Po namyśle, licencjonowanie marek przynosi miliardy na żądne wzrostu CPG
Opublikowany: 2022-05-31Pomimo godnego pozazdroszczenia portfela kultowych marek wartych miliardy dolarów i powszechnej rozpoznawalności, nawet tak znana firma jak Hershey czasami potrzebuje niewielkiej pomocy w dotarciu do konsumentów.
Na początku 2020 r. Hershey, 128-letni producent marek takich jak Reese's i Kisses, zidentyfikował okazję rynkową dla zdrowszego mleka czekoladowego w ramach starań, aby stać się większym graczem w rozwijającej się przestrzeni, w której jest lepiej dla Ciebie. To, czego potrzebował gigant przekąsek i słodyczy, to niski ryzykowny sposób wejścia do segmentu. Hershey miał czekoladę, a Ernie Savo, dyrektor ds. globalnych licencji, uważał, że nowozelandzka firma mleczarska A2 może dostarczać mleko.
Savo rozmawiał przez telefon z amerykańskim dyrektorem generalnym A2, Blakiem Waltripem, aby ocenić jego zainteresowanie umową licencyjną na markę, w której Hershey użyłaby nazwy firmy i jej zastrzeżonego mleka, produktu, który dobrze prosperował w kategorii borykającej się z problemami, usuwając białko znane powodować dyskomfort w żołądku.
Początkowa prezentacja spotkała się z pewnym sceptycyzmem ze strony A2, ponieważ proponowany produkt pod wspólną marką byłby odstępstwem od lepszej dla Ciebie, ekologicznej i roślinnej części alejki z mlekiem, w której zwykle znajdują się produkty A2, formatów, które sama Hershey nie jest od razu synonimem, powiedział Savo.
„Na pierwszy rzut oka dyrektor generalny poczuł, że zwariowałem” — wspomina Savo.
Hershey wkrótce wróciła uzbrojona w dane pokazujące, w jaki sposób mleko premium zaspokoi potrzeby konsumentów, jednocześnie pomagając A2 zwiększyć ekspozycję w sklepie.
„Masz wyjątkowy punkt zróżnicowania w branży mleczarskiej, ale nie masz zbyt wiele świadomości marki, co to jest A2, a ja mam tę niesamowitą czekoladę, która może sprawić, że Twoje mleko czekoladowe będzie smakować o wiele lepiej i potrzebuję punkt różnicy w moim czekoladowym portfolio” – powiedział Savo Waltrip w tym czasie.
Osiem miesięcy później obie strony zawarły umowę. Mleko czekoladowe, które zawiera 8 gramów białka na porcję i unika sztucznych aromatów, barwników i konserwantów, trafiło na półki w USA w zeszłym miesiącu.
Od ciastek po bieliznę
Niegdyś przemyślane dla wielu wielomiliardowych producentów żywności i napojów, umowy licencyjne marek szybko ewoluują w lukratywne źródło przychodów dla CPG, które chcą rozwijać swoją działalność, budować kapitał oraz utrzymać lub zwiększyć znaczenie produktu w branży nękanej przez rosnącą konkurencję i zmieniające się gusta konsumentów.
Globalne przychody ze sprzedaży produktów i usług licencjonowanych w zakresie żywności i napojów stale rosły z 15,2 mld USD w 2015 r. do 16,5 mld USD w 2019 r., wynika z danych zestawionych przez Licensing International. Branża odpowiadała za około 6% z 292,8 miliardów dolarów globalnych przychodów ze sprzedaży wygenerowanych w 2019 roku we wszystkich sektorach.
Podczas gdy trwająca pandemia zmieniła działalność biznesową i sprawiła, że od tamtej pory zestawienie informacji stało się trudniejsze, raport opublikowany w czerwcu ubiegłego roku przez Licence Global umieścił kilku graczy z branży spożywczej na swojej okrojonej liście 75 największych firm na rok 2020 pod względem globalnej sprzedaży detalicznej licencjonowanych i bezpośrednich produkty konsumenckie.
Hershey była czołową firmą spożywczą na 24. miejscu z licencjonowanymi produktami wykorzystującymi marki firmy, która w 2020 r. osiągnęła sprzedaż 1,7 miliarda dolarów. Keurig Dr Pepper był 33. z 750 milionami dolarów, a za nim uplasowały się Diageo, Anheuser-Busch i Jelly Belly.
