성장 도구 키트: Shopify가 188,029개의 링크와 2백만 회의 방문을 달성한 방법

회사를 만들 때는 처음부터 시작해야 합니다. 비즈니스 모델이 있어야 합니다. 올바른 팀이 필요합니다. 적절한 자금 조달이 필요합니다. 올바른 성장 엔진이 필요합니다. 그러나 더 중요한 것은…

앞으로 수십 년 동안 구축할 기반이 있어야 합니다.

“당신이 봐야 할 것은 건물의 아름다움이 아닙니다. 시간의 시험을 견딜 기초의 건설입니다.” – 데이비드 앨런 코

Shopify 회사는 장기적인 관점에서 생각하고 더 큰 비즈니스 엔진을 지원하는 마케팅 활동을 펼치는 능력에 대해 제가 존경하는 브랜드입니다. 오늘날 회사 가치가 시가 총액으로 1,500억 달러(예, 10억 달러) 이상인 것은 장기 투자에 대한 그들의 약속입니다.

연구할 가치가 있는 성장 엔진의 많은 요소가 있습니다.

1. 앱 시장
2. 그들의 사업 인수 전략
3. 사용자 경험에 대한 투자
4. 그들의 전략적 팟캐스팅 투자
5. 그들의 프리미엄/일시 정지 스토어 경험
6. 그들의 지속적인 교육 콘텐츠 노력
7. 그리고 훨씬 더....

그러나 오늘 저는 그들의 성장 엔진의 상대적으로 작은 부분에 대해 이야기하고자 합니다. 그러나 하나는 연간 2백만 개의 유기적 방문과 188,000개의 인바운드 링크에 기여합니다. 무료 제품. 무료 도구. 무료 발전기. 대상 고객이 특정 목표를 달성하는 데 도움이 되는 대화형 콘텐츠 경험. 개인 정보 보호 정책 생성기 및 로고 메이커와 같은 무료 도구에 대한 투자는 Shopify가 70,000개 이상의 다양한 키워드 및 구문에 대한 검색 엔진 결과 페이지에 존재하는 데 도움이 되었습니다.

우리가 SEO 및 브랜드 해자라고 부르는 것을 만드는 데 도움이 되었습니다.

SERP 우위는 브랜드가 콘텐츠 및 SEO에 너무 전략적으로 투자하여 시장 및 이상적인 고객과 관련된 대다수의 검색어에 대한 검색 결과의 위치를 ​​포착했을 때입니다.

오늘날 Google에 입력할 수 있는 70,000개의 단어 또는 구문이 있으며 Shopify에서 만든 무료 도구로 연결되는 링크가 표시됩니다. 이는 연간 2백만 번 이상 발생하며 Shopify가 이 전략에 계속 투자함에 따라 앞으로 몇 개월 동안 계속 증가할 것입니다. 오늘은 이 전략에 대해 이야기하고자 합니다. Shopify에서 왜 그렇게 잘 작동하는지, 그리고 어떻게 이를 활용하여 경쟁 우위를 구축할 수 있는지에 대해 이야기하고 싶습니다.

무료 제품 출시의 차익거래 기회

사람들은 도구를 원합니다.

사람들은 채점자를 원합니다.

사람들은 제품을 원합니다.

사람들은 템플릿을 원합니다.

사람들은 계산기를 원합니다.

사람들은 발전기를 원합니다.

날 믿지 않아? 이걸 고려하세요…

"모기지 계산기"에 대한 검색은 한 달에 5백만 건입니다.

한 달에 "사업 계획 템플릿"에 대한 135,000건의 검색이 있습니다.

한 달에 "개인정보 보호정책 생성기"에 대한 검색이 35,000회 있습니다.

그것은 많은 사람들입니다. 그리고 사람들이 문제를 해결하는 데 도움이 되는 도구, 제품, 채점기 및 계산기를 찾기 위해 Google을 찾는 수백만 명의 다른 예가 있습니다. 어떤 경우에는 전체 비즈니스 모델이 이러한 도구를 기반으로 구축되었습니다. $500에서 $2,500 사이의 비용으로 귀하를 대신하여 개인 정보 보호 정책을 작성하기 위해 지금 바로 현지 변호사에게 연락하여 고용할 수 있습니다.

또는... Shopify에서 만든 무료 개인 정보 보호 정책 생성기를 사용할 수 있습니다.

이것은 실제 차익거래입니다. 경제학에서 차익거래는 둘 이상의 시장 간의 가격 차이를 이용하는 관행입니다. Shopify는 표준 시장에서 달성하는 데 수백 또는 수천 달러가 소요되는 무료 도구를 통해 가치를 제공할 수 있습니다.

