Bir zamanlar sonradan düşünülen marka lisansı, büyümeye aç CPG'ler için milyarlarca dolar hasat ediyor
Yayınlanan: 2022-05-31İkonik milyar dolarlık markalardan oluşan imrenilecek bir portföye ve yaygın tanınırlığa rağmen, Hershey gibi tanınmış bir şirketin bile bazen tüketicilere ulaşmak için biraz yardıma ihtiyacı oluyor.
2020'nin başlarında, Reese's ve Kisses gibi markaların arkasındaki 128 yaşındaki üretici Hershey, gelişen sizin için daha iyi bir alanda kendisini daha büyük bir oyuncu olarak konumlandırma çabasının bir parçası olarak daha sağlıklı çikolatalı süt için bir pazar fırsatı belirledi. Atıştırmalık ve şekerleme devinin ihtiyaç duyduğu şey, segmente girmek için düşük riskli bir yoldu. Çikolata Hershey'e sahipti ve küresel lisanslama başkanı Ernie Savo, Yeni Zelanda merkezli süt şirketi A2'nin sütü tedarik edebileceğini düşündü.
Savo, Hershey'nin şirketin adını ve onun tescilli sütünü kullanacağı bir marka lisans anlaşmasına olan ilgisini ölçmek için A2'nin ABD CEO'su Blake Waltrip ile telefona atladı. mide rahatsızlığına neden olur.
İlk adım, A2 tarafından bazı şüphelerle karşılandı çünkü önerilen ortak markalı ürün, A2'nin ürünlerinin tipik olarak bulunduğu süt reyonunun sizin için daha iyi, organik ve bitki bazlı bölümünden, Hershey'in kendisinin formatlarından bir sapma olacaktır. Savo, anında eşanlamlı olmadığını söyledi.
Savo, "İlk bakışta CEO deli olduğumu hissetti" dedi.
Hershey kısa süre sonra birinci sınıf sütün bir tüketici ihtiyacını nasıl karşılayacağını ve A2'nin mağazadaki görünürlüğünü genişletmesine yardımcı olacağını gösteren verilerle silahlanmış olarak geri döndü.
"Süt ürünleri alanında benzersiz bir farklılaşma noktanız var, ancak A2'nin ne olduğu konusunda çok fazla marka bilinirliğiniz yok ve bende çikolatalı sütünüzün tadını çok daha iyi hale getirebilecek bu harika çikolataya sahibim ve buna ihtiyacım var. çikolata portföyümdeki fark noktası," dedi Savo, Waltrip'e o sırada.
Sekiz ay sonra iki taraf bir anlaşmaya vardı. Porsiyon başına 8 gram protein içeren ve yapay tatlar, renkler ve koruyucu maddelerden kaçınan çikolatalı süt, geçen ay ABD'de raflarda yerini aldı.
Kurabiyelerden iç giyime
Bir zamanlar birçok milyar dolarlık yiyecek ve içecek üreticisi için sonradan düşünülen marka lisans anlaşmaları, işlerini büyütmeyi, eşitlik oluşturmayı ve bir ürünün alaka düzeyini korumayı veya genişletmeyi amaçlayan CPG'ler için hızla kazançlı bir gelir kaynağına dönüşüyor. değişen tüketici zevkleri.
Licensing International tarafından tablolanan verilere göre, yiyecek ve içeceklerde lisanslı mal ve hizmetlerden elde edilen küresel satış geliri, 2015'te 15,2 milyar dolardan 2019'da 16,5 milyar dolara istikrarlı bir şekilde tırmandı. Sektör, 2019 yılında tüm sektörlerde elde edilen 292,8 milyar dolarlık küresel satış gelirinin yaklaşık %6'sından sorumluydu.
Devam eden pandemi, ticari operasyonları alt üst etmiş ve o zamandan beri tablolama bilgilerini daha zorlu hale getirmiş olsa da, License Global tarafından geçen Haziran ayında yayınlanan bir rapor, birkaç yiyecek ve içecek oyuncusunu, lisanslı ve doğrudan küresel perakende satışlarına göre ilk 75 şirketin kısaltılmış 2020 listesi arasında sıraladı. tüketiciye yönelik ürünler.
Hershey, 2020'de 1,7 milyar dolarlık satış gerçekleştiren, şirketin markalarını kullanan lisanslı ürünleriyle 24. sıradaki en iyi gıda şirketi oldu. Keurig Dr Pepper, 750 milyon dolar ile 33. sırada yer alırken, onu Diageo, Anheuser-Busch ve Jelly Belly izledi.
