Zapier가 리뷰 및 SEO를 사용하여 연간 290만 방문을 생성하는 방법

브랜드 제품, 저자의 새 책 또는 제작자 소프트웨어를 검토하는 것은 시간의 시험을 견뎌낸 콘텐츠의 한 형태입니다.

18세기 초에 Jonathan Richardson이라는 영국인이 미술 비평으로 명성을 쌓았습니다. 1969년부터 1999년까지 미국의 시스켈(Siskel)과 에버트(Ebert) 듀오는 두 엄지손가락으로 영화를 가라앉힐 수 있는 영화 평론가였습니다. 오늘날 리뷰 사이트는 소프트웨어, 책, 영화, 비즈니스, 목적지 등에 관해서 비슷한 힘을 가지고 있습니다.

비판과 함께 오는 사회적 영향력과 권력은 인간 행동의 깊숙한 곳에 있습니다. 여러 면에서 그것은 우리보다 수십 년 전으로 거슬러 올라갑니다.

1961년 "낯선 땅의 이방인"이라는 책이 출판되었고 주인공은 지역 출판물에 시를 쓰고 있습니다. 주인공 조수가 그들에게 스캔(시 한 줄의 리듬)이 꺼져 있다고 말하면 그들은 다음과 같이 응답합니다.

그래야 편집자가 변경할 수 있습니다. 편집자는 제출된 작업에 대해 오줌을 싸고 나면 그 풍미를 더 좋아하고 더 잘 어울릴 것입니다.

충분히 재미있다. 거기에 진실이 있습니다 ...

오늘날의 시장에서; 비평가에는 두 가지 유형이 있습니다.

(1) 제품, 비즈니스, 책, 영화를 더 나은 방향으로 리뷰하는 비평가 .

우리는 모두 그들을 사랑합니다. 이 레스토랑이 얼마나 훌륭했는지 또는 눅눅한 감자튀김에 대해 모든 사람에게 알리고 싶어하는 이모와 삼촌입니다.

그리고 (2) 인터넷에서 트래픽을 생성하고 비즈니스를 위해 어떤 식으로든 수익을 창출 하려는 유일한 의도를 가진 비평가가 있습니다.

이들은 자본을 통해 보상을 받는 동시에 높이 평가되는 웹사이트, 블로거 및 유튜버입니다.

이 에세이에서 저는 오늘날 온라인 리뷰의 힘, 이러한 유형의 콘텐츠에 대한 수요, Zapier와 같은 똑똑한 회사가 리뷰를 가치 차익 거래로 사용하는 SEO Moat을 가지고 있는 방법에 대해 알아볼 것입니다.

가자...

리뷰가 있는 사이트의 비즈니스 모델

매일 수천 명의 사람들이 "최고의 모자", "최고의 저널 앱", "최고의 냉동 피자", "최고의 CRM 도구", "최고의 아이폰 케이스" 또는 기타 검색 변형을 찾기 위해 Google을 찾습니다. 제3자 비평 및 리뷰를 찾는 것과 관련이 있습니다. 그런 다음 이러한 검색자들은 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에서 광고, 추천 스니펫 및 지도와 같은 다양한 유형의 콘텐츠를 접하게 됩니다.

브랜드는 SERP에서 이 공간이 큰 수익을 얻을 수 있다는 것을 알고 경쟁합니다. 검색자에게 리뷰를 제공하는 비즈니스 모델은 수십억 달러 규모의 회사와 검색을 기반으로 자신의 제국을 만들려는 소수의 신생 스타트업을 만들었습니다.

웹사이트에서 리뷰를 작성하면 다음과 같은 4가지 주요 이점을 얻을 수 있습니다.

제휴 마케팅

NY Times의 Wirecutter와 같은 사이트에서 이를 볼 수 있습니다.

저자는 20개의 다른 베개를 구입하여 모두 사용해보고 각각에 대한 심층 리뷰를 작성합니다. 상단 베개는 강조 표시되고 사람들을 Amazon 또는 제휴 관계가 있는 다른 파트너로 연결하는 제휴사 링크를 포함합니다.

제휴 생태계에 존재할 수 있는 기회를 제공하는 최고의 플레이어 중 하나는 Amazon입니다. Affiliate Insights에 따르면 1,000개의 Amazon 제휴 사이트에 대한 연구에서 그 중 4.4%가 월 $100,000 이상의 수익을 창출하고 있습니다. 이 레인에 있어야 할 가치 입증:

판매 리드 / 데이터

Capterra, G2 및 TrustRadius와 같은 사이트는 모두 고객에게 어떤 형태로든 데이터를 제공합니다. 실제 문의 데이터(예: 연락처 이름, 이메일 등)이든 활동 및 참여에 대한 일반 측정항목이든, 모두 조직이 고객과 대상 구매자를 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 데이터를 제공합니다.

