Há uma série de benefícios em trabalhar com investidores imobiliários como um agente imobiliário. Diga adeus às birras emocionais dos clientes e olá para várias vendas dos mesmos clientes ano após ano! Mesmo as quedas do mercado não são mais uma preocupação porque os investidores geralmente aumentam os gastos quando o mercado está em baixa.

Parece o sonho de um corretor de imóveis... mas será que alguma coisa é tão fácil assim?

Alcançar investidores onde eles estão e construir uma base sólida de clientes nem sempre é uma tarefa simples. Sem mencionar o nível de educação totalmente novo necessário para se tornar um agente imobiliário de destaque para investidores imobiliários.

Se você está comprometido em construir sua reputação como um agente focado no investidor e abrir seu negócio imobiliário para esse nicho lucrativo, existem alguns fatores-chave que você precisa ter em mente. Veja como se transformar em um corretor de imóveis para investidores.

Por que trabalhar com investidores imobiliários?

O primeiro passo para se comprometer com um nicho imobiliário é entender o porquê. Quando os tempos ficam difíceis, você pode se lembrar por que os desafios únicos ao longo do caminho valem a pena.

Ofertas fecham rápido

Com propriedades de investimento, os negócios são feitos rapidamente e, às vezes, sem sequer se encontrar com seu cliente. Os investidores têm acesso a opções de financiamento às quais a maioria dos clientes compradores ou vendedores de imóveis não tem acesso. Opções de financiamento, como parcerias, crowdfunding, credores privados e muito mais, são normalmente utilizadas e disponíveis apenas para investidores, não para o comprador/vendedor médio de imóveis.

Os investidores não são emocionalmente apegados

Os investidores imobiliários têm um objetivo principal em mente: um alto retorno sobre seu investimento. Você não está procurando uma propriedade que pareça “caseira” ou tenha os vizinhos perfeitos. Seu objetivo é encontrar um imóvel que esteja dentro (de preferência abaixo) do seu orçamento e atraia o retorno esperado.

Investidores compram várias propriedades

Os investidores imobiliários mais bem-sucedidos têm o objetivo de comprar uma nova propriedade de investimento a cada dois ou três anos, enquanto os proprietários de imóveis em média 15 anos entre as compras de propriedades (2021, realestateexpress.com). Os investidores estão à procura de oportunidades, por isso, sempre que surgir uma, você tem a oportunidade de fechar negócios. Essas propriedades de investimento, embora significativas, provavelmente não são onde seus clientes criarão seus filhos ou terão suas memórias mais significativas.

Quedas de mercado afetam positivamente os investidores

Todo corretor de imóveis está familiarizado com o pânico que se segue após uma grande queda no mercado. Os clientes estão ainda mais hesitantes do que o habitual e os agentes gastam grande parte do seu tempo acalmando os clientes e atualizando-os sobre o que está acontecendo no mercado imobiliário. O tempo todo, corretores de imóveis que trabalham com investidores estão fechando acordos. Ter essas ótimas conexões com investidores imobiliários durante tempos difíceis pode salvar seu negócio imobiliário de uma grande queda financeira. Os investidores geralmente aumentam suas compras de imóveis quando um mercado falido produz um monte de propriedades com preços baixos. Isso é especialmente verdadeiro quando se trata de investidores focados em modelos de aluguel.

O que os investidores imobiliários procuram em um corretor?

Saber exatamente o que os investidores imobiliários estão procurando é o primeiro passo para se tornar o agente ideal dos investidores imobiliários. Com essas informações, você pode criar estratégias de marketing que entregam exatamente o que seus clientes precisam e atrair leads que estão prontos para comprar.

Conheça seu mercado hiperlocal

Os investidores sabem que um agente hiperlocal pode ajudá-los a obter o máximo valor de sua compra de propriedade. Por exemplo, um agente hiperlocal pode ajudar os investidores a ter uma ideia de quais reformas criarão mais valor naquele local específico. O conhecimento específico do micromercado, como regulamentos de construção e zoneamento, tendências de passageiros, construção futura e outros, é um dos seus pontos de venda mais valiosos e exclusivos como agente.

Não tenha medo de Lowball

Investidores imobiliários podem fazer centenas de ofertas durante o tempo em que trabalham juntos – e nem todas elas serão de alto valor ou conseguirão o negócio. Como agente que representa um cliente focado principalmente no ROI, você precisa se sentir à vontade para enviar ofertas notavelmente baixas. Todo investidor segue uma estratégia de investimento e você deve se ver como uma ferramenta no processo de execução dessa estratégia. Deixe o constrangimento ou constrangimento na porta.

