8 najczęściej zadawanych pytań dotyczących Zillow, które mają agenci nieruchomości (w tym jak je pokonać)
Opublikowany: 2020-07-14Zillow, gigant agregatorów nieruchomości, stał się niemal monopolistą, jeśli chodzi o zasięg nieruchomości, obecność w Internecie i marketing nieruchomości.
Ta firma jest również znana z nienawiści przez agentów nieruchomości w całej Ameryce. Czy jednak ta nienawiść jest usprawiedliwiona, czy tylko wytworem zawiści? Jak dokładnie Zillow zarabia pieniądze?
A jeśli jesteś sfrustrowany tym, jak Zillow osaczył rynek nieruchomości, czy jest JAKIŚ sposób na pokonanie Zillow i przejęcie kontroli nad własnym obszarem usług?
W tym artykule przyjrzymy się następującym pytaniom związanym z Zillow:
- Jak Zillow dotarł tam, gdzie jest?
- Jak dokładny jest Zillow's Zestimate?
- Jak Zillow zarabia pieniądze?
- Ile kosztują leady Zillow?
- Skąd Zillow czerpie swoje dane?
- Czy istnieje ryzyko, że właściciele domów korzystają z Zillow?
- Czy powinieneś używać Zillow w swoich działaniach marketingowych?
A co najważniejsze:
- Jak pokonujesz Zillow?
1. Jak Zillow dotarł tam, gdzie jest?
Podczas gdy niektóre artykuły sprawiają wrażenie, jakby Zillow było dramatyczną operacją „podciągniętą przez własne bootstrapy”, tak naprawdę się nie stało. Zillow był dobrze finansowanym projektem, współzałożonym przez byłego dyrektora generalnego Expedii Richa Bartona i Lloyda Frinka, dyrektora Expedia i Microsoft. Zillow został uruchomiony w lutym 2006 roku w Seattle i natychmiast spowodował ogromne załamanie na rynku nieruchomości.
I nie bez powodu. Po raz pierwszy w amerykańskiej branży nieruchomości KAŻDY mógł teraz wyszukiwać domy na sprzedaż w dowolnym obszarze ORAZ uzyskać szybkie oszacowanie wartości dowolnego domu. Dawno minęły czasy, w których dane mieszkaniowe były dostępne tylko za pośrednictwem agentów nieruchomości i brokerów.
Kupujący i sprzedawcy domów natychmiast zakochali się w Zillow. Wystarczy kilka kliknięć, aby uzyskać szybkie oszacowanie KAŻDEJ nieruchomości i zobaczyć ją bezpośrednio na mapie. I nie tylko mogliby teraz szybko oszacować wartość swojego domu, ale także pozwoli im to… hm… „zbadać”, ile warte są domy ich przyjaciół (i wrogów).
Niestety, zamiast poprawić swoją grę i opracować nowe narzędzia i usługi, które pozwoliłyby jej członkom walczyć na równych zasadach z Zillow, zdecydowana większość stowarzyszeń nieruchomości popadła w samozadowolenie i pozostawiła otwarte drzwi dla Zillow, Trulia i innych portale nieruchomości, aby mieć wirtualny monopol na nieruchomości online.
2. Jak dokładny jest Zestimate Zillow?
Jedną z najbardziej znanych (lub niesławnych) cech Zillow jest ich Zestimate. Zestimate to oszacowanie, które Zillow generuje do ceny nieruchomości. Ale w przeciwieństwie do agenta nieruchomości lub rzeczoznawcy, który odwiedza dom, dokładnie go ogląda, przeprowadza porównania i bierze pod uwagę unikalne cechy domu, Zillow używa algorytmu komputerowego.
Algorytm Zestimate oblicza wartość domu na podstawie publicznych informacji podatkowych, szczegółów dotyczących wielkości domu, liczby sypialni i łazienek, ceny sprzedaży podobnych nieruchomości, danych MLS oraz zdjęć domu przesłanych przez właściciela.
Algorytm Zestimate Zillow wykorzystuje wiele zmiennych i źródeł informacji, które agent nieruchomości może wykorzystać do wyceny domu. Ale jednym z najbardziej kontrowersyjnych aspektów Zestimate jest fakt, że podaje pojedynczą szacunkową cenę zamiast zakresu. I to jest zgodne z projektem.
Założyciele Zillow celowo postanowili podać jedną, konkretną cenę za swojego Zestimate, ponieważ uważali, że będzie to o wiele bardziej atrakcyjne niż oferowanie asortymentu.
