Najczęstsze pytania dotyczące nowych pośredników w handlu nieruchomościami w tym roku

Czy jesteś nowym agentem nieruchomości lub kimś, kto myśli o karierze w branży nieruchomości? Jeśli tak, możesz mieć wiele pytań dotyczących tego, jak odnieść sukces na rynku nieruchomości.

Przyjrzeliśmy się niektórym z najczęściej zadawanych pytań dotyczących nieruchomości w 2020 roku w Google i odpowiadamy na nie w tym artykule.

Nawet jeśli jesteś doświadczonym weteranem, który chce zbudować nowy zespół ds. nieruchomości, dobrym pomysłem jest zapoznanie się z tymi pytaniami, ponieważ pomogą Ci zrozumieć największe obawy, jakie będą mieli Twoi nowi agenci.

1. Jak zostać agentem nieruchomości?

Każdy stan ma swoje własne zasady, ale ogólnie rzecz biorąc, są to najczęstsze wymagania, jakie mają stany:

• Musisz mieć co najmniej 18 lat.
• Musisz być legalnym rezydentem Stanów Zjednoczonych.
• Musisz ukończyć wymagane kursy przedlicencyjne w swoim stanie.
• Zdaj egzamin z nieruchomości w swoim stanie.
• Znajdź pośrednika w obrocie nieruchomościami, który chce Cię zasponsorować.

Egzamin z nieruchomości jest dość trudny i długi. Wiele stanów daje ci tylko kilka szans na zdanie egzaminu z nieruchomości każdego roku, więc pamiętaj, aby zaplanować zajęcia razem z egzaminem, aby wszystkie te informacje były świeże w pamięci.

2. Co oznacza warunkowe w nieruchomościach?

Kiedy dom ma ofertę warunkową, oznacza to, że nabywca domu złożył już ofertę na dom, a sprzedający ją przyjął. Jednak papierkowa robota nie została całkowicie sfinalizowana, ponieważ istnieją pewne warunki (nieprzewidziane okoliczności) oczekujące na rozwiązanie.

Te nieprzewidziane okoliczności mogą być praktycznie dowolne, o ile są wyraźnie określone w umowie kupna i obie strony się na to zgadzają. Ale zazwyczaj dzielą się one na trzy główne kategorie: uwarunkowane wyceną, uwarunkowane przeglądem domu i uwarunkowane zatwierdzeniem kredytu hipotecznego.

Głównym powodem, dla którego do umowy dodaje się nieprzewidziane okoliczności, jest zapewnienie kupującym ważnego sposobu na wyjście z umowy bez utraty zadatku pieniężnego lub ochrona sprzedawcy przed bezdomnością w przypadku, gdy nie będą mogli zapewnić sobie domu do przeprowadzki do jak tylko sprzedaż zostanie sfinalizowana.

3. Jaka jest zasada 2% w nieruchomościach?

Chociaż w nazwie znajduje się słowo „reguła”, reguła 2% jest bardziej wskazówką stosowaną do określenia, czy inwestycja w nieruchomość na wynajem jest tego warta, czy nie.

Zasada jest taka: aby nieruchomość inwestycyjna była warta zakupu, musi generować miesięczny czynsz w wysokości co najmniej 2% całkowitej ceny zakupu nieruchomości. W ten sposób nieruchomość zwróci się w ciągu nieco ponad 4 lat, a następnie będzie nadal zapewniać Ci dodatni przepływ gotówki.

Na przykład, aby nieruchomość o wartości 200 000 USD spełniała zasadę 2%, musiałaby generować miesięczny czynsz w wysokości co najmniej 4000 USD miesięcznie lub więcej.

Jednak ta zasada jest często zmieniana w częściach kraju o bardzo drogich nieruchomościach i przekształcana w zasadę 1%. Zgodnie z zasadą 1%, nieruchomość o wartości 200 000 USD musi zebrać 2000 USD miesięcznie, aby spełnić ten wymóg.

Chociaż ta wskazówka jest przydatna jako punkt wyjścia, powinna być traktowana jako: punkt wyjścia. Musisz dokładnie rozważyć każdą transakcję i zobaczyć ją indywidualnie.

