Jak korzystać z reklam Google w nieruchomościach w 2020 roku

Kilka lat temu napisaliśmy The Beginner Guide To Google Adwords (obecnie Google Ads) dla marketingu nieruchomości. Zrobiliśmy to, ponieważ jedno z najczęściej zadawanych pytań (i wciąż zadawane) dotyczy tego, czy Google Ads jest dobrym rozwiązaniem dla nieruchomości, a jeśli tak, to jaki jest najlepszy sposób na jego wykorzystanie.

Choć na tym blogu kładziemy duży nacisk na content marketing, z całego serca polecamy również Google Ads dla nieruchomości. Jest to bez wątpienia potężne narzędzie marketingowe, które może przyciągnąć dużo wysokiej jakości ruchu do Twojej witryny.

Ale tak jak przy użyciu każdego potężnego narzędzia, jest to narzędzie, które może cię łatwo zaszkodzić, jeśli nie wiesz, jak z niego właściwie korzystać.

Google Ads ma krzywą uczenia się, a jeśli jest używany niewłaściwie, może z łatwością wykorzystać cały budżet marketingowy.

Ten artykuł jest artykułem towarzyszącym naszemu oryginalnemu artykułowi Google Adwords. Tutaj porozmawiamy o tym, jak działa Google Ads, czy jest dla Ciebie odpowiedni, jak wybrać odpowiednie słowa kluczowe i jak korzystać z najlepszych praktyk w 2020 roku.

Jak dokładnie działa Google Ads?

Czy kiedykolwiek podczas wyszukiwania w Google zauważyłeś, że najlepsze wyniki na pierwszej stronie mają mały tag z napisem „Reklama”? Wszystkie te reklamy zostały zakupione przez firmy, które chcą się reklamować.

Ale w przeciwieństwie do billboardu w Twoim mieście, w którym płacisz właścicielowi za wyświetlanie reklamy przez określony czas, w Google Ads reklamujesz się za pomocą zapytań Google (słów kluczowych).

Jeśli na przykład chcesz, aby jedna z Twoich reklam pojawiała się za każdym razem, gdy użytkownik Google wyszukuje hasło „Miami Real Estate”, wpisz w Google „Miami Real Estate Spot”.

Podczas gdy przydrożny billboard ma ograniczoną przestrzeń, Google Ads może wyświetlać reklamy kilku różnych firm konkurujących o te same słowa kluczowe. Setki, a nawet tysiące firm mogą płacić za te same słowa kluczowe. Google wybiera, czyja reklama ma się wyświetlać w procesie podobnym do aukcji.

Jednak w przeciwieństwie do prawdziwej aukcji, w której licytant z najwyższą ofertą zatrzymuje cały wystawiony przedmiot, NIE MUSISZ przelicytować swoich konkurentów w Google Ads, aby Twoja reklama się wyświetlała.

Kwota, jaką chcesz zapłacić za słowo kluczowe, to tylko jeden z wielu czynników, które decydują o tym, czy Twoja reklama zostanie wybrana, czy nie. Inne czynniki to m.in. stopień napisania reklamy, pozytywne wrażenia użytkowników po kliknięciu reklamy oraz wiele innych czynników wpływających na Wynik Jakości reklamy Google

Jak można się spodziewać, niektóre słowa kluczowe cieszą się większym zainteresowaniem niż inne. Są to zazwyczaj krótkie, szerokie hasła wyszukiwania, których szuka wiele osób.

Niestety, ogólne wyszukiwane hasła, takie jak „dom na sprzedaż w San Diego” lub „nieruchomości w Nowym Jorku”, są drogie I trudne do znalezienia w dobrej pozycji. Zwykle jedynymi, którzy mogą sobie pozwolić na licytowanie i zdominowanie szerokich haseł wyszukiwania, są gigantyczne portale nieruchomości, takie jak Zillow i Trulia, lub duże, ugruntowane firmy z branży nieruchomości.

