Se você é um corretor de imóveis em 2019, sabe que a esmagadora maioria dos seus clientes usa as redes sociais… diariamente! E enquanto novas plataformas sociais continuam a surgir ao longo dos anos, o Facebook ainda é o principal player .

Simplificando - uma página de negócios do Facebook otimizada e uma estratégia de marketing do Facebook podem produzir ROIs massivos para o seu negócio imobiliário. Ainda há muitas oportunidades para corretores de imóveis no Facebook, e vamos ajudá-lo a obter sua fatia do bolo.

Este artigo é o primeiro de uma série de 6 partes chamada The Ultimate Real Estate Facebook Marketing Guide, que mostrará como se posicionar no Facebook como um especialista imobiliário local e expandir seu alcance com uma campanha publicitária.

Hoje você começará com o básico, que é como configurar e otimizar sua página comercial. Ao longo do restante da série, você aprenderá a lançar campanhas altamente direcionadas para nichos de mercado hiperlocais específicos por meio da plataforma de anúncios do Facebook.

Mas, por enquanto, a linha de fundo é…

Você precisa de uma página comercial do Facebook

O Facebook não é apenas uma plataforma para compartilhar fotos indesejadas de bebês, memes assustadores e dicas de dieta (embora, reconhecidamente, sejam principalmente essas coisas).

É também uma plataforma de marketing poderosa e surpreendentemente fácil de usar. O Facebook permite que você crie uma Página de Negócios gratuita, que você pode usar como uma “vitrine” digital para as pessoas encontrarem sua empresa online.

As Páginas de Negócios do Facebook permitem que você:

• Crie públicos-alvo altamente segmentados e veicule anúncios personalizados para eles.
• Estabeleça sua prova social com depoimentos de clientes satisfeitos.
• Promova a comunicação com seus clientes por meio de ferramentas de mensagens e botões de chamada para ação.

E para sua sorte, a inscrição é rápida e indolor, então sem mais delongas, vamos configurar sua página de negócios do Facebook. ?

1. Inscrição

Para começar, acesse Facebook.com/business e, no canto superior direito da página inicial, clique em Criar uma página no menu suspenso.

Comece inserindo seus dados na caixa Empresa ou Marca . Certifique-se de selecionar Agente imobiliário no menu suspenso Categoria .

Adicione seu nome, cargo e área de serviço hiperlocal no campo Nome da página . Seu principal objetivo é facilitar que os visitantes encontrem sua página e entendam para que serve sua Página comercial. Use a captura de tela abaixo como referência:

Quando estiver pronto, clique no botão Continuar para a próxima etapa.

2. Carregue sua foto de perfil

Na próxima tela, você enviará sua foto de perfil.

As pessoas verão sua foto de perfil sempre que estiverem em sua página comercial e sempre que você comentar ou "curtir" outra postagem. A menos que você esteja operando uma corretora maior (onde faria sentido usar um logotipo) - use uma foto sua.

Idealmente, use o mesmo headshot que você está usando em outros materiais de marketing para manter sua marca consistente.

3. Crie ou encomende uma foto ou vídeo de capa profissional

O próximo passo é enviar sua foto/vídeo de capa .

Quando um cliente em potencial acessa sua página comercial pela primeira vez, a primeira coisa que ele vê é sua foto/vídeo de capa. Ele ocupa 33% da tela e está no topo… Imóveis digitais de primeira. ?

Se você tem as habilidades para projetá-lo sozinho (ou se você tem um designer gráfico em sua equipe), esta é uma ótima chance de mostrar sua criatividade e trazer um pouco de sua própria personalidade para sua marca. Mas se isso não é o que você gosta, então seria melhor contratar um freelancer no Fiverr.com ou Upwork.com para projetar sua foto/vídeo de capa.

É altamente recomendável usar uma foto sorridente de você e/ou de sua equipe ou uma foto de ação (como em uma casa aberta com potenciais compradores) – que comunicam experiência hiperlocal.

