Zapier 如何使用評論和 SEO 每年產生 290 萬次訪問

評論品牌產品、作者新書或創客軟件是一種經得起時間考驗的內容形式。

18 世紀初，一位名叫喬納森·理查森的英國人在藝術評論方面享有盛譽。 從 1969 年到 1999 年，Siskel 和 Ebert 的美國二人組是電影評論家，他們可以用兩個拇指向下看電影。 今天，評論網站在軟件、書籍、電影、企業、目的地等方面具有類似的力量。

批評帶來的社會影響和力量深植於人類行為之中。 在許多方面，它可以追溯到我們任何人之前的幾十年……

1961年，《異鄉人》一書出版，主人公正在為當地一家刊物寫詩。 當主角助手告訴他們掃描（一行詩句的節奏）已關閉時，他們會回應：

這樣編輯器就可以更改它。 你看，在編輯對提交的作品撒尿後，他們更喜歡這種味道並且更有可能接受它。

夠搞笑的。 這有一定道理……

在今天的市場上； 有兩種批評者：

(1) 為了更大的利益而評論產品、企業、書籍和電影的評論家。

我們都愛他們。 這些阿姨和叔叔想讓每個人都知道那家餐廳有多棒，或者他們的炸薯條濕透了。

然後是（2）批評者，其唯一目的是從互聯網產生流量並以某種方式為他們的業務獲取收入。

這些網站、博主和 YouTube 用戶也受到讚賞，同時也通過資本獲得回報。

在這篇文章中，我將深入探討當今在線評論的力量、對此類內容的需求以及像 Zapier 這樣的聰明公司如何利用評論作為價值套利的 SEO 護城河。

讓我們開始吧……

有評論的網站的商業模式

每天都有成千上萬的人去 Google 尋找“最好的帽子”、“最好的日記應用程序”、“最好的冷凍披薩”、“最好的 CRM 工具”、“最好的 iPhone 手機殼”或其他一些搜索變體與尋找第三方批評和審查有關。 然後，這些搜索者會在 SERP（搜索引擎結果頁面）中遇到各種不同類型的內容，例如廣告、精選片段和地圖：

品牌在 SERP 中競爭這個空間，知道它可以帶來巨大的回報。 為搜索者提供評論的商業模式已經創造了幾家價值數十億美元的公司和幾家希望在搜索背後建立自己的帝國的新興初創公司。

創建評論的網站可以通過四種主要方式受益：

聯盟營銷

我們在《紐約時報》的 Wirecutter 等網站上看到了這一點。

作者將購買 20 種不同的枕頭，全部試用，並對每種枕頭進行深入評論。 頂部枕頭將突出顯示，並包含一個會員鏈接，將人們引導至亞馬遜或與他們有會員交易的其他合作夥伴。

為聯盟生態系統提供存在機會的頂級參與者之一是亞馬遜。 根據 Affiliate Insights 的研究，在對 1,000 個亞馬遜附屬網站的研究中，其中 4.4% 的網站每月產生超過 100,000 美元的收入。 展示這條車道的價值：

銷售線索/數據

Capterra、G2 和 TrustRadius 等網站都以某種形式向其客戶提供數據。 無論是實際的查詢數據（即聯繫人姓名、電子郵件等）還是圍繞活動和參與度的一般指標——它們都提供數據來幫助組織更好地了解他們的客戶和目標買家。

現場廣告

這些網站通常較小，每月產生數万到數十萬次訪問。 除了展示各種經過審查的服務或產品外，它們還有可用的廣告空間。

提供平行價值的網站

一個鮮為人知的策略，但我們將在本文中主要討論的是使用評論來產生流量並銷售次要產品。 只有當您提供的產品或服務對搜索者查詢評論具有平行價值時，才可能利用此策略。

博客作者多年來一直這樣做以吸引漏斗頂部的訪問者，一些軟件公司開始流行起來。 一家銷售咖啡粉的電子商務商店可以在“最佳咖啡印刷機”這一短語的排名中找到價值，或者會計師可以在“最佳會計書籍”的排名中找到價值。 在吸引這些訪問者後，這些網站需要向讀者展示他們的價值主張以進行轉化。

混合模型

在上面的大多數示例中，您實際上會發現這些公司採用多種收入模式。

TripAdvisor 不僅向聲稱擁有個人資料的企業提供數據。 他們還以行為定位、目的地定位、主頁定位、贊助通訊廣告等形式提供廣泛的廣告組合。 如果您是一家希望在 Capterra 類別列表中名列前茅的軟件公司，您必須付費才能在默認的“按贊助商排序”列表頁面上獲得有意義的展示。

有多少人在尋找評論？

很多…

2020 年將有超過 34 億人訪問評論網站（或評論專用頁面）：

當我說很多時，我的意思是更多......

