13 sinais de que é hora de expandir suas operações comerciais

Um dos marcos mais significativos para qualquer negócio é o dia em que atinge um ponto de expansão. Embora todo proprietário de empresa anseie pelo dia em que poderá expandir seus negócios, é importante não ser precipitado ao fazê-lo. Uma expansão de negócios bem-sucedida depende de uma série de fatores e precisa ser realizada no momento certo. Para ajudá-lo a entender quando é o momento certo para expandir suas operações de negócios, 13 especialistas do Young Entrepreneur Council (YEC) respondem à seguinte pergunta:

“Qual é um sinal de que pode ser hora de expandir suas operações comerciais, seja abrindo outra loja de varejo, diversificando suas ofertas de produtos etc.?”

Certifique-se de procurar esses sinais antes de fazer qualquer plano de expansão.

1. A demanda é maior do que você pode atender

“Um dos primeiros sinais de que pode ser hora de expandir seus negócios é quando você tem uma demanda maior do que pode atender. Mas certifique-se de acompanhar e verificar seu histórico de vendas para garantir que seu pico de vendas não seja devido a uma temporada de férias ou evento especial. Você precisa ter certeza de que o aumento do interesse em sua marca é genuíno e não apenas um bom mês.” ~ Benjamin Rojas, tudo em um SEO

2. Suas vendas atingiram um platô

“Quando você não vê mais clientes recorrentes e seus números de vendas atingem um platô, é hora de diversificar suas ofertas de produtos. Há um grande valor em ter um SKU limitado. No entanto, se os defensores da sua marca e os clientes comprometidos compraram tudo o que podem, é hora de começar a ver de que outra forma você pode atendê-los e quais produtos eles gostariam de comprar.” ~ Matthew Podolsky, Consultores Jurídicos da Flórida, PA

3. Você fica entediado e precisa de um novo desafio

“Um sinal claro de que é hora de expandir é quando você fica entediado. Fico entediado quando as coisas estão funcionando bem e são autossustentáveis. Para me manter conectado ao negócio, tenho que experimentar coisas novas, aprender e solucionar problemas. Quando chegamos ao estágio de lavar, enxaguar e repetir, fico impaciente porque preciso de um novo desafio.” ~ Marjorie Adams, Fourlane

4. Você pode contratar e pagar os melhores talentos

“O melhor momento para expandir seus negócios é quando você pode pagar pessoas realmente boas para administrar suas operações atuais para que você possa se concentrar em novas oportunidades. Se você não tem dinheiro para isso, seu negócio atual precisa de sua atenção. Os fundadores precisam se concentrar no que têm à sua frente antes de tentar conquistar novos mercados ou seus negócios atuais nunca serão os primeiros da categoria.” ~ Matt Wilson, Under30Experiences

5. Sua localização atual fica sobrecarregada durante o horário de pico

“Um sinal significativo de que é hora de expandir as operações de negócios e/ou abrir mais locais é quando um local atual está sobrecarregado durante o horário de pico de demanda de seu produto ou oferta de serviço específico. Quando as filas se tornam tão longas que a experiência do cliente diminui mais a cada visita, a fidelidade à marca pode começar a diminuir. Fornecer mais opções de localização pode aliviar esse problema.” ~ Richard Fong, SeniorStrong.org

6. Você vê uma mudança nos objetivos ou problemas do cliente

“Você deve considerar expandir suas operações se observar uma mudança nas metas e pontos problemáticos do cliente. Sugiro coletar feedback de seus clientes por e-mail, mídia social e conversas no local. Analise os dados e identifique tendências inovadoras que sugerem que é hora de criar um novo produto ou serviço.” ~ John Brackett, Smash Balloon LLC

7. Seus clientes estão procurando um novo produto

“Um sinal de que pode ser hora de expandir seus negócios diversificando suas ofertas é quando seus clientes começam a perguntar sobre um novo produto ou serviço. Quando comecei meu primeiro negócio, oferecia apenas direitos autorais específicos de nicho. No entanto, à medida que aumentamos nossa equipe e lista de clientes, começamos a oferecer relações públicas, marketing digital e desenvolvimento de sites com base nas necessidades e solicitações de nossos clientes.” ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

8. Você sente que tem as coisas sob controle

“Antes de pensar em expandir ou abrir outra loja, seu negócio existente deve estar seguro, lucrativo e funcionando sem problemas. Se você ainda tem problemas que precisam ser resolvidos, é melhor colocar tudo em ordem primeiro ou você trará esses desafios para o negócio expandido e eles poderão ser multiplicados.” ~ Kalin Kassabov, ProTexting

9. Você atingiu as limitações de lucratividade ou capacidade

“Uma boa coisa a se observar é quando você está atingindo a lucratividade ou as limitações de capacidade em seus negócios. Estes são todos os sinais de que é hora de crescer. O sucesso compra a opção de experimentar coisas novas e expandir as operações.” ~Tyler Quiel, Giggster

10. Você está perdendo muitas oportunidades

“Se você tem uma ou duas oportunidades passando, é decepcionante. Mas se você continuar a ter oportunidade após oportunidade escapar por entre os dedos e estiver mais do que interessado, mas simplesmente não tiver capacidade para continuar, então provavelmente é hora de pensar em expandir suas operações. Adicione à sua equipe, abra outro local, diversifique suas ofertas etc.” ~ Blair Thomas, eMerchantBroker

11. Você ficou muito confortável em seu papel

“Se você sente que ficou muito confortável em seu papel, talvez seja hora de uma expansão. Sempre há maneiras de enfeitar sua estratégia e evitar ficar estagnado. Você quer ver seu negócio em todo o seu potencial e, como tal, é importante considerar como você pode sair da sua zona de conforto.” ~ Stephanie Wells, Formas Formidáveis

12. Você ficou sem espaço para pessoas e produtos

“Um sinal de que você precisa abrir um novo local é quando seu espaço está ficando apertado. Se você perceber que seus funcionários estão amontoados de mesa em mesa ou não há espaço suficiente para armazenar seus produtos, você sabe que é hora de expandir.” ~ Thomas Griffin, OptinMonster

13. Você obteve lucros e fluxo de caixa estáveis

“Um sinal óbvio de que pode ser hora de expandir seus negócios é quando você alcança um fluxo de caixa estável que pode apoiar o investimento em crescimento. Quando você alcançar a estabilidade financeira e operacional e tiver um excesso de fundos, você deve começar a explorar suas opções. Se você está correndo no preto, pode usar esse excedente para fazer uma quantidade considerável de pesquisa de mercado antes de tomar uma decisão precipitada.” ~ Salvador Ordorica, The Spanish Group LLC

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