Na szczęście słowa kluczowe typu long tailed, czyli dłuższe frazy, które są bardziej opisowe, takie jak „dom z 2 sypialniami na sprzedaż w La Mesa”, które pochodzą od kupujących, którzy są znacznie bliżej zakupu domu, nie zawsze są zbyt drogie ani trudno zaszeregować. Wyszukiwane hasła pochodzące od kupującego gotowego do zakupu są nazywane „słowami kluczowymi o wysokiej intencji kupującego”.

Jednym z głównych celów tworzenia kampanii reklamowej Google jest identyfikacja słów kluczowych, które mają duże intencje nabywców i są odpowiednie dla lokalnego rynku nieruchomości. Znalezienie tego nisko wiszącego owocu będzie kluczowym elementem sukcesu Twoich kampanii reklamowych Google.

Ok, więc teraz, gdy mamy już podstawową wiedzę na temat działania Google Ads, przyjrzyjmy się innym istotnym czynnikom, które mogą pomóc w tworzeniu najskuteczniejszych kampanii reklamowych Google.

1. Dowiedz się, czy kampania reklamowa Google jest odpowiednia dla Twojego rynku

Zanim przejdziemy do samego procesu pisania reklamy, tworzenia odpowiedniej strony docelowej, a nawet obliczania, ile możesz zainwestować w kampanię Google Ad, musisz sprawdzić, czy w TWOIM indywidualnym przypadku jest to w ogóle warte wysiłku.

Tak, szczerze wierzymy, że Google Ads to fenomenalne narzędzie dla agentów nieruchomości w ogóle. Ale każdy agent nieruchomości ma inny zestaw okoliczności.

Na przykład możesz zaspokoić niszę nieruchomości, w której Twoi klienci nie przychodzą do Ciebie z Internetu, lub taką, która jest lepiej obsługiwana przez reklamy na Facebooku lub innych sieciach społecznościowych.

Na szczęście nie trzeba zgadywać. Google Ads Cię obejmuje. Wśród wielu narzędzi, które oferuje, jest nieocenione narzędzie o nazwie Planer słów kluczowych.

To narzędzie pozwala przetestować różne słowa kluczowe, aby zobaczyć, jakiego rodzaju ruchu można się po nich spodziewać, jaka jest ich konkurencja i jaki jest ich zakres stawek.

Aby dowiedzieć się, czy dane słowo kluczowe ma dla Ciebie potencjał, sprawdź te 3 statystyki:

1. Jaki rodzaj ruchu przyciągną te słowa kluczowe?

Jeśli liczba operacji wyszukiwania słowa kluczowego jest tak niska, że ​​nie ma nawet miesięcznej prognozy, oznacza to, że nikt go nie szuka. W takim przypadku uprawiałbyś hazard, gdybyś reklamował takie słowo kluczowe. Lepiej byłoby poszukać czegoś znacznie pewniejszego.

Jeśli ruch jest duży, a trudność w rankingu jest wysoka, inwestowanie w nią może być zbyt kosztowne.

Najlepszym scenariuszem jest duży ruch, niski poziom trudności w rankingu i niski koszt kliknięcia. Na powyższym obrazku widać, że „domy na sprzedaż w tampa fl” i „domy tampa na sprzedaż” mają przyzwoity ruch i niską konkurencję, co czyni je świetnymi kandydatami do kampanii Google Ad.

Z drugiej strony, „nieruchomości tampa” i „nieruchomości tampa na Florydzie” mają podobny ruch, ale wyższy ranking trudności.

2. Czy osoba przeprowadzająca wyszukiwanie jest gotowa do korzystania z Twoich usług, czy po prostu przeglądania?

Analizując słowa kluczowe, postaw się w sytuacji potencjalnego klienta. Jaka jest INTENCJA osoby wyszukującej dane słowo kluczowe? Czy to tylko zbieranie informacji? Zabijać czas? A może porównują domy, bo już wiedzą, czego chcą?

Na przykład wyszukiwanie hasła „domy na sprzedaż w Miami poniżej 200000” jest bliższe złożeniu oferty niż wyszukiwanie hasła „dom na sprzedaż w Miami Beach”.

