20 sezonowych pomysłów na marketing nieruchomości na wiosnę, lato, jesień, a nawet zimę w 2022 roku

Jest rok 2022 i jeśli chcesz zdominować lokalny rynek, musisz wzmocnić swoją grę dzięki laserowym, sezonowym pomysłom na marketing nieruchomości.

Wiosna i lato to idealny czas na rozszerzenie strategii marketingowej, ponieważ rodziny często przeprowadzają się podczas wakacji. Jednak jesień i zima to czas, kiedy wielu nabywców domów szuka świetnej oferty i jest bardziej prawdopodobne, że znajdą Twoje treści marketingowe organicznie.

Poniżej przeprowadziliśmy burzę mózgów na cały rok pomysłów na marketing nieruchomości. Bez względu na porę roku, zawsze możesz coś zrobić, aby rozwinąć swoją firmę i zdominować lokalny rynek.

Wiosenne pomysły na marketing nieruchomości

Zanim nadejdzie wiosna, liczba kupujących gotowych złożyć zeznanie podatkowe na nowy dom jest najwyższa. Rodziny prawdopodobnie już zaczęły planować swoje lato: czas, kiedy mają większą swobodę poruszania się. Dłuższe dni i ładniejsza pogoda to także optymalna okazja do pokazania domów. Według bazy danych Zillow , domy sprzedane od połowy marca do połowy kwietnia zwykle sprzedają się o 15% szybciej i za 2% więcej niż średnia oferta. Skorzystaj z tego lukratywnego sezonu, zanim będzie za późno!

1. Weź udział w wiosennych wydarzeniach społecznościowych

Po sezonie ukrywania się przed zimnem większość ludzi jest gotowa spędzać więcej czasu na zewnątrz, wygrzewając się na słońcu. Bądź tym, który łączy Twoją społeczność, organizując lokalne wydarzenia. Jeśli masz fundusze, sponsorowanie grilla społecznościowego i rynku z lokalnymi sprzedawcami to świetny sposób na wypromowanie swojego nazwiska za pomocą banerów i markowych upominków. Dodatkowo, organizowanie wydarzenia społecznościowego będzie przedstawiać Cię jako kogoś, kto troszczy się i ma wiedzę na temat tego obszaru. Działania takie jak ta, które budują Twoją reputację i wzbudzają zaufanie społeczności, dzięki czemu jesteś pierwszym agentem nieruchomości, do którego docierają członkowie społeczności.

Jeśli szukasz darmowego lub taniego rozwiązania, sprawdź, czy są już zaplanowane wydarzenia społecznościowe, w których możesz wziąć udział. Rozważ zaoferowanie przechodniom bezpłatnych porad dotyczących nieruchomości i rozdaj swoją wizytówkę lub inne gadżety marketingowe. Wolontariat z ugruntowaną organizacją non-profit to także świetny sposób na przedstawienie się członkom społeczności i nawiązanie z nimi kontaktu w sposób korzystny dla wszystkich.

2. Upewnij się, że odwołanie od krawężnika jest podtrzymywane

Po srogiej zimie pełnej śniegu i soli Twoja nieruchomość prawdopodobnie pilnie potrzebuje odświeżenia. Większość podstawowych aktualizacji domu, takich jak przenoszenie trawnika i sprzątanie klombów, może wykonać właściciel lub zarządcy nieruchomości. Jednak bardziej znaczące szkody można znaleźć w dzielnicach o bardziej intensywnym klimacie lub odrębnych porach roku. Właściciele domów i zarządcy nieruchomości mogą wydawać się niezdecydowani, jeśli chodzi o wykonanie dodatkowych napraw przed sprzedażą domu, więc upewnij się, że pomoże to w sprzedaży na dłuższą metę.