Obter uma educação

Os investidores imobiliários têm considerações especiais que você não encontrará com o cliente médio que compra uma casa: custos de reforma, impostos, renda de aluguel, despesas de capital, etc. Você está confiante em sua compreensão desses conceitos?

Antes de mergulhar no investimento imobiliário, você precisa desenvolver uma compreensão completa do mundo do investimento imobiliário e como ele funciona. A melhor maneira de fazer isso é obter uma certificação formal. A última coisa que os investidores ocupados querem fazer é gastar seu tempo explicando ao seu próprio agente o que é um “cap rate” ou “ARV”. Em geral, você precisará de uma compreensão completa dos três tipos de investimento imobiliário: comprar e manter, consertar e inverter e especulação.

A Certified Investor Agent Specialist Designation é uma das muitas certificações disponíveis para agentes imobiliários norte-americanos. Os agentes do CIAS passam por um treinamento detalhado sobre estratégias de investimento, aprendem a calcular o ROI e muito mais.

CCIM é um programa de associação comparável com foco em investimentos imobiliários comerciais. CCIM abrange habilidades cruciais, como análise de mercado, análise de investimento para investimento comercial e tópicos semelhantes. Além disso, os membros terminam com um portfólio completo para demonstrar seu conhecimento completo de imóveis comerciais.

Crie conexões com a comunidade

Construir relacionamentos com empreiteiros, credores privados, representantes legais, atacadistas e contatos semelhantes ao longo do tempo fará de você um ativo insubstituível para seu cliente. Agentes que oferecem conexões industriais de alta qualidade podem economizar muito tempo e dinheiro para seus clientes. Além disso, agentes bem conectados podem trazer propriedades não listadas para seus clientes investidores e eliminar a necessidade de licitar contra outras ofertas.

Os corretores de imóveis que estão começando devem se concentrar em educação e networking até que você construa confiança e reconhecimento em seu mercado hiperlocal.

Experiência pessoal

A experiência pessoal com investimentos imobiliários é realmente apenas um bônus. Investir vem com altos, baixos e surpresas que só quem já experimentou vai entender. Os próprios corretores que investiram em imóveis podem agir a partir de um lugar de conhecimento para evitar obstáculos e evitar erros caros.

Como os agentes podem comercializar para investidores imobiliários?

Aí vem a parte divertida: conectar-se com os leads de investidores imobiliários e atraí-los para o seu negócio. O marketing para clientes investidores é semelhante ao marketing para qualquer cliente comprador ou vendedor médio. As principais diferenças são as necessidades do seu público e se familiarizar com o suporte específico que eles estão procurando.

Escreva blogs de investimento imobiliário em seu site

Os blogs são ideais para atrair investidores credenciados em busca de informações e suporte específicos. Esses indivíduos estão acostumados a trabalhar sozinhos em seus investimentos e estarão abertos às opiniões de profissionais imobiliários experientes.

Quando os investidores procuram respostas on-line, seu blog aparecerá como um recurso e eles se lembrarão de sua experiência quando chegar a hora de encontrar um agente imobiliário. Não sabe como encontrar tópicos nos quais seus clientes estão interessados? Confira nosso Guia Completo para Redação de Conteúdo e 5 Estratégias para Ideias Infinitas de Blog .

Capture informações de clientes em potencial com CTAs para assinar as atualizações do seu blog. Os designers do AgentFire fornecem aos nossos clientes CTAs atraentes que capturam informações vitais do cliente. Seu CRM é onde todos esses detalhes de seus clientes em potencial e clientes atuais devem ser mantidos. Com nossa integração de CRM, qualquer lead retirado do seu site será automaticamente agregado ao CRM e organizado de acordo.

Postagem de convidado

Os investidores imobiliários precisam ficar por dentro das notícias do mercado imobiliário se quiserem tomar decisões de investimento bem-sucedidas e cuidadosamente programadas. As chances são de que o seu cliente investidor dos sonhos veja uma publicação de notícias imobiliárias pelo menos uma ou duas vezes por dia.

Plante-se na frente desses clientes lançando e escrevendo um artigo convidado para as publicações mais lidas por eles. Certifique-se de que o assunto do seu artigo seja relevante para investidores imobiliários ou o posicione como um líder de pensamento de qualidade. Com seu nome em uma publicação em que confiam, os clientes em potencial criam uma impressão positiva de você e são mais propensos a entrar em contato. Termine seu artigo com um link visualmente distinto para seu site e informações de contato.

