كيف يستخدم Zapier المراجعات وتحسين محركات البحث لإنشاء 2.9 مليون زيارة سنويًا

مراجعة منتجات العلامات التجارية ، أو كتاب جديد للمؤلفين أو برامج صانعة هي شكل من أشكال المحتوى الذي صمد أمام اختبار الزمن.

في بداية القرن الثامن عشر ، بنى رجل إنجليزي اسمه جوناثان ريتشاردسون سمعة طيبة في نقد الفن. من عام 1969 إلى عام 1999 ، كان الثنائي الأمريكي سيسكل وإيبرت ينتقدان الفيلم ويمكنهما إغراق فيلم بإبهامين. اليوم ، تتمتع مواقع المراجعة بقوة مماثلة عندما يتعلق الأمر بالبرامج والكتب والأفلام والشركات والوجهات والمزيد.

إن التأثير والسلطة المجتمعية التي تأتي مع النقد عميقة داخل السلوك البشري. من نواح كثيرة ، يعود تاريخه إلى عقود قبل أي منا ...

في عام 1961 ، نُشر كتاب Stranger In a Strange Land وكان بطل الرواية يكتب قصيدة لمنشور محلي. عندما يخبرهم مساعد الأبطال أن التمدد (إيقاع سطر من الشعر) متوقف ، يستجيبون:

هذا حتى يمكن للمحرر تغييره. كما ترى ، بعد أن يتبول المحرر على عمل مقدم ، فإنهم يحبون النكهة بشكل أفضل ومن المرجح أن يتماشوا معها.

مضحك بما فيه الكفاية. هناك بعض الحقيقة في ذلك ...

في سوق اليوم هناك نوعان من النقاد:

(1) الناقد الذي يراجع المنتجات والأعمال والكتب والأفلام من أجل الصالح العام.

كلنا نحبهم. هؤلاء هم العمات والأعمام الذين يريدون السماح للجميع بمعرفة مدى روعة هذا المطعم أو عن البطاطس المقلية المقلية.

ثم هناك (2) الناقد بهدف وحيد هو توليد حركة المرور من الإنترنت وجني الأرباح بطريقة ما لأعمالهم.

هذه هي المواقع والمدونين ومستخدمي YouTube الذين يتم تقديرهم أيضًا بينما يتم مكافأتهم أيضًا من خلال رأس المال.

في هذا المقال ، سأستكشف قوة المراجعات عبر الإنترنت اليوم ، والطلب على هذا النوع من المحتوى وكيف تمتلك الشركات الذكية مثل Zapier خندق تحسين محركات البحث (SEO) باستخدام المراجعات كمراجحة للقيمة.

دعنا نذهب اليها…

نموذج العمل للمواقع ذات المراجعات

يذهب آلاف الأشخاص يوميًا إلى Google بحثًا عن "أفضل قبعة" أو "أفضل تطبيق للمجلة" أو "أفضل بيتزا مجمدة" أو "أفضل أداة لإدارة علاقات العملاء" أو "أفضل حافظة لهاتف iPhone" أو بعض الأشكال الأخرى للبحث المتعلقة بالعثور على نقد ومراجعة طرف ثالث. يتم بعد ذلك مقابلة هؤلاء الباحثين مع مجموعة واسعة من أنواع المحتوى المختلفة في SERP (صفحة نتائج محرك البحث) مثل الإعلانات والمقتطفات المميزة والخرائط:

تتنافس العلامات التجارية على هذه المساحة في SERP مع العلم أنها يمكن أن تؤدي إلى عوائد كبيرة. لقد أدى نموذج العمل الخاص بتقديم التعليقات للباحثين إلى إنشاء عدد قليل من الشركات التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات وعدد قليل من الشركات الناشئة الناشئة والقادمة التي تتطلع إلى إنشاء إمبراطوريتها الخاصة على خلفية البحث.

هناك أربع طرق رئيسية يمكن أن يستفيد منها موقع الويب الذي يُنشئ التقييمات:

التسويق بالتبعية

نرى هذا مع مواقع مثل Wirecutter من نيويورك تايمز.

سيشتري المؤلفون 20 وسادة مختلفة ، ويجربوها جميعًا ويكتبون مراجعات متعمقة حول كل منها. سيتم تسليط الضوء على الوسادة العلوية وتتضمن رابطًا تابعًا يقود الأشخاص إلى أمازون أو شريك آخر لديهم صفقة تابعة معه.

Amazon هو أحد أفضل اللاعبين الذين يوفرون للنظام البيئي التابع فرصة للوجود. وفقًا لـ Affiliate Insights ، في دراسة أجريت على 1000 موقع تابع لشركة Amazon ، كان 4.4 ٪ منها يدر إيرادات تزيد عن 100000 دولار شهريًا. توضيح القيمة التي يجب الحصول عليها في هذا الممر:

بيع العروض / البيانات

توفر مواقع مثل Capterra و G2 و TrustRadius بيانات لعملائها بشكل ما. سواء كانت بيانات استعلام فعلية (على سبيل المثال ، أسماء جهات اتصال ، رسائل بريد إلكتروني ، إلخ) أو مقاييس عامة حول النشاط والمشاركة - فهي توفر جميعًا بيانات لمساعدة المؤسسات على فهم عملائها بشكل أفضل والمشترين المستهدفين.

الإعلان في الموقع

عادةً ما تكون هذه المواقع أصغر حجمًا وتنشأ في أي مكان من عشرات الآلاف إلى مئات الآلاف من الزيارات شهريًا. بالإضافة إلى عرض مجموعة متنوعة من الخدمات أو المنتجات التي تمت مراجعتها - لديهم أيضًا مساحة إعلانية متاحة.

المواقع التي تقدم قيمة موازية

الإستراتيجية الأقل شهرة والتي سنتحدث عنها بشكل أساسي في هذا المقال هي استخدام المراجعات لتوليد حركة مرور وبيع منتج ثانوي. من الممكن فقط الاستفادة من هذه الإستراتيجية عندما يكون للمنتج أو الخدمة التي تقدمها قيمة موازية لاستعلام الباحثين عن المراجعات.

لقد فعل المدونون هذا على مدار سنوات لجذب كبار الزوار ، وبدأت بعض شركات البرمجيات في الإمساك بها. يمكن لمتجر التجارة الإلكترونية الذي يبيع البن المطحون أن يجد قيمة في الترتيب لعبارة "أفضل معاصر قهوة" أو يمكن للمحاسب أن يجد قيمة في ترتيب "أفضل كتب المحاسبة". عند جذب هؤلاء الزوار ، ستحتاج المواقع إلى إظهار عرض القيمة للقراء للتحويل.

النموذج المخلوط

في معظم الأمثلة المذكورة أعلاه ، ستجد أن هذه الشركات تتبنى نماذج إيرادات متعددة.

لا يقدم موقع TripAdvisor البيانات للشركات التي تدعي ملفاتها الشخصية فقط. كما أنها توفر مزيجًا واسعًا من العروض الإعلانية في شكل استهداف سلوكي ، واستهداف الوجهة ، واستهداف الصفحة الرئيسية ، وإعلانات الرسائل الإخبارية الممولