W branży nieruchomości rozczarowania i niepowodzenia to tylko część pracy. Oczekuje się, że wcielisz się w rolę swojej własnej cheerleaderki, nauczyciela, szefa – a to nie jest łatwe. Kiedy wydaje się, że w biznesie jest ponad głową, poddanie się jest kuszące. W rzeczywistości 80% początkujących agentów nieruchomości poddaje się w ciągu pierwszych kilku lat.

Jeśli chcesz przetrwać w tej branży i budować udaną karierę teraz i w przyszłości, musisz stanąć na nogi i iść dalej. Czasami można wpaść w rutynę, ale utknięcie w niej może być szkodliwe. Jedyną różnicą między tobą a przyszłą, wysokowydajną wersją siebie, którą chcesz być, jest twoja zdolność do ufnego trzymania głowy nad wodą i przetrwania porażki za wszelką cenę.

Następnym razem, gdy poczujesz, że popadasz w osobistą lub zawodową rutynę, potraktuj te wskazówki poważnie i odkop się.

1. Bądź obecny

Zrozum, że każda minuta to prezent. Nawet twoje negatywne okoliczności są darem. W każdej chwili masz możliwość zmiany kierunku i wybrania nowej perspektywy. Jasne, być może nie zamknąłeś tylu umów, na ile się spodziewałeś, lub możesz mieć trudności z nawiązaniem kontaktu z potencjalnymi klientami do tej pory, ale wszystko może się zmienić w każdej chwili. Wszystko czego potrzebujesz to motywacja do znalezienia odpowiedniego dla Ciebie rozwiązania. Jak powiedział kiedyś Roosevelt: „Rób, co możesz, gdzie jesteś, z tym, co masz”.

Czy Twój marketing cyfrowy zajmuje trochę czasu? Mamy bezpłatną lekcję mistrzowską z ekspertem ds. Marketingu, Tomem Ferrym, która obejmuje wszystkie filary marketingu cyfrowego? Masz trudności z nawiązaniem kontaktu z potencjalnymi potencjalnymi klientami? Twój CRM oferuje mnóstwo narzędzi zaprojektowanych w celu uporządkowania informacji kontaktowych potencjalnych klientów i przygotowania ich do pielęgnowania potencjalnych klientów.

Bez względu na to, z czym zmagasz się w swojej karierze, otwórz oczy na możliwości, zamiast dąsać się na porażkę, a znajdziesz rozwiązanie.

2. Zapamiętaj swoje dlaczego

Wbrew powszechnemu przekonaniu pieniądze nie są największym motywatorem. Dla większości ludzi, gdy tylko osiągną punkt wygodnego życia, wartość i chęć posiadania nadmiaru gotówki zaczynają zanikać. Musisz dokopać się do swojego prawdziwego „Dlaczego” . Dlaczego rozpocząłeś karierę w branży nieruchomości? Czy było więcej czasu z rodziną i przyjaciółmi? Więcej wolności? Kiedy utrzymujesz swoje „dlaczego” na pierwszym planie, działa ono jak światło przewodnie przez niespokojne czasy. Świadomość, że możesz dać swojej rodzinie wymarzone wakacje, o których zawsze marzyłeś, jest o wiele bardziej motywująca niż wyobrażanie sobie stosu gotówki w banku. W razie wątpliwości poszukaj głębiej i przypomnij sobie, dlaczego zasługujesz na sukces na swoim hiperlokalnym rynku.

3. Znajdź partnera odpowiedzialnego za odpowiedzialność

Znajdź partnera o podobnych celach, z którym możesz porozmawiać i współpracować. Najlepiej byłoby, gdyby był to przyjaciel agenta nieruchomości, który pracuje w podobnej społeczności co ty, ale nie konkuruje z tobą. W dni, kiedy któreś z was czuje się przygnębione, możecie iść do drugiego, aby uzyskać dodatkowy impuls. Zawsze będziesz mieć kogoś, z kim możesz poprosić o radę, dać upust i podzielić się z kimś – i wiesz, że będą słuchać. To jest to, co obiecali zrobić i czego od ciebie oczekują!

4. Prowadź dziennik

To trochę ckliwe, ale dziennikarstwo naprawdę działa, aby złagodzić stres i wydostać się z kolein. Jest to prosta kombinacja uwalniania negatywnych myśli i umiejętności patrzenia na nie bez wzmacniania ich. Kiedy przyzwyczaisz się do zapisywania pozytywnych i negatywnych doświadczeń w swoim dzienniku, usuwasz przytłaczające myśli z głowy na papier.

Z czasem będziesz miał rejestr wszystkich sukcesów, które nastąpiły po twoich niepowodzeniach. Spójrz wstecz i przypomnij sobie, że wszystko idzie falami, a po dołkach zawsze są szczyty. Kiedy czytasz wpisy z punktów w swojej karierze, które nie były tak dobre, będziesz mieć bardziej obiektywną perspektywę, która pozwoli ci uniknąć popełniania tych samych błędów. Następnie możesz określić, dokąd chcesz się udać i co powinieneś zrobić (a czego nie robić), aby się tam dostać.