„Prawdopodobnie jest więcej emocji związanych z prawdziwą wartością, jaką to tworzy, bardziej niż kiedykolwiek” – powiedział Savo o licencjonowaniu. „Możesz wiele zrobić przy odrobinie zasobów, dzięki czemu staje się to naprawdę miłym, naprawdę dochodowym biznesem”.
W typowej umowie licencyjnej jedna firma zgadza się przestrzegać pewnych warunków dotyczących prawa do używania marki innej firmy. Licencjobiorca płaci następnie opłatę licencyjną, która zwykle jest oparta na sprzedaży.
Licencjonowanie dzieli się na dwie odrębne, ale równie ważne kategorie.
Pierwszy z nich rozszerza ofertę CPG o sąsiadujące kategorie żywności lub napojów poprzez nowy produkt. Te partnerstwa mają tendencję do nadawania priorytetu generowaniu przychodów przez dłuższy czas, pomagając jednocześnie sprowadzić użytkowników, którzy przepadli z powrotem do marki lub połączyć ją z nowymi odbiorcami.
W drugiej opcji, która zwykle trwa krócej, firmy łączą swoją markę z kreskówką, filmem lub inną okazją do wywołania szumu, podekscytowania i zainteresowania.
Na przykład Post Holdings współpracował nad makijażem Fruity Pebbles w 2021 roku inspirowanym popularnymi płatkami zbożowymi. Danone North America w zeszłym miesiącu nawiązał współpracę z Warner Bros., aby wprowadzić na rynek parę śmietanek do kawy International Delight inspirowanych „Willy Wonką i fabryką czekolady”, podczas gdy marka Oreo Mondelez International „przejęła” ostatniego pozostałego Blockbustera.
„Mają dwa bardzo różne cele, ale bardzo ważne”, powiedziała Leah Broeders, która nadzoruje licencjonowanie w dziale marek konsumenckich Post. „Sztuką, którą staramy się zrobić, jest równowaga między tymi dwoma i jak możemy uzyskać ten rodzaj stałego uderzenia perkusji z tych długoterminowych napędzających przychody, ale pulsować w niektórych z tych zabawnych i oczekiwanych rzeczy we właściwych momentach i miejscach?”
„Realistycznie rzecz biorąc, nie jest to panaceum. … Wymaga czasu, tak jak każda inna funkcja firmy. Ale może zapewnić dostęp, którego nigdy nie uzyskasz, ponieważ nigdy nie będziesz mieć obfitości zasobów”.
Jeff Dotson
Wiceprezes ds. strategicznych partnerstw marek, Valen Group
Podczas gdy niektóre umowy cieszą się natychmiastowym, krótkoterminowym zainteresowaniem konsumentów, umowy licencyjne mogą być czymś więcej niż tylko szybkim chwytem marketingowym. Mogą być ważnym narzędziem do przyciągania nowych konsumentów, którzy w innym przypadku nie mieliby kontaktu z marką, lub do nawiązania kontaktu z młodszą grupą demograficzną, która odegra kluczową rolę w utrzymaniu sprzedaży i adekwatności rynkowej w przyszłości.
Amanda Cioletti, dyrektor ds. wydarzeń i treści w Global Licensing Group w Informa Markets, powiedziała, że makijaż marki Fruity Pebbles jest dla Posta sposobem na dotarcie do młodszych konsumentów, którzy w przeszłości mieli kontakt z płatkami zbożowymi podczas swoich sobotnich porannych kreskówek. Dzisiaj konsumenci z pokolenia Z częściej łączą się z marką w swoim ulubionym sklepie kosmetycznym lub spędzając czas na Facebooku lub YouTube. Makijaż może również poruszyć serca dorosłych konsumentów, którzy dorastali z kreskówką Flintstones i płatkami zbożowymi, dając im poczucie nostalgii.
W branży spożywczej niewiele marek ma tak szeroki zasięg, jeśli chodzi o licencjonowanie marki, jak Hershey. Portfel licencjonowania firmy powiększył się do ponad 150 umów.
Jej marki Hershey, Reese's, Kisses, Jolly Rancher i Heath należą do tych, które można znaleźć na produktach spożywczych, od ciastek i babeczek po mrożone desery i płatki zbożowe. Ogólnie rzecz biorąc, marki Hershey zdobią odzież, biżuterię, ozdoby, puzzle, wyposażenie domu, produkty do ciała i kosmetyki, a nawet bieliznę.