Melhore seu SEO

A otimização do mecanismo de pesquisa é um elemento crucial para colocar seus blogs e guest posts na frente dos olhos certos. Simplificando, SEO envolve colocar sua página da web no topo dos resultados de pesquisa, construindo seu conteúdo escrito em torno das perguntas gerais e palavras-chave que seus leitores-alvo estão procurando. SEO de alta qualidade se resume a entender claramente a linguagem do seu público e estar familiarizado com as estratégias que os mecanismos de pesquisa usam para classificar o conteúdo. Leia este artigo para aprender tudo sobre SEO em minutos: Como funciona o SEO em inglês simples .

Quando se trata de otimização de mecanismos de pesquisa em seu site AgentFire, nossa integração Yoast fará todo o trabalho pesado. Essa integração de SEO otimiza suas páginas, vídeos e postagens antes de serem postados ou enviados para que você possa atrair o maior número possível de leads para seu conteúdo.

Otimize suas páginas da web

O que os investidores realmente procuram quando chegam ao seu site? Além do SEO, você deve prestar atenção à estrutura do seu site.

“Agentes imobiliários amigos do investidor” é uma das frases mais populares que os investidores usarão em sua busca por um agente imobiliário. Se você tem uma página especialmente para investidores imobiliários, repleta de palavras-chave relevantes, você tem a chance de aparecer como um dos principais resultados. Você também pode considerar fazer uma página especialmente para “vendedores em dificuldades”, onde você enfatiza sua rede de investidores profissionais e a venda rápida que você pode gerar para vendedores de imóveis em dificuldades.

Além disso, considere integrações de marketing, como mapas de cliques interativos, plugins de agendamento e depoimentos para fornecer aos investidores imobiliários as informações que eles estão procurando em um só lugar.

Seu site AgentFire oferece todas essas ferramentas de marketing, integrações e muito mais, projetadas especificamente para gerar leads imobiliários. Nossos sites são personalizáveis ​​e feitos para o sucesso do marketing imobiliário. Confira nossos planos de configuração rápida, semi-personalizáveis ​​e totalmente personalizáveis ​​para obter detalhes.

Crie conteúdo de vídeo compartilhável

Investidores imobiliários e agentes imobiliários para investidores não têm muito tempo para gastar navegando nas mídias sociais. O vídeo é um dos melhores meios para se conectar com seus clientes em potencial de forma rápida e agradável.

Pense em produzir conteúdo de vídeo que estabeleça sua empresa como líderes de pensamento e ajude os investidores a tomar medidas informadas. Em seguida, acesse as plataformas de mídia social mais frequentadas do seu cliente (geralmente Facebook e Instagram) para compartilhar seu conteúdo e interagir com outras pessoas.

Lembre-se de que esses vídeos não são comerciais para o seu negócio, são ferramentas para criar confiança e atrair leads que desejam agir. Para ideias de vídeo específicas que funcionam para todas as principais plataformas de compartilhamento de vídeo, confira nosso artigo: 25 ideias de vídeos imobiliários que chamam a atenção .

Participe de eventos de networking presenciais

Familiaridade é igual a confiança. Se você é um rosto familiar em sua comunidade hiperlocal, é provável que atraia leads mais promissores. Estar presente com frequência em eventos como feiras de arte, mercados de agricultores, reuniões da comunidade pode ajudá-lo a começar a construir relacionamentos locais para apontar leads.

As reuniões da Associação de Proprietários Locais e as reuniões da Associação de Investidores Imobiliários, especificamente, são excelentes locais para fazer contatos com investidores imobiliários e futuros investidores em seu mercado. Os investidores adoram fortalecer suas relações profissionais para que sempre consigam os melhores negócios. Aproveite os eventos sociais mantendo-se armado com seu cartão de visita e um discurso de elevador de som natural que atrairá os investidores a conversar sobre você com seus amigos.

Conclusão…

Os investidores imobiliários são um nicho de mercado lucrativo e promissor. Mas se você deseja atrair investidores qualificados, é essencial se informar e conhecer as necessidades desses investidores imobiliários.

Depois de saber exatamente quem são os investidores imobiliários, você pode tomar decisões de marketing inteligentes e atrair leads ativos. SEO, redação de blogs e networking pessoal são algumas estratégias eficazes para impulsionar e manter seu crescimento com clientes investidores imobiliários.

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