브랜드 라이센싱은 성장에 굶주린 CPG를 위해 수십억 달러의 수익을 거두었습니다.
게시 됨: 2022-05-3110억 달러 규모의 상징적인 브랜드의 부러운 포트폴리오와 광범위한 인지도에도 불구하고 Hershey와 같은 잘 알려진 회사조차도 때때로 소비자에게 다가가는 데 약간의 도움이 필요합니다.
2020년 초, Reese's and Kisses와 같은 브랜드를 만든 128년 된 제조업체 Hershey는 은(는) 급성장하는 더 나은 공간에서 더 큰 플레이어로 자리 매김하기 위한 노력의 일환으로 더 건강한 초콜릿 우유에 대한 시장 기회를 확인했습니다. 스낵 및 제과 대기업이 필요로 했던 것은 이 부문에 진입하기 위한 위험이 낮은 방법이었습니다. Hershey는 초콜릿을 먹었고 글로벌 라이선스 책임자인 Ernie Savo는 뉴질랜드에 기반을 둔 낙농 회사 A2가 우유를 공급할 수 있다고 생각했습니다.
Savo는 A2의 미국 CEO인 Blake Waltrip과 전화를 걸어 Hershey가 회사 이름과 독점 우유를 사용할 브랜드 라이선스 계약에 대한 관심을 측정했습니다. 위장 불편을 유발합니다.
제안된 공동 브랜드 제품이 A2의 제품이 일반적으로 발견되는 우유 판매점의 유기농 및 식물성 기반 섹션에서 벗어나기 때문에 A2는 초기 피치에 약간의 회의론을 제기했습니다. Savo는 즉시 동의어가 아니라고 말했습니다.
"처음에 CEO는 얼굴을 붉히며 내가 미쳤다고 생각했습니다."라고 Savo는 회상했습니다.
Hershey는 A2가 매장에서 노출을 확대하는 데 도움이 되는 동시에 프리미엄 우유가 소비자의 요구를 충족시키는 방법을 보여주는 데이터로 무장하여 곧 돌아왔습니다.
"당신은 유제품 분야에서 독특한 차별화 지점을 가지고 있지만 A2가 무엇인지에 대한 브랜드 인지도는 많지 않습니다. 그리고 나는 당신의 초콜릿 우유 맛을 훨씬 더 좋게 만들어 줄 이 놀라운 초콜릿을 가지고 있습니다. 내 초콜릿 포트폴리오의 차이점입니다."라고 Savo는 당시 Waltrip에 말했습니다.
8개월 후 양측은 거래를 성사시켰다. 1인분에 8g의 단백질을 함유하고 인공 향료, 색소 및 방부제를 사용하지 않는 초콜릿 우유는 지난달 미국에서 판매되었습니다.
쿠키부터 속옷까지
한때 수십억 달러 규모의 많은 식품 및 음료 제조업체가 생각했던 브랜드 라이센싱 거래는 경쟁 심화로 인해 어려움을 겪고 있는 업계에서 비즈니스 성장, 자산 구축, 제품 관련성 유지 또는 확장을 목표로 하는 CPG의 수익성 있는 수익원으로 빠르게 진화하고 있습니다. 변화하는 소비자 취향.
라이센싱 인터내셔널(Licensing International)이 집계한 데이터에 따르면 식음료 분야의 라이선스 상품 및 서비스로 창출된 글로벌 판매 수익은 2015년 152억 달러에서 2019년 165억 달러로 꾸준히 증가했습니다. 이 산업은 모든 부문에서 2019년에 발생한 2,928억 달러의 글로벌 판매 수익 중 약 6%를 차지했습니다.
진행중인 팬데믹으로 인해 비즈니스 운영이 뒤바뀌고 그 이후로 정보를 표로 만드는 것이 더 어려워졌지만, License Global이 지난 6월에 발표한 보고서에 따르면 라이선스 및 직접 판매의 글로벌 소매 판매 기준 상위 75개 기업의 잘린 2020 목록 중 몇몇 식품 및 음료 업체를 선정했습니다. 소비자 제품.
Hershey는 2020년에 17억 달러의 매출을 창출하는 회사 브랜드를 사용한 라이선스 제품으로 24위의 최고의 식품 회사였습니다. Keurig Dr Pepper는 7억 5천만 달러로 33위였으며 Diageo, Anheuser-Busch 및 Jelly Belly가 그 뒤를 이었습니다.