Savo, lisansla ilgili olarak, "Muhtemelen bunun yarattığı gerçek değer her zamankinden daha fazla heyecan uyandırıyor" dedi. "Biraz kaynakla çok şey yapabilirsiniz ve bu nedenle gerçekten güzel, gerçekten karlı bir iş haline gelir."
Tipik lisans anlaşmasında, bir şirket başka bir şirketin markasını kullanma hakkı için belirli koşullara uymayı kabul eder. Lisans sahibi daha sonra genellikle satışlara dayalı bir telif ücreti öder.
Lisanslama iki farklı fakat eşit derecede önemli kategoriye ayrılır.
İlki, yeni bir ürün aracılığıyla bir CPG'nin tekliflerini bitişik yiyecek veya içecek kategorilerine genişletir. Bu ortaklıklar, eski kullanıcıları markaya geri getirmeye veya markayı yeni kitlelerle bağlamaya yardımcı olurken, daha uzun bir süre için gelir elde etmeye öncelik verme eğilimindedir.
Daha kısa bir süre için olma eğiliminde olan ikinci seçenekte, şirketler markalarını bir çizgi film, film veya başka bir fırsata bağlayarak vızıltı, heyecan ve ilgi yaratır.
Örneğin Post Holdings, 2021'de popüler mısır gevreğinden esinlenerek bir Fruity Pebbles makyajı üzerinde işbirliği yaptı. Danone North America, geçen ay “Willy Wonka ve Çikolata Fabrikası”ndan ilham alan bir çift International Delight kahve kremasını piyasaya sürmek için Warner Bros. ile ortaklık kurarken, Mondelez International'ın Oreo markası kalan son Blockbuster'ı "devraldı".
Post'un tüketici markaları bölümünde lisanslamayı denetleyen Leah Broeders, "İki farklı ama çok önemli amaçları var" dedi. "Yapmaya çalıştığımız numara, ikisi arasında denge kurmaktır ve bu uzun vadeli gelirlerin bu tür istikrarlı davul ritmine sahipken, bu eğlenceli ve beklenen şeylerden bazılarının doğru zamanlarda ve yerlerde nasıl nabzını tutuyoruz?"
"Gerçekçi olarak, her derde deva değil. ... Tıpkı işin diğer tüm işlevleri gibi zaman alır. Ancak, asla elde edemeyeceğiniz erişimi sağlayabilir çünkü asla bol miktarda kaynağa sahip olmayacaksınız."
Jeff Dotson
Stratejik marka ortaklıklarından sorumlu başkan yardımcısı, Valen Group
Bazı anlaşmalar tüketiciler arasında anında, kısa vadeli ilgi toplarken, lisans anlaşmaları sadece hızlı bir pazarlama hilesinden daha fazlası olabilir. Aksi takdirde markaya maruz kalamayacak yeni tüketicileri çekmek veya gelecekte satışları ve pazar alaka düzeyini korumada önemli bir rol oynayacak daha genç bir demografi ile bağlantı kurmak için önemli bir araç olabilirler.
Informa Markets'teki Global Licensing Group'un etkinlik ve içerik direktörü Amanda Cioletti, Fruity Pebbles markalı makyajın, geçmişte Cumartesi sabahı çizgi filmlerinde mısır gevreğine maruz kalmış olan genç tüketicilere ulaşmanın bir yolu olduğunu söyledi. Bugün, Z kuşağı tüketicilerinin en sevdikleri kozmetik mağazasında veya Facebook ya da YouTube'da vakit geçirirken markayla bağlantı kurma olasılığı daha yüksek. Makyaj aynı zamanda Flintstones çizgi filmi ve mısır gevreği ile büyüyen yetişkin tüketicilerin kalbini de çekebilir ve onlara bir nostalji hissi verebilir.
Gıda alanında, marka lisanslama konusunda Hershey kadar geniş bir erişime sahip çok az marka vardır. Şirketin lisans portföyü 150'den fazla anlaşmaya ulaştı.
Hershey, Reese's, Kisses, Jolly Rancher ve Heath markaları, kurabiye ve keklerden donmuş tatlılara ve tahıl gevreklerine kadar çeşitli gıda ürünlerinde bulunabilen markalar arasındadır. Genel ürünlerde, Hershey markaları giyim, mücevher, süs eşyaları, yapbozlar, ev mobilyası, vücut ve kozmetik ürünleri ve hatta iç çamaşırları süslüyor.