3. Odśwież swoje aukcje

Jeśli nadal masz oferty opublikowane w okresie zimowym, prawdopodobnie przydałoby się je odświeżyć. Szare, zachmurzone niebo i trawniki usychającej trawy – choć drobne szczegóły – mogą znacząco wpłynąć na to, jak widz doceni Twoją ofertę. Rób aktualne zdjęcia nieruchomości z wiosennym słońcem i kwitnącymi kwiatami, aby nadać o wiele bardziej przyjazny i przyjemny obraz domu. Przyszli klienci chcą zobaczyć siebie w domu, więc rozjaśnij go, aby wyglądać jak najbardziej zachęcająco, zanim zrobisz zdjęcia. Po ponownym zrobieniu zdjęć prześlij je do swoich zwykłych kanałów marketingowych (strona internetowa, portal społecznościowy, poczta e-mail itp.), aby udostępnić nowy wygląd.

Z łatwością twórz niestandardowe strony docelowe dla wszystkich ofert nieruchomości w witrynie AgentFire . Nasi projektanci stron internetowych zadbają o to, aby Twoje nieruchomości były pięknie wyświetlane, pasowały do ​​Twojej marki i miały odpowiednie informacje z przodu i na środku. Spójrz na strony z ofertami , które opracowaliśmy dla obecnych klientów.

Letnie pomysły na marketing nieruchomości

Długie letnie dni i brak zobowiązań szkolnych sprawiają, że jest to świetna okazja, aby przyciągnąć uwagę większej liczby osób za pomocą marketingu nieruchomości. Według fitsmallbusiness.com lato ma najwyższą inwentaryzację domów od maja (2,16 mln) do sierpnia (2,21 mln) i najkrótszą liczbę dni, w których te domy są na rynku od maja (68 dni) do lipca (70 dni). Konkurencja jest najwyższa, jednak ten wyścig przechyla się na korzyść tych, którzy są przygotowani. W tym sezonie istnieje wiele możliwości nawiązania kreatywnego kontaktu z byłymi i przyszłymi klientami.

4. Letnie wydarzenia społecznościowe

Po raz kolejny bycie zaangażowanym w społeczność jest świetnym sposobem na ugruntowanie swojej pozycji jako władza lokalna. W zależności od tego, gdzie się znajdujesz, możesz urządzić grilla, wydarzenie sportowe lub spotkanie na plaży. Zastanów się, co jest najbardziej lubiane w Twojej społeczności i weź pod uwagę zainteresowania ogólnej grupy demograficznej. Publikowanie biuletynów promujących te lub inne lokalne wydarzenia to świetny sposób na jednoczesne przyciągnięcie Twojej firmy. Nie zapomnij zrobić kilku zdjęć do swoich profili w mediach społecznościowych i tworzenia innych treści.

5. Zanurz się głębiej w edukację

Z wolnym czasem wielu z nas spędza wakacje, jest to świetna okazja, aby wziąć udział w kilku kursach i podszkolić się w nowej wiedzy. Możesz poprawić komunikację z klientem przed jesienną gorączką lub poprawić marketing w mediach społecznościowych podczas krótkiego kursu online. Niezależnie od tego, czy chodzi o książki biznesowe, osobisty kurs, czy szkolenie online, istnieje wiele (bezpłatnych) sposobów na edukację i przejście na wyższy poziom w branży nieruchomości. Rzuć okiem na 15 naszych ulubionych bezpłatnych kursów .

Zapisz się do newslettera AgentFire, aby co tydzień otrzymywać skuteczne i przydatne porady dotyczące marketingu nieruchomości! To łatwy sposób, aby być na bieżąco ze wszystkimi trendami w marketingu nieruchomości, o których musisz wiedzieć, dokładnie wtedy, gdy ich potrzebujesz.