To prawda, że Zillow otwarcie przyznaje, że jego Zestimate nie powinien być używany jako absolutnie dokładna ocena prawdziwej wartości domu. Ale oferowanie pojedynczej wartości jest mylące. Tworzy to efekt zakotwiczenia w umyśle kupującego/sprzedawcy domu i skłania go do zaakceptowania określonej ceny.
Ponieważ Zillow nigdy nie sprawdza domu osobiście, Zestimate może być czasami poważnie wyłączony, zwłaszcza podczas szacowania wartości starszego domu, który przez lata przeszedł wiele remontów i modernizacji.
Dla przykładu, według samego Zillow, tylko 62,7% Zestimates mieści się w cenie sprzedaży domów w San Francisco w Kalifornii.
Dlatego nie powinno dziwić, że przeciwko Zillow wniesiono kilka pozwów zbiorowych.
3. Jak Zillow zarabia pieniądze?
Zillow udostępnia bezpłatnie wiele narzędzi i usług. Każdy właściciel domu, najemca domu lub agent nieruchomości może za darmo wystawiać na Zillow. A jednak Zillow każdego roku zarabia mnóstwo.
Jak to możliwe? To dlatego, że w przeciwieństwie do Redfin, Zillow nie jest pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, to korporacja marketingowa.
Zarabia na kilka różnych sposobów:
- Zillow zarabia większość swoich pieniędzy na sprzedaży powierzchni reklamowej w swojej sieci przejęć. Należą do nich Zillow, Trulia, Naked Apartments, Zillow's Rental Network, Zillow News Paper Consortium i wiele innych.
- Zillow sprzedaje leady agentom Premier.
- Prowadzi usługę przerzucania domu iBuying. Ta usługa kupuje domy za gotówkę, naprawia je i odsprzedaje.
4. Ile kosztuje Zillow Leads?
Platforma Premier Agent Zillow umożliwia agentom nieruchomości reklamowanie się na platformie Zillow, a ich nazwisko pojawia się obok ofert nieruchomości, nawet jeśli oferta należy do innego agenta.
Zillow nie ma określonego kosztu za potencjalnego klienta, chociaż waha się on od 20 do 60 USD za potencjalnego klienta. Cena ta różni się w zależności od mediany cen domów w danym kodzie pocztowym oraz budżetu marketingowego agenta.
Im wyższa średnia cena sprzedanych domów w okolicy i im więcej agentów nieruchomości rywalizuje o te same tropy, tym droższy będzie każdy potencjalny klient.
Kliknij poniższy przycisk, aby dowiedzieć się więcej i rozpocząć bezpłatny 10-dniowy okres próbny!
5. Skąd Zillow uzyskuje swoje dane?
Zillow pobiera swoje dane z różnych miejsc:
- Wykorzystuje publicznie dostępne dane dotyczące nieruchomości, takie jak stanowe rejestry podatkowe i rejestry nieruchomości.
- Wykorzystuje dane przekazane i zebrane bezpośrednio przez Zillow.
- Ma dostęp do danych aukcji z MLS, które udzieliły mu pozwolenia na ponowne publikowanie swoich kanałów aukcji.
6. Czy istnieje jakiekolwiek ryzyko związane z używaniem Zillow dla kupujących w domu?
Podobnie jak większość sieci społecznościowych i innych usług Big Data, Zillow zbiera sporo danych. Gromadzi informacje o swoich użytkownikach za pomocą pikseli śledzących, poprzez rozmowy telefoniczne i wiadomości tekstowe do/z Zillow, jej aplikacji, korzystania z mediów społecznościowych itp.
Zgodnie ze swoją polityką prywatności Zillow wykorzystuje dane, które zbiera o swoich użytkownikach, „aby pomóc w realizacji transakcji, takich jak kupno lub sprzedaż domu, ubieganie się o wynajem mieszkania, weryfikacja tożsamości klientów, ulepszanie ich produktów” itp.
Zillow sprzedaje również dane swoich klientów firmom zewnętrznym, aby „dostarczać Ci bardziej trafnych reklam w naszej witrynie i innych”.
Ale być może najbardziej wymowne ryzyko związane z korzystaniem z Zillow znajduje się w podtytule „Inne zastosowania twoich informacji”:
„Od czasu do czasu może być powód, dla którego chcielibyśmy wykorzystać Twoje informacje w sposób, który nie jest opisany tutaj [w tym zastrzeżeniu]. Jeśli tak się stanie, damy Ci znać, abyś mógł zdecydować, czy ci się to podoba”.