보상?

개인 정보 보호 정책 페이지는 Shopify의 연간 75,000회 이상의 유기적 방문을 자랑합니다. 이 도구는 1,700회 이상 연결되었으며 현재 445개 이상의 키워드에 대해 순위를 매깁니다.

이것은 Shopify가 콘텐츠 포트폴리오에 가지고 있는 최고의 도구도 아닙니다. 다음은 Shopify가 수년 동안 출시한 다양한 도구와 몇 가지 주요 지표에 대한 스냅샷입니다.

무료 로고 메이커(Hatchful)는 Shopify에서 한 달에 거의 500,000번의 방문을 생성합니다. 전체 비즈니스 모델은 클라우드에서 로고를 생성한다는 개념을 기반으로 작동합니다. 99Designs에서 누군가에게 비용을 지불하거나 Canva와 같은 도구를 사용하거나 Photoshop을 다운로드하여 스스로 생명을 불어넣을 수 있습니다.

그러나 Shopify는 차익 거래를 활용하여 시장을 장악합니다.

Canva와 같은 브랜드는 로고를 만들고자 하는 사람들을 포착하기 위해 클릭당 1달러 이상을 지출하고 있습니다.

Shopify 팀은 가벼운 로고 메이커를 개발하고 대상 시장에 무료로 제공하는 것만으로도 상당한 양의 트래픽을 포착할 수 있습니다. 목표 시장에 서비스를 제공하는 도구를 만들 때 얻을 수 있는 이점은 트래픽 이상입니다.

무료 도구:

이러한 경험을 통해 리드 생성

사이트 권한을 높이는 백링크 생성

시장과 더 강력한 관계 구축

이메일을 캡처하여 최신 정보를 유지할 수 있도록 지원

새 키워드에 대한 순위를 매겨 SEO 해자를 강화하십시오.

차익거래를 통한 경쟁자 약화

이것이 그들이 그렇게 강력할 수 있는 이유입니다.

하지만 브랜드는 어떻게 브랜드를 만들까요? 뛰어들자…

무료 도구를 만드는 데 비용이 얼마나 듭니까?

저는 MBA가 없지만 MBA와 같은 답변을 드리겠습니다.

때에 따라 다르지.

도구에 따라 다릅니다. 기술에 따라 다릅니다. 접근 방식에 따라 다릅니다.

시간이 많다면... 코딩 및 디자인 방법을 배우는 것을 목표로 소매를 풀고 Coursera에 뛰어들고 Lambda Academy에 등록하거나 YouTube에서 40-50개의 동영상을 시청하는 것이 매우 실현 가능합니다. 나만의 계산기. 그러나 당신이 대부분의 사람들과 같다면…

그것은 가능하지 않습니다.

이러한 경우 가장 좋은 방법은 이 자산에 생명을 불어넣을 수 있는 팀(사내 또는 아웃소싱)과 협력하는 것입니다. 가격은 또한 사용자가 도구를 사용한 후 얻는 출력의 복잡성에 따라 달라집니다. 전 세계 여러 시장에 서비스를 제공할 수 있는 모기지 계산기를 개발하는 데 소요되는 시간은 블로그 게시물의 단어 수를 계산하는 도구 그 이상이 될 것입니다.

이것이 달성하려는 세부 사항과 경험을 완전히 알지 못하고 견적을 내기가 어려운 이유입니다.

경험에서; 대화형 도구를 계획, 설계 및 구축할 때 테이블에 최소 3명이 있어야 합니다. 자산이 검색에 최적화되고 올바른 위치에 배치되었는지 확인할 콘텐츠 전략가가 필요합니다. UX 디자이너는 도구가 사용하기 쉽고 효율적임을 확인하기를 원합니다. 비전을 실현할 수 있는 개발자를 원합니다. 그리고 전체 프로세스를 관리할 수 있는 프로젝트 소유자를 원합니다(이미 언급한 세 사람 중 한 명일 수 있음).

간단한 도구를 개발하는 데 드는 비용은 범위와 복잡성에 따라 4,500달러 또는 7,500달러 가 될 수 있습니다. 모든 기능을 갖춘 대화형 도구를 개발하는 데 드는 비용은 범위와 복잡성에 따라 35,000~250,000달러 가 될 수 있습니다.