6. Zorganizuj się

Lato daje nam tak potrzebną przestrzeń, aby oderwać się od pośpiechu naszego codziennego życia i rozejrzeć się. Jakie części Twojej firmy zostały odrzucone lub zapomniane w ciągu ostatnich kilku miesięcy? Często stwierdzamy, że nasze biurka i akta przydałyby się odpowiedniej organizacji. Agenci mogliby również wykorzystać ten czas na ulepszenie istniejących elementów swojej działalności, które przydałyby się trochę miłości przed ponownym wprowadzeniem na jesieni. Programy partnerskie lub polecające są świetnymi przykładami możliwości biznesowych, które szybko odchodzą na dalszy plan, gdy biznes przyspiesza.

Spadek pomysłów na marketing nieruchomości

3 słowa: Starter Home Kupujący. Według Trulia , zapasy domów startowych wzrastają jesienią o około 7%, co prowadzi do spadku cen ofertowych o 4,8-3,1 % . Oznacza to, że nabywcy początkowych domów poważnie szukają w miesiącach jesiennych. Domy startowe stają się coraz rzadsze, więc konkurencja jest ostra. Oto kilka optymalnych pomysłów marketingowych, z których można skorzystać w tym wyjątkowym sezonie na rynku nieruchomości w 2022 roku:

7. Jesienne wydarzenia społecznościowe

Pamiętaj, aby pozostać zaangażowanym i nie ujawniać swojego nazwiska. W wielu społecznościach jesienią odbywają się dożynki, labirynty kukurydziane i inne imprezy. Sponsorowanie tych wydarzeń lub wolontariat to kolejna świetna okazja, by stać się znaczącą postacią w społeczności.

8. Sponsoruj studentów

Większość dzieci ma nowe przybory szkolne i ubrania, na które czekają na początku roku szkolnego, ale nie wszystkie mają tyle szczęścia. Wiele szkół publicznych, programów mentorskich i programów pozaszkolnych w Twojej społeczności z radością przyjęłoby darowizny lub wolontariuszy. Wiele z tych darowizn przeznacza się na bezpłatne śniadania i lunche dla dzieci, tworzenie bezpiecznych miejsc do relaksu po szkole i dostarczanie przyborów szkolnych. Programy mentorskie, takie jak klub Big Brothers and Big Sisters , również zaakceptują Twój czas i pomoc. Zaangażowanie się w te programy to doskonały sposób na oddanie się podczas budowania osobistych relacji z członkami społeczności.

8. Sprzedawaj z mniejszą konkurencją

Ponieważ wolumen maleje, poszukaj sposobów dalszego zwiększania wartości firmy. Znajdź innowacyjne sposoby edukowania kupujących i sprzedających na temat lokalnego rynku jesiennego. Być może możesz udostępnić przewodnik po okolicy lub napisać post na Instagramie o wyprzedażach wyposażenia domu na koniec roku. Jest zarówno mniej nieruchomości, jak i mniej kupujących – korzystne dla zawarcia umowy i duży dodatek dla kupujących po raz pierwszy w późnym sezonie.

Pomysły na zimowy marketing nieruchomości

Okres wakacji zimowych to prawdopodobnie najlepszy czas na reklamę swoim byłym klientom i potencjalnym klientom. Ankieta przeprowadzona przez Outbound Engine na ponad 500 agentach wykazała , że ​​mniej niż 20% byłych klientów wysyła nowe kontakty do pośredników w handlu nieruchomościami. Biorąc pod uwagę, że średnio 75% nowego biznesu pośrednika pochodzi od poprzednich klientów, możesz stracić ogromną szansę , jeśli nie skupisz się na swojej strategii w tym pozornie spokojnym sezonie. Przyjrzyj się kilku z tych zimowych pomysłów marketingowych, aby utrzymać potencjalnych klientów przez cały rok!

10. Zimowe wydarzenia społecznościowe

Zima może być dla wielu trudnym okresem, a wolontariat może być szczególnie pomocny o tej porze roku. Zorganizuj zbiórkę jedzenia, bezpłatny świąteczny posiłek, warsztaty z piernika dla dzieci, a nawet przejażdżkę zabawkami dla rodzin, których nie stać na wakacje. Pokazanie społeczności, że Ci zależy, jest niezwykle ważne.

