Importância da precificação de produtos e táticas de precificação eficazes para sua loja de comércio eletrônico

O seguinte é um post convidado do vendedor Snap.

O preço é um dos fatores essenciais considerados pelos consumidores na hora de comprar online. Como os sites e vendedores de comércio eletrônico são abundantes on-line, o mercado de varejo on-line tornou-se altamente competitivo.

Um dos caminhos pelos quais os vendedores online podem fazer ajustes rápidos para se diferenciar de outros vendedores é por meio de preços. Ao ajustar os preços das listagens, os vendedores podem envolver mais compradores on-line e aumentar as conversões de vendas no processo.

Os empreendedores online devem entender que a percepção de preço dos consumidores online difere daquela dos consumidores tradicionais. Uma das razões para uma perspectiva tão diferente é a presença de comparação de preços.

Tornou-se mais fácil para os compradores on-line decidirem se compram ou não um produto, porque podem comparar facilmente o preço do produto de uma listagem com outra. Por isso, é crucial oferecer um preço de produto competitivo aos consumidores.

Este artigo discutirá os preços dos produtos e algumas maneiras convincentes de alcançar um preço competitivo.

Importância do preço do produto

A precificação dos produtos tem uma influência considerável no comportamento de compra dos compradores online. Aqui estão algumas das razões pelas quais os vendedores devem gerenciar e otimizar adequadamente os preços dos produtos.

Cria a primeira impressão

Como componente do mix de marketing, o preço pode estimular as vendas. Reduzir o preço de listagem como parte de uma promoção de vendas pode incentivar mais engajamento dos compradores on-line e aumentar as vendas.

O preço é um dos aspectos mais importantes da promoção de vendas. Portanto, deve ser gerenciado e otimizado adequadamente; o preço não deve flutuar com muita freqüência.

Elemento Crucial da Promoção de Vendas

O preço é um dos aspectos mais importantes da promoção de vendas. Portanto, deve ser gerenciado e otimizado adequadamente; o preço não deve flutuar com muita frequência. Reduzir o preço de listagem como parte da promoção de vendas pode incentivar mais engajamento dos compradores on-line e aumentar as vendas.

Gera receita

A precificação do produto é considerada o único elemento que gera receita direta para o negócio. Portanto, o gerenciamento adequado dos preços de listagem pode afetar drasticamente a lucratividade do seu negócio de comércio eletrônico.

Em alguns casos, aumentar o preço é mais eficaz do que vender mais produtos. No entanto, os vendedores também devem considerar outros fatores críticos, como oferta e demanda, inflação de custos e preços antecipados antes de implementar qualquer redução ou aumento no preço do produto.

Vantagem Competitiva

O preço é o mais flexível entre outros mix de marketing: Preço, Praça, Promoção e Produto. Isso significa que ajustar o preço do produto e perceber os resultados é mais rápido do que os outros P's do marketing. Alterar seu preço para um ponto de preço competitivo cria uma vantagem competitiva sobre outros vendedores on-line.

Táticas de precificação de produtos que você pode implementar

Em termos de experiência e com base nas discussões acima, o preço do produto desempenha um papel crítico na decisão de compra dos consumidores. Os compradores on-line, em particular, estão sempre procurando preços razoáveis, e é por isso que a comparação de preços de produtos é comum no setor de comércio eletrônico de varejo.

Para lhe dar uma vantagem quando se trata de precificação de produtos, aqui estão algumas estratégias de precificação de produtos que você pode incorporar ao seu negócio para ajudar a aumentar o envolvimento do cliente e a conversão de vendas.

Preços competitivos

Como o próprio nome sugere, preço competitivo é a definição do preço do produto com base no que outros vendedores estão cobrando. Esse tipo de estratégia é fortemente dependente da pesquisa, pois você terá que conhecer seus concorrentes no mercado e como eles precificam seus produtos.