3. Czy to słowo kluczowe przyniesie mi pieniądze? Jeśli tak, to ile?

Jakiego zwrotu z inwestycji można oczekiwać, reklamując to słowo kluczowe? Nie martw się, obliczenie jest dość proste. Właściwie na to odpowiemy w następnym punkcie.

4. Uzyskaj pomoc eksperta

Znalezienie właściwych słów kluczowych jest zdecydowanie warte wysiłku. Ale może to być również dość czasochłonne zadanie, zwłaszcza jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś. A jako zapracowany agent nieruchomości, Twój czas jest już na wagę złota. Jeśli więc chcesz mieć pewność, że reklamujesz się za pomocą właściwych słów kluczowych, dlaczego nie skorzystać z pomocy eksperta?

W AgentFire możemy Ci w tym pomóc dzięki naszym zarządzanym usługom marketingowym.

2. Oblicz opłacalność słów kluczowych

Aby odpowiedzieć na pytanie „czy stać mnie na licytowanie słowa kluczowego X”, musisz obliczyć maksymalny koszt kliknięcia (CPC), na jaki Cię stać. Czym dokładnie jest koszt kliknięcia?

Za każdym razem, gdy potencjalny klient kliknie Twoją reklamę Google, Google obciąży Cię określoną kwotą pieniędzy za to kliknięcie. Jeśli zaoferujesz 1 USD za słowo kluczowe, Google zdecyduje się wyświetlić Twoją reklamę, a ktoś ją kliknie, zapłacisz 1 USD za to kliknięcie. Dzieje się tak niezależnie od tego, co ostatecznie stanie się z tą perspektywą.

Jak więc obliczyć maksymalny CPC?

Aby uzyskać najdokładniejsze dane, musisz wiedzieć, jaka część ruchu w Twojej witrynie zamienia się w potencjalnych klientów, jaką średnią kwotę zarabiasz na każdej zamkniętej transakcji oraz jaką marżę możesz realistycznie zarobić na kampaniach Google Ad.

Jeśli nie masz tych dokładnych liczb, nie martw się. Użyj swojego najlepszego przypuszczenia. Ale zacznij śledzić te dane JAK NAJSZYBCIEJ. Pomoże to w podejmowaniu lepszych decyzji budżetowych w przyszłości.

Oto wzór, który pomoże Ci obliczyć maksymalny CPC (dłuższą, bardziej szczegółową wersję znajdziesz tutaj)

Max CPC = [średni zysk na zamkniętą transakcję] x [1 – oczekiwana marża zysku] x [współczynnik konwersji witryny]

Załóżmy na przykład, że w ciągu ostatnich 12 miesięcy Twój średni zysk na zamkniętą transakcję wyniósł około 5000 dolarów. Załóżmy również, że na 1000 wizyt w Twojej witrynie 1 staje się klientem, który faktycznie kupuje/sprzedaje dom.

Oznaczałoby to, że masz współczynnik konwersji witryny wynoszący 0,001%. Jeśli chcesz uzyskać 20% marży z budżetu marketingowego Google Ads. Jak wyglądałby Twój maksymalny CPC?

Maksymalny CPC = 5000 x [1 – 0,20] x 0,001 = 4 USD

Ok, więc w tym przypadku wiem, że mój maksymalny CPC to 4 USD. Znając tę ​​liczbę, unikałbym teraz słów kluczowych o CPC powyżej 4 USD.

3. Skoncentruj się na swoich wyjątkowych zaletach

Nieruchomości słyną z tego, że są bardzo konkurencyjną branżą. Więc jeśli nie jesteś jedynym agentem nieruchomości w swojej niszy, będziesz konkurować z mnóstwem innych agentów nieruchomości w tym samym obszarze usług. Oznacza to, że wyróżnienie się z tłumu może być wyzwaniem.

Dlatego ważne jest, abyś dokładnie wiedział, jakie wyjątkowe zalety masz nad konkurencją i wykorzystaj je. Innymi słowy, co możesz zrobić lepiej niż konkurenci? Ta osobista korzyść nazywana jest Twoją unikalną propozycją sprzedaży (USP).