현장 광고

이러한 사이트는 일반적으로 규모가 작고 한 달에 수만에서 수십만 회의 방문을 생성합니다. 검토된 다양한 서비스 또는 제품을 보여주는 것 외에도 사용 가능한 광고 공간도 있습니다.

병렬 가치를 제공하는 사이트

덜 알려진 전략이지만 이 에세이에서 주로 이야기할 전략은 리뷰를 사용하여 트래픽을 생성하고 보조 제품을 판매하는 것입니다. 당신이 제공하는 제품이나 서비스가 리뷰를 검색하는 검색자들과 비슷한 가치를 가질 때만 이 전략을 활용하는 것이 가능합니다.

블로거는 퍼널 방문자의 최상위를 유치하기 위해 수년 동안 이 작업을 수행했으며 일부 소프트웨어 회사는 이를 따라잡기 시작했습니다. 커피 그라인드를 판매하는 전자 상거래 상점은 "최고의 커피 프레스"라는 문구에 대한 순위에서 가치를 찾을 수 있고 회계사는 "최고의 회계 장부"에 대한 순위에서 가치를 찾을 수 있습니다. 이러한 방문자를 유치할 때 사이트는 전환할 독자에게 가치 제안을 보여야 합니다.

혼합 모델

위의 대부분의 예에서 실제로 이러한 회사가 여러 수익 모델을 수용한다는 것을 알게 될 것입니다.

TripAdvisor는 프로필을 주장하는 기업에게만 데이터를 제공하지 않습니다. 또한 행동 타겟팅, 대상 타겟팅, 홈페이지 타겟팅, 후원 뉴스레터 광고 등의 형태로 다양한 광고 제안을 제공합니다. Capterra 카테고리 목록의 최상위에 오르고자 하는 소프트웨어 회사라면 기본 "Sort by Sponsored" 목록 페이지에 의미 있는 존재가 되기 위해 비용을 지불해야 합니다.

얼마나 많은 사람들이 리뷰를 찾고 있습니까?

많이…

2020년에는 34억 명 이상의 사람들이 리뷰 사이트(또는 리뷰 전용 페이지)를 방문할 것입니다.

내가 많이 말할 때, 나는 더 많은 것을 의미합니다 ....

더 많은 것을 의미합니다. 위의 차트는 B2C 및 B2B 렌즈에서 가장 인기 있는 리뷰 사이트 13개를 기반으로 합니다. 이보다 훨씬 더 많은 리뷰 사이트가 있지만 위의 볼륨은 다음 사이트의 기존 및 예상 유기적 트래픽을 나타냅니다.

당신은 그것을 잡지 않았을 수도 있지만 이러한 사이트 중 하나는 다른 사이트와 다릅니다…

G2s, Capterras, Wirecutters 및 Yelps 사이에 비즈니스 모델로 리뷰에만 의존하지 않는 비즈니스가 있다는 것을 알고 계셨습니까?

그 회사는 Zapier입니다.

Zapier가 이 전략을 사용하여 승리하는 방법

이러한 모든 리뷰 사이트와 리뷰 회사 중에서 Zapier는 리뷰와 관련된 키워드의 순위를 매기기 위해 구축된 방문 페이지 모음에 대해 거의 3백만 연간 방문을 생성하고 있습니다. 하지만 Zapier는 리뷰 회사가 아닙니다. 고객이 매일 사용하는 앱을 연결하여 작업을 자동화하고 시간을 절약할 수 있도록 하는 도구입니다.

그러나 그들은 다음과 같은 문구에 대해 Google에서 순위를 매겼습니다.

최고의 캘린더 앱을 찾고 있든 최고의 무료 CRM을 찾고 있든 Zapier는 SERP에 리뷰를 제공합니다. Zapier에는 검색자에게 여러 산업 분야에서 최고의 소프트웨어 목록을 제공하는 데 전념하는 40개 이상의 다양한 블로그 게시물이 있습니다. Zapier는 많은 페이지가 Zapier 생태계 내에서 통합되어 있기 때문에 이러한 페이지 방문에서 가치를 포착할 수 있습니다.

예를 들어, "최고의 스프레드시트" 블로그 게시물에서 제품과의 통합을 보여주는 클릭 유도문안으로 각 권장 섹션을 마무리합니다.