5. Nie tarzaj się w stanie ofiary

Czy kiedykolwiek słyszałeś o „błędzie sprawiedliwości”? Jest to koncepcja psychologiczna, że ​​kiedy tracimy okazję, jak utrata wymarzonego domu klienta, mamy tendencję do obwiniania wszystkiego poza nami. Możesz winić brak komunikacji lub fakt, że sprzedawca jest uciążliwy, ale gdy tylko uważasz, że zostałeś oszukany przez stratę, wchodzisz w stan ofiary. Tu zaczyna się budować katastrofa i pesymizm.

Ofiara zacznie podstępnie kontrolować twoje zachowanie w sposób, z którego nawet nie zdajesz sobie sprawy. Na przykład narzekanie na tę pominiętą ofertę może rozwinąć się w przekonanie, że po prostu nie jesteś dobry w tym, co robisz, i ograniczyć twoje zaufanie do następnej transakcji lub przekonać cię, że świat jest przeciwko tobie. Stan ofiary = bezsilność, a nie tam chcesz być. Potraktuj stratę jako lekcję i nie pozwól, aby cię zdefiniowała. Proste.

6. Weź dzień wolny

Bez względu na to, jak odniosłeś sukces lub ile spotkań przy basenie wziąłeś – wszyscy potrzebujemy prawdziwego dnia wolnego. Nie liczy się praca w pięknym miejscu lub w domu. Jeśli czujesz, że jesteś w rutynie, zachęcasz do jeszcze większego nacisku, motywowany strachem, że zostaniesz jeszcze bardziej w tyle. Ale spójrzmy na to z innej perspektywy. Negatywne, zdesperowane nastawienie oznacza słabą interakcję z klientem i pracę. Jako osoba, która blisko współpracuje z ludźmi, energia, którą oddajesz, jest potężna i może zadecydować o zyskaniu lub utracie perspektywy. Warto wziąć sobie dzień wolny, żeby odetchnąć i zatankować, zamiast biegać na oparach, ruszając się milimetr na godzinę. Nie wiesz, jak zrobić sobie przerwę? Zapoznaj się z tymi poradami wakacyjnymi dla agentów.

7. Zmień swoją lokalizację

Od czasu pandemii coraz bardziej typowe dla nas wszystkich stało się spędzanie większej ilości czasu na pracy w domu. Być może na początku Ci się to podobało! Teraz, gdy minęło już kilka lat, możemy użyć trochę różnorodności, aby zachować świeżość. Zatrzymaj się w swoim biurze i trochę tam popracuj, zanim udasz się do parku, aby zakończyć. Utrzymywanie zróżnicowania miejsc pracy może zdziałać cuda, aby Twoja uwaga nie pogrążyła się w apatii.

8. Pozbądź się kontrfaktycznego myślenia

Ile razy miałeś negatywne doświadczenie i spędziłeś kolejne dni analizując to doświadczenie w swoim umyśle? Często myślimy, że wykopywanie i sprawdzanie naszych błędów z przeszłości da nam odpowiedzi, których potrzebujemy, ale rzadko tak jest. Przez większość czasu po prostu zastanawiamy się nad sytuacją, w której nie wiedzieliśmy lepiej i tkwimy w bezowocnym stanie żalu i wstydu. Zatrzymaj się. Powinieneś bezwzględnie zadać sobie pytanie, co mogłeś zrobić inaczej. Istnieje jednak sposób, aby zastanowić się nad swoimi błędami bez wzmacniania przekonania, że ​​nie jesteś wystarczająco dobry lub aktywowania innych niepewności. Kiedy wiesz lepiej, robisz lepiej, a teraz wiesz, co zrobiłbyś inaczej. Weź tę wiedzę i idź naprzód, mając pewność, że nie popełnisz tych samych błędów.

9. Ponownie oceń swój harmonogram dnia na dzień

Powszechnie zaleca się, aby wszystkie trudne zadania wykonywać rano, a mniejsze w ciągu dnia. To przekonanie opiera się na założeniu, że ludzie są najbardziej produktywni rano i mają coraz mniej energii w ciągu dnia.

Znasz siebie lepiej niż ktokolwiek inny. Jeśli jesteś oszołomiony rano i masz dużo energii wczesnym popołudniem, odpowiednio zorganizuj swoje zadania. Dowiedz się, jak zmienia się Twój osobisty poziom energii w ciągu dnia i organizuj zadania tak, aby najtrudniejsza lub najbardziej obciążająca praca była wykonywana, gdy masz najwięcej energii. Możesz także zastanowić się nad zmianą ilości czasu przydzielanego na każde zadanie w oparciu o realizację. Jeśli odnosisz większe sukcesy z rozmowami na zimno niż z zimnymi wiadomościami e-mail, nie bój się skrócić czasu na e-mail i zwiększyć czas rozmów.