W niektórych przypadkach firma Hershey nadała priorytet korzystaniu z licencji, aby posiadać całe doświadczenie. Na przykład, dzięki batonikowi czekolady związanemu z robieniem s'mores, Hershey poszerzyło swój zasięg o narzędzia do grillowania używane do robienia lepkiego przysmaku, wilgotne chusteczki do sprzątania bałaganu i torebki na kanapki do przechowywania składników porcjowanych do rozrywki w dzisiejszym COVID -19 świat. Savo powiedział, że nie tylko zapewnia konsumentom rozwiązania, ale przynosi korzyści sprzedawcom i firmie dzięki widocznym ekspozycjom sklepowym i większym rozmiarom koszyków.
CPG kiedyś wrzucało przychody z licencji do swoich wyników finansowych, ale teraz coraz więcej firm oddziela je, aby pokazać, ile pieniędzy generują i pokazać to analitykom i inwestorom z Wall Street w swoich kwartalnych raportach o zyskach, powiedział Cioletti. Finansowa gratka i licencje na sukces, które pomagają firmom w rozwoju ich marek, służą jedynie kierownictwu jako katalizator do poszukiwania innych partnerstw.
„Będziesz widzieć coraz więcej na półce w lokalnym sklepie spożywczym” – przewidywał Cioletti. „Gdy [firmy CPG] zauważą wzrost sprzedaży, gdy będą mieli dane wspierające ekspansję, to zrobią”.
Oprócz generowania przychodów dzięki rozszerzeniom produktów, licencjonowanie marek może również przyczynić się do wzrostu liczby głównych marek.
Post, który nabył licencję Pebbles do stosowania w lodach, proszkach białkowych, mieszankach do ciast i innych produktach, zauważył, że zwiększona widoczność jest wiatrem tylnym dla 51-letniego zboża. Przyczyniły się do tego umowy licencyjne marki podpisane przez firmę w ciągu ostatnich kilku lat do 6,7% wzrostu sprzedaży płatków Pebbles w 2021 roku, podała firma.
Badania przeprowadzone dla Hershey przez Numerator w 2019 r. wykazały, że gdy konsumenci kupili jedną z licencjonowanych marek firmy, taką jak płatki dmuchane Reese lub mieszankę do pieczenia Hershey – obie te formy współpracy z General Mills – kupujący byli średnio cztery razy bardziej skłonni do zakupu Reese's lub Hershey's. artykuł cukierniczy podczas tej samej wyprawy na zakupy.
Pokonywanie awarii produktu
Licencjonowanie odgrywa nieocenioną rolę w ograniczaniu ryzyka związanego z wprowadzeniem nowego produktu. Według Nielsena w kategorii CPG, w której 85% produktów zwykle ulega awarii w ciągu dwóch lat, firmy szukają sposobu, aby zapewnić sobie przewagę.
Licencjonowanie marki jest zazwyczaj szybsze i mniej kosztowne niż w przypadku, gdy firma zdecydowała się opracować produkt od podstaw, jednocześnie pozwalając każdemu partnerowi wykorzystać korzyści drugiego — takie jak nazwa marki, doświadczenie w tworzeniu lub marketingu określonego produktu, zrozumienie, jak dotrzeć do konkretnych kontaktów konsumenckich i branżowych.
Kilka lat temu, po przeprowadzeniu badań z konsumentami, zespół ds. innowacji w Post zauważył szansę na płatki o smaku kawy. Ale kolejna premiera była ryzykownym przedsięwzięciem po tym, jak wcześniejsze iteracje stworzone przez producenta zawiodły.
Firma St. Louis, która współpracuje również z Mondelez w zakresie płatków zbożowych z Oreo, Chips Ahoy! i Honey Maid, zdecydowali, że może zwiększyć swoje szanse na sukces poprzez „nakładanie warstw na markę”, powiedział Broeders z Post. Ostatecznie zawarł umowę licencyjną z gigantem kawowym Dunkin' na płatki Caramel Macchiato i Mocha Latte wprowadzone na rynek w 2020 roku.
„Kawałek Dunkin' dał nam powód do wypróbowania innego płatka kawowego na rynku”, powiedział Broeders, zauważając, że zyskał „bardzo szeroką akceptację wśród detalistów” po jego wprowadzeniu na rynek.