4. Ile kosztuje pójście do szkoły nieruchomości?

Koszt może się znacznie różnić ze względu na liczbę dostępnych opcji. Możesz wziąć udział w kursach przed uzyskaniem licencji za pośrednictwem kursów online, college'ów społecznościowych, uniwersytetów, a nawet kursów do samodzielnej nauki.

Możesz oczekiwać, że za swoje kursy zapłacisz od 200 do 1000 USD (lub więcej).

5. Ile czasu zajmuje uzyskanie licencji na nieruchomość?

Wszystko zależy od tego, jaki kurs przedlicencyjny wybierzesz, kiedy następny test nieruchomości odbędzie się w Twojej okolicy, jak dobrze sobie poradzisz na egzaminie i od Twojej osobistej sytuacji.

Niektórzy pośrednicy w obrocie nieruchomościami byli w stanie odbyć kurs przedlicencyjny, zdać egzamin na rynku nieruchomości i rozpocząć praktykę w obrocie nieruchomościami w nieco ponad 6 miesięcy, podczas gdy innym zajmuje to mniej więcej rok, aby wziąć udział w kursach.

6. Co oznacza w obrocie nieruchomościami?

Sprzedaż w toku nie oznacza, że ​​dom został sprzedany. Oznacza to, że kupujący złożył ofertę, sprzedający ją przyjął, ale z tego czy innego powodu akt i tytuł jeszcze nie przeszły. Choć podobne do oferty warunkowej, nie są tym samym.

Pod każdym względem dom jest prawie sprzedany. Ale do czasu podpisania ostatecznych dokumentów dom pozostaje technicznie niesprzedany.

Oznacza to, że inny kupujący mógłby technicznie skontaktować się ze sprzedającymi i złożyć dodatkowe oferty, a nawet poprosić sprzedawcę o zwiedzanie domu. Ale ci kupujący nie mogą po prostu zaoferować więcej pieniędzy na dom i zepchnąć już zaakceptowaną ofertę do krawężnika. Coś musi się stać z oczekującą sprzedażą, zanim wróci na rynek.

Na przykład hipoteka kupującego może zostać odrzucona, podczas kontroli mogą pojawić się problemy itp.

7. Jakie są obowiązki pośrednika w obrocie nieruchomościami?

Na papierze główne obowiązki agenta nieruchomości są dość proste. Pośrednik w obrocie nieruchomościami pomaga właścicielom domów sprzedać ich dom za najwyższą możliwą cenę tak szybko, jak to możliwe lub pomaga nabywcom domów znaleźć odpowiedni dom za najlepszą możliwą cenę.

W rzeczywistości agent nieruchomości musi nosić wiele kapeluszy.

Jednym z najważniejszych oczekiwań agenta nieruchomości jest posiadanie rozległej i praktycznej wiedzy na temat lokalnego rynku nieruchomości.

Wiedza ta zostanie następnie wykorzystana do rozbudowy sieci agenta, wynegocjowania lepszych warunków dla jego klienta i sprawienia, by cały proces przebiegł jak najsprawniej i bezboleśnie.

Ze względu na całą papierkową robotę związaną z transakcją dotyczącą nieruchomości i wszystkie potencjalne pułapki prawne, które mogą wystąpić w transakcji dotyczącej nieruchomości, agent nieruchomości musi posiadać umiejętności dydaktyczne potrzebne do przeprowadzenia klienta przez proces sporządzania potrzebnych dokumentów, uzyskiwania w kontakcie z odpowiednimi specjalistami i upewniając się, że każda odpowiednia strona otrzymuje właściwe dokumenty we właściwym czasie.

Jako właściciele firm, agenci są odpowiedzialni za ustalanie celów sukcesu, poszukiwanie klientów, obliczanie budżetów, marketing swoich usług oraz pozostawanie w centrum uwagi ludzi w ich obszarze działania.

8. Jakie są 4 rodzaje nieruchomości?

Główne kategorie nieruchomości to:

Nieruchomość mieszkaniowa – Nieruchomość mieszkaniowa jest dzieckiem z plakatu całej branży, ponieważ odnosi się do domów, w których mieszkają ludzie. Nieruchomości mieszkalne obejmują domy jednorodzinne, kondominia, spółdzielnie, kamienice, osiedla wielopokoleniowe, domy wakacyjne, bliźniaki itp.

Nieruchomości komercyjne – Nieruchomości komercyjne to przede wszystkim nieruchomości generujące dochód. Nieruchomości komercyjne obejmują centra handlowe, centra handlowe, hotele, biurowce, centra medyczne, uczelnie komercyjne itp.