SEO를 통한 병렬 값 추출의 예입니다.

병렬 가치 추출은 가치 정렬을 보여줌으로써 가치를 추출하면서 가치 제안과 평행한 요구의 이행입니다.

다시 말해, 원래 청중(Excel 대안)이 찾던 자산에서 가치 제안(스프레드시트 통합)을 정렬하면서 해당 수요(높은 검색량)를 충족하는 자산(최고의 스프레드시트 앱에 대한 블로그 게시물)을 만듭니다. 이 전략은 향후 몇 년 동안 지속될 수 있는 Zapier용 SEO Moat의 결과입니다.

이러한 문구 중 많은 부분에 대해 Zapier는 추천 스니펫을 소유하고 있습니다.

SERP의 지배는 현실입니다…

그리고 Capterra, G2 또는 Trustradius와 같은 SERP 경쟁자와 달리("최고의 CRM"과 같은 키워드를 쫓는 모든 사이트); Zapier는 이 기사에서 누가 순위를 매기는지에 대한 싸움에서 개가 없는 사이트가 되는 이점을 얻습니다. 기존 리뷰 사이트에는 후원, 인기도, UGC, 시장 규모 등과 같은 요소가 있어 누가 순위를 매길지 결정합니다. Zapier(또는 이 전략을 수용하는 다른 사이트)에서 순위는 순수한 의견을 기반으로 하기 때문에 더 확실하고 편견이 없습니다.

이 트래픽을 포착하고 동시에 독자에게 가치 제안을 보여줄 수 있기 때문에 이 전략은 완벽하게 작동했습니다.

명심하세요:

이것은 Zapier에서 잘 작동했지만; 모든 사람에게 잘 작동한다는 의미는 아닙니다. 그들이 발견한 핵심은 사람들이 찾고 있는 다양한 "최고의 [소프트웨어 키워드]" 모두에 평행한 가치 제안을 갖는 것의 중요성입니다. 그게 핵심이야.

또한 전체 "검토" 전략에는 위험이 따릅니다. 이러한 위험은 귀하의 리뷰 사이트와 경쟁하는 제품을 만들거나 출시하거나 다른 유형의 사이트를 선호하도록 알고리즘을 조정하기로 한 Google의 결정과 직접 관련이 있습니다.

기억하다:

큰 기회에는 큰 위험이 따릅니다.

Reviews.com의 사람들은 이것을 어렵게 배웠습니다.

2019년과 2020년 사이의 예상 오가닉 트래픽을 살펴보세요.

사이트는 130만 월간 방문에서 145,000으로 증가했습니다.

그것은 사업을 완전히 없애기에 충분합니다.

따라서 비평과 리뷰를 제공하는 동안 SEO 기회를 제공할 수 있습니다…

이 모델이 정확히 방탄이 아니라는 것이 점점 더 분명해지고 있습니다. 이 모델을 활용하는 데 여전히 수익과 유기적 트래픽이 남아 있다는 데는 의심의 여지가 없습니다. 오늘날에도 여전히 경쟁이 치열한 문구에 순위를 매길 기회가 있다는 데는 의심의 여지가 없습니다. 그리고 판매할 다른 상품이 있을 때 리뷰를 사용하는 것이 SEO 해자를 강화하는 좋은 방법이 될 수 있다는 점에는 의심의 여지가 없습니다.

그러나 모든 계란을 비판 버킷에 넣지 않도록 주의하십시오.

나는 당신에게 이 시어도어 루즈벨트의 인용문을 남길 것입니다.

중요한 것은 비평가가 아닙니다. 강한 자가 어떻게 걸려 넘어지는지, 또는 행하는 자가 그들을 더 잘할 수 있었는지 지적하는 사람이 아닙니다. 신용은 실제로 경기장에 있는 사람에게 속합니다. 그의 얼굴은 먼지와 땀과 피로 얼룩져 있습니다. 용감하게 노력하는 사람; 실수와 부족함이 없는 노력은 없기 때문에 누가 실수를 하고, 누가 계속 부족해집니다. 그러나 실제로 행동을 하려고 노력하는 사람은 누구입니까? 위대한 열정, 위대한 헌신을 아는 사람; 합당한 대의를 위해 자신을 소비하는 사람; 그는 결국 높은 성취의 승리를 알고 최악의 경우 실패하더라도 최소한 크게 대담하지만 실패하여 승리도 패배도 모르는 냉담하고 소심한 영혼이 그의 자리를 결코 차지하지 않을 것입니다. .

안전 유지.