Ostateczny przewodnik po hiperlokalnym marketingu nieruchomości, część 1
Opublikowany: 2020-02-07Jeśli jesteś subskrybentem naszego bloga od jakiegoś czasu, wiesz, że często używamy słowa hiperlokalny.
Co dokładnie rozumiemy przez hiperlokalne i dlaczego powinno Cię to obchodzić?
Jak wspomnieliśmy w niedawnym artykule, słowo „hiperlokalny” dosłownie oznacza „poza lokalnym”. Jest to podejście marketingowe, które jest przeciwieństwem próby zadowolenia ogółu społeczeństwa.
Hiperlokalny marketing nieruchomości dzieli działania marketingowe i sprzedażowe na najmniejszy możliwy obszar docelowy lub grupę demograficzną.
Oczywiście pojawia się pytanie: po co zawracać sobie głowę marketingiem hiperlokalnym? Czy nie jest bardziej efektywne, aby przyciągnąć jak najwięcej osób? Dlaczego miałbyś tak bardzo starać się celować na tak mikroskopijnym poziomie?
Dlaczego powstał marketing hiperlokalny?
Hiperlokalny marketing nieruchomości jest naturalną odpowiedzią na obecny stan cyfrowego marketingu nieruchomości.
Na pewno zauważyłeś, że firmy zajmujące się bazami danych o nieruchomościach, takie jak Zillow, Trulia, Point2Homes i Realtor.com, dominują w wynikach wyszukiwania we wszystkich stanach i większych miastach.
Możesz spróbować teraz, jeśli chcesz. Jeśli trafiłeś do Google „nieruchomości Miami” lub „nieruchomości Kalifornia”, najlepsze wyniki organiczne (prawie) zawsze pochodzą od tych gigantów nieruchomości. I to właśnie w tych najlepszych wynikach klika 90% wszystkich odwiedzających.
Firmy te mają ogromne budżety marketingowe. To sprawia, że pojedynczy agent lub dom maklerski praktycznie nie może z nimi konkurować.
To jest do bani… wiemy.
Ale nie rozpaczaj. Dobra wiadomość jest taka , że NIE MUSISZ bezpośrednio z nimi konkurować.
Firmy te mogą być dobre na makroekonomicznym poziomie nieruchomości. Ale są STRASZNI w grze naziemnej.
Nie możesz ich przewyższyć na poziomie poszczególnych dzielnic i zdominować długich słów kluczowych, takich jak „najlepszy agent nieruchomości w Coconut Grove w Miami”, ale w rzeczywistości jest to trochę zabawne .
Jednak marketing hiperlokalny to coś więcej niż wypompowywanie postów na blogach wypełnionych słowami kluczowymi z długim ogonem.
Chcesz stworzyć wszechstronną kampanię , którą Twój rynek docelowy będzie widział w wielu kanałach – i w zależności od kanału, pokazać nieco więcej osobowości.
Pomyśl o zdjęciach na Instagramie, które przedstawiają Ciebie i Twój zespół wolontariatu w lokalnej organizacji charytatywnej, z odpowiednim filmem na YouTube i historią Snapchata.
Jeśli to przeczytałeś i pomyślałeś: „Nie… Dzięki. To nie jest moja sprawa” , rozumiem! To nie jest dla wszystkich.
Ale ten artykuł nie byłby kompletny bez wzmianki o tych ogromnych platformach, a większość agentów może znaleźć sposób, aby zadziałał na ich osobowość.
Ponadto istnieje wiele innych sposobów na stworzenie dobrze dopasowanej kampanii.
W tym i następnym artykule przyjrzymy się 32 strategiom, których możesz użyć, aby tak się stało. Jest wiele do przejścia, więc aby ułatwić sobie zrozumienie, podzieliliśmy te strategie na 4 kategorie: treści, społeczność, media społecznościowe i sieci.
Omówimy zawartość i społeczność w tym artykule, a media społecznościowe i sieci w następnym.
Zawartość
Co przychodzi ci na myśl, gdy widzisz słowo „treść”? Posty na blogu? Artykuły? Wideo?
Jeśli tak, masz rację. Wszystkie te (i wiele innych) są formami treści. Treść to tylko ogólny termin używany do opisania wszystkiego, co odwiedzający chciałby wykorzystać, odwiedzając Twoją witrynę.