Bazı durumlarda, Hershey, tüm bir deneyime sahip olmak için lisans kullanmaya öncelik vermiştir. Örneğin, şekerleme yapmakla ilişkili çikolatası ile Hershey, yapışkan tatlı yapmak için kullanılan ızgara araçları, pisliği temizlemek için ıslak mendiller ve günümüzün COVID'inde eğlenmek için önceden belirlenmiş malzemeleri tutmak için sandviç poşetleri ile erişimini genişletmek için ortaklık kurdu. -19 dünya. Savo, tüketicilere yalnızca çözümler sunmakla kalmayıp, göze çarpan mağaza teşhirleri ve daha yüksek sepet boyutlarıyla perakendecilere ve şirkete fayda sağlıyor.
Cioletti, CPG'ler eskiden lisans gelirlerini finansal sonuçlarına eklerdi, ancak şimdi daha fazla şirket ne kadar para ürettiklerini göstermek ve Wall Street analistlerine ve yatırımcılarına üç aylık kazanç raporları sırasında bunu vurgulamak için ayırıyor, dedi Cioletti. Şirketlerin markalarını büyütmelerine yardımcı olmada sağladığı finansal beklenmedik düşüş ve başarı lisansı, yalnızca yöneticilerin başka ortaklıklar araması için bir katalizör görevi görüyor.
Cioletti, "Yerel bakkalınızın raflarında giderek daha fazlasını göreceksiniz," diye tahminde bulundu. "[CPG şirketleri] satışların arttığını gördüklerinde, genişlemeyi destekleyecek verilere sahip olduklarında, yapacaklar."
Ürün genişletmeleri yoluyla gelir yaratmanın yanı sıra marka lisanslama, temel markalar için bir artış da sağlayabilir.
Pebbles'a dondurma, protein tozları, kek karışımları ve diğer ürünlerde kullanım için lisans veren Post, artan görünürlüğün 51 yaşındaki mısır gevreği için bir kuyruk rüzgarı sağladığını gördü. Şirket tarafından son birkaç yılda imzalanan marka lisanslama anlaşmaları, Şirket, 2021'de Pebbles tahıl satışlarındaki %6,7'lik artışa işaret etti.
2019 yılında Numerator tarafından Hershey için yapılan araştırma, tüketicilerin Reese's Puffed Cereal veya Hershey pişirme karışımı gibi şirketin lisanslı markalarından birini satın aldığında - her ikisi de General Mills ile işbirliği içinde - alışveriş yapanların bir Reese's veya Hershey's satın alma olasılığının ortalama dört kat daha fazla olduğunu buldu. Aynı alışveriş gezisi sırasında şekerleme ürünü.
Ürün arızasının üstesinden gelmek
Lisanslama, yeni bir ürünün piyasaya sürülmesiyle birlikte gelen risklerin azaltılmasında paha biçilmez bir rol oynar. Nielsen'e göre, ürünlerin %85'inin tipik olarak iki yıl içinde başarısız olduğu bir CPG kategorisinde, şirketler kendilerine avantaj sağlamanın herhangi bir yolunu arıyor.
Marka lisanslama, bir şirketin sıfırdan bir ürün geliştirmeye karar vermesi durumundan genellikle daha hızlı ve daha az maliyetlidir ve her bir ortağın diğerinin faydalarına (örneğin bir marka adı, belirli bir ürünü deneyimleme veya pazarlama, nasıl yapılacağını anlama gibi) sırtını dayamasına izin verir. belirli bir tüketici ve endüstri bağlantılarına ulaşmak.
Birkaç yıl önce, Post'taki inovasyon ekibi, tüketicilerle araştırma yaptıktan sonra kahve aromalı bir mısır gevreği için bir fırsat fark etti. Ancak, üretici tarafından oluşturulan önceki yinelemeler başarısız olduktan sonra başka bir lansman riskli bir girişimdi.
Oreo ile tahıllar konusunda Mondelez ile de ortaklık yapan St. Louis şirketi Chips Ahoy! ve Honey Maid, Post'tan "bir markayı katmanlaştırarak" başarı şansını artırabileceğini belirtti. Sonunda kahve devi Dunkin' ile 2020'de piyasaya sürülen Caramel Macchiato ve Mocha Latte tahılları için bir lisans anlaşması imzaladı.
Broeders, piyasaya sürüldükten sonra "perakendeciler arasında çok geniş bir kabul gördüğünü" belirterek, "Dunkin'in parçası bize pazarda başka bir kahve gevreği denemek için neden verdi" dedi.