Dodając kolejną markę do asortymentu, artykuł spożywczy lub napojowy ma większą szansę na dotarcie do nowych klientów i danych demograficznych lub wejście do wcześniej nieodkrytych sekcji sklepu. Licencjonowanie może również służyć jako punkt zróżnicowania, pozwalając produktowi wyróżniać się na tle konkurencji.
„Największe sukcesy widzimy wtedy, gdy bierzesz markę i naturalnie rozszerzasz ją na kategorię, w której konsument kiwa głową i mówi: „O tak, zawsze tu byłeś, albo rozpoznaję tę markę, mimo że marki tam nie było” – powiedział Jeff Dotson, wiceprezes strategicznego licencjonowania marki w Grupie Valen.
Dotson powiedział, że dzięki kilku markom konkurującym o miejsce w mrożonej żywności sieciom restauracji Red Robin i TGI Fridays udało się rozkwitnąć na półkach detalicznych dzięki umowom sprzedającym swoje zestawy przekąsek w kategorii produktów gotowych do wypieku. (Conagra Brands, która pierwotnie posiadała licencje Red Robin, przekazała je firmie Lamb Weston w ramach wydzielenia producenta mrożonych ziemniaków w 2016 r., podczas gdy Kraft Heinz nadzoruje większość produktów sklepu TGI Friday.)
W przypadku Red Robin, Dotson powiedział, że frytki ze steków i krążki cebulowe tej sieci są „bezproblemowo przetłumaczone na sprzedaż detaliczną” i są postrzegane przez kupujących jako „autentyczne” jak te, które kupiliby w restauracji. Sprzedaż detaliczna szacuje się obecnie na ponad 40 milionów dolarów rocznie, a oba produkty są liderami w swoich kategoriach, powiedział.
Utrzymywanie dobrej relacji
Podczas gdy umowy licencyjne mogą prowadzić do lukratywnych wypłat lub szerszej atrakcyjności produktu, ich zebranie może być trudne i czasochłonne, a także równie trudne do zrealizowania. Partnerzy biznesowi muszą zarządzać tantiemami generowanymi z produktu, upewnić się, że spełniają wymagania umowy i zatwierdzić wszystkie aspekty linii produktów, w tym opakowanie i marketing.
„Realistycznie rzecz biorąc, nie jest to panaceum. … Potrzeba czasu, tak jak każda inna funkcja firmy” – powiedział Dotson. „Ale może zapewnić dostęp, którego nigdy nie uzyskasz, ponieważ nigdy nie będziesz mieć obfitości zasobów ”.
Jel Sert, producent Wyler's Light Drink Mixes i Fla-Vor-Ice do zamrażarek, nawiązał współpracę z branżowymi gigantami, takimi jak Coca-Cola, Mars Wrigley, Hershey i Sonic Drive-In, aby produkować batoniki do zamrażania oraz mieszanki napojów i deserów.
„To naprawdę dużo pracy, aby dbać o partnerstwa, a wszystkie nasze działania w zakresie zgodności są zintegrowane w każdym dziale” — powiedziała Nancy Samani, wiceprezes Jel Sert ds. licencjonowania. „Każdy po prostu rozumie, jak zarządzać relacją licencyjną. Jest to kluczowa część naszej strategii marketingowej, naszej strategii rozwoju i sposobu, w jaki prowadzimy działalność”.
Licencjonowanie marki umożliwia 96-letniemu Jel Sertowi szybkie wejście do nowej lub niedostatecznie spenetrowanej kategorii i dotarcie do kupujących, korzystając z produktu, który już cieszy się powszechnym uznaniem i sympatią konsumentów. Licencjonowana marka pomaga Jel Sert uzyskać natychmiastową dystrybucję krajową w dużych sieciach detalicznych, takich jak Walmart, Dollar General i Walgreens, powiedział Samani, nadając jej podobną wagę do jej większych i głębszych konkurentów CPG.
Nawiązując współpracę, powiedziała, że Jel Sert podkreśla swoje doświadczenie w zakresie licencjonowania i wiodącą pozycję na rynku w swoich kategoriach, a także zdolność firmy do szybszego wprowadzania produktów na rynek dzięki posiadanym zakładom produkcyjnym i wewnętrznemu działowi badawczo-rozwojowemu. Jel Sert jest uzbrojony w mnóstwo danych podkreślających wcześniejsze umowy licencyjne, które może wykorzystać jako punkt sprzedaży — w tym potencjalne opłaty licencyjne i korzyści dla głównej marki.