Za każdym razem, gdy przeczytają napisany przez Ciebie interesujący wpis na blogu, obejrzą wideo wyjaśniające dotyczące nieruchomości lub posłuchają opublikowanego przez Ciebie podcastu dotyczącego nieruchomości, w rzeczywistości konsumują treści.
Jak wiesz, większość osób odwiedzających Twoją witrynę z nieruchomościami jest w tym momencie gotowa do kupna lub sprzedaży domu. Niektórzy z nich tylko przeglądają, a inni dopiero zaczynają to rozważać.
Marketing treści pomaga zmienić tych odwiedzających w klientów. Oferując interesujące i wartościowe treści, utrzymasz zaangażowanie tych klientów (i pozostaniesz w ich pamięci), dopóki nie będą gotowi do korzystania z Twoich usług.
Twoje treści pomogą zademonstrować Twoją wiedzę na temat nieruchomości, Twoją osobowość i zaangażowanie w stosunku do klientów i społeczności.
Jeśli jesteś konsekwentny w swojej kampanii content marketingowej, dojdziesz do punktu, w którym nie będziesz musiał bardzo się starać, aby przekonać potencjalnego klienta do zatrudnienia Ciebie.
Jakie są wartościowe formy treści, które możesz stworzyć?
Blogowanie to niezwykle opłacalny sposób tworzenia wartościowych treści. Założenie bloga kosztuje niewiele, a jedyne, co musisz zainwestować, aby stworzyć świetny artykuł, to czas.
O czym powinieneś pisać? Możesz odpowiedzieć na kilka typowych pytań dotyczących nieruchomości, jakie mają Twoi klienci, na przykład jak znaleźć dla nich odpowiednią nieruchomość, gdzie znaleźć najlepsze oprocentowanie kredytów hipotecznych, w które remonty warto zainwestować i tak dalej.
Jeśli potrzebujesz więcej pomysłów, mamy 72, które możesz sprawdzić tutaj.
Gdy będziesz pisać coraz więcej pouczających blogów, które są istotne dla Twojej lokalnej społeczności, zwiększysz swoją publiczność i poprawisz swoją reputację jako eksperta w Twojej okolicy.
Blogowanie niesie ze sobą jeszcze jedną wielką korzyść. Twój blog pozwala na znaczne zwiększenie rozmiaru i użyteczności rankingu Twojej witryny .
Za każdym razem, gdy publikujesz nowy wpis na blogu w swojej witrynie, dodajesz kolejną stronę internetową. Oznacza to, że możesz utworzyć całą stronę skierowaną na hiperkonkretne wyrażenie kluczowe i możesz to zrobić dla każdej dzielnicy w Twoim mieście.
Nie masz pewności co do pisania bloga, ponieważ ostatni raz napisałeś artykuł na studiach?
Nie martw się. Nie musisz pisać artykułów Pulitzera na poziomie cenowym (choć jeśli możesz, więcej mocy dla ciebie).
Tak długo, jak Twoi czytelnicy mogą zebrać przynajmniej jedną cenną informację i łatwo ją przeczytać, będzie to udany artykuł. Im więcej blogujesz, tym lepiej sobie z tym poradzisz.
Oprócz jakości, kluczem do sukcesu bloga jest spójność. Musisz regularnie dostarczać swoje treści, aby utrzymać zaangażowanie i lojalność odbiorców.
W ten sposób, gdy któryś z nich będzie musiał skorzystać z usług nieruchomości, będziesz pierwszym agentem, który wpadnie mu do głowy.
Twórz w swojej witrynie strony internetowe dla poszczególnych dzielnic w mieście (lub miastach), które obsługujesz.
Te przewodniki mogą mieć charakter informacyjny, takie jak listy i mapy lokalnych okręgów szkolnych, najlepsze restauracje, zajęcia i atrakcje przyjazne rodzinie, dane historyczne itp.
Ale nie musisz po prostu zadowolić się powagą. Dlaczego nie stworzyć przewodników odpowiednich do pory roku (listy nawiedzonych domów w okolicy ktoś?).
Przewodniki obszarowe są nie tylko świetnym sposobem na zapewnienie wartości, ale także dość dobrze pozycjonują się w Google w przypadku długich słów kluczowych.
Właśnie dlatego przewodniki po okolicy są podstawowymi funkcjami każdej witryny, którą stworzyliśmy w AgentFire… ponieważ działają tak dobrze (kliknij tutaj, aby uzyskać więcej informacji).
Lead magnesy, jak wskazuje ich nazwa, to treści, które mają przyciągnąć większy ruch niż typowy post na blogu. Mogą przybierać formę artykułów o długim formacie, list, katalogów, seminariów, filmów i innych form treści.