Oczywiście, aby ta USP była postrzegana jako wartościowa, musi coś znaczyć dla twoich potencjalnych klientów. Nie wystarczy powiedzieć, że jesteś najlepiej wykształconym agentem nieruchomości w okolicy lub tym, który ma najlepsze recenzje klientów. Musisz pokazać W JAKI SPOSÓB USP przyniesie korzyści TWOIM PERSPEKTYWOM.

To ponowne skoncentrowanie się na ich potrzebach zapewni silne USP. A dzięki solidnemu USP Twoje reklamy nie będą bardziej skuteczne w przyciąganiu pożądanych potencjalnych klientów, ale odstraszysz również tych, którzy po prostu polują na okazje na agenta, który ma najniższe opłaty.

Jeśli nie masz pewności, czy silna USP może być bardziej skuteczna w przyciąganiu potencjalnych klientów niż oferowanie najniższych opłat agentów, rozważ Apple. Ludzie gromadzą się w sklepach Apple Store po najnowszego iPhone’a, nawet jeśli jest on znacznie droższy niż jego konkurencja.

To dlatego, że USP firmy Apple polega na oferowaniu produktów, które są inne, bardziej modne i przyjazne dla użytkownika. Ich produkty nie zawsze są najpotężniejsze, nie oferują też najwięcej funkcji i zdecydowanie nie są najtańsze. Ale Apple nie skupia się na funkcjach, skupia się na stylu życia swoich klientów, którzy mogliby cieszyć się swoimi produktami.

I wiesz co? To absolutnie działa.

Jak identyfikujesz swoje USP?

1. Postaw się w sytuacji potencjalnego klienta – przy tak wielu agentach do wyboru, dlaczego mieliby wybierać ciebie, a nie jednego z twoich konkurentów, a nawet sami sprzedawać dom? Co wnosisz do stołu, co usprawiedliwia honoraria agenta?
2. Skoncentruj się na swoich mocnych stronach – Co robisz lepiej niż konkurenci? Czy jesteś agentem o najsilniejszej obecności w Internecie? Czy oferujesz wyjątkową obsługę klienta?
3. Zbadaj swoich konkurentów – Co twoi konkurenci robią lepiej niż ty? Jakie są ich słabości? Czy mają jakąś szczególną słabość, którą mógłbyś wykorzystać?

4. Szpieguj swoją konkurencję (zgodnie z prawem)

Ok, w tym momencie powinieneś być w stanie zidentyfikować słowa kluczowe, w które warto zainwestować, masz całkiem dobre pojęcie o maksymalnym CPC i wiesz, jaka jest Twoja unikalna propozycja sprzedaży.

Czy nadszedł czas, aby zacząć pracę nad tekstem reklamy? Prawie…

Następnym krokiem jest sprawdzenie, czy słowa kluczowe, które wybrałeś, mają już jakiś efekt i sukces. I chociaż MOŻESZ w tym momencie zacząć, dlaczego nie potwierdzić swoich danych i sprawdzić, czy te słowa kluczowe już się opłacają komuś innemu?

Aby to zrobić, powinieneś przestudiować, co robi twoja konkurencja.

Istnieje wiele całkowicie legalnych narzędzi, które pozwalają sprawdzić, jakie reklamy Twoja konkurencja wyświetla w Google. Nasz ulubiony to Ahrefs.

Ahrefs to narzędzie do analizy stron internetowych, które pozwala przeprowadzać badania słów kluczowych w celu optymalizacji wyszukiwarek (SEO).

Możesz w nim wprowadzić adres URL dowolnej witryny (w tym konkurencji), aby zobaczyć, jaki ruch generuje, które strony są najskuteczniejsze i które reklamy Google Ads są w niej wyświetlane.

Dzięki temu możesz zorientować się, jakie reklamy PRZYNOSZĄ wyniki i ile kosztuje ich wyświetlanie konkurencji

W ten sposób możesz powtórzyć ich sukces bez zgadywania i poprawić wszelkie podejmowane przez nich wysiłki.