Karışıma başka bir marka ekleyerek, bir yiyecek veya içecek ürününün yeni müşterilere ve demografiye ulaşma veya mağazanın daha önce keşfedilmemiş bölümlerine girme şansı daha yüksektir. Lisanslama, bir ürünün rakiplerinden öne çıkmasına izin vererek bir farklılaşma noktası olarak da hareket edebilir.
"En büyük başarıları gördüğümüz yer, bir markayı aldığınız ve doğal olarak onu, tüketicinin başını sallayıp 'Ah evet, her zaman buradaydınız veya bu markayı tanıyorum, her ne kadar Valen Group'ta stratejik marka lisanslama başkan yardımcısı Jeff Dotson, "dedi.
Dotson, dondurulmuş gıdalarda yer için rekabet eden birkaç markayla, restoran zincirleri Red Robin ve TGI Fridays, meze dizilerini pişirmeye hazır kategorisinde pazarlamak için anlaşmalar yoluyla perakende raflarında başarılı olmayı başardılar, dedi. (Başlangıçta Red Robin lisanslarına sahip olan Conagra Brands, 2016 yılındaki dondurulmuş patates üreticisinin bir parçası olarak bunları Lamb Weston'a devretti, Kraft Heinz ise TGI Friday's mağaza ürünlerinin çoğunu yönetiyor.)
Red Robin örneğinde, Dotson, zincirin biftek kızartması ve soğan halkalarının "sorunsuz bir şekilde perakendeye çevrildiğini" ve alışveriş yapanlar tarafından restoranda satın alacakları kadar "gerçek" olarak görüldüğünü söyledi. Perakende satışların şu anda yıllık 40 milyon dolardan fazla olduğu tahmin ediliyor ve her iki ürün de kendi kategorilerinde lider durumda.
Copacetic bir ilişki sürdürmek
Lisans anlaşmaları, bir ürün için kazançlı ödemelere veya daha geniş bir çekiciliğe yol açabilse de, bir araya getirilmesi zor ve zaman alıcı ve takip etmesi de bir o kadar zor olabilir. İş ortaklarının üründen elde edilen telif ücretlerini yönetmeleri, anlaşmanın gerekliliklerine uyduklarından emin olmaları ve paketleme ve pazarlama dahil olmak üzere ürün hattının tüm yönlerini onaylamaları gerekir.
Dotson, "Gerçekçi olarak, bu her derde deva değil. ... İşletmenin diğer tüm işlevleri gibi zaman alır," dedi. "Ama asla elde edemeyeceğin erişim sağlayabilir çünkü asla bol miktarda kaynağa sahip olmayacaksın ."
Wyler'ın Hafif İçecek Karışımları ve Fla-Vor-Ice dondurucu pop'larının üreticisi Jel Sert, dondurucu barlar ve içecek ve tatlı karışımları üretmek için Coca-Cola, Mars Wrigley, Hershey ve Sonic Drive-In gibi endüstrinin ağır toplarıyla ortaklıklara sahiptir.
Jel Sert'in lisanslamadan sorumlu başkan yardımcısı Nancy Samani, "Ortaklıkları önemsemek gerçekten çok fazla iş ve her departmana tüm uyumluluğu entegre ettik" dedi. "Herkes bir lisans ilişkisinin nasıl yönetileceğini anlıyor. Bu, pazarlama stratejimizin, büyüme stratejimizin ve iş yapma şeklimizin kritik bir parçası."
Marka lisanslama, 96 yaşındaki Jel Sert'in yeni veya yeterince nüfuz edilmemiş bir kategoriye hızla girmesini ve halihazırda yaygın olarak tanınan ve tüketici yakınlığına sahip bir üründen yararlanarak alışveriş yapanlara ulaşmasını sağlar. Lisanslı bir marka Jel Sert'e yardımcı olur Walmart, Dollar General ve Walgreens gibi büyük perakendecilerde hemen ulusal dağıtım elde edin, dedi Samani, daha büyük ve daha derin cep CPG rakiplerine benzer bir ağırlık vererek.
Bir ortaklık kurarken, Jel Sert'in lisanslama deneyimini ve kategorilerinde pazar lideri konumunun yanı sıra şirketin üretim tesisleri ve şirket içi Ar-Ge departmanı sayesinde ürünleri daha hızlı pazara sunma becerisini vurguladığını söyledi. Jel Sert, potansiyel telif ücretleri ve ana markaya sağladığı fayda dahil olmak üzere, bir satış noktası olarak kullanabileceği önceki lisans anlaşmalarını vurgulayan tonlarca veriyle donanmış olarak gelir.
Samani, "Lisans, işimizi kurarken yaptığımız işin büyük bir parçası" dedi. "Ancak, markaları için gerçekleştirebildiğimiz satış hacmi ve markalarını daha da [büyütebileceğimizi] kabul ettiğimiz için lisans verenlerimiz için de gerçekten önemli olduğumuzu düşünüyorum."
Doğru partneri bulmak
Kıdemlilere lisans veren şirketler için bile bir anlaşma yapmak zorlu bir süreç olabilir.
Conagra Brands, mevcut bir ürün tarafından karşılanmayan bir fırsatı ortaya çıkardığında, Duncan Hines'in üreticisi, PF Chang'ın dondurulmuş yemekleri ve Slim Jim, potansiyel bir çözümün ideal niteliklerinin, ambalajının ve hatta nasıl pazarlanabileceğinin kaba bir taslağını hazırlayacaktır. Yol haritası, yöneticilerin şirketin ürünü kendi markalarından biri aracılığıyla yaratıp yaratamayacağını veya başka bir CPG ile ortak olmanın daha iyi olup olmayacağını belirlemesine yardımcı olur.
"Ödünç almak bazen mantıklıdır, özellikle de gerçekten yeni bir lezzet yaratmaya veya yeni bir koridora girmeye çalışıyorsak ya da gerçekten başka bir marka alıp onu daha çağdaş, daha havalı ya da daha popüler hale getirmek için kendi markamıza uyguluyorsak."
Ashley Lind
Conagra Brands, tahmine dayalı talep biliminin kıdemli direktörü
Bir ortak bulmak için Conagra, olası markaların hane halkı penetrasyonuna, büyüme yörüngelerine ve iki ürünü bir araya getirmenin mantıklı olup olmayacağına bakmak için perakende verilerini tarıyor. Gıda üreticisi, Snack Pack Fanta Gels için Coca-Cola ve Conagra'nın Swiss Miss sıcak kakao karışımını içeren Cocoa Puffs tahıl için General Mills dahil olmak üzere en büyük markalarından bazıları için son yıllarda bir dizi yüksek profilli anlaşma yaptı.
Conagra'da tahmine dayalı talep bilimi kıdemli direktörü Ashley Lind, "Bizim görevimiz, birçoğu ikonik olan markalarımızın tüketicilerin bugün istediklerine uygun olduğundan emin olmaktır" dedi. "Ödünç almak bazen mantıklıdır, özellikle de gerçekten yeni bir lezzet yaratmaya veya yeni bir koridora girmeye çalışıyorsak ya da gerçekten başka bir marka alıp onu daha çağdaş, daha havalı ya da daha popüler hale getirmek için kendi markamıza uyguluyorsak."
2019'da Conagra'nın talep bilim ekibi, evdeki fırıncılar, restoranlar ve yemek servisi kuruluşlarının gökkuşağı gevreği ile karıştırılmış cheesecake, barlar, kurabiyeler ve kekler gibi üst düzey mashup'lar yaratmasını izledi. Web aramaları, Pinterest gönderileri ve diğer veriler bunun ivme kazandığını gösterse de, başka bir eğilim de ortaya çıkıyordu: Sosyal medya gönderileri, insanların genellikle başarısız olduğunu ve fikirlerinin her zaman planlandığı gibi çıkmadığını gösterdi. Yardıma ihtiyaçları vardı.
Conagra'nın marka iletişimi kıdemli direktörü Lanie Friedman, "Bu fırsatın, insanların çözmeye çalıştığı bir sorun olduğunu biliyorduk" dedi.
Yaklaşık 15 lider tahıl markasına baktıktan sonra Conagra, parlak renkleri, kendine özgü tadı ve güçlü kategori konumu ile Post'un Fruity Pebbles'ına karar verdi. Post tarafından sağlanan verilere göre, Pebbles, 2021'de herhangi bir tahıl markasından en fazla pazar payını alarak ve sekiz yıl boyunca art arda büyüme kaydederek, aksi takdirde ezilmiş bir tahıl pazarında bir anormallik oldu.
Geçen yaz Conagra, tahılı bir hamur karışımı, buzlanma aroması ve bir tepesi olarak öne çıkaran Meyveli Çakıllı Duncan Hines Epic Pişirme Kitlerini piyasaya sürdü. Conagra'ya göre, pişirme karışımı, ilk çıkışından bu yana "sağlam" bir geri dönüş kaydetti ve Epic Fruity Pebbles, 2021'de pişirme kategorisinde en çok satan yeni ürün oldu.