11. Zorganizuj seminarium/webinarium na temat zimowania

Ostatnią rzeczą, jakiej chce potencjalny sprzedawca domów, są zepsute rury z zimna. Zorganizuj seminarium na lokalnym rynku dla właścicieli domów myślących o sprzedaży. Lub utwórz webinar na ważny temat i przeprowadź go przez swoje kanały marketingu online. To świetny sposób na wypromowanie swojego nazwiska przed sprzedawcami domów i pozyskiwanie potencjalnych klientów do swojego systemu.

Śmierć zimy będzie prawdopodobnie momentem, w którym właściciele domów zdają sobie sprawę ze swoich bolączek – ciasne miejsce do przechowywania, za mało miejsca na odwiedziny rodziny, wysokie rachunki za ogrzewanie, śliski chodnik – co może sprawić, że niektórzy sprzedawcy będą zmotywowani. Domy sprzedają się przez cały rok — wiesz o tym, ale wiele osób nie. Przedstaw sprawę potencjalnym sprzedawcom domu, wyjaśniając zalety (takie jak wygoda i uwaga) wynikające z aukcji poza sezonem.

12. Buduj relacje z partnerami i dostawcami

Poza sezonem szukaj możliwości marketingowych poza kupującymi i sprzedającymi. Na swoich stronach społecznościowych powiadom firmy wykonawcze za prace przy naprawach lub ulepszeniu domu. Mogą udostępniać na własnych kanałach marketingowych. Lub zrób krok dalej i pomyśl o nawiązaniu partnerstwa strategicznego w Twojej okolicy, aby uzyskać więcej ofert.

13. Konkursy i loterie

Jeśli szukasz innowacyjnego sposobu na oddanie się społeczności bez opróżniania konta bankowego, spróbuj zorganizować świąteczny konkurs lub loterię. Możesz dostarczyć kilka prezentów własnej marki (ale przydatnych) i poprosić firmy społeczne o przekazanie prezentu, jeśli to możliwe. W ten sposób zarówno Ty, jak i te firmy zyskujecie ekspozycję. Daj klientom niedrogie lub bezpłatne bilety na loterię, aby mieć szansę na wygranie wspaniałej nagrody świątecznej. Utrzymasz zaangażowanie dotychczasowych nieaktywnych klientów i zwiększysz zainteresowanie potencjalnych przyszłych klientów.

Szukasz unikalnego projektu logo i brandingu ? Zespół ds. projektowania stron internetowych w AgentFire ściśle współpracuje z klientami, aby rozwijać markę, którą kochają i która zapewnia wymierną poprawę współczynników konwersji marketingowych. Porozmawiaj z nami o stworzeniu niestandardowej marki, która wykona zadanie.

14. Utwórz przegląd roku i wyślij notatki z podziękowaniami

Wysłanie rocznej recenzji i podziękowania to świetny sposób na podziękowanie klientom za ich wkład w Twoje sukcesy w ciągu roku. Sugerujemy ręczne pisanie notatek i oferowanie małego gratisu jako osobistego akcentu. Prezenty, takie jak markowe długopisy, ozdoby świąteczne i roczne kalendarze, są świetne, ponieważ zazwyczaj umieszcza się je w miejscach, w których ludzie będą je regularnie widywać.

Możesz również dodać zdanie w podziękowaniu, aby grzecznie poprosić o polecenia, recenzje i referencje. Wykorzystaj te recenzje i referencje na swojej stronie internetowej lub w wiosennych materiałach marketingowych.