Największą różnicą między magnesem prowadzącym a zwykłym kawałkiem darmowej zawartości jest to, że magnesy prowadzące oferują o wiele większą wartość. Ale nie rozdajesz ich po prostu za darmo.
Możesz nie prosić o pieniądze, ale prosisz o dane kontaktowe i e-mail do potencjalnego klienta.
Czemu?
Przede wszystkim, gdy wpiszą swój adres e-mail, wyślesz im swój eBook lub przewodnik PDF.
Po drugie, będziesz w stanie pielęgnować tych potencjalnych klientów, aby wysyłać im oferty i wartościowe treści, aby budować wiarygodność i zaufanie do swojej marki.
W ten sposób będziesz pozycjonować się jako profesjonalista z branży nieruchomości, który najbardziej dba o interesy Twoich potencjalnych klientów.
W końcu, jeśli chcesz dać wartość, zanim jeszcze cię zatrudnią, wyobraź sobie rodzaj usługi, jaką otrzymają, gdy zatrudnią cię wprost.
Magnesy na leady to podstawowa część każdej cyfrowej kampanii marketingowej. Dlatego dołączamy konfigurowalne przewodniki dla kupujących i sprzedających (takie jak ten powyżej) dla wszystkich tworzonych przez nas witryn internetowych.
Kliknij poniższy przycisk, aby dowiedzieć się więcej i rozpocząć bezpłatny 10-dniowy okres próbny!
Jeśli chcesz stworzyć własne przewodniki do pobrania, zdecydowanie zalecamy zebranie wszystkich informacji, które chcesz zawrzeć, i wyszukanie na Fiverr.com hasła „PDF Lead Magnet”, aby znaleźć kogoś, kto potrafi przetłumaczyć je na piękny plik PDF.
Biorąc pod uwagę, jak duży nacisk kładziemy na marketing cyfrowy, możesz pomyśleć, że to dziwne, że zalecamy, abyś współpracował z lokalną gazetą.
Ale lokalne gazety wciąż mają sporą ilość czytelników. A jeśli starasz się pozycjonować siebie jako eksperta hiperlokalnego, współtworzenie lokalnej gazety może być świetnym sposobem na poprawę lokalnej widoczności.
Podobnie jak w przypadku wpisu na blogu, możesz wykorzystać swoją wiedzę i wiedzę na temat lokalnego rynku w lokalnej gazecie. Jeśli masz unikalne informacje, solidną tonację i umiesz pisać wystarczająco dobrze, pisanie dla lokalnej gazety nie jest trudne
Wpisy na blogu gości mogą mieć bezpośredni wpływ na sukces Twojej własnej strony internetowej. Znajdź firmę związaną z nieruchomościami, która ma bloga z przyzwoitą liczbą czytelników (np. inspektor domu lub firma budowlana) i zaproponuj napisanie dla nich posta na blogu.
W ten sposób otrzymają bezpłatny, wysokiej jakości materiał do wysłania swoim odbiorcom, a Ty opublikujesz swoje imię i nazwisko.
Ponadto możesz umieścić link do swojej witryny gdzieś w poście na blogu lub w tytule autora. Jest to świetne do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (o ile jest to link dofollow !)
Wspólnota
Skorzystaj z tych strategii, aby stać się liderem w swojej lokalnej społeczności.
Jeśli mieszkasz w średnim lub dużym mieście, powinieneś mieć wystarczająco dużą populację, aby znaleźć lokalne forum.
Jeśli nie, proponuję przejść do TripAdvisor, Quora i Reddit, wyszukując w Google w ten sposób:
Forum TripAdvisor + nazwa Twojego miasta
Quora + nazwa twojego miasta
Reddit + nazwa Twojego miasta
W tych miejscach ludzie często zadają pytania dotyczące lokalnych dzielnic. Skorzystaj z okazji, aby odpowiedzieć na ich pytania! W razie potrzeby łącz z powrotem do treści w swojej witrynie.
Wygeneruj trochę dobrej woli i kto wie? Inny członek forum może polecić Twoje usługi komuś, kogo zna.
Oto wielka szansa na objęcie pozycji lidera.
W każdym średnim i dużym mieście odbywają się różnego rodzaju wydarzenia, które wymagają dodatkowej pomocy, aby rozpocząć. Mogą to być imprezy sportowe małej ligi, pokazy artystyczne, festiwale muzyczne, konwenty itp.
