Prezentacje sprzedażowe: szablony konspektu i wskazówki, jak lepiej sprzedawać

Wszyscy chodzimy o kolorowanie poza liniami.

Naprawdę wierzymy, że życie polega na maszerowaniu w rytm własnego bębna, mówieniu prawdy i tańczeniu tak, jakby nikt nie patrzył. (Czy powiedzieliśmy już wystarczająco dużo frazesów?)

Ale oto zastrzeżenie: aby móc kolorować poza liniami, musisz mieć te linie na początku. Aby łamać zasady, trzeba je dobrze znać.

W przeciwnym razie sprawy staną się bardzo chaotyczne, bardzo szybko.

To samo dotyczy sprzedaży SaaS. Chociaż ważne jest, aby w pełni zaangażować się w rozmowy sprzedażowe i prezentacje sprzedażowe oraz spersonalizować prezentację dla każdego potencjalnego klienta, odpowiadając na niego i gdzie się znajdują, ma to swoje ograniczenia.

Aby sprzedawać lepiej, ważne jest, aby mieć przewodnik, który zapewni, że prezentacja sprzedaży będzie skoncentrowana, a to utrzyma Cię przywiązanym do produktu i utrzyma głowę w grze.

{{toc}}

Co to jest prezentacja sprzedażowa?

Prezentacja sprzedaży SaaS to nieunikniony krok w Twojej strategii sprzedaży. Skuteczna prezentacja sprzedażowa może pomóc Ci nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami i wyróżnić Twój produkt SaaS na tle konkurencji. Nadaje ton każdej dyskusji, która ma miejsce w miarę postępu procesu sprzedaży.

Oprócz właściwego materiału, prezentacja sprzedażowa powinna być przekazana w angażujący sposób, który przekona potencjalnego klienta.

Zamiast tylko wymieniać funkcje i zalety produktu SaaS, opowiadanie historii jest kluczowe i sprawi, że prezentacje sprzedażowe będą bardziej niezapomniane.

Co to jest zarys prezentacji sprzedażowej?

Konspekt prezentacji sprzedaży to ustrukturyzowany dokument, który przedstawia kluczowe aspekty prezentacji sprzedaży. Oferuje zarys, do którego możesz wrócić podczas prezentacji, aby upewnić się, że przekazujesz odbiorcom wszystkie potrzebne informacje.

Jeśli chcesz mieć pewność, że nie wyjdziesz ze spotkania czując się głupio, że zapomniałeś wspomnieć o całej masie rzeczy, to musisz skorzystać z konspektu prezentacji sprzedażowej. Pomoże Ci zdecydować, jakie informacje uwzględnić, aby Twoi potencjalni klienci w pełni docenili wartość, jaką może im przynieść Twój produkt.

Dlaczego potrzebujesz konspektu prezentacji sprzedażowej?

Krótka odpowiedź? Ponieważ jesteś człowiekiem.

Wiemy, że jesteś geniuszem w improwizacji i prawdopodobnie zasługujesz na slot w SNL. Ale jeśli nie będziesz śledzić tego, o czym zamierzasz porozmawiać podczas prezentacji, istnieje duża szansa, że ​​Twoja wiadomość zaginie i coś zostanie zapomniane.

Podobnie musisz stworzyć zarys prezentacji sprzedaży, aby wyjaśnić swoje punkty rozmowy, zebrać pomysły i znaleźć sposób na logiczne dostarczenie treści.

Tworząc zarys prezentacji sprzedażowej, możesz zdecydować, które tematy są najważniejsze i ocenić, ile czasu chcesz poświęcić na każdy aspekt prezentacji. Pomoże Ci to stworzyć prezentację sprzedażową, która jest skoncentrowana, interesująca i na temat.

Jak stworzyć zarys prezentacji sprzedażowej

Dobrym sposobem na zastanowienie się nad stworzeniem konspektu prezentacji jest podsumowanie głównych argumentów i zgodne z podstawowymi ramami prezentacji sprzedażowej lub demonstracji produktu.

Jego celem jest pomoc w uporządkowaniu myśli, aby zapewnić racjonalną prezentację informacji.

Konspekt jest jak spis treści, do którego można się odwoływać i wyjaśniać podczas prezentacji. Oto ogólna struktura prezentacji sprzedażowej:

• Wprowadzenie: Zachowaj to około 5 minut. Będziesz chciał szybko przejść do sedna, ponieważ dlatego wszyscy tam jesteś.
• Wyzwanie: nie poświęcaj zbyt wiele czasu na zagłębianie się w to, w przeciwnym razie nie będziesz miał wystarczająco dużo czasu, aby odpowiedzieć na pytania dotyczące Twojego rozwiązania.
• Twoje rozwiązanie: To jest sedno prezentacji i gdzie spędzisz najwięcej czasu. Prawdopodobnie będziesz chciał dokładniej podzielić tę część konspektu.
• Wezwanie do działania: bądź jasny i rzeczowy. Zakończ sprawę szybko, aby Twoi potencjalni klienci wiedzieli, że cenisz ich czas.