7. Czy powinieneś używać Zillow w swoich działaniach marketingowych?
Ponieważ Zillow jest tak dominującą siłą na rynku nieruchomości i zwykle jest to pierwsze miejsce, do którego kupujący domy zaczynają sprawdzać domy, nie należy tego całkowicie ignorować. Jeśli czujesz się komfortowo, mając zebrane dane i dołączając nazwy innych agentów nieruchomości do własnych ofert (co naszym zdaniem jeszcze bardziej podważa wartość ekskluzywnej oferty), warto z niej skorzystać. Prawidłowo stosowany może być dobrym źródłem leadów i może szybko zwiększyć Twoją widoczność w lokalnej społeczności.
8. Jak możesz pokonać Zillow?
Ok, więc jest to prawdopodobnie główny powód, dla którego trafiłeś na ten artykuł.
Niezależnie od tego, czy jesteś samotnym agentem, właścicielem odnoszącego sukcesy pośrednictwa, czy nawet jednym z trzech najlepszych agentów nieruchomości w USA, smutna, ale prawdziwa rzeczywistość jest taka, że masz niewielkie szanse na pokonanie Zillow na poziomie krajowym.
Aby to zrobić, musiałbyś mieć przełomowy produkt na rynku nieruchomości, poparty miliardami dolarów kapitału, aby to się stało.
Możesz nie być w stanie pokonać Zillow na poziomie krajowym, ale na poziomie hiperlokalnym, ulicznym, jest to całkiem proste.
Zillow skupia się na całościowym obrazie. Stara się zebrać jak najwięcej informacji o nieruchomościach, przyciągnąć jak najwięcej potencjalnych nabywców i odsprzedać te informacje agentom w celu zasilenia swoich maszyn.
Ale ponieważ nie działają na poziomie hiperlokalnym, ulicznym (i nawet nie sprawdzają osobiście nieruchomości, aby złożyć ich Zestimate) i nigdy nie skupiają się na budowaniu relacji, nadal możliwe jest, że agent nieruchomości zostanie do eksperta ds. nieruchomości z ich społeczności.
Co więcej, poszczególni agenci nieruchomości mogą przewyższyć Zillow online na poziomie hiperlokalnym. Jeśli agent tworzy treści i przeprowadza optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO) swojej witryny internetowej, ofert i innych treści online, będzie mógł zdominować długie frazy kluczowe dotyczące swojej lokalnej społeczności.
A jeśli połączą to ze stroną internetową poświęconą nieruchomościom, która ma wszystkie narzędzia potrzebne do zdominowania ich hiperlokalnego rynku nieruchomości, proces ten stanie się jeszcze łatwiejszy.
Czy potrzebujesz przewodnika krok po kroku, aby stać się ostatecznym ekspertem hiperlokalnym w swojej dziedzinie usług? Następnie sprawdź 2 częściowe serie na ten właśnie temat.
Co mówią eksperci?
Jak udało ci się pokonać Zillow we własnym obszarze służby?
Agenci kupujący mogą łatwo przezwyciężyć to, ile kupujący są gotowi zapłacić za nieruchomość, po prostu pokazując kilka domów z różnych obszarów. Kupujący łapią szybko, bez słowa.
Czy poleciłbyś Zillow jako narzędzie marketingowe dla agentów nieruchomości? Dlaczego lub dlaczego nie?
Ponieważ Zillow, Trulia, Redfin itp. dominują na rynku i stały się głównym źródłem zakupów w domu, każda ekspozycja na tych stronach ma kluczowe znaczenie. W zależności od rynku sensowne może być zainwestowanie w niektóre „wydatki na reklamę” z głównymi graczami, aby zdobyć niektóre z tych potencjalnych klientów i rozwinąć ich działalność.
W zależności od rynku, nasycenia agentów, wydatki na reklamę mogą być bardziej opłacalne niż mogłoby się wydawać w porównaniu z innymi produktami promocyjnymi. Każdy agent musi przeprowadzić analizę kosztów i korzyści i określić, czy ten rodzaj reklamy wpisuje się w jego wizję rozwoju.
Wniosek
Jeśli chcesz być na bieżąco ze wszystkimi naszymi bezpłatnymi i wartościowymi treściami, zapisz się do naszego newslettera. Regularnie publikujemy wartościowe artykuły i poradniki, takie jak ten. W ten sposób możesz stale doskonalić swoje umiejętności marketingowe i stać się skuteczniejszym sprzedawcą nieruchomości.
A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź witryny Spark AgentFire, które od kilku lat są oceniane na 1. miejscu.
Lub jeśli chcesz zobaczyć, jak AgentFire może pomóc Ci osiągnąć hiperlokalność i pokonać Zillow, zaplanuj prezentację tutaj lub rozpocznij bezpłatny 10-dniowy okres próbny.