15. Przygotuj się do Nowego Roku dzięki audytowi treści i aktualizacji

Poza sezonem to idealny czas na przetestowanie nowych pomysłów i strategii marketingowych na rynku nieruchomości. Ale zanim przejdziesz do najnowszej techniki marketingowej, zwróć uwagę na to, co aktualnie robisz. Jak dobrze to działa? Co można wyeliminować i poprawić? Mierz wyniki swoich kampanii w ciągu roku i zastanów się, w jaki sposób możesz zachować to, co działa, a jednocześnie ulepszać to, co nie. Na koniec pamiętaj, że najlepszy marketing to taki, który planujesz. Nie wskakuj w trend marketingowy tylko dlatego, że jest popularny; zaplanuj (i zmierz wyniki) tego, co najbardziej odpowiada Twojej firmie.

Strategie marketingu nieruchomości na cały rok 2022

16. Twórz blogi nieruchomości na każdy sezon

Zachowaj świeżość treści i pokaż potencjalnym klientom, że ich zmieniające się potrzeby są najważniejsze. Oto kilka tematów sezonowych, które utrzymają zaangażowanie czytelników przez cały rok:

Lato

• Jak urządzić dom latem?
• Wymień najlepsze imprezy plenerowe/letnie w Twojej okolicy
• Recenzje lokalnych restauracji
• Przewodnik po mieszkańcach
• Najlepsze letnie nieruchomości czyta
• Najlepsze wycieczki na krótkie odległości w promieniu 100 km od Twojego obszaru hiperlokalnego

Wiosna

• Wskazówki dotyczące znalezienia domu wakacyjnego na czas letni
• Najlepsze przestrzenie rekreacyjne / społecznościowe do odwiedzenia na wiosnę?
• Najskuteczniejsze sposoby pakowania na przeprowadzkę
• Wskazówki, jak poznać sąsiadów/społeczność

Spadek

• Przygotowanie domu na zimę
• Przewodnik szkolny w sąsiedztwie
• Sprzęt do powrotu do pracy/szkoły
• Jesienne ogrodnictwo i konserwacja

Zima

• Przewodnik po prezentach sąsiedzkich
• Jak utrzymać krajobraz przez zimę?
• Sąsiad – przyjazne dekoracje do domu wakacyjnego
• Ochrona domu przed trudnymi warunkami pogodowymi (wewnętrznie i zewnętrznie)

Szukasz jeszcze więcej pomysłów na blogowanie nieruchomości? Spójrz na naszą listę 72 pomysłów na blog , które powinieneś wypróbować już dziś.

17. Zorganizuj seminarium rynku hiperlokalnego

Wiele osób wie, że wiosna i lato to czasy kupowania i sprzedawania domów, ale na tym zwykle kończy się ich wiedza. Liderzy nieruchomości szukają eksperta, który poprowadzi ich przez proces sprzedaży domu. Edukuj klientów i potencjalnych klientów na temat procesu. Jednym ze sposobów na zdobycie potencjalnych klientów jest zaoferowanie bezpłatnego seminarium dla kupujących i sprzedających mieszkanie z informacjami hiperlokalnymi. Wewnętrzna miarka na obecnym lokalnym rynku to coś, czego nie można znaleźć gdzie indziej.

O każdej porze roku kupujący po raz pierwszy są tam, próbując dowiedzieć się, od czego zacząć wyszukiwanie domu. Ustaw się jako ich główny zasób na lokalnym rynku. Istnieje wiele zasobów dla kupujących dom po raz pierwszy, ale nie zaniedbuj swoich sprzedawców po raz pierwszy. To kolejna „pierwsza”, ponieważ jest wiele do poznania, zanim sprzedasz swój pierwszy dom.

18. Nie zapomnij o tradycyjnej i starej szkole

Zastanów się, gdzie i jak wchodzisz w interakcję z tradycyjnymi mediami, aby zorientować się, gdzie powinieneś się reklamować. Wielu agentów popełnia błąd, wkładając cały swój wysiłek marketingowy w zasoby internetowe, ponieważ zakładają, że wszystkie inne rodzaje reklam są przestarzałe. Skupienie się na reklamach internetowych stworzyło możliwość wyróżnienia się w tradycyjnym marketingu, takim jak billboardy, szyldy autobusowe i plakaty. Marketing indywidualny, taki jak kampania wieszania drzwi dla sąsiadów, jest jeszcze rzadszy i może wzbudzić ciekawość sąsiedztwa.