W zależności od władz lokalnych, mieszkania mogą być również traktowane jako nieruchomości komercyjne, ponieważ generują czynsz.

Nieruchomości przemysłowe – Pierwszym obrazem, który przychodzi na myśl o nieruchomościach przemysłowych, mogą być fabryki. I choć rzeczywiście są to nieruchomości przemysłowe, kategoria ta obejmuje również laboratoria badawcze, magazyny, produkcję, kopalnie, odlewnie i centra dystrybucyjne.

Grunty niezabudowane – ta kategoria obejmuje grunty rolne, rancza, a także grunty częściowo lub całkowicie niezabudowane.

9. Dlaczego agenci nieruchomości zawodzą?

Zdecydowana większość pośredników w obrocie nieruchomościami zawodzi. Niektóre statystyki mówią, że 90% agentów nieruchomości upada w ciągu 25 miesięcy swojej kariery.

Dlaczego?

Istnieje wiele czynników, które wpływają na przyczynę niepowodzenia agenta.

Ale prawdopodobnie największym jest ich nastawienie i oczekiwania.

Filmy, programy typu reality TV i inne media uwielbiają przedstawiać nieruchomości jako wspaniały zawód, w którym wszystko, czego potrzebujesz, aby stać się bogatym, to dobrze wyglądać i siedzieć w biurze, czekając na pojawienie się potencjalnych klientów.

Nieruchomości to nie tylko zwykła praca. Aby odnieść sukces w tej branży, musisz mieć sposób myślenia przedsiębiorcy oraz mieć zapał i chęć do pracy każdego dnia. Nie możesz iść na to bez przekonania. Musisz się w to w pełni zaangażować i zanurkować.

Agent nieruchomości musi być na bieżąco ze wszystkim, co dzieje się na lokalnym rynku nieruchomości i naprawdę znać swój inwentarz, nie tylko poprzez wyszukiwanie MLS. Musi chcieć odwiedzać jak najwięcej domów na sprzedaż i mieć tak dokładną wiedzę o swoim rynku nieruchomości, że tak naprawdę nie musi uzyskiwać dostępu do MLS w celu złożenia wniosku o nieruchomość.

Większość pośredników w obrocie nieruchomościami również nie prowadzi wystarczającego marketingu. Mogą robić trochę marketingu tu i tam raz w tygodniu i trzymać kciuki i mieć nadzieję, że to wystarczy.

Innym powodem, dla którego tak wielu agentów nieruchomości ponosi porażkę, jest to, że nie mają dobrego mentora, który by ich poprowadził. Dobry mentor może pomóc agentom uniknąć typowych pułapek, nauczyć się sztuczek marketingowych, które są szczególnie produktywne na ich lokalnym rynku, i pomóc agentowi jak najszybciej zabezpieczyć jego pierwsze zamknięte transakcje.

W końcu, nawet jeśli nie ponoszą całkowitej porażki, większość pośredników w obrocie nieruchomościami nie osiąga takiego poziomu sukcesu, jak w innym przypadku, ponieważ nie mają odpowiedniego zestawu narzędzi marketingowych. Na dzisiejszym rynku silna obecność w Internecie, odpowiednie hiperlokalne narzędzia marketingowe i solidna strategia treści nie są już opcjonalne. Jest to absolutnie niezbędne dla Twojego sukcesu na rynku nieruchomości.

10. Co to jest CMA w nieruchomościach?

CMA oznacza porównawczą analizę rynku. CMA to raport sporządzony przez agenta nieruchomości, który porównuje dom klienta z podobnymi domami w okolicy, które zostały niedawno sprzedane.

Na przykład, jeśli potencjalny klient ma dom z 4 sypialniami i 3 łazienkami, czyli około 3000 stóp kwadratowych, agent porównałby go do dwóch domów z 4 sypialniami i 2-3 łazienkami o powierzchni około 2800-3200 stóp kwadratowych. rynku w okolicy.

Oczywiście niewiele domów jest identycznych. A im są starsze, tym większe prawdopodobieństwo, że ich właściciele zainwestowaliby w modernizacje lub remonty.