„Licencjonowanie to duża część tego, co robimy w budowaniu naszej firmy”, powiedział Samani. „Myślę jednak, że jesteśmy również bardzo ważni dla naszych licencjodawców ze względu na wielkość sprzedaży, jaką jesteśmy w stanie osiągnąć dla ich marki oraz uznanie, że możemy dalej [rozwijać] ich marki”.
Znalezienie odpowiedniego partnera
Nawet dla firm, które są licencjonowanymi weteranami, zawarcie umowy może być żmudnym procesem.
Kiedy Conagra Brands odkryje możliwość, której nie spełnia istniejący produkt, producent Duncan Hines, mrożonych posiłków PF Chang i Slim Jim naszkicują ogólny zarys idealnych atrybutów potencjalnego rozwiązania, opakowania, a nawet sposobu jego sprzedaży. Mapa drogowa pomaga kierownictwu określić, czy firma mogłaby stworzyć produkt za pośrednictwem jednej z własnych marek, czy też lepiej byłoby współpracować z innym CPG.
„Sprawność zaciągania pożyczek czasami ma sens, zwłaszcza jeśli naprawdę staramy się stworzyć nowy smak lub wejść do nowej alejki lub naprawdę wybrać inną markę i zastosować ją do naszej z powodów, aby uczynić ją bardziej współczesną, fajną lub bardziej modną”.
Ashley Lind
Starszy dyrektor ds. prognozowania popytu, Conagra Brands
Poszukując partnera, Conagra przeczesuje dane detaliczne, aby przyjrzeć się penetracji gospodarstw domowych potencjalnych marek, ich trajektorii wzrostu i czy połączenie tych dwóch produktów ma sens. Producent żywności zawarł w ostatnich latach szereg głośnych umów dotyczących niektórych ze swoich największych marek, w tym z Coca-Colą na Snack Pack Fanta Gels i General Mills na płatki zbożowe Cocoa Puffs, które zawierają gorącą mieszankę kakaową Swiss Miss firmy Conagra.
„Naszym zadaniem jest naprawdę upewnić się, że nasze marki, z których wiele jest kultowych, odpowiadają tym, czego oczekują dziś konsumenci” – powiedział Ashley Lind, starszy dyrektor ds. Predykcyjnej nauki popytu w Conagra. „Sprawność zaciągania pożyczek czasami ma sens, zwłaszcza jeśli naprawdę staramy się stworzyć nowy smak lub wejść do nowej alejki lub naprawdę wybrać inną markę i zastosować ją do naszej z powodów, aby uczynić ją bardziej współczesną, fajną lub bardziej modną”.
W 2019 r. zespół naukowy Conagry obserwował, jak domowi piekarze, restauracje i punkty gastronomiczne tworzą przeróżne mashupy, takie jak sernik z tęczowymi płatkami zbożowymi, batony, ciasteczka i ciasta. Nawet gdy wyszukiwania w Internecie, posty na Pintereście i inne dane wskazywały, że ten trend nabiera tempa, pojawiał się również inny trend: posty w mediach społecznościowych wskazywały, że ludzie często ponoszą porażkę, a ich pomysły nie zawsze okazują się zgodne z planem. Potrzebowali pomocy.
„Wiedzieliśmy, że istnieje taka szansa, problem, który ludzie próbowali rozwiązać” — powiedziała Lanie Friedman, starszy dyrektor ds. komunikacji marki w Conagra.
Po przyjrzeniu się mniej więcej 15 czołowym markom zbóż, Conagra zdecydowała się na Fruity Pebbles firmy Post z jasnymi kolorami, charakterystycznym smakiem i silną pozycją w kategorii. Pebbles jest anomalią na uciskanym rynku zbóż, zdobywając największy udział w rynku ze wszystkich marek zbóż w 2021 r. i odnotowując wzrost przez osiem lat z rzędu, zgodnie z danymi dostarczonymi przez Post.
Zeszłego lata Conagra wprowadziła Duncan Hines Epic Baking Kits with Fruity Pebbles, które zawierały płatki zbożowe jako domieszkę do ciasta, aromat lukier i jako dodatek. Mieszanka do pieczenia odnotowała „solidny” zwrot od czasu swojego debiutu, według Conagry, z Epic Fruity Pebbles w rankingu najlepiej sprzedających się nowych produktów w kategorii pieczenia w 2021 roku.