我的意思還有很多。 上表僅基於來自 B2C 和 B2B 鏡頭的 13 個最受歡迎的評論網站。 評論網站比這些網站多得多，但上面的數量代表來自以下網站的現有和項目有機流量：

您可能沒有抓住它，但其中一個站點與另一個站點不同……

您是否碰巧注意到在 G2、Capterras、Wirecutters 和Yelps中，有一家企業並不完全依賴評論作為他們的商業模式？

那家公司就是Zapier。

Zapier 如何使用這種策略取勝

在所有這些評論網站和評論公司中，Zapier 每年對一系列著陸頁的訪問量接近 300 萬次，這些著陸頁旨在對與評論相關的關鍵字進行排名。 但 Zapier 不是一家評論公司——它是一種工具，可讓您的客戶連接他們每天使用的應用程序以自動執行任務並節省時間。

然而，他們在谷歌中的排名是這樣的：

無論您是在尋找最好的日曆應用程序還是最好的免費 CRM——Zapier 都在 SERP 中為您提供評論。 Zapier 擁有 40 多篇不同的博客文章，致力於為搜索者提供跨多個行業的最佳軟件列表。 Zapier 能夠從對這些頁面的訪問中獲取價值，因為它們中的許多都已集成到 Zapier 生態系統中。

例如，在他們的“最佳電子表格”博客文章中，他們通過號召性用語來完成每個推薦部分，展示他們與產品的集成：

這是通過 SEO 進行並行價值提取的示例。

平行價值提取是滿足與您的價值主張平行的需求，同時通過顯示價值一致性來提取價值。

換句話說，您創建了一個資產（關於最佳電子表格應用程序的博客文章），以滿足該需求（高搜索量），同時在您的受眾最初尋找的資產（excel 替代品）中調整您的價值主張（電子表格集成）。 這種策略導致 Zapier 的 SEO 護城河可能會持續數年。

對於其中許多短語，Zapier 擁有精選片段：

SERP 的主導地位是真實的……

與 Capterra、G2 或 Trustradius 等 SERP 競爭對手不同（所有網站都在追逐“Best CRM”等關鍵字）； Zapier 受益於成為一個沒有狗參與關於誰在本文中排名的鬥爭的網站。 傳統的評論網站有贊助、受歡迎程度、UGC、市場規模等因素來決定誰在哪裡排名。 在 Zapier（或任何其他採用此策略的網站）上，排名更加真實和公正，因為它們純粹基於意見。

該策略對他們來說非常完美，因為他們能夠捕捉到這種流量並同時向讀者展示他們的價值主張。

記住：

雖然這對 Zapier 來說效果很好； 這並不意味著它對每個人都有效。 他們發現的關鍵是對人們正在尋找的所有各種“最佳[軟件關鍵字]”擁有一個平行的價值主張的重要性。 那是關鍵。

您還應該記住，整個“審查”策略確實存在風險。 這種風險與 Google 決定創建或推出與您的評論網站競爭的產品或調整他們的算法以支持不同類型的網站而不是您自己的網站直接相關。

記住：

巨大的機會伴隨著巨大的風險。

Review.com 的人很難學到這一點。

看看他們在 2019 年至 2020 年之間估計的自然流量：

該網站的月訪問量從 130 萬增加到 145,000。

這足以徹底消滅一家企業。

因此，在提供批評和評論的同時可以提供 SEO 機會……

越來越清楚的是，這種模型並不完全是防彈的。 毫無疑問，利用這種模式仍有收入和自然流量。 毫無疑問，今天仍然有機會為一些競爭激烈的短語進行排名。 毫無疑問，當您有其他東西要出售時，使用評論可以成為加強您的 SEO 護城河的好方法。

但要小心把所有的雞蛋都放在批評桶裡。

我將把西奧多·羅斯福的這句話留給你：

重要的不是批評家； 不是指出強壯的人是如何絆倒的人，或者是行動者在哪裡可以做得更好的人。 功勞屬於真正在賽場上的人，他的臉上沾滿了灰塵、汗水和鮮血； 奮勇拼搏的人； 誰犯錯，誰屢屢失敗，因為沒有沒有錯誤和缺點的努力； 但誰真正努力做事； 誰知道偉大的熱情，偉大的奉獻； 把自己花在有價值的事業上； 最好的結果是知道高成就的勝利，最壞的情況是，如果他失敗了，至少失敗了，但他的膽子很大，所以他的位置永遠不會和那些不知道勝利也不知道失敗的冷酷膽怯的靈魂在一起。 .

注意安全。