13 znaków, że czas rozszerzyć działalność biznesową

Jednym z najważniejszych kamieni milowych dla każdej firmy jest dzień, w którym osiąga ona punkt ekspansji. Chociaż każdy właściciel firmy czeka na dzień, w którym będzie mógł rozwijać swoją firmę, ważne jest, aby nie spieszyć się z tym. Pomyślna ekspansja biznesowa zależy od wielu czynników i musi zostać przeprowadzona we właściwym czasie. Aby pomóc Ci zrozumieć, kiedy jest odpowiedni czas na rozszerzenie działalności biznesowej, 13 ekspertów z Rady Młodych Przedsiębiorców (KMO) odpowiada na następujące pytanie:

„Co to za znak, że może nadszedł czas na rozszerzenie działalności biznesowej, albo poprzez otwarcie kolejnego sklepu detalicznego, zróżnicowanie oferty produktów itp.”

Pamiętaj, aby poszukać tych znaków przed podjęciem jakichkolwiek planów ekspansji.

1. Popyt jest wyższy niż jesteś w stanie udźwignąć

„Jedną z pierwszych oznak, że nadszedł czas na rozszerzenie działalności, jest to, że masz większe zapotrzebowanie, niż jesteś w stanie obsłużyć. Pamiętaj jednak, aby śledzić i sprawdzać historię sprzedaży, aby upewnić się, że wzrost sprzedaży nie jest spowodowany okresem świątecznym lub specjalnym wydarzeniem. Musisz mieć pewność, że wzrost zainteresowania Twoją marką jest autentyczny, a nie tylko dobry miesiąc.” ~ Benjamin Rojas, SEO „wszystko w jednym”

2. Twoja sprzedaż osiągnęła szczyt

„Kiedy nie widzisz już stałych klientów, a Twoje wyniki sprzedaży osiągają poziom plateau, nadszedł czas na zróżnicowanie oferty produktów. Posiadanie ograniczonej jednostki SKU ma wielką wartość. Jeśli jednak orędownicy Twojej marki i zaangażowani klienci kupili wszystko, co mogą, nadszedł czas, aby zacząć zastanawiać się, jak jeszcze możesz im służyć i jakie produkty byliby podekscytowani zakupem”. ~ Matthew Podolsky, doradcy prawni na Florydzie, PA

3. Nudzisz się i potrzebujesz nowego wyzwania

„Wyraźnym znakiem, że nadszedł czas na ekspansję, jest nuda. Nudzi mnie, gdy wszystko idzie gładko i jest samowystarczalne. Aby pozostać w kontakcie z firmą, muszę próbować nowych rzeczy, uczyć się i rozwiązywać problemy. Kiedy dochodzimy do etapu pranie-płukanie-powtórzenie, zaczynam się denerwować, ponieważ potrzebuję nowego wyzwania”. ~ Marjorie Adams, Fourlane

4. Możesz sobie pozwolić na zatrudnienie i spłatę najlepszego talentu

„Najlepszy czas na rozszerzenie działalności to taki, w którym możesz pozwolić sobie na płacenie naprawdę dobrym ludziom za prowadzenie bieżącej działalności, dzięki czemu możesz skupić się na nowych możliwościach. Jeśli nie masz na to pieniędzy, Twoja obecna działalność wymaga Twojej uwagi. Założyciele muszą skupić się na tym, co mają przed sobą, zanim spróbują wejść na nowe rynki, w przeciwnym razie ich obecna firma nigdy nie będzie pierwsza w swojej klasie”. ~ Matt Wilson, Under30Experiences

5. Twoja aktualna lokalizacja jest przytłoczona w godzinach szczytu

„Istotnym sygnałem, że nadszedł czas na rozszerzenie działalności biznesowej i/lub otwarcie większej liczby lokalizacji, jest sytuacja, w której bieżąca lokalizacja jest przeciążona w godzinach szczytu zapotrzebowania na konkretną ofertę produktów lub usług. Kiedy kolejki stają się tak długie, że zadowolenie klienta z każdą wizytą jest coraz mniejsze, lojalność wobec marki może zacząć spadać. Zapewnienie większej liczby opcji lokalizacji może złagodzić ten problem”. ~ Richard Fong, SeniorStrong.org