5. Stwórz ofertę, której nie możesz się oprzeć

Ok, teraz zaczniemy tworzyć tekst Twojej reklamy. Niezbędną częścią każdej reklamy Google wartą kosztu kliknięcia jest jej oferta. Jaki jest powód, dla którego widzowie mogą go kliknąć?

A w medium usianym niezliczonymi reklamami Twoja oferta musi być tak przekonująca, tak nieodparta, że ​​wbrew ich „lepszemu osądowi” decydują się kliknąć w Twoją reklamę.

Łatwiej powiedzieć niż zrobić? Niekoniecznie. Wszystkie dobre oferty składają się z trzech zasadniczych części:

1. PRAWDZIWA wartość

Ok, więc rozumiesz, że Twoje usługi związane z nieruchomościami zaoszczędzą Twoim klientom dużo pieniędzy. Ale to usługa, którą może zapewnić prawie każdy agent nieruchomości.

Co sprawia, że ​​Twoje usługi są wartościowe PONAD sumą pieniędzy, którą zaoszczędzisz swoim klientom? Co takiego jest w Twoich usługach, że przewyższają opłaty agenta? Czy to Twoja wyjątkowa usługa concierge? Twoja zdolność do uproszczenia całego procesu nieruchomości? Czy oferujecie niezrównane wirtualne wycieczki?

2. Wiarygodność

Wrażenia mają znaczenie. Dużo. Dlatego przygotowując ofertę, upewnij się, że nie wygląda na zbyt piękną, aby była prawdziwa. Niestety, pozbawieni skrupułów agenci nieruchomości splamili reputację branży, co oznacza, że ​​Twoi potencjalni klienci będą bardzo nieufni wobec Twoich ofert.

Jeśli chcesz, aby Twoja oferta wydawała się wiarygodna, upewnij się, że podajesz powód, DLACZEGO składasz taką ofertę. Czy świętujesz rocznicę? Otwierasz nowy oddział? Czy oferujesz

3. Zmniejsz postrzegane ryzyko kliknięcia Twojej oferty

Podczas marketingu produktu lub usługi jednym z najłatwiejszych sposobów, w jaki marketerzy obniżają postrzegane przez nich ryzyko, jest oferowanie gwarancji zwrotu pieniędzy. Oczywiście nie zawsze jest to możliwe w przypadku nieruchomości, ponieważ pracujesz na zasadzie prowizji. Istnieją jednak inne sposoby na obniżenie postrzeganego ryzyka zaangażowania się.

Możesz zaoferować bezpłatną konsultację, krótsze umowy itp. W powyższym przykładzie reklama Google MKrealty wspomina „bez kosztów rejestracji” i „bez reklam”, zapewniając widzów, że jeśli klikną tę reklamę, będą mieli prawo do aukcji i nie daj się bombardować nawałem nachalnych prób sprzedaży.

Niektórzy odważni agenci nieruchomości dają nawet możliwość, że jeśli nie sprzedają nieruchomości w ciągu 120 dni, sami ją kupią.

6. Napisz atrakcyjny tekst reklamy

Za każdym razem, gdy prowadzisz kampanię Google Ad, płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoje reklamy. Może to być zarówno dobre, jak i złe, w zależności od tekstu reklamy. Na przykład świetna kopia przyciągnie kwalifikowanych leadów i odstraszy tych niewykwalifikowanych.

Świetny tekst prowadzi również do wyższego współczynnika klikalności. A im wyższy współczynnik klikalności reklamy, tym mniej Google obciąży Cię kosztem kliknięcia reklamy.

Jak więc ułożyć dobry tekst reklamy?

Dzięki zrozumieniu każdego składnika reklamy Google i testowaniu skuteczności reklam.

Cztery kluczowe elementy reklamy Google to:

Nagłówek – nagłówek jest kluczowy, ponieważ jest to pierwsza rzecz, którą widzą Twoi potencjalni klienci. Pisząc reklamę, poświęć większość czasu na burzę mózgów na nagłówek.

Jeśli masz doskonały nagłówek, przyciągniesz uwagę potencjalnych klientów i zachęcisz ich do dalszego czytania Twojej reklamy. Jeśli to możliwe, umieść w nagłówku słowo kluczowe, które licytujesz.