도구에서 수행하려는 작업을 정확히 설명하고 이를 사용하여 예상 시간 및 비용을 결정하는 계획으로 시작하는 것이 항상 가장 좋습니다. 사실, 브랜드에 존재하는 다른 옵션은 무료 도구를 처음부터 전혀 만들지 않는 것입니다. 대신, 단순히 오늘날 존재하는 도구를 구입 및 획득하고 그 가치를 자신의 것으로 이전할 수 있는 기회가 있습니다.

제품을 구입하면 막대한 수익을 얻을 수 있는 이유

2017년 Shopify는 Oberlo.com을 1,500만 달러에 인수했습니다. 당시 Oberlo 서비스를 통해 AliExpress에서 Shopify 매장으로 직접 제품을 가져와 완벽한 낙하 배송 경험을 제공할 수 있었습니다. 당시 Oberlo 상인들은 플랫폼을 통해 소싱된 전 세계적으로 8,500만 개 이상의 제품을 판매했습니다.

1,500만 달러라는 가격표에서 당신은 내 다음 진술에 놀랄 것입니다.

이 가격대는 SEAL이었습니다.

나는 Oberlo의 설립자가 더 많은 것을 요구했어야 한다고 제안하기 위해 이 말을 하는 것이 아닙니다. 나는 그들이 찢어졌다는 것을 암시하기 위해 이 말을 하는 것이 아닙니다... 나는 이러한 움직임이 Shopify가 콘텐츠에 대한 훌륭한 내기를 하고 궁극적으로 그들의 중요한 성장 엔진으로 다시 연결되는 도구를 통해 성장의 잠금을 해제하는 또 다른 예임을 인정하기 위해 이 말을 하는 것입니다.

다음은 2017년 이후 Oberlo에 대한 MONTHLY 트래픽 및 예상 성장을 살펴보겠습니다.

우리 데이터에 따르면 Oberlo는 2021년 3월까지 한 달에 200만 이상의 방문을 생성할 것으로 예측합니다. 이는 연간 2,400만 방문자에 해당하며 유료 미디어, 웹사이트 추천 또는 소셜 미디어에서 유입되는 트래픽은 포함하지 않습니다.

그러나 여기에서 더욱 흥미로워집니다.

그들이 포착한 유기적 트래픽의 총 가치는 2,100만 달러입니다. 의미; Shopify가 이러한 문구에 대해 유기적으로 순위를 매기는 대신 PPC를 사용하여 이 트래픽을 획득하려면 동일한 볼륨을 얻는 데 2,100만 달러가 소요됩니다. 그것이 Oberlo 인수의 ROI가 더욱 분명해지는 영역 중 하나입니다. 1,500만 달러에 대해 Shopify는 제품을 사용할 수 있는 무료, 유료 및 프리미엄 구독 옵션이 모두 있다는 사실 때문에 Oberlo 서비스를 트래픽 생성기, 리드 마그넷 및 수익 생성기로 사용했습니다.

Privacy Policy Generator, Profit Margin Calculator 및 Slogan Maker와 같은 다른 도구는 모두 Shopify 성장 엔진의 일부입니다. 그러나 Oberlo를 인수하면 이러한 무료 도구와 동일한 목표를 달성할 수 있지만 이와 관련된 유료 모델 및 제품 시너지는 Oberlo를 더욱 특별하게 만듭니다. 480,000개 이상의 백링크, 825,000개의 키워드에 대한 순위 및 2021년까지 연간 2,100만 방문자를 생성할 계획입니다.

여기에서 풀어야 할 것이 많습니다... 하지만 의심의 여지가 없습니다.

도구를 획득하고 구축하면 상당한 수익을 얻을 수 있습니다. 나는 앞으로 콘텐츠 마케팅의 역할로서 사이트 획득의 역할에 대해 더 깊이 파고들 것입니다.

그러나 내가 당신에게 남기고 싶은 요점은 다음과 같습니다.

때로는 도구로 집을 짓는 가장 좋은 방법은 처음부터 다시 시작하는 것입니다. 청사진을 생성합니다. 당신이 디자인을 만듭니다. 당신은 계획을 만듭니다. 집을 짓는다...

여기서 혁신이 일어날 수 있습니다.

그러나 때로는 이미 개조 공사가 완료되어 이미 고객과 대상 시장이 살기에 좋은 곳으로 작용하고 있는 집을 구입함으로써 터무니없는 수익에 대한 지름길을 열 수 있습니다.

이것은 한 접근 방식이 다른 접근 방식보다 낫다는 것을 암시하는 것이 아닙니다. 그러나 브랜드에서 제공하는 대화형 도구(무료 및 유료 모두)가 해자를 강화하고 산업 차익 거래를 해제하며 장기적인 이점을 확보할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있다는 점을 이해합니다.