Dlatego agent nieruchomości powinien, jeśli to możliwe, osobiście odwiedzić te porównywalne nieruchomości i dokonać uczciwej oceny każdej nieruchomości oraz dokonać uczciwego porównania tego, jak układają się one w stosunku do nieruchomości potencjalnego klienta.

Inną rzeczą, jaką agenci mogą zrobić, aby poprawić jakość i dokładność CMA, jest skontaktowanie się agentem z innymi agentami w okolicy i zapytanie o podobne domy, które nie zostały jeszcze wymienione, lub te, które są gotowy do zamknięcia.

11. Jak długo zanim zaczniesz zarabiać jako agent nieruchomości?

Jeśli jesteś zupełnie nowym agentem nieruchomości, jest bardzo prawdopodobne, że minie trochę czasu, zanim zaczniesz osiągać trwały zysk. Nie oznacza to, że nie ma agentów, którzy byliby w stanie szybko się ugruntować. Ale statystycznie rzecz biorąc, są raczej wyjątkiem niż regułą.

Dlaczego to trwa tak długo? Ponieważ tak jak każda nowa firma potrzebuje trochę czasu, aby stała się rentowna, najpierw musisz stworzyć fundamenty swojego sukcesu na rynku nieruchomości.

Oto kilka powodów, dla których zbudowanie solidnego fundamentu zajmuje trochę czasu:

1. Uzyskanie licencji i wybór brokera to dopiero początek – Twoje kursy przedlicencyjne uczą Cię przede wszystkim o zasadach, rozporządzeniach oraz wymaganiach prawnych i procedurach, o których musisz wiedzieć w swoim stanie. Innymi słowy, przygotowują cię do egzaminu z nieruchomości, a nie do kariery na rynku nieruchomości. Poznanie biznesowego aspektu swojej kariery na rynku nieruchomości to coś, czego musisz się nauczyć, korzystając z praktycznego doświadczenia, a najlepiej pod okiem mentora ds. nieruchomości.
2. W nieruchomościach chodzi o budowanie relacji i zaufania – jako nowy agent nieruchomości Twoja osobista marka nie będzie rozpoznawalna w Twoim obszarze usług. Będziesz musiał dotrzeć do swojego obecnego kręgu wpływów, aby uzyskać pierwsze transakcje, zainwestować w marketing, zbudować obecność w sieci i zacząć docierać do członków swojej społeczności. Wszystkie te wysiłki wymagają czasu.
3. Sztywna konkurencja – nie da się tego łagodnie ująć: większość rynków nieruchomości jest przepełniona agentami nieruchomości. Wielu uznanych pośredników w obrocie nieruchomościami może mieć dość terytorialny charakter i nie ma nic przeciwko unikaniu pokazywania nieruchomości nowicjuszom lub nowym agentom.
4. Sprzedaż domu wymaga czasu – w najlepszych okolicznościach może być niezwykle frustrujące, gdy spotykamy się z klientami, którzy odmawiają zaakceptowania rzeczywistej wartości ich domu i absolutnie odmawiają wyceniania swoich nieruchomości na sprzedaż. Może to spowodować, że te oferty pozostaną na rynku dłużej, niż to konieczne, i pozostawi Cię bez wiarygodnego źródła dochodu.
5. Twoje prowizje mogą nie być tak wysokie, jak się spodziewałeś – jednym z największych rozczarowań, z jakimi borykają się nowi agenci nieruchomości, jest to, jak niska jest ich ostateczna prowizja po przejściu wszystkich podziałów. Upewnij się, że wykonałeś matematykę wcześniej, oblicz średnią cenę sprzedaży nieruchomości w swojej niszy, a następnie z pomocą swojego brokera oblicz, ile możesz oczekiwać netto z typowej transakcji na rynku nieruchomości.

Realistycznie rzecz biorąc, potrzeba około 12 miesięcy, zanim zaczniesz zarabiać.

12. Jaka jest różnica między pośrednikiem w obrocie nieruchomościami a REALTOREM?

Pośrednik w obrocie nieruchomościami to profesjonalista z licencją nieruchomości, która pozwala mu pomagać swoim klientom w kupnie i sprzedaży nieruchomości. Ci specjaliści zazwyczaj specjalizują się w pomocy kupującym lub sprzedającym i znajdują niszę w nieruchomościach mieszkalnych, przemysłowych lub komercyjnych.

