sistema de 6 etapas para ir de zero a herói hiperlocal .
1. Comece identificando o(s) bairro(s) certo(s) para se especializar
Só porque você já está familiarizado com seu bairro não significa necessariamente que você deva se especializar nele. Antes de começar a dividir seus ovos em cestas, você deve se certificar de que as áreas individuais nas quais você deseja se concentrar fazem sentido do ponto de vista econômico.
Você pode descobrir isso rapidamente realizando a seguinte análise:
Comece seu estudo de mercado estudando os dados do Censo dos EUA em seu CEP e consultando seu conselho imobiliário local e o MLS para obter estatísticas imobiliárias em seu bairro-alvo.
Existem também sites de estatísticas de terceiros, como o NeighborhoodScout , que podem fornecer um relatório de bairro bastante detalhado por uma taxa razoável.
As estatísticas do bairro que ajudarão você a escolher o bairro de destino incluem:
- Novas listagens
- Vendas pendentes
- Vendas fechadas
- Preço de venda mediano
- Média de dias no mercado
- Estoque de casas a venda
- Fornecimento de estoque do mês
Uma compreensão básica desses números o ajudará a contextualizar melhor o estado atual do mercado na área específica que você está analisando, o que o ajudará a estimar melhor seu potencial de volume de vendas.
2. Calcule o potencial econômico do bairro
Depois de reunir suas estatísticas, calcule o tamanho da comissão que você pode esperar da venda de uma casa média na área. Isso ajudará você a entender o esforço necessário para atingir sua meta financeira... vamos explicar isso perfeitamente para você com um bom exemplo?.
Então, digamos que seu objetivo seja ganhar $ 100.000 por ano.
Vamos supor que para cada venda de casa a taxa de comissão será de 6% .
Normalmente, esses 6% serão divididos em 50-50, com o agente do comprador recebendo 3% e o agente do vendedor também recebendo 3%.
Em seguida, vamos supor que você dividirá esses 3% 60-40 com seu corretor.
Por fim, vamos supor que uma casa média no bairro seja vendida por US$ 300.000 (para referência, de acordo com a NAR , o preço médio nacional de uma casa unifamiliar no 1º trimestre de 2019 nos EUA é de US$ 254.800).
Então, qual volume de vendas você precisa para atingir sua meta de lucrar $ 100.000?
Bem, primeiro multiplique sua comissão (então metade de 6% é 3%, ou 0,03) – e então multiplique isso pela % que você sobrou depois que sua corretora pegar sua parte (portanto, em nosso exemplo, 0,03 * . 6) = 0,18, ou 1,8% é essencialmente a porcentagem que você ganha de cada transação.
Se sua meta for 100 mil líquidos em um ano, divida $ 100.000 por 1,8% (portanto, 100.000 / 0,18) = $ 5.555.555,55 .
Assim, com os números acima, você precisaria de cerca de US$ 5,6 milhões em volume total de vendas para obter US$ 100.000 líquidos em um determinado ano.
Se cada casa que você vende for avaliada em $ 300.000, isso significa que você precisaria vender dezenove casas de $ 300.000 para atingir sua meta de $ 100k/ano.
Em outras palavras, você precisa estar em um fechamento a cada 2-3 semanas. Acha que pode lidar com isso?
Se você achar que simplesmente não há ações imobiliárias suficientes em seu bairro para atingir suas metas econômicas, talvez seja melhor encontrar um bairro diferente.
Afinal, você pode achar que é preciso menos esforço para vender 5 casas de um milhão de dólares do que 19 casas de US $ 300.000.
Mas pode não! Aqui estão alguns outros fatores importantes que você precisa considerar.
- Proximidade da sua 'base': Alguns mercados podem parecer realmente atraentes, mas ter que sair por mais de 30 minutos pode não ser ideal ou sustentável.
- Nível de Competição : Se houver menos competição de outros agentes, pode ser que faça sentido focar em uma área ou áreas que tenham valores residenciais mais baixos.
- Nível de Felicidade: Eu não sairia da cama de manhã se não gostasse do que fiz... e faço o que faço Você deve considerar em quais áreas você gosta de trabalhar ao escolher as áreas certas para se especializar.