Os vendedores que implementarão uma estratégia de preços competitivos precisam realizar uma análise de preços para construir um mapa das tendências atuais de preços. Depois de determinar as tendências de preços, os vendedores geralmente optam por subir, descer ou igualar o preço do concorrente existente.

Ajustar o preço do seu produto pode ser uma tarefa difícil se você tiver várias listagens e vários concorrentes. Por esse motivo, os vendedores imersos em um mercado altamente competitivo como a Amazon utilizam repricers automatizados da Amazon para ajustar o preço de listagem.

Os repricers de IA automatizarão os ajustes de preços para alcançar um preço competitivo para suas listagens. Esses ajustes de preço são baseados nas mudanças de preço do concorrente e no comportamento geral do mercado.

Com a reavaliação automatizada, você pode economizar tempo e recursos de todas as pesquisas e análises necessárias para um ajuste manual de preços.

Preço Skimming

Esse tipo de tática de precificação de produtos visa maximizar a margem de lucro durante o estágio inicial do lançamento do produto. Implementar essa estratégia de preços significa inicialmente cobrar o preço mais alto pelo seu item e depois reduzi-lo ao longo do tempo.

Os compradores-alvo dessa estratégia são os principais compradores do segmento de mercado para os quais seu produto mais atrai. A implementação dessa estratégia também significa que seu produto terá menos probabilidade de concorrência imediata ou direta.

Esse tipo de método de precificação é frequentemente usado por grandes marcas como Apple e Samsung para seus principais produtos que estão em demanda. Eles simplesmente baixam o preço dos referidos produtos ao longo do tempo para penetrar nos níveis mais baixos do mercado.

No entanto, como o skimming de preços necessariamente aliena outros segmentos de mercado no estágio inicial de lançamento do produto, elementos cruciais devem ser considerados antes de implementar essa estratégia de preços. Alguns desses elementos incluem, mas não estão limitados ao seguinte:

• Deve ter um grande número de clientes fiéis
• O volume de vendas esperado deve ser alto
• O custo unitário não é um problema
• Não deve ter concorrência imediata capaz de reduzir o preço

Desconto

Outra abordagem eficaz de precificação de produtos é o desconto. É um método comumente usado, especialmente em plataformas altamente ativas como a Amazon. Os vendedores da Amazon oferecem cupons e descontos da Amazon para atrair os compradores a realizar a compra.

No entanto, a oferta de um desconto deve ser gerenciada adequadamente pelos vendedores online. Oferecer um grande desconto em seus produtos pode afetar a percepção dos clientes. Os clientes podem facilmente ver seu produto como uma opção barata e questionável.

Penetração

Essa estratégia de precificação de produtos é o oposto do skimming de preços. Se você oferecer um preço premium para o seu produto no preço reduzido no lançamento, a tática de penetração começa com um preço baixo.

Implementar uma estratégia de preços de penetração significa oferecer um preço mais baixo para seus produtos para ganhar uma participação de mercado considerável antes que outros vendedores possam alcançá-los. Depois de conquistar um número decente de compradores fiéis, seu próximo passo é aumentar o preço de seus itens.

Além do preço do produto

O preço do produto não é o único fator que os consumidores consideram ao comprar um item. No entanto, é um fator essencial que leva os consumidores a comprar um produto.

Assim, preços competitivos são uma consideração importante para 80% dos consumidores, razão pela qual a otimização de preços e a implementação de várias estratégias de preços são cruciais para um negócio online bem-sucedido.

Além disso, para aumentar ainda mais o sucesso do seu negócio de comércio eletrônico, você não deve se concentrar apenas nos preços dos produtos. Outros aspectos do setor de comércio eletrônico de varejo, como campanhas de marketing, gerenciamento de estoque, suporte ao cliente, operações e análise de dados, também devem ser examinados e aprimorados.

Sobre o autor

Junel Ayala é escritora do Seller Snap. Nos últimos anos, ele se envolveu em gerenciamento de projetos, redação de conteúdo de SEO e marketing de SEO local para várias empresas nos Estados Unidos e na Europa.