라이센스에 대해 Savo는 "이것이 창출하는 진정한 가치에 대해 그 어느 때보다 더 흥분될 것입니다."라고 말했습니다. "조금의 리소스로 많은 일을 할 수 있으므로 정말 훌륭하고 수익성 있는 비즈니스가 됩니다."
일반적인 라이선싱 거래에서 한 회사는 다른 회사의 브랜드를 사용할 권리에 대해 특정 조건을 따를 것에 동의합니다. 그런 다음 라이센스 사용자는 일반적으로 판매를 기반으로 하는 로열티 수수료를 지불합니다.
라이선스는 별개의 두 가지 범주로 나뉩니다. 그러나 똑같이 중요한 범주입니다.
첫 번째는 신제품을 통해 CPG의 제품을 인접한 식품 또는 음료 범주로 확장하는 것입니다. 이러한 파트너십은 더 오랜 기간 동안 수익 창출을 우선시하는 경향이 있으며, 사라진 사용자를 브랜드로 다시 데려오거나 브랜드를 새로운 잠재고객과 연결하는 데 도움이 됩니다.
더 짧은 기간 동안 지속되는 경향이 있는 두 번째 옵션에서 기업은 브랜드를 만화, 영화 또는 다른 기회에 연결하여 화제, 흥분 및 관심을 불러일으킵니다.
예를 들어, Post Holdings는 2021년 인기 있는 시리얼에서 영감을 받아 Fruity Pebbles 메이크업을 공동 작업했습니다. Danone North America는 지난달 Warner Bros.와 제휴하여 "Willy Wonka와 초콜릿 공장"에서 영감을 받은 International Delight 커피 크리머 한 쌍을 출시했으며 Mondelez International의 Oreo 브랜드는 마지막 남은 블록버스터를 "인계받았습니다".
Post의 소비자 브랜드 부문에서 라이선스를 감독하는 Leah Broeders는 "그들은 매우 다른 두 가지 목표를 가지고 있지만 매우 중요한 목표를 가지고 있습니다. "우리가 하려고 하는 트릭은 둘 사이의 균형을 맞추는 것입니다. 어떻게 하면 장기적 수익 창출의 꾸준한 드럼 비트를 확보하면서도 적절한 시간과 장소에 이러한 재미 있고 기대되는 일을 박차를 가할 수 있을까요?"
"현실적으로 이것은 만병통치약이 아닙니다. ... 비즈니스의 다른 모든 기능과 마찬가지로 시간이 걸립니다. 하지만 자원이 풍부하지 않기 때문에 절대 얻을 수 없는 액세스 권한을 제공할 수 있습니다."
제프 닷슨
Valen Group의 전략적 브랜드 파트너십 부사장
일부 거래는 소비자들 사이에서 즉각적이고 단기적인 관심을 불러일으키지만 라이선스 계약은 빠른 마케팅 전략 이상일 수 있습니다. 브랜드에 노출되지 않을 수도 있는 새로운 소비자를 유치하거나 미래에 판매 및 시장 관련성을 유지하는 데 필수적인 역할을 할 젊은 인구층과 연결하는 데 중요한 도구가 될 수 있습니다.
Informa Markets의 Global Licensing Group의 이벤트 및 콘텐츠 디렉터인 Amanda Cioletti는 Fruity Pebbles 브랜드 메이크업이 Post가 토요일 아침 만화에서 시리얼에 노출되었던 과거의 젊은 소비자들에게 다가갈 수 있는 방법이라고 말했습니다. 오늘날 Z세대 소비자는 좋아하는 화장품 매장이나 Facebook이나 YouTube에서 시간을 보내면서 브랜드와 소통할 가능성이 더 높습니다. 메이크업은 또한 Flintstones 만화와 시리얼과 함께 자란 성인 소비자의 마음을 사로잡아 향수를 불러일으킬 수 있습니다.
식품 분야에서 Hershey만큼 브랜드 라이선스와 관련하여 광범위한 도달 범위를 가진 브랜드는 거의 없습니다. 회사의 라이선스 포트폴리오는 150개 이상의 계약으로 확장되었습니다.
Hershey, Reese's, Kisses, Jolly Rancher 및 Heath 브랜드는 쿠키와 머핀에서 냉동 디저트 및 시리얼에 이르는 식품에서 찾을 수 있는 브랜드 중 하나입니다. 일반 상품에서 Hershey 브랜드는 의류, 보석, 장식품, 퍼즐, 가정용 가구, 바디 및 화장품, 속옷까지 장식합니다.
경우에 따라 Hershey는 라이선스를 사용하여 전체 경험을 소유하는 것을 우선시했습니다. 예를 들어, Hershey는 스모어를 만드는 것과 관련된 초콜릿 바를 사용하여 끈적끈적한 간식을 만드는 데 사용되는 그릴 도구, 지저분한 것을 청소하는 물티슈, 오늘날의 COVID에서 엔터테인먼트를 위해 미리 할당된 재료를 담을 샌드위치 백으로 범위를 넓히기 위해 협력했습니다. -19 세계. Savo는 소비자에게 솔루션을 제공할 뿐만 아니라 눈에 띄는 매장 디스플레이와 더 큰 바구니 크기를 통해 소매업체와 회사에 혜택을 제공한다고 말했습니다.
Cioletti는 CPG가 라이선스 수익을 재무 결과에 집중시켰지만 이제 더 많은 기업이 분기별 수익 보고서에서 월스트리트 애널리스트와 투자자에게 얼마나 많은 수익을 창출하고 있는지 보여주기 위해 이를 구분하고 강조한다고 말했습니다. 기업이 브랜드를 성장시키는 데 도움이 되는 재정적 횡재와 성공 라이센싱은 경영진이 다른 파트너십을 모색하는 촉매제 역할을 할 뿐입니다.
"당신은 지역 식료품점의 선반에서 점점 더 많은 것을 보게 될 것입니다"라고 Cioletti는 예측했습니다. "[CPG 회사]가 매출 증가를 확인하고 확장을 뒷받침할 데이터가 있으면 그렇게 할 것입니다."
제품 확장을 통해 수익을 창출하는 것 외에도 브랜드 라이선싱은 핵심 브랜드를 향상시킬 수 있습니다.
아이스크림, 단백질 분말, 케이크 믹스 및 기타 제품에 사용하도록 Pebbles를 허가한 Post는 가시성이 증가하여 51년 된 시리얼에 역풍을 일으키고 있음을 확인했습니다. 지난 몇 년 동안 회사가 서명한 브랜드 라이선스 계약이 기여했습니다. 회사는 2021년 자갈 시리얼 판매가 6.7% 증가할 것이라고 말했습니다.
2019년 Hershey by Numerator에 대한 연구에 따르면 소비자가 Reese's Puffed Cereal 또는 Hershey 베이킹 믹스와 같은 회사의 라이선스 브랜드 중 하나를 구매할 때(둘 다 General Mills와 공동 작업) 쇼핑객이 Reese 또는 Hershey's도 구매할 가능성이 평균 4배 더 높았습니다. 같은 쇼핑 여행 중 과자.
제품 실패 극복
라이선스는 신제품 출시와 관련된 위험을 완화하는 데 매우 중요한 역할을 합니다. Nielsen에 따르면 제품의 85%가 일반적으로 2년 이내에 실패하는 CPG 범주에서 기업은 이점을 얻을 수 있는 방법을 찾고 있습니다.
브랜드 라이선싱은 일반적으로 회사가 처음부터 제품을 개발하기로 결정하는 경우보다 빠르고 비용이 적게 들며, 각 파트너는 브랜드 이름, 특정 제품의 경험 만들기 또는 마케팅, 방법 이해 등 서로의 이점을 편승할 수 있습니다. 특정 소비자 및 업계 연결에 도달합니다.
몇 년 전, Post의 혁신 팀은 소비자와 조사를 한 후 커피 맛 시리얼의 기회를 발견했습니다. 그러나 제조업체가 만든 이전 반복이 실패한 후 또 다른 출시는 위험한 시도였습니다.
Oreo, Chips Ahoy와 함께 시리얼에 Mondelez와 파트너 관계를 맺은 St. Louis 회사! 그리고 Honey Maid는 "브랜드에 레이어링"함으로써 성공 가능성을 높일 수 있다고 판단했습니다. 결국 2020년에 출시된 카라멜 마끼아또와 모카 라떼 시리얼에 대해 커피 대기업 Dunkin'과 라이선스 계약을 체결했습니다.
Broeders는 "Dunkin' 제품은 우리에게 시장에서 다른 커피 시리얼을 시도할 이유를 주었습니다.
믹스에 다른 브랜드를 추가하면 식음료 품목이 새로운 고객 및 인구 통계에 도달하거나 이전에 매장에서 탐색하지 않은 섹션에 들어갈 수 있는 더 나은 기회를 갖게 됩니다. 라이센싱은 또한 제품이 경쟁업체와 차별화되도록 함으로써 차별화 포인트 역할을 할 수 있습니다.
"가장 큰 성공을 볼 수 있는 곳은 브랜드를 선택하고 자연스럽게 소비자가 고개를 끄덕이고 '오 그래, 당신은 항상 여기 있었어. 그렇지 않으면 내가 이 브랜드를 인지하고 있음에도 불구하고 Valen Group의 전략적 브랜드 라이선싱 담당 부사장인 Jeff Dotson은 이렇게 말했습니다.
여러 브랜드가 냉동 식품의 공간을 놓고 경쟁하면서 레스토랑 체인 Red Robin과 TGI Friday는 즉석 베이크 카테고리에서 애피타이저 라인업을 판매하기 위한 거래를 통해 소매 선반에서 번창했다고 Dotson은 말했습니다. (원래 Red Robin 라이선스를 보유하고 있던 Conagra Brands는 2016년 냉동 감자 제조업체 분사의 일환으로 Lamb Weston에 라이선스를 양도했으며 Kraft Heinz는 TGI Friday 매장 제품의 대부분을 감독합니다.)
레드 로빈의 경우 Dotson은 체인의 스테이크 튀김과 양파 링이 "소매로 완벽하게 번역"되었으며 쇼핑객은 레스토랑에서 구매하는 것과 같은 "진품"으로 간주한다고 말했습니다. 소매 판매는 현재 연간 4천만 달러 이상으로 추정되며 두 제품 모두 해당 범주에서 선두를 달리고 있다고 그는 말했습니다.
초조한 관계 유지
라이선스 거래는 수익성 있는 지불금이나 제품에 대한 폭넓은 매력으로 이어질 수 있지만, 결합하는 데 어렵고 시간이 많이 걸리며 따라하기도 어렵습니다. 비즈니스 파트너는 제품에서 발생하는 로열티를 관리하고 거래 요구 사항을 준수하는지 확인하고 포장 및 마케팅을 포함한 제품 라인의 모든 측면을 승인해야 합니다.
Dotson은 "사실상 만병통치약은 아닙니다. ... 비즈니스의 다른 모든 기능 과 마찬가지로 시간이 걸립니다."라고 말했습니다. "하지만 자원 이 풍부 하지 않기 때문에 결코 얻지 못할 액세스 권한을 제공 할 수 있습니다."
Wyler의 라이트 드링크 믹스 및 Fla-Vor-Ice 프리저 팝 제조업체인 Jel Sert는 Coca-Cola, Mars Wrigley, Hershey 및 Sonic Drive-In과 같은 업계 거물과 제휴하여 프리저 바, 음료 및 디저트 믹스를 생산합니다.
Jel Sert의 라이선스 담당 부사장인 Nancy Samani는 "파트너십을 관리하는 것은 정말 힘든 일이며 모든 규정 준수를 모든 부서에 통합했습니다."라고 말했습니다. "모든 사람이 라이선스 관계를 관리하는 방법을 이해하고 있습니다. 이는 우리의 마케팅 전략, 성장 전략, 비즈니스 방식의 중요한 부분입니다."
96세의 Jel Sert는 브랜드 라이선싱을 통해 이미 널리 인지도와 소비자 선호도를 갖고 있는 제품을 활용하여 신규 카테고리나 침투율이 낮은 카테고리에 빠르게 진입하고 쇼핑객에게 다가갈 수 있습니다. 라이선스 브랜드는 Jel Sert를 돕습니다. Samani는 Walmart, Dollar General 및 Walgreens와 같은 대형 소매업체에서 즉각적인 전국 유통을 얻을 수 있다고 말했습니다. 이는 더 크고 비용이 많이 드는 CPG 경쟁업체와 비슷한 무게입니다.
파트너십을 제안하면서 그녀는 Jel Sert 가 해당 카테고리에서 라이센싱 경험과 시장 선도적 위치, 그리고 제조 시설과 사내 R&D 부서를 통해 제품을 더 빨리 시장에 출시할 수 있는 능력을 강조한다고 말했습니다. Jel Sert는 잠재적인 로열티와 핵심 브랜드에 대한 혜택을 포함하여 판매 포인트로 사용할 수 있는 이전 라이선스 거래를 강조하는 데이터로 무장하고 있습니다.
Samani는 "라이선싱은 비즈니스 구축에서 우리가 하는 일의 큰 부분입니다."라고 말했습니다. "그러나 우리는 그들의 브랜드에 대해 달성할 수 있는 판매량과 그들의 브랜드를 더 [성장시킬] 수 있다는 인식 때문에 우리 라이선스 제공자에게도 정말 중요하다고 생각합니다."
적합한 파트너 찾기
베테랑 라이선스를 보유한 회사의 경우에도 계약을 체결하는 것은 힘든 과정일 수 있습니다.
Conagra Brands가 기존 제품으로는 충족되지 않는 기회를 발견하면 Duncan Hines, PF Chang의 냉동 식품 및 Slim Jim 제조업체는 잠재적인 솔루션의 이상적인 속성, 포장 및 마케팅 방법에 대한 대략적인 개요의 초안을 작성할 것입니다. 로드맵은 경영진이 회사가 자체 브랜드 중 하나를 통해 제품을 만들 수 있는지 또는 다른 CPG와 파트너 관계를 맺는 것이 더 나은지 판단하는 데 도움이 됩니다.
"자본을 차용하는 것은 때때로 의미가 있습니다. 특히 우리가 정말로 새로운 맛을 창조하거나 새로운 통로에 들어가려고 하거나 정말로 다른 브랜드를 가져와 더 현대적이거나 더 시원하고 더 화제가 되도록 하는 이유를 위해 그것을 우리 회사에 적용하려는 경우에 특히 그렇습니다."
애슐리 린드
예측 수요 과학 수석 이사, Conagra Brands
파트너를 찾을 때 Conagra는 소매 데이터를 샅샅이 뒤져 잠재 브랜드의 가구 보급률, 성장 궤적, 두 항목을 합치는 것이 타당한지 여부를 확인합니다. 이 식품 제조업체는 최근 몇 년 동안 Snack Pack Fanta Gels용 Coca-Cola 및 Conagra의 Swiss Miss 핫 코코아 믹스가 포함된 Cocoa Puffs 시리얼용 General Mills를 포함하여 일부 가장 큰 브랜드에 대해 세간의 이목을 끄는 거래를 성사했습니다.
Conagra의 예측 수요 과학 수석 이사인 Ashley Lind는 "우리의 책임은 상징적인 브랜드가 오늘날 소비자가 원하는 것과 잘 맞는지 확인하는 것입니다."라고 말했습니다. "자본을 차용하는 것은 때때로 의미가 있습니다. 특히 우리가 정말로 새로운 맛을 창조하거나 새로운 통로에 들어가려고 하거나 정말로 다른 브랜드를 가져와 더 현대적이거나 더 시원하고 더 화제가 되도록 하는 이유를 위해 그것을 우리 회사에 적용하려는 경우에 특히 그렇습니다."
2019년 Conagra의 수요 과학 팀은 재택 빵집, 레스토랑 및 식품 서비스 시설이 무지개 시리얼이 들어간 치즈 케이크, 바, 쿠키 및 케이크와 같은 최고급 매시업을 만드는 것을 지켜보았습니다. 웹 검색, Pinterest 게시물 및 기타 데이터가 이것이 추진력을 얻고 있음을 보여주었지만 또 다른 추세도 나타났습니다. 소셜 미디어 게시물은 사람들이 종종 실패하고 아이디어가 항상 계획대로 되지 않는다는 것을 나타냈습니다. 그들은 도움이 필요했습니다.
Conagra의 브랜드 커뮤니케이션 수석 이사인 Lanie Friedman은 "우리는 사람들이 해결하려고 하는 문제인 기회가 있다는 것을 알고 있었습니다.
상위 15개 정도의 주요 시리얼 브랜드를 살펴본 후 Conagra는 밝은 색상, 시그니처 맛 및 강력한 카테고리 위치로 Post's Fruity Pebbles로 결정했습니다. Post가 제공한 데이터에 따르면 Pebbles는 2021년에 모든 시리얼 브랜드 중 가장 많은 시장 점유율을 차지하고 8년 연속 성장을 기록하면서 침체된 시리얼 시장에서 이례적인 제품이었습니다.
지난 여름 Conagra는 시리얼을 반죽 믹스, 설탕 프로스팅 및 토핑으로 사용하는 과일 자갈이 포함된 Duncan Hines Epic Baking Kits를 출시했습니다. Conagra에 따르면 베이킹 믹스는 데뷔 이후 "견고한" 수익을 올렸으며 Epic Fruity Pebbles는 2021년 베이킹 카테고리에서 가장 많이 팔린 신제품으로 선정되었습니다.