3. Aprenda a configuração do terreno
Tornar-se o especialista hiperlocal indiscutível no bairro de sua escolha requer mais do que uma ou duas noites de intensa pesquisa na Internet. Você tem que ir às ruas e realmente conhecer pessoas, especialmente se decidir se especializar em bairros com os quais não está familiarizado.
Para começar, passeie por todo o bairro. Você pode fazê-lo a pé, de bicicleta ou de carro. Identifique todos os pontos de referência da área, como prédios históricos, escolas, salões de eventos, arenas esportivas, pontos de ônibus, lojas, parques, etc.
Se você é um de nossos clientes, esta é uma ótima oportunidade para você tirar algumas fotos ou alguns vídeos da área que você pode enviar para as páginas do Guia de Área em seu site.
Aprenda os nomes das ruas, as rotas mais rápidas para as principais rodovias, o aeroporto, as estações de trem, etc. Resumindo, seu objetivo é se tornar a versão humana do Google Maps naquela área.
Finalmente, você tem que conhecer o seu inventário. Estude os tipos de casas que você pode encontrar na área (e o tipo de pessoas que moram nelas!)
Encontre respostas para algumas das perguntas mais importantes que os compradores interessados provavelmente farão, como:
- O seu bairro é composto principalmente por condomínios de arranha-céus, apartamentos de arranha-céus, residências urbanas ou unidades unifamiliares isoladas?
- Existem grandes condomínios fechados?
- Qual a faixa etária na área?
- Qual é a renda familiar média?
- Que tipo de trabalho as pessoas têm?
- Como as pessoas estão financiando suas compras de casa?
- Qual é a taxa de desemprego?
- A população está crescendo, diminuindo ou permanecendo a mesma?
Outra ótima ideia (sou um grande fã de matar tantos pássaros com uma cajadada quanto possível) – além de tirar algumas fotos e vídeos, por que não montar um artigo do tipo 'Top 10 Things To Do' para a área que você está investigando.
Aqui está um ótimo exemplo do site de um de nossos clientes: 10 Bucket List Coisas para ver e fazer em Bridgeport.
Todas essas informações serão essenciais para provar que você é o especialista da área local para seus clientes em potencial. Claro, pode parecer extremo estudar seu bairro com tantos detalhes, especialmente quando você pode procurar muitas dessas informações on-line.
O problema é que os compradores gastam mais tempo pesquisando casas on-line agora do que nunca.
No momento em que eles falam com você, eles já têm uma boa ideia do que está na área e, portanto, ter uma compreensão 'muito boa' da área não é bom o suficiente.
Se você se considera um especialista local, “muito bom” não é bom o suficiente!
Imagine que você estava trabalhando com um cirurgião de primeira linha que teve que procurar o nome de suas ferramentas cirúrgicas durante uma operação... isso não inspira muita confiança, não é?
4. Conecte-se com pequenas empresas
Em cada vila, cidade e bairro, sempre há algumas pequenas empresas que são populares entre os habitantes locais. Seja um restaurante familiar, um museu histórico ou uma loja de presentes eclética, esses lugares costumam ser sinônimos da comunidade local.
Se você se esforçar para se conectar com os proprietários dessas pequenas empresas, estará dando um grande passo para se estabelecer como um especialista em sua área local.
Comece apresentando-se a esses empresários como um especialista imobiliário local que deseja destacar algumas das atrações mais populares da sua comunidade.
Você pode até se oferecer para destacar os negócios deles como parte de sua campanha de marketing de conteúdo em seu blog , canal do YouTube e/ou contas de mídia social.
Esta tática é uma situação ganha-ganha . A empresa local recebe publicidade gratuita. E, ao mostrar o negócio local por meio do marketing de conteúdo, você tem uma prova social de que é o especialista em sua comunidade.
Você pode até descobrir que algumas empresas locais têm oportunidades de marketing exclusivas para você, que geralmente são de grande valor.
Eu sou de Long Island, NY, e no meu restaurante local, o menu apresenta anúncios de página inteira/parcial para fornecedores e prestadores de serviços da área local - um dos principais agentes imobiliários locais tem um anúncio de página inteira bem na frente do cardápio.
Acho que essa é uma forma brilhante de marketing de marca e uma ótima maneira de mostrar a experiência local e gravar sua marca nas mentes (famintas) das pessoas da região.