6. Widzisz zmianę celów lub problemów klientów

„Powinieneś rozważyć rozszerzenie swojej działalności, jeśli zauważysz zmianę celów i problemów klientów. Proponuję zbierać informacje zwrotne od klientów za pośrednictwem poczty elektronicznej, mediów społecznościowych i rozmów na miejscu. Przejrzyj dane i zidentyfikuj przełomowe trendy, które sugerują, że nadszedł czas na stworzenie nowego produktu lub usługi”. ~ John Brackett, Smash Balloon LLC

7. Twoi klienci szukają nowego produktu

„Jednym ze znaków, że nadszedł czas na rozszerzenie działalności poprzez dywersyfikację oferty, jest moment, w którym klienci zaczynają pytać Cię o nowy produkt lub usługę. Kiedy zaczynałem swoją pierwszą działalność, oferowałem tylko copywriting niszowy. Jednak wraz z rozwojem naszego zespołu i listy klientów zaczęliśmy oferować PR, marketing cyfrowy i tworzenie stron internetowych w oparciu o potrzeby i prośby naszych klientów”. ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

8. Czujesz, że masz rzeczy pod kontrolą

„Zanim pomyślisz o rozbudowie lub otwarciu kolejnego sklepu, Twoja dotychczasowa działalność powinna być bezpieczna, rentowna i sprawnie działać. Jeśli nadal masz problemy, które wymagają rozwiązania, najlepiej najpierw wszystko uporządkować, w przeciwnym razie wniesiesz te wyzwania do rozszerzonego biznesu i mogą się one zwielokrotnić”. ~ Kalin Kassabov, ProTexting

9. Osiągnąłeś ograniczenia rentowności lub zdolności

„Dobrą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest osiągnięcie ograniczeń rentowności lub wydajności w firmie. To wszystko oznaki, że czas się rozwijać. Sukces kupuje możliwość wypróbowania nowych rzeczy i rozszerzenia działalności”. ~ Tyler Quiel, Giggster

10. Tracisz zbyt wiele możliwości

„Jeśli masz okazję lub dwie ominąć cię, jest to rozczarowujące. Ale jeśli nadal masz okazję za sposobnością przemykać ci przez palce i jesteś bardziej niż zainteresowany, ale po prostu nie masz możliwości, by się nimi zająć, to prawdopodobnie nadszedł czas, aby pomyśleć o rozszerzeniu swojej działalności. Dodaj do swojego zespołu, otwórz inną lokalizację, zróżnicuj swoją ofertę itp.” ~ Blair Thomas, eMerchantBroker

11. Stałeś się zbyt wygodny w swojej roli

„Jeśli czujesz, że czujesz się zbyt komfortowo w swojej roli, być może nadszedł czas na rozszerzenie. Zawsze istnieją sposoby na ulepszenie swojej strategii i uniknięcie stagnacji. Chcesz zobaczyć swój biznes w pełnym zakresie i dlatego ważne jest, aby zastanowić się, w jaki sposób możesz wyjść ze swojej strefy komfortu”. ~ Stephanie Wells, Groźne Formy

12. Zabrakło Ci miejsca dla ludzi i produktów

„Jednym ze znaków, że musisz otworzyć nową lokalizację, jest sytuacja, gdy twoja przestrzeń staje się ciasna. Jeśli widzisz, że Twoi pracownicy są przygnieceni od biurka do biurka lub nie ma wystarczająco dużo miejsca na przechowywanie Twoich produktów, wiesz, że nadszedł czas na rozbudowę.” ~ Thomas Griffin, OptinMonster

13. Osiągnąłeś stabilne zyski i przepływy pieniężne

„Oczywistym znakiem, że nadszedł czas na rozszerzenie działalności, jest osiągnięcie stabilnych przepływów pieniężnych, które mogą wspierać inwestycje we wzrost. Kiedy osiągniesz stabilność finansową i operacyjną oraz masz nadmiar funduszy, powinieneś zacząć badać swoje możliwości. Jeśli biegasz na plusie, możesz wykorzystać tę nadwyżkę do przeprowadzenia znacznych ilości badań rynkowych przed podjęciem decyzji. ~ Salvador Ordorica, hiszpańska grupa LLC

Obraz: Depositphotos