ZapierがレビューとSEOを使用して年間290万回の訪問を生成する方法

ブランド製品のレビュー、著者の新しい本、またはメーカーのソフトウェアは、時の試練に耐えてきたコンテンツの形式です。

18世紀の初めに、ジョナサンリチャードソンという名前の英国人が美術評論家の評判を築きました。 1969年から1999年まで、シスケルとエバートのアメリカ人デュオは、2つの親指を下に向けて映画を沈めることができる映画評論家でした。 今日、レビューサイトは、ソフトウェア、本、映画、ビジネス、目的地などに関して同様の力を持っています。

批評に伴う社会的影響力と権力は、人間の行動の奥深くにあります。 多くの点で、それは私たちの誰よりも数十年前にさかのぼります…

1961年に「奇妙な土地の見知らぬ人」という本が出版され、主人公は地元の出版物のために詩を書いています。 主人公の助手が彼らに韻律分析（詩行のリズム）がオフであると告げると、彼らは次のように反応します。

これは、編集者が変更できるようにするためです。 ご覧のとおり、編集者が提出された作品をおしっこした後、彼らはフレーバーがより好きで、それに合う可能性が高くなります。

おかしい。 その中にはいくつかの真実があります…

今日の市場では; 批評家には2つのタイプがあります。

（1）製品、ビジネス、本、映画をより良いものとしてレビューする評論家。

私たちは皆彼らを愛しています。 これらは、そのレストランがどれほど素晴らしかったか、または彼らのねばねばしたフライドポテトについてみんなに知らせたい叔母と叔父です。

そして、（2）インターネットからトラフィックを生成し、ビジネスのために何らかの方法で収益を獲得することを唯一の目的とする批評家がいます。

これらはウェブサイト、ブロガー、YouTuberであり、資本を通じて報われると同時に高く評価されています。

このエッセイでは、今日のオンラインレビューの力、このタイプのコンテンツの需要、およびZapierのようなスマート企業がレビューを価値の裁定取引として使用するSEOモートをどのように持っているかについて詳しく説明します。

さあ、始めましょう…

レビューのあるサイトのビジネスモデル

毎日何千人もの人々が「最高の帽子」、「最高のジャーナルアプリ」、「最高の冷凍ピザ」、「最高のCRMツール」、「最高のiPhoneケース」、またはその他の検索のバリエーションを探してGoogleにアクセスしています。サードパーティの批評とレビューを見つけることに関連しています。 これらの検索者は、広告、注目のスニペット、地図など、SERP（検索エンジンの結果ページ）でさまざまな種類のコンテンツに遭遇します。

ブランドは、SERPでこのスペースをめぐって競争し、大きな利益をもたらす可能性があることを知っています。 検索者にレビューを提供するというビジネスモデルは、数十億ドル規模の企業と、検索の裏で独自の帝国を築こうとしている少数の新進気鋭の新興企業を生み出しました。

レビューを作成するウェブサイトが利益を得ることができる4つの主要な方法があります：

アフィリエイトマーケティング

これは、NYTimesのWirecutterのようなサイトで見られます。

著者は20種類の枕を購入し、それらすべてを試して、それぞれについて詳細なレビューを書きます。 一番上の枕が強調表示され、Amazonまたはアフィリエイト契約を結んでいる別のパートナーに人々を誘導するアフィリエイトリンクが含まれます。

アフィリエイトエコシステムに存在する機会を提供するためのトッププレーヤーの1つはAmazonです。 Affiliate Insightsによると、1,000のAmazonアフィリエイトサイトの調査では、それらの4.4％が月額$100,000以上の収益を生み出していました。 このレーンで持つべき価値を示す：

リード/データの販売

Capterra、G2、TrustRadiusなどのサイトはすべて、何らかの形で顧客にデータを提供しています。 実際の問い合わせデータ（連絡先の名前、電子メールなど）であろうと、活動とエンゲージメントに関する一般的な指標であろうと、これらはすべて、組織が顧客とターゲットバイヤーをよりよく理解するのに役立つデータを提供します。

オンサイト広告

これらのサイトは通常、小規模で、月に数万から数十万の訪問を生成します。 レビュー対象のさまざまなサービスや製品を紹介するだけでなく、広告スペースも利用できます。

並行価値を提供するサイト

あまり知られていない戦略ですが、このエッセイで主に説明するのは、レビューを使用してトラフィックを生成し、二次製品を販売することです。 この戦略を活用できるのは、提供している商品やサービスが、検索者がレビューを求めるのと同等の価値がある場合のみです。

ブロガーは、目標到達プロセスの訪問者のトップを引き付けるために何年もこれを行ってきました、そして、いくつかのソフトウェア会社は追いつき始めています。 コーヒーグラインドを販売するeコマースストアは、「最高のコーヒープレス」というフレーズのランキングに価値を見出したり、会計士は「最高の会計帳簿」のランキングに価値を見出したりすることができます。 これらの訪問者を引き付ける際に、サイトは変換するために読者に彼らの価値提案を示す必要があるでしょう。

混合モデル

上記のほとんどの例では、これらの企業が複数の収益モデルを採用していることが実際にわかります。

トリップアドバイザーは、プロフィールを主張する企業にデータを提供するだけではありません。 また、行動ターゲティング、目的地ターゲティング、ホームページターゲティング、スポンサー付きニュースレター広告などの形で幅広い広告サービスを提供しています。 Capterraカテゴリのリストのトップになりたいと考えているソフトウェア会社の場合、デフォルトの「スポンサーによる並べ替え」リストページに意味のある存在感を示すために支払う必要があります。