프리드먼은 "라이선스는 뉴스를 이끌어내는 방법이자 우리 브랜드를 보다 현대적이고 흥미롭게 만드는 또 다른 차원이기 때문에 우리가 확실히 수용한 것"이라고 말했다. "우리는 정말 강력한 핵심을 가지고 있으므로 공동 브랜드를 점진적 성장의 연장선으로 봅니다."
성공에 대한 압박
다른 CPG의 경우 라이센싱은 노화된 제품을 새롭게 하거나 지속 가능성이나 건강상의 이점과 같은 선택 소비자에게 인기 있는 속성과 연관되도록 하여 브랜드의 신뢰도와 평판을 더욱 높일 수 있습니다. 안정적이고 성숙한 시장에 있는 브랜드의 경우 시장 점유율이 0.5%만 증가해도 추가 수익이 수천만 달러에 달할 수 있습니다.
Lee Powney는 "조직에 대한 압박, 문화적 변화의 측면에서 압력이 소비자 기대치를 변화시키고 있습니다. 이로 인해 필요한 투자, 필요한 기술 및 적응 시간 측면에서 많은 제품 포트폴리오가 노출됩니다."라고 말했습니다. , Coca-Cola 및 AB InBev를 포함한 회사와 협력한 Vivaldi의 수석 파트너입니다. "라이선스가 기존 포트폴리오를 보강하는 데 매우 흥미로운 역할을 한다고 생각합니다."
Hershey가 시그니처 초콜릿 브랜드를 다른 식품 카테고리에 도입하는 데 주력한 이유가 바로 여기에 있습니다. Savo는 초콜릿이 과자 이외의 많은 장소에 존재하며 Hershey가 그 공간에 없으면 브랜드에 피해를 줄 수 있다고 말했습니다.
Savo는 "우리는 여전히 초콜릿 바의 리더이지만 소비자들이 Hershey에서 초콜릿보다 유전적으로 초콜릿을 더 많이 생각하기 시작함에 따라 우리의 리더십 위치가 약해질 수 있습니다."라고 말했습니다. "그래서 우리는 초콜릿이 중요한 부분을 차지하는 모든 곳에서 우리 자신을 삽입합니다."
라이선스에 위험이 없는 것은 아닙니다. 다른 기업이 자신의 브랜드를 사용하도록 허용하는 회사는 제품이 생산, 유통 및 마케팅되는 방식에 대한 통제권을 자연스럽게 양도해야 합니다. 이는 프로세스의 모든 측면을 감독하는 데 익숙한 경영진에게는 힘든 일입니다. 신제품이 식품 안전 리콜과 관련되거나 파트너 중 하나가 스캔들에 휘말릴 경우 역풍의 가능성도 있습니다.
Valen Group의 Dotson은 브랜드 라이센싱과 관련하여 기업들이 "탁자 위에 많은 것을 남겨둡니다"라고 말했습니다. “사람들이 실제로 위험과 관련이 없는 방식으로 위험을 관리하기 때문에 전략적으로 매우 일찍 전가된다고 생각하는 많은 것들이 있습니다. 실수하지 말라는 것입니다."
라이센싱이 탄력을 받으면서 기업이 브랜드의 범위를 너무 많은 영역으로 확장하거나, 핵심 카테고리나 비즈니스에서 너무 멀리 떨어져 소비자들에게 혼란을 일으키거나, 단순히 따라잡지 못하는 제품을 개발할 가능성이 있습니다.
Post가 2022년에 더 많은 Pebbles 라이선스 거래를 준비하고 있지만 Broeders는 회사가 모든 기회가 브랜드 자산을 희석시키기보다는 향상시킬 수 있도록 주의 깊게 관찰하고 있다고 말했습니다. 몇 년 전 알코올로 옮기는 것에 대한 간단한 토론을 포함하여 Pebbles에 대한 많은 제품 확장 아이디어는 Post에서 그다지 주목을 받지 못했습니다.
"뒤돌아볼 때마다 브랜드가 파트너 관계를 맺는 다음 단계는 무엇일까요? ... 이러한 상황에서 핵심이 되는 것은 현명한 결정을 내리고 모든 것에 '예'라고 말하지 않는 것입니다"라고 말했습니다. 브로더. "때로는 '아니오'라고 말하는 것이 더 전략적인 결정일 수 있습니다."