„Licencjonowanie to coś, co zdecydowanie przyjęliśmy, ponieważ jest to sposób na przekazywanie wiadomości i kolejny poziom, aby nasze marki były bardziej nowoczesne i interesujące” – powiedział Friedman. „Mamy naprawdę silny rdzeń, dlatego postrzegamy wspólną markę jako rozszerzenie stopniowego wzrostu”.
Presja na sukces
W przypadku innych CPG licencjonowanie może pomóc w odświeżeniu starzejącego się produktu lub powiązać go z atrybutami popularnymi wśród wybranych konsumentów, takimi jak zrównoważony rozwój lub korzyści zdrowotne, dodatkowo zwiększając wiarygodność i reputację marki. Dla marki na stabilnym, dojrzałym rynku nawet znikomy półprocentowy wzrost udziału w rynku może wygenerować dziesiątki milionów dolarów dodatkowego przychodu.
„Wokół organizacji panuje presja, presja w zakresie zmian kulturowych, które zmieniają oczekiwania konsumentów. To pozostawia wiele portfeli produktów wyeksponowanych… pod względem wymaganych inwestycji, wymaganych umiejętności i czasu potrzebnego na adaptację” – powiedział Lee Powney , starszy partner w firmie Vivaldi, której firma współpracowała z takimi firmami, jak Coca-Cola i AB InBev. „Widzę, że licencjonowanie odgrywa bardzo interesującą rolę w powiększaniu istniejących portfeli”.
To duży powód, dla którego Hershey podwoił się, wprowadzając swoją charakterystyczną markę czekolady do innych kategorii żywności. Savo powiedział, że czekolada jest obecna w wielu miejscach poza słodyczami i gdyby Hershey była nieobecna w tych miejscach, może to zaszkodzić marce.
„Podczas gdy nadal jesteśmy liderem jako baton czekoladowy, nasza pozycja lidera może zacząć słabnąć, gdy konsumenci zaczynają myśleć o czekoladzie bardziej genetycznie w porównaniu z czekoladą w Hershey” – powiedział Savo. „I dlatego wstawiamy się wszędzie tam, gdzie czekolada jest jej głównym składnikiem”.
Licencjonowanie nie jest pozbawione ryzyka. Firmy, które pozwalają innym firmom korzystać z ich marki, naturalnie muszą scedować pewną kontrolę nad tym, jak produkty są produkowane, dystrybuowane i wprowadzane na rynek – walka o kierownictwo, które jest przyzwyczajone do nadzorowania każdego aspektu tego procesu. Istnieje również możliwość wystąpienia blowback, jeśli nowy produkt zostanie wycofany z rynku w zakresie bezpieczeństwa żywności lub jeden z partnerów zostanie uwikłany w skandal.
Firmy „pozostawiają dużo na stole”, jeśli chodzi o licencjonowanie marki, powiedział Dotson z Valen Group. „Jest wiele rzeczy, które moim zdaniem strategicznie przekazywane są bardzo wcześnie, ponieważ ludzie zarządzają ryzykiem w sposób, który tak naprawdę nie dotyczy ryzyka. Chodzi o to, żeby nie popełnić błędu”.
W miarę jak licencjonowanie nabiera tempa, istnieje możliwość, że firmy nadmiernie rozszerzą zasięg marki na zbyt wiele obszarów, będą zawierać umowy tak odległe od ich podstawowej kategorii lub działalności, że sieją zamieszanie wśród konsumentów lub opracują produkty, które po prostu nie przykuwają uwagi.
Nawet gdy Post przygotowuje się do kolejnych umów licencyjnych Pebbles w 2022 roku, Broeders powiedział, że firma uważnie obserwuje, aby zapewnić, że wszelkie możliwości zwiększają wartość marki, a nie ją osłabiają. Wiele pomysłów na rozszerzenie produktu dla Pebbles nigdy nie zyskało dużej popularności w Post, w tym krótka dyskusja kilka lat temu na temat przeniesienia go do alkoholu.
„Za każdym razem, gdy się odwracasz, to tak, jaka jest następna rzecz, nad którą marki współpracują? … Myślę, że kluczem w takich sytuacjach jest upewnienie się, że podejmujesz mądre decyzje i nie mówisz „tak” na wszystko” – powiedział Hodowcy. „Czasami bardziej strategiczną decyzją może być powiedzenie „nie””.