レビューを探している人は何人いますか？

多くの…

2020年には34億人以上がレビューサイト（またはレビュー専用のページ）にアクセスします。

私がたくさん言うとき、私はもっとたくさんのことを意味します…。

私はもっ​​とたくさんのことを意味します。 上のグラフは、B2CレンズとB2Bレンズの両方で最も人気のある13のレビューサイトに基づいています。 これらよりもはるかに多くのレビューサイトがありますが、上記のボリュームは、次のサイトからの既存およびプロジェクトのオーガニックトラフィックを表しています。

あなたはそれを捕まえなかったかもしれませんが、これらのサイトの1つは他のサイトのようではありません…

G2、Capterras、Wirecutters、Yelpの中に、ビジネスモデルとしてレビューだけに頼らないビジネスがあったことに気づきましたか？

その会社はZapierです。

Zapierがこの戦略をどのように使用して勝つか

これらすべてのレビューサイトとレビュー会社の中で、Zapierは、レビューに関連するキーワードをランク​​付けするために構築されたランディングページのコレクションへの年間約300万回の訪問を生み出しています。 しかし、Zapierはレビュー会社ではありません。これは、顧客が毎日使用するアプリを接続してタスクを自動化し、時間を節約できるようにするツールです。

それでも、彼らは次のようなフレーズでグーグルでランク付けされています：

最高のカレンダーアプリまたは最高の無料CRMを探しているかどうか– ZapierはSERPにあり、レビューを提供します。 Zapierには、複数の業界にわたる最高のソフトウェアのリストを検索者に提供することを目的とした40以上の異なるブログ投稿があります。 これらのページの多くはZapierエコシステム内に統合されているため、Zapierはこれらのページへのアクセスから価値を獲得できます。

たとえば、「最高のスプレッドシート」のブログ投稿では、推奨される各セクションを、製品との統合を示す行動の呼びかけで締めくくっています。

これは、SEOによる並列値抽出の例です。

並列値抽出は、価値の整合性を示すことによって価値を抽出しながら、価値提案と並行する需要の実現です。

つまり、オーディエンス（Excelの代替案）が最初に見つけようとしていたアセットの価値提案（スプレッドシートの統合）を調整しながら、その需要（検索量が多い）を満たすアセット（最高のスプレッドシートアプリに関するブログ投稿）を作成します。 この戦略により、ZapierのSEO堀が今後数年間続く可能性があります。

これらのフレーズの多くについて、Zapierは注目のスニペットを所有しています。

SERPの優位性は本物です…

また、Capterra、G2、TrustradiusなどのSERP競合他社とは異なり（すべてのサイトが「ベストCRM」などのキーワードを追いかけています）。 Zapierは、この記事で誰がどこにランク付けされるかについての戦いで犬がいないサイトであることから恩恵を受けています。 従来のレビューサイトには、スポンサーシップ、人気、UGC、市場規模など、誰がどこにランク付けするかを決定する要素があります。 Zapier（またはこの戦略を採用している他のサイト）では、純粋な意見に基づいているため、ランキングはより本物で偏りのないものになります。

彼らはこのトラフィックをキャプチャし、同時に読者に彼らの価値提案を示すことができるので、戦略は彼らのために完璧に働きました。

覚えておいてください：

これはZapierではうまく機能しましたが、 それは誰にとってもうまくいくという意味ではありません。 彼らが明らかにした鍵は、人々が探しているさまざまな「最高の[ソフトウェアキーワード]」すべてに並行して価値を提案することの重要性です。 それが鍵です。

また、「レビュー」戦略全体にはリスクが伴うことにも留意する必要があります。 そのリスクは、レビューサイトと競合する製品を作成または発売するか、独自のサイトとは異なるタイプのサイトを優先するようにアルゴリズムを調整するというGoogleの決定に直接関係しています。

覚えて：

大きなチャンスには大きなリスクが伴います。

Reviews.comの人々は、これを難しい方法で学びました。

2019年から2020年までの推定オーガニックトラフィックを見てみましょう。

このサイトは、月間130万回の訪問から145,000回に増加しました。

それはビジネスを完全に一掃するのに十分な落ち込みです。

したがって、批評とレビューを提供する一方で、SEOの機会を提示することができます…

このモデルが完全な証拠ではないことがますます明らかになっています。 このモデルを活用することで、収益とオーガニックトラフィックがまだ残っていることは間違いありません。 今日でも競争の激しいフレーズをランク付けする機会があることは間違いありません。 そして、レビューを使用することは、何か他のものを売るときにSEO堀を強化するための素晴らしい方法になり得ることは間違いありません。

ただし、すべての卵を批評バケツに入れるように注意してください。

セオドア・ルーズベルトからのこの引用を残しておきます。

重要なのは批評家ではありません。 強い人がどのようにつまずくか、または行為の実行者がそれらをより良くすることができた場所を指摘する人ではありません。 クレジットは、実際にアリーナにいる男性に帰属します。その男性の顔は、ほこりや汗、血によって傷つけられています。 勇敢に努力する人。 エラーと欠点のない努力はないので、誰が間違いを犯し、誰が何度も不足します。 しかし、誰が実際にその行為をしようと努力しているのか。 偉大な熱意、偉大な献身を知っている人。 価値ある目的に身を投じる人。 最高の状態で高い成果の勝利を知っている人、そして最悪の場合、彼が失敗した場合、少なくとも大胆に失敗するので、彼の場所は勝利も​​敗北も知らない冷たく臆病な魂と決して一緒になりません。

おげんきで。