Aby jednak zarys prezentacji sprzedażowej był naprawdę przydatny, sugerujemy dodawanie notatek i komentarzy do każdego kroku.

Pamiętaj, że chociaż możesz chcieć zaprezentować to, co masz, a następnie odpowiedzieć na pytania na końcu, szef Multi-Cloud w VMware Marjorie AbdelKrime sugeruje zadawanie pytań odbiorcom podczas prezentacji sprzedażowej.

„Myślę, że ważne jest, aby prezentując nie tylko prezentować się ludziom, ale angażować ich w rozmowę”, powiedziała nam. „Więc za każdym razem, gdy masz pytanie, powiedziałbym, że włącz je do każdego pojedynczego slajdu lub każdego pojedynczego komponentu swojego demo. Zapobiega to również patrzeniu na telefon, ponieważ wiedzą, że zostaną o coś zapytani”.

Podobnie, jeśli Twoi potencjalni klienci zadają pytania, gdy jesteś w trakcie prezentacji, w Twoim najlepszym interesie będzie odpowiadanie na nie po drodze, aby nie stracić nikogo, kto mógł przeoczyć jakiś szczegół lub potrzebować powtórzenia punkt, który już zrobiłeś.

Wstęp

Zacznij od solidnego, przyciągającego uwagę wstępu.

To świetny sposób na nadanie tonu, gdy zagłębisz się w to, co zamierzasz omówić. To Twoja szansa na zdobycie zaufania i wiarygodności oraz przyciągnięcie ich uwagi.

Prawdopodobnie nie musimy ci mówić, abyś zaczął prezentację od małej rozmowy, aby wszyscy czuli się komfortowo i byli sympatyczni, sympatyczni i godni zaufania. Zasadniczo chcesz najpierw zbudować relację, co może wymagać pewnej praktyki (i zdrowej pewności siebie), aby ją udoskonalić.

Następną ważną rzeczą do zrobienia jest upewnienie się, że naprawdę dobrze rozumiesz biznes potencjalnego klienta, wiesz, kto z firmy uczestniczy, wczuwasz się w jego problemy i głęboko rozumiesz, w jaki sposób Twój produkt może im pomóc. Gdy zrozumiesz te rzeczy, musisz je jasno wyrazić, aby Twoi potencjalni klienci zrozumieli, co mogą zyskać dzięki tej prezentacji.

Konspekt musi uwzględniać odbiorców, ich wyzwania i punkty widzenia. Znajomość swoich odbiorców nie tylko pozwala odpowiedzieć na ich najpilniejsze potrzeby, ale także pokazuje im, że wiesz, czego potrzebują. W ten sposób łączysz się z nimi na poziomie osobistym.

Główny inżynier ds. przedsprzedaży, Rishi Kapoor, zasugerował, że dobrym sposobem na to jest pokazanie wyniku natychmiast na początku prezentacji sprzedażowej.

– Najpierw pokaż wyniki – powiedział. „Najlepszy czas, kiedy klient lub druga osoba ma pełną uwagę, jest na początku. Więc najpierw zaczynam od wyniku i wyniku, a następnie lubię postępować zgodnie ze świetną metodologią demonstracyjną, w której zaczynam zadawać klientowi kilka bardzo kluczowych pytań, aby odwinąć cebulę lub usunąć warstwy i uzyskać więcej zrozumienia w zakresie tego, co chcą zobaczyć”.

Pracując wstecz, możesz mieć pewność, że przyciągniesz potencjalnych klientów i utrzymasz ich zaangażowanie.

Zdefiniuj ból prospekta

Teraz nadszedł czas na bardziej techniczne.

Na tym etapie, jak wyjaśnił Rishi, będziesz musiał oderwać warstwy cebuli i zdefiniować problemy, z którymi boryka się ta perspektywa. To Twoja szansa, aby zapytać, czego mają nadzieję nauczyć się z tej prezentacji i pokazać, jak dobrze rozumiesz ich potrzeby.

Zanurz się w bólu, jaki kosztują te problemy, a także w konsekwencjach. Oznacza to, że zamiast po prostu mówić, że marnują czas na pewne procesy, można dowiedzieć się, ile ten czas ich kosztuje i jak wpływa na inne obszary rozwoju firmy.

Pokaż, jak rozwiązujesz wyzwanie

Teraz nadszedł czas, aby przejść do sedna Twojej prezentacji sprzedażowej, która zazwyczaj zawiera prezentację sprzedażową.