Dica profissional : como um bônus adicional, se você fizer boas conexões com empresas locais, eles não apenas o manterão em mente se precisarem se mudar ou expandir para um novo local, mas também poderão recomendar seus serviços a seus clientes, amigos , e familiares.
5. Envolva-se na comunidade
Quando se trata de vender imóveis, a confiança é um dos componentes mais valiosos da identidade da sua marca. Isso porque você está ajudando as pessoas a tomar uma das maiores decisões de suas vidas.
Se você quiser aprender um pouco mais sobre como aproveitar a prova social para inspirar confiança online, confira este artigo magistral.
Então, como você convence seus vizinhos de que você é o profissional imobiliário competente e confiável que afirma ser? Envolva-se na comunidade!
Há muitas maneiras de ganhar visibilidade na comunidade. Mas aviso justo, eles exigem uma abordagem mais prática.
Por exemplo, você pode:
- Envolva-se com uma instituição de caridade local — O voluntariado em organizações de caridade em sua área demonstrará seu compromisso com a melhoria de sua comunidade.
- Patrocine uma equipe de liga pequena – Patrocinar sua equipe de liga pequena local é uma estratégia fantástica de marketing de marca que o torna sinônimo de valores familiares e envolvimento da comunidade.
- Participe de uma reunião do conselho municipal local — Desde buracos, novos ônibus escolares e decretos da cidade, tudo o que acontece nessas reuniões pode afetar seus negócios. Essa é uma ótima maneira de manter seus clientes no 'loop hiperlocal' e uma das melhores maneiras de criar conteúdo hiperlocal exclusivo e de alto valor que você pode enviar para sua lista de e-mail.
6. Crie conteúdo hiperlocal para seu blog imobiliário e perfis de mídia social
Não guarde seu conhecimento merecido para si mesmo... compartilhe-o de volta com a comunidade!
E ei, lembre-se do que dissemos sobre os principais agentes de produção no início deste artigo? Outra coisa que eles fazem extremamente bem é que eles conectam tudo o que fazem…. Mate vários pássaros com uma cajadada só.
Então, digamos que eles escrevem uma resenha de um restaurante local, o que eles vão fazer é compartilhar essa resenha em seu blog, suas redes sociais e até mesmo grupos de comunidades locais no Facebook… e eles tentam deixar cartões de visita com a propriedade ou greve criar algum tipo de relacionamento recíproco de "coisinhas nas costas" com os proprietários.
Faz sentido? Em outras palavras, busque o máximo impacto com seus esforços.
Seu site e páginas de mídia social são ótimas ferramentas para construir suas credenciais como especialista local. Você pode fazer isso interagindo com os moradores on-line sobre tudo o que está acontecendo na área.
Partes de conteúdo que você pode compartilhar incluem:
- Suas avaliações pessoais de restaurantes locais
- Tours de propriedade
- Calendários dos próximos eventos
- Notícias sobre empreendimentos imobiliários locais
- Fotos e vídeos de eventos locais
- Histórias sobre alguns de seus clientes satisfeitos
- Infográficos (que você pode fazer de forma barata em Fiverr.com)
- Razões pelas quais sua comunidade é um ótimo lugar para se viver
Se você atualizar regularmente seu blog e contas de mídia social com conteúdo valioso que seja relevante para seus leitores E seu nicho de mercado local, eles continuarão voltando para você e você se consolidará ainda mais como o especialista local.
Em suma:
Para encerrar as coisas aqui, tornar-se o especialista imobiliário local levará algum tempo e um pouco de trabalho, mas os resultados sempre valem o esforço e a longo prazo, já que você está construindo sua marca e reputação como o go- para agente na área.
Você atrairá simultaneamente mais compradores, vendedores e referências... E estará mais bem equipado para ajudá-los a atingir suas metas imobiliárias... o que o ajudará a atrair mais compradores, vendedores e referências... e assim por diante?.
Antes de mergulhar em áreas específicas, faça algumas análises e pesquisas e descubra as melhores áreas Quaisquer outras ideias relacionadas a como se posicionar como um especialista imobiliário local, especialmente em uma nova área? Sinta-se livre para compartilhá-los nos comentários abaixo?
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Beijos e até o próximo artigo!