Prawdopodobnie i tak natkniesz się na okazję do zorganizowania wydarzenia społecznościowego, a cały czas spędzasz w swoim hiperlokalnym obszarze, ale zwykle wiele takich wydarzeń można znaleźć na oficjalnej stronie internetowej swojego miasta.
Znajdź wydarzenie, które może Cię zainteresować, skontaktuj się z odpowiednimi osobami i pomóż w rozpowszechnianiu informacji.
Pokaż się i zobacz, jak idzie! Doskonal tutaj swoje umiejętności publicznego przemawiania, a ludzie będą postrzegać Cię jako lidera społeczności — a Ty na to zasłużysz.
Znajdź lokalne wydarzenia lub targi branżowe w Twojej okolicy, które mogą szukać prelegenta. Wiele z tych wydarzeń można znaleźć w lokalnej izbie handlowej lub w społecznościach na Facebooku.
Jest to nie tylko doskonały sposób na promowanie i budowanie marki, ale może również być doskonałą okazją do nawiązania kontaktów z inicjatorami i osobami wstrząsającymi Twoją społecznością.
Czy chcesz być znany jako miła i troskliwa osoba w swojej społeczności? Oczywiście, że tak!
Dlaczego nie wesprzeć lokalnej organizacji charytatywnej lub sprawy, na której Ci zależy? Nie musisz spędzać niezliczonych godzin. Po prostu poświęcając kilka godzin swojego czasu na ochotnika, wystarczy, że uzyskasz reputację „dawcy”. Zwłaszcza jeśli dzielisz się swoimi doświadczeniami w mediach społecznościowych lub na blogu.
Dodatkowe punkty, jeśli staniesz się „regularnym” w swojej ulubionej organizacji charytatywnej i użyjesz swojej platformy, aby zwrócić na nią większą uwagę.
W moim rodzinnym mieście jest facet o imieniu JR Digs, który sam siebie nazywa „Człowiekiem z furgonetką”. Przeprowadza wywiady z ludźmi w swojej furgonetce – zwykle z przyzwoitą kamerą i mikrofonem.
Wszyscy w mieście znają Człowieka z furgonetką.
Możesz nie mieć furgonetki, ale możesz wyjść na lokalne imprezy i poprosić ludzi o ich przemyślenia na niektóre tematy związane z nieruchomościami w Twojej okolicy.
Od trudności ze znalezieniem niedrogiego mieszkania po opinie o nowych inwestycjach, przekonasz się, że ludzie mają wiele opinii na temat tego, co dzieje się w ich mieście.
Rób krótkie wywiady i publikuj je na swoich kontach na Facebooku i YouTube. To świetny sposób, aby przyciągnąć więcej gałek ocznych i zademonstrować swoją lokalną wiedzę.
Lokalne publikacje zawsze starają się znaleźć dobre rzeczy do omówienia.
Skontaktuj się z nimi i zaoferuj im swój czas na rozmowę kwalifikacyjną i upewnij się, że masz dla nich jakieś ekskluzywne informacje .
Nie jesteś pewien, jak skuteczna jest ta technika?
Barbara Corcoran zrobiła tego typu rzeczy i natychmiast wprowadziła jej biznes na wyższy poziom.
Możesz generować ekspozycję i subskrybentów swojej listy e-mailowej, robiąc prezenty. I nie musisz dawać komuś samochodu ani biletów na rejs.
Rozdawanie takich rzeczy, jak karty podarunkowe do lokalnego sklepu z artykułami dla majsterkowiczów lub inne usługi dla właścicieli domów, to świetny sposób na wywołanie szumu w Twojej firmie.
Jeśli jesteś zainteresowany zaimplementowaniem rozdania nagród na swojej stronie, polecam sprawdzić „ KingSumo ” w poszukiwaniu najlepszego oprogramowania do rozdawania nagród dla Wordpress.
Hiperlokalne prace marketingowe
Chociaż realizacja strategii marketingu hiperlokalnego wymaga wysiłku, zawsze jest to warte wysiłku. Bez względu na to, jak bardzo poprawiła się technologia, nieruchomości nadal mają charakter lokalny i nie zmieni się to w najbliższym czasie. Doprowadzi to nie tylko do szczęśliwszych klientów, ale także większej liczby (i bardziej spójnych) zawieranych transakcji.
A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź witryny Spark AgentFire, które od kilku lat są oceniane na 1. miejscu.
A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.