Friedman, "Lisanslama kesinlikle benimsediğimiz bir şey çünkü haberleri yönlendirmenin bir yolu ve markalarımızı daha çağdaş ve ilgi çekici hale getirmek için başka bir seviye." dedi. "Gerçekten güçlü bir çekirdeğimiz var ve bu nedenle ortak markaya artan büyümenin uzantıları olarak bakıyoruz."
Başarılı olmak için baskı
Diğer CPG'ler için lisanslama, eskiyen bir ürünün yenilenmesine yardımcı olabilir veya sürdürülebilirlik veya sağlık yararları gibi seçici tüketiciler arasında popüler olan özelliklerle ilişkilendirilmesine yardımcı olabilir ve markanın güvenilirliğini ve itibarını daha da artırır. İstikrarlı, olgun bir pazardaki bir marka için, pazar payındaki yüzde yarım yetersiz bir kazanç bile on milyonlarca dolar ek gelir sağlayabilir.
Lee Powney, "Örgütlerin çevresinde baskı var, kültürel değişimler açısından ve tüketici beklentilerini değiştiren baskılar var. Bu, birçok ürün portföyünü gerekli yatırım, gerekli beceriler ve uyum sağlamak için gereken zaman açısından açıkta bırakıyor" dedi. firması Coca-Cola ve AB InBev gibi şirketlerle çalışmış olan Vivaldi'nin kıdemli ortağı. "Mevcut portföyleri artırmada lisanslamanın çok ilginç bir rol oynadığını görüyorum."
Hershey'in imza çikolata markasını diğer gıda kategorilerine getirme konusunda iki katına çıkmasının büyük bir nedeni bu. Savo, çikolatanın şekerlemelerin ötesinde birçok yerde bulunduğunu ve Hershey'nin bu alanlarda bulunmaması durumunda markaya zarar verebileceğini söyledi.
Savo, "Bir çikolata olarak hala lider olsak da, tüketiciler çikolatayı Hershey'de çikolataya karşı daha genetik olarak düşünmeye başladıkça, liderlik konumumuz azalmaya başlayabilir" dedi. "Ve böylece kendimizi çikolatanın büyük bir bileşeni olduğu her yere sokarız."
Lisanslama risksiz değildir. Başka bir işletmenin kendi markasını kullanmasına izin veren şirketler, doğal olarak ürünlerin nasıl üretildiği, dağıtıldığı ve pazarlandığı üzerinde bir miktar kontrolden vazgeçmek zorundadır - sürecin her yönünü denetlemeye alışmış yöneticiler için bir mücadele. Ayrıca, yeni ürün bir gıda güvenliği geri çağırma işlemine dahil olursa veya ortaklardan biri bir skandala bulaşırsa, geri tepme olasılığı da vardır.
Valen Group'tan Dotson, marka lisanslama söz konusu olduğunda şirketlerin “çok şeyi masada bıraktığını” söyledi. “Orada stratejik olarak çok erken geçiştirildiğini düşündüğüm pek çok şey var çünkü insanlar riski gerçekten riskle ilgili olmayan bir şekilde yönetiyor. Hata yapmamakla ilgili."
Lisanslama ivme kazandıkça, şirketlerin bir markanın erişimini çok fazla alana yaymaları, ana kategorilerinden veya işlerinden o kadar uzaktaki anlaşmalara girmeleri ve tüketiciler arasında kafa karışıklığı yaratmaları veya basitçe anlaşılmayan ürünler geliştirmeleri olasılığı vardır.
Post, 2022'de daha fazla Pebbles lisans anlaşması için hazırlanırken, Broeders, şirketin, herhangi bir fırsatın marka değerini sulandırmak yerine artırdığından emin olmak için dikkatle izlediğini söyledi. Pebbles için birçok ürün genişletme fikri, birkaç yıl önce alkole geçişle ilgili kısa bir tartışma da dahil olmak üzere, Post'ta hiçbir zaman fazla ilgi görmedi.
"Her geri döndüğünüzde, sanki markaların bir sonraki iş birliği yaptığı şey nedir? ... Bence bu durumlarda anahtar olan şey, akıllıca kararlar verdiğinizden emin olmak ve her şeye 'evet' dememek" dedi. Yetiştiriciler. "Bazen 'hayır' demek daha stratejik bir karar olabilir."