Aby uzyskać licencję na obronę nieruchomości, muszą wziąć udział w kursach przedlicencyjnych, zdać stanowy kurs nieruchomości i znaleźć licencjonowanego pośrednika w obrocie nieruchomościami, dla którego mogą pracować.

A REALTOR to licencjonowany specjalista od nieruchomości, który jest również członkiem Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (NAR).

NAR jest zdecydowanie największym stowarzyszeniem handlowym i największym stowarzyszeniem nieruchomości w USA. Spośród 2 milionów aktywnych licencjobiorców nieruchomości w USA 1.373.931 z nich jest członkami NAR.

Od wszystkich członków NAR oczekuje się przestrzegania kodeksu etyki i standardów postępowania .

Jako stowarzyszenie handlowe, NAR ma znaczną siłę przetargową zarówno w rządach stanowych, jak i federalnych, którą może wykorzystać do uzyskania lepszej ochrony prawnej i korzyści dla wszystkich REALTORÓW.

Podczas gdy w mowie potocznej ludzie zamiennie używają terminu agent nieruchomości i „pośrednik w obrocie nieruchomościami”, termin ten został pierwotnie ukuty w 1916 roku przez Charlesa N. Chadbourna, ówczesnego wiceprezesa NAR, w odniesieniu do członków NAR. Dzisiaj NAR nalega, aby termin REALTOR był pisany wielkimi literami i zawierał zarejestrowany symbol.

Krótko mówiąc, wszyscy pośrednicy w obrocie nieruchomościami są licencjonowanymi pośrednikami w obrocie nieruchomościami, ale nie wszyscy pośrednicy w obrocie nieruchomościami są pośrednikami w obrocie nieruchomościami.

Czy warto zostać REALTOREM?

TAk. Z wielu różnych powodów.

Kiedy dołączasz do NAR, stajesz się częścią organizacji z ponad 1,3 milionami członków w całym kraju. Daje to niesamowitą możliwość nawiązywania kontaktów, budowania relacji z innymi członkami NAR i współpracy z nimi poprzez wysyłanie do siebie leadów.

Bycie częścią NAR daje również dostęp do wykazów MLS, które są dostępne tylko dla członków NAR, co daje Ci przewagę konkurencyjną nad osobami niebędącymi członkami.

Ze względu na ogromne znaczenie Twojego wizerunku w branży nieruchomości, chcesz mieć pewność, że możesz zrobić wszystko, aby Twoi nowi klienci byli pozytywnie postrzegani od pierwszego dnia. To dlatego, że aby być częścią NAR, musisz przestrzegać jego kodeksu etycznego i odbyć dodatkowe szkolenia.

Chociaż bycie REALTOREM samo w sobie może nie przyciągać nowych klientów, NIE posiadanie REALTORA obok Twojego nazwiska może zaszkodzić Twojemu wizerunkowi.

Ale prawdopodobnie największą korzyścią z przystąpienia do NAR jest to, że jest to stowarzyszenie handlowe. NAR konsekwentnie działa na rzecz ochrony praw swoich członków. Jeśli napotkasz jakiekolwiek problemy prawne, możesz skontaktować się z NAR i poprosić ekspertów prawnych o pomoc w każdy możliwy sposób.

Wreszcie, jako członek NAR, będziesz mógł również skontaktować się z unią kredytową NAR, która może pomóc ci znacznie łatwiej uzyskać pożyczkę biznesową lub samochodową.

Ponadto wiele korporacji oferuje również zniżki członkom NAR.

Wniosek

Czy masz inne pytania dotyczące nieruchomości, na które nie znaleźliśmy tutaj odpowiedzi? Daj nam znać w komentarzach.

A jeśli chcesz być na bieżąco ze wszystkimi naszymi bezpłatnymi i wartościowymi treściami, zapisz się do naszego newslettera. Regularnie publikujemy wartościowe artykuły i poradniki, takie jak ten. W ten sposób możesz stale doskonalić swoje umiejętności marketingowe i stać się skuteczniejszym sprzedawcą nieruchomości.

A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź witryny Spark AgentFire, które od kilku lat są oceniane na 1. miejscu.

Lub jeśli chcesz zobaczyć, jak AgentFire może pomóc Ci osiągnąć hiperlokalność i pokonać Zillow, zaplanuj prezentację tutaj lub rozpocznij bezpłatny 10-dniowy okres próbny.