Você também pode organizar sua equipe para se reunir em um ponto de referência local e usá-lo como sua foto de capa, como The Lanier Property Group :

Se você tem uma ideia legal, é incrivelmente fácil encontrar alguém no Fiverr para ajudá-lo a realizá-la. Algumas ideias adicionais incluem:

Ideias de foto/vídeo de capa

• Exiba a vista incrível de uma de suas listagens mais recentes.
• Crie uma apresentação de slides para mostrar várias imagens.
• "Enquadre" seu foco, nicho ou slogan hiperlocal específico .
• Crie um vídeo cinematográfico de sua área hiperlocal.
• Compartilhe um belo vídeo de listagem .

Neste ponto, você tem um visitante em sua página e o cumprimentou com seu conteúdo de capa. O que agora? — Facilite o contato com você agora mesmo com um botão Call to Action.

4. Use um botão de chamada para ação para suas informações de contato

Imagine: Após meses de preparação, um dos visitantes da sua Página de Negócios está pronto para comprar uma nova casa em sua área de atendimento. Eles viram o conteúdo que você postou (vamos abordar o conteúdo na Etapa 2 desta série) em sua Página comercial no último mês. Então, um dia, você publica uma lista de uma casa que eles adoram. ? Na verdade, eles querem falar com você AGORA .

Torne o mais fácil possível para os visitantes entrarem em contato com você configurando o botão Call to Action .

Configure seu botão Call to Action (CTA) para que tudo o que seus visitantes precisem fazer para entrar em contato com você seja clicar no botão Enviar mensagem familiar na parte superior da sua página:

Como configurar o botão Call to Action

Faça login na sua conta do Facebook e acesse sua Página comercial, encontre o botão Call to Action e clique em + Adicionar um botão .

Como corretor de imóveis, é quase sempre melhor ficar com as opções Entre em contato com você e Reserve com você , mas você pode alterá-las para Imagem do Facebook

Se mais tarde você estiver insatisfeito com o botão CTA, não se preocupe. Você sempre pode voltar e ajustá-lo mais tarde ou alterá-lo de acordo enquanto lê o restante desta série.

Neste exemplo, escolhi o botão Enviar mensagem CTA, para que qualquer mensagem que recebo dos meus visitantes vá diretamente para o meu aplicativo Facebook Messenger. Dessa forma, posso receber rapidamente mensagens de clientes diretamente para o meu smartphone.

5. Encomende suas guias como um funil de vendas.

Suas guias de navegação estão localizadas (como uma lista) abaixo da sua foto de perfil. Eles facilitam a navegação dos visitantes na sua página comercial do Facebook. A ordem dessas abas é muito importante, pois determina o layout de toda a sua Página Comercial.

Ao contrário dos visitantes hipotéticos na última seção (aqueles que estavam prontos para 'Ligar agora'), seu visitante médio estará mais cedo no processo de compra de casa. Por que não estruturar suas abas estrategicamente – como um funil de vendas?

Dessa forma, você pode ajudar seus visitantes a encontrar as informações que desejam e, ao mesmo tempo, incentivá-los a realizar ações que irão gerar mais leads.

Para reorganizar suas guias, acesse sua Página comercial, clique em Configurações , vá para Modelos e guias e arraste e solte suas guias em uma ordem estratégica.

Observe que você pode ativar/desativar guias individuais clicando no botão Configurações designado para cada guia.

Também vale a pena notar que suas guias devem levar apenas a conteúdo valioso e relevante. Não é uma boa aparência para você quando um visitante clica em 'Vídeos' e recebe de volta uma longa lista de nada. Eu não posso acreditar quantas vezes eu achei esse o caso revisando as páginas de negócios do Facebook para este artigo?.

Coloque seus comentários e recomendações no topo da lista.

Agora, mais do que nunca, a prova social é uma das coisas mais poderosas que você pode aproveitar em qualquer esforço de marketing.