19. Ożyw swoją obecność w sieci

Zdecydowanie nie chcesz przegapić żadnych połączeń w dowolnym sezonie, więc upewnij się, że Twoja witryna jest zaktualizowana — biografie i dane kontaktowe nowych agentów i asystentów, linie telefoniczne, e-maile itp. Podobnie, zaktualizuj i ustandaryzuj swoje wykazy katalogów — Google Moja Firma, Facebook, Yelp, Yellowpages, Mapquest i inne.

Zawsze wdrażaj Facebook, Twitter, Instagram i LinkedIn oraz rozważ inne cenne platformy, takie jak YouTube i Medium.

Być może przeprowadzić audyt witryny i usunąć nieprzydatne elementy witryny. Upewnij się, że możliwość wyszukiwania Twojej witryny jest aktualna i napraw wszelkie problemy z SEO na stronie.

Spróbuj dodać film z wycieczki po społeczności lub fotoreportaż do każdej strony w okolicy, aby naprawdę zabłysnąć. Kupujący nie tylko kupują dom, ale wybierają do domu całą społeczność.

Rozważ dodanie wirtualnych wycieczek, aby Twoje oferty były bardziej konkurencyjne. Możesz użyć swojego livestreamu na Facebooku wspomnianego wcześniej w artykule. Być może zapewnimy zainteresowanym nabywcom „wirtualnie wyreżyserowany dom”. Możesz wirtualnie udekorować dom w innym stylu wystroju i wysłać go pocztą elektroniczną do naszych gości.

Niektórzy klienci mogą chcieć zobaczyć więcej treści. Rozważ publikowanie miesięcznych raportów rynkowych na swoim blogu, jeśli nie przez cały rok, to przynajmniej w pracowitym sezonie. I pamiętaj, aby wrzucać pomocne, sezonowe posty na blogu, takie jak „wskazówki na wiosenne porządki” lub „zachowaj spokój, jednocześnie utrzymując niskie rachunki za prąd”.

20. Retargetuj przeszłe leady

Retargeting jest integralną częścią ogólnej strategii zarządzania komunikacją, trwającej kampanii pielęgnacyjnej e-maili. Retargetowanie potencjalnych klientów online, znane również jako remarketing, polega na ponownym połączeniu się z wcześniejszymi użytkownikami Twojej witryny za pomocą piksela: narzędzia, które wyświetla użytkownikom kolejne reklamy podczas surfowania po sieci. Wielu gigantów mediów społecznościowych, takich jak Google i Facebook, oferuje skuteczne rozwiązania w zakresie retargetingu. Możesz również opracować metodę retargetingu za pomocą poczty e-mail, w której użytkownicy sieci otrzymują e-maile uzupełniające po interakcji z Twoimi stronami internetowymi w ramach określonej grupy działań.

Podsumowanie…

Większość taktyk marketingu nieruchomości pozostaje taka sama przez cały rok, ale kilka sezonowych zmian może wyróżnić Twoje treści i zwiększyć liczbę konwersji. W każdym sezonie istnieją podstawowe czynniki, o których powinniśmy pamiętać, aby budować udane, terminowe kampanie: wiosna i lato to najbardziej towarzyskie i sprzedające się miesiące, natomiast jesień i zima to okresy, w których wielu kupujących szuka słodkiej okazji. Mając na uwadze te kluczowe różnice, w połączeniu ze szczegółowymi krokami, które przedstawiliśmy, będziesz w stanie utrzymać uwagę potencjalnych klientów przez cały rok.