Kiedy przedstawiasz swoje rozwiązanie, upewnij się, że doświadczenie jest spersonalizowane i dostosowane do problemów, które właśnie omówiłeś. Będziesz także chciał wybrać środowisko demonstracyjne produktu, które jest bezpieczne przed błędami, aktualizacjami oprogramowania lub wyciekami danych, ponieważ nic nie może wykoleić prezentacji sprzedażowej bardziej niż usterka demonstracyjna.

W razie potrzeby możesz zagłębić się w szczegóły i pokazać wszelkie nowatorskie techniki, podejścia lub innowacje, które wymyśliłeś, aby rozwiązać te problemy.

Na tym etapie nacisk na Twoją wartość, możliwości i sukces w prawdziwym świecie znacznie przyczyni się do zwiększenia zainteresowania Twoim produktem SaaS.

Pokazując interaktywne demo produktu, Twoi potencjalni klienci mogą na własne oczy zobaczyć, jak Twój produkt może rozwiązać ich problemy, a nawet możesz wysłać im link, aby mogli samodzielnie kliknąć po prezentacji.

Wyjaśnij, co dzieje się dalej

Na zakończenie konspektu będziesz musiał wymyślić skuteczne wezwanie do działania, które poinformuje potencjalnych klientów o kolejnych krokach.

Najprawdopodobniej ludzie będą musieli omówić to nieco dalej i będą chcieli dowiedzieć się więcej. Aby to ułatwić, jeśli korzystasz z platformy demonstracyjnej produktu, takiej jak Walnut, możesz wysłać im interaktywną demonstrację, którą będą mogli kliknąć po spotkaniu i podzielić się nią z innymi decydentami.

Możesz również zadać często zadawane pytania, aby upewnić się, że gdy potencjalny klient o coś pyta, nie dusisz się i nie podcinasz całej pracy, którą wykonałeś do tego momentu.

W tym momencie może być również konieczne rozpoczęcie obsługi zastrzeżeń i negocjowania sprzedaży.

Czy masz do zrobienia jakieś aktywne promocje, rabaty, oferty lub oferty? Potencjalni klienci, słysząc, co masz do zaoferowania, jak dobrze znasz ich wyzwania i jak zamierzasz je rozwiązać, byliby zachwyceni zakupem Twojego produktu lub usługi, zwłaszcza jeśli nie muszą płacić pełnej ceny.

Jak korzystać ze schematu prezentacji sprzedażowej

Zarys prezentacji sprzedażowej należy traktować jak mapę. Najlepszym sposobem na wykorzystanie dowolnej mapy, zwłaszcza jeśli ją stworzyłeś, jest uwzględnienie wszystkich informacji niezbędnych do osiągnięcia twoich celów. Jaki jest więc najlepszy sposób na wykorzystanie zarysu prezentacji sprzedażowej?

Skoncentruj się na zamknięciu

Dostosowanie strategii zamykania sprzedaży do potencjalnych klientów ma kluczowe znaczenie. Zbadaj relację, jaką masz z potencjalnym klientem, a także co jest praktyczne, gdy spersonalizujesz swoje wezwanie do działania.

Zastanawiając się nad szerszym obrazem i wykorzystaniem tej prezentacji, zadaj sobie pytanie, czego potrzeba, aby potencjalny klient sfinalizował transakcję.

Przećwicz prezentację

Przed prezentacją przygotowanie konspektu i wypełnienie go wszystkimi potrzebnymi informacjami to świetny sposób na odświeżenie wiedzy na temat tego, co zaprezentujesz. Pomoże ci to stać się autorytatywnym i kompetentnym.

Przygotuj technologię

Ponieważ konspekt jest przeglądem tego, co powiesz, pomoże Ci przygotować wszelkie potrzebne pomoce do prezentacji, w tym technologię telekonferencji, slajdy, projektor i tak dalej.

Śledź prezentacje sprzedażowe i optymalizuj sprzedaż

Dobrze wykonane prezentacje są niesamowite i mogą przyciągnąć uwagę potrzebną do przyciągnięcia uwagi odbiorców.

Nie przegap więc tej okazji i upewnij się, że oferujesz najlepszą możliwą prezentację, opartą na potrzebach odbiorców.

Jeśli korzystasz z platformy takiej jak Walnut, możesz to zrobić na podstawie danych. Korzystając z dostarczonych analiz demonstracyjnych, możesz śledzić, jak potencjalni klienci doświadczają Twojego produktu i dostosowywać swoje prezentacje sprzedażowe i prezentacje sprzedażowe w oparciu o wyniki, aby być jeszcze bardziej wydajnym w przyszłości.

Platforma umożliwia również personalizację demonstracji na dużą skalę, co pozwala zoptymalizować opowiadanie historii i tworzyć prezentacje sprzedażowe, które sfinalizują transakcje.

Więc na co czekasz? Zrewolucjonizuj sprzedaż, klikając duży fioletowy przycisk „Rozpocznij” u góry ekranu.