Estudos mostram que 84% das pessoas confiam em uma avaliação online tanto quanto confiam em uma avaliação de um amigo, pense nisso por um segundo…

Você pode exibir sua prova social colocando suas avaliações do Facebook no topo da sua página comercial do Facebook:

Embora não existam regras rígidas para ordenar suas guias, se você tiver boas classificações e comentários, eles devem ser colocados 100% o mais próximo possível do botão Entre em contato agora e garantirão o máximo de conversões…

6. A Seção Sobre

A seção Sobre é uma seção extremamente importante da sua página de negócios do Facebook. Esta seção lista todas as suas informações de contato, horário de funcionamento, marcos de negócios, etc., sobre seu negócio imobiliário hiperlocal.

Se o seu visitante estiver lendo sua página sobre, há uma boa chance de que ele esteja pensando seriamente em usar seus serviços.

A chave para alavancar o interesse deles em sua seção Sobre é evitar que a seção seja exclusivamente sobre você.

Em vez disso, defina sua marca, atenda às necessidades de seus clientes e direcione-os para a próxima etapa em sua jornada de compra/venda de casa - tudo ao mesmo tempo. Você verá um exemplo disso abaixo, mas primeiro…

Como editar sua página Sobre:

Vá para a guia de navegação e clique na guia Sobre.

Em seguida, clique no link “Editar” para cada categoria que deseja alterar e adicione as informações corretas.

Um exemplo de uma página Sobre:

Confira os detalhes do negócio na página Sobre do The Lanier's Property Group .

Esta página Sobre é um exemplo sólido da mentalidade que você deve ter ao escrever qualquer coisa para o seu marketing imobiliário: conheça potenciais compradores de casa onde eles estão.

Lembre-se que parte de uma marca forte é a consistência. Certifique-se de que a página Sobre na sua página comercial do Facebook corresponda à página do seu site, ao seu perfil Zillow e a qualquer outro lugar em que as pessoas estejam aprendendo 'Sobre' você.

Além disso, observe no exemplo anterior que o Lanier Property Group aproveita um link de depoimentos junto com algumas provas sociais fortes para fechar sua descrição 'Sobre'. Assim, o texto destaca algumas de suas realizações ao mesmo tempo em que as reenquadra como uma vantagem para seus clientes.

URL de vaidade do Facebook (também conhecido como @username)

Por padrão, o Facebook atribuirá à sua Página comercial um URL semelhante a este:

• facebook.com/Hyperlocal-RE-230947230947

Você pode imaginar tentar dizer a um potencial comprador como entrar em contato com você no Facebook? ? Seria muito mais fácil se você tivesse um URL limpo como este:

• facebook.com/hyperlocalREagent

Para alterar sua URL, vá para a guia Sobre . Na seção Geral, clique em ' Criar página @username ' e digite o nome da sua empresa.

Criar sua página @username (uma 'tag' ou 'identificador' para o seu perfil) também definirá o URL da sua página comercial, então…

• Se este for o seu URL : facebook.com/HyperlocalREAgent
• Então este é o seu @username : @hyperlocalREagent

Lembre-se de que você só pode alterar seu @username uma vez e, quando o fizer, precisará voltar e atualizar todos os links externos que apontam para sua página comercial do Facebook.

Além disso, se alguém já pegou seu @username, você precisará criar outra coisa. Resumindo: seja curto, preciso e fácil de verbalizar pessoalmente.

Se você seguiu tudo neste artigo, sua página comercial do Facebook está pronta para o tráfego. Mas isso levanta a questão: como você direcionará seu tráfego?

A resposta ? — Ótimo conteúdo e gerenciamento de anúncios do Facebook, que é o que você aprenderá no próximo artigo. Não quer perder? Assine nossa newsletter e seja o primeiro agente em sua área a realmente entender como dominar seu mercado hiperlocal através do Facebook Marketing.