Google Ads ma limit 30 znaków na nagłówek, więc mądrze wykorzystaj tę przestrzeń.

Wiersz opisu 1 i 2 — w tych dwóch segmentach podaj korzyści płynące z Twojej usługi, zmień swoje USP i podaj szczegóły swojej oferty.

Na koniec powiedz potencjalnemu klientowi, co dalej, umieszczając w opisie wezwanie do działania.

Ponownie, masz ograniczoną przestrzeń do 90 znaków na każdy opis, więc przejdź od razu do sedna.

Wyświetlany adres URL – jest to adres URL, na który zostaną skierowani Twoi potencjalni klienci po kliknięciu Twojej reklamy. Ten adres URL powinien optymalnie kierować ich na stronę docelową specjalnie stworzoną w celu przekształcenia ich w potencjalnych klientów.

Porozmawiamy o tym więcej w następnym kroku.

7. Świetna strona docelowa

Niezwykle częstym błędem popełnianym przez pośredników w obrocie nieruchomościami jest kierowanie ruchu z reklam na stronę główną ich witryny. I szczerze mówiąc, rozumiemy. Wysyłanie tego ruchu na stronę główną ma sens, ponieważ jest to Twoja „cyfrowa witryna sklepowa”.

Problem polega na tym, że strona główna nie jest przystosowana do obsługi ruchu pochodzącego z reklam Google. Może to również zmylić potencjalnych klientów, ponieważ mogą nie wiedzieć, dokąd się udać.

Zamiast tego utwórz dedykowaną stronę docelową, która pasuje do Twojego słowa kluczowego i reklamy. W ten sposób będziesz w stanie śledzić zainteresowanie potencjalnych klientów i powiadomić ich, że idą właściwą ścieżką.

Podobnie jak w reklamie Google, najważniejszym elementem strony docelowej jest nagłówek. Nagłówek musi przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i utrzymać ich zaangażowanie, aby mogli czytać dalej.

Pisząc kopię strony docelowej, powtórz ofertę złożoną w reklamie i zmuś potencjalnego klienta do dalszego czytania reszty strony.

Dołącz USP, zalety produktu lub usługi, szczegóły dotyczące nieodpartego dowodu społecznego i silne wezwanie do działania.

8. Wybierz odpowiednie ustawienia reklam Google

Google Ads wykonuje świetną robotę, przeprowadzając Cię przez proces konfiguracji kampanii reklamowej.

Proces jest dość prosty, ale nie wszystkie ustawienia domyślne są zoptymalizowane pod kątem maksymalnego zwrotu z inwestycji.

Oto kilka ustawień, na które należy uważać:

• Sieć wyszukiwania a sieć reklamowa
• Stawki według urządzeń
• Typy dopasowania słów kluczowych
• Wykluczające słowa kluczowe
• Sieci wyszukiwania a sieci reklamowe.

Google Ads ma 2 różne sieci, w których możesz się reklamować, sieć wyszukiwania i sieć reklamową.

Sieć reklamowa Google – w ramach tej sieci Twoja reklama będzie wyświetlana w wynikach wyszukiwania Google ORAZ w wielu innych produktach Google, takich jak Mapy Google, Zakupy Google itp. Ponadto Twoja reklama będzie również wyświetlana w przestrzeni reklamowej w ogromna liczba witryn powiązanych z Google.

Sieć reklamowa — ta sieć jest bardziej nastawiona na reklamy o wysokiej jakości wizualnej, takie jak banery i reklamy wideo. Jest to sieć, która umożliwia wyświetlanie reklam w serwisie YouTube (który jest własnością Google), a także dużej liczbie witryn powiązanych z Google.

Jeśli korzystasz z tego przewodnika, trzymaj się sieci reklamowej, ponieważ opisane przez nas czynności mają na celu maksymalizację wpływu reklamy na wyszukiwania w Google związane z Twoim słowem kluczowym. Sieć reklamowa wymaga kolejnego zestawu kroków w celu optymalizacji skuteczności reklamy.