10. Świętuj swoje osiągnięcia

Jako ludzie nieustannie dążymy do kolejnego wielkiego celu. Najpierw staramy się po prostu uzyskać naszą licencję na nieruchomość i zanim się zorientujesz, patrzymy na wielomilionową aukcję. Jesteśmy głodni sukcesu, a to może odciągnąć nas od radości osiągania po drodze mini-sukcesów. Ciesz się i nasycaj się każdym osiągnięciem, bez względu na to, jak duże czy małe. Życie jest krótkie i zasługujesz na to, by czuć się dobrze teraz… i jutro , i kiedy zdobędziesz ten milionowy wpis. Świętowanie sukcesu po drodze ułatwi przebrnięcie przez trudne chwile po ich nadejściu i sprawi, że podróż będzie ogólnie przyjemniejsza.

11. Zainwestuj w dowiedzenie się więcej o swoich klientach

Czasami jesteśmy tak pochłonięci własnymi nieszczęściami, że staramy się skierować naszą uwagę na rozwiązanie, które może wszystko zmienić. Twoi klienci są sercem Twojego biznesu na rynku nieruchomości. Przenieś swoją uwagę od stresujących myśli na coś bardziej produktywnego, na przykład w jaki sposób możesz lepiej poznać swoich klientów i ich pragnienia. Kiedy biznes zacznie się rozwijać, będziesz lepiej przygotowany niż wtedy, gdy się załamie.

12. Szukaj bardziej znaczących interakcji

Twoja grupa przyjaciół ze studiów jest urocza i niezawodna, ale czy popychają cię w kierunku twoich celów? Mówi się, że możesz być podsumowany przez pięć najbliższych Ci osób, więc upewnij się, że oni również zmierzają we właściwym kierunku. Nie musisz porzucać starych przyjaciół tylko dlatego, że nie są zainteresowani takim samym poziomem sukcesu jak ty. Powinieneś jednak integrować w życie towarzyskie ludzi, którzy Cię rzucają wyzwanie i motywują. Podczas wydarzeń networkingowych postaraj się spotkać pośredników i brokerów, którzy wyprzedzają Cię o poziomy; ludzi, którzy Cię inspirują i rzucają Ci wyzwanie. Te połączenia pomogą Ci dokładnie określić, gdzie chcesz być w następnej kolejności i przypomną, czy jesteś na dobrej drodze po drodze.

13. Ponownie oceń swoje osobiste cele

Czy pomyślałeś, że może jesteś w karierze tylko dlatego, że nie próbowałeś się z niej wydostać? Choć brzmi to głupio, to się zdarza. Zadowolenie zamienia się w samozadowolenie i zanim się zorientujesz, nie jesteś już zadowolony ze swojej pracy i nie wiesz dlaczego. Ludzie są stworzeni, by się rozwijać i zmieniać, ale musisz wykonać tę pracę sam. Czy masz listę umiejętności, które chcesz zdobyć w ciągu najbliższego miesiąca lub dwóch? Teraz nadszedł czas, aby zainwestować w siebie. Twórz małe zadania, które możesz mierzyć i celebrować w drodze do większego celu. Zakochaj się w doświadczeniu i poczuciu wzrostu. Może to być tak małe, jak otwarcie nowego konta na platformie mediów społecznościowych lub zanurzenie się w nowej niszy – to zależy od Ciebie. Celem jest po prostu bycie w ruchu.

14. Wykorzystaj swój czas przestoju, aby dokończyć zapomnianą pracę

Kiedy klienci dzwonią pod Twój telefon, organizowanie CRM i aktualizowanie integracji internetowych wydaje się o wiele mniej pilne. Ale kiedy masz do czynienia z przestojami, właśnie wtedy powinieneś związać te luźne końce. Gdy biznes się ożywi, będziesz przygotowany, zaktualizowany i zorganizowany, a nie będziesz rzucany przez zmianę tempa.

Twoja strona internetowa AgentFire w naturalny sposób integruje się z dowolnym wiodącym CRM na rynku. Zapoznaj się z naszymi dodatkami i integracjami, aby dowiedzieć się więcej.

Podsumowanie…

Czas zmienić wyrażenie „utknięcie w koleinie” na „pokonywanie koleiny” lub „pokonywanie progu zwalniającego”. Nie ma potrzeby, aby pauza w twojej karierze na rynku nieruchomości rosła i rozmnażała się, dopóki nie będziesz musiał się wykopać. Inna perspektywa pomoże Ci stać się wdzięcznym, przygotować się na przyszłość i podjąć właściwe decyzje w czasie przestoju, które zapewnią Ci sukces.