Stawki na urządzenia – Z każdym dniem wzrasta ruch internetowy na urządzeniach mobilnych. W rzeczywistości większość osób rozpoczyna wyszukiwanie nieruchomości bezpośrednio na telefonie. Jeśli masz już witrynę z nieruchomościami zoptymalizowaną pod kątem ruchu mobilnego, śmiało wyświetlaj reklamę na urządzeniach mobilnych.

Jeśli nie masz witryny zoptymalizowanej pod kątem urządzeń mobilnych, zrezygnuj z wyświetlania reklamy na urządzeniach przenośnych.

Typy dopasowania słów kluczowych – Google Ads ma 3 główne typy dopasowania słów kluczowych:

• Szeroki
• Wyrażenie
• Dokładny

Dopasowanie przybliżone to domyślny typ dopasowania. Jeśli zostawisz słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym, Google będzie wyświetlać Twoje reklamy w każdym wyszukiwaniu, które według Google jest powiązane z Twoim słowem kluczowym. Oznacza to, że Twoje reklamy uzyskają więcej wyświetleń, ale prawdopodobnie będziesz wyświetlać reklamy w nietrafnych wyszukiwanych słowach, ponieważ jedyne, co robią, to marnowanie Twojego budżetu.

Dopasowanie do wyrażenia spowoduje wyświetlenie reklam, gdy dokładna fraza jest częścią słowa kluczowego wpisanego do Google.

Dopasowanie ścisłe informuje Google, że wyświetla reklamę tylko wtedy, gdy w Google zostaną wpisane dokładne słowa kluczowe. Dzięki tej opcji uzyskasz największą kontrolę, ale ograniczy ona również Twoją ekspozycję.

Wykluczające słowa kluczowe – Wykluczające słowa kluczowe umożliwiają blokowanie wyrażeń, które powodują wyświetlanie reklamy. Na przykład, jeśli chcesz kierować reklamy na „domy na sprzedaż”, ale chcesz zablokować jego wyświetlanie w „domkach dla lalek na sprzedaż”, dodasz słowo „lalka” jako wykluczające słowo kluczowe.

9. Test, test, test

Twoja reklama jest już prawie gotowa, ale to nie znaczy, że twoja praca jest skończona. Musisz nadal udoskonalać swoją kampanię reklamową, aby uzyskać jak najlepsze wyniki.

Oto kilka dodatkowych rzeczy, które możesz zrobić, aby zoptymalizować swoje kampanie.

Dostosuj stawki za słowa kluczowe – Po wygenerowaniu kliknięć dostosuj stawki. Zwiększ stawki dla słów kluczowych, które dają najwięcej wyników, i obniż stawki lub całkowicie wstrzymaj te, które nie przynoszą żadnych wyników.

Test A/B tekstu reklamy – Aby zwiększyć współczynnik klikalności, wypróbuj różne wersje tekstu tej samej reklamy. Przetestuj je przez jakiś czas, a następnie zachowaj ten, który daje najwięcej wyników.

Przetestuj swój landing page A/B – tak samo jak powyżej, ale z Twoimi stronami docelowymi.

Wniosek

Google Ads może odegrać kluczową rolę w Twoim sukcesie jako pośrednika w obrocie nieruchomościami, jeśli jest prawidłowo używany. Jeśli przeprowadzisz badania, przeanalizujesz konkurencję i łatwe do uszeregowania słowa kluczowe w swoim obszarze usług, będziesz w stanie przyciągnąć znaczną ilość kwalifikowanego ruchu, a także klientów.

Jeśli chcesz być na bieżąco ze wszystkimi naszymi bezpłatnymi i wartościowymi treściami, zapisz się do naszego newslettera. Regularnie publikujemy wartościowe artykuły i poradniki, takie jak ten. W ten sposób możesz stale doskonalić swoje umiejętności marketingowe i stać się skuteczniejszym sprzedawcą nieruchomości.

A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź witryny Spark AgentFire, które od kilku lat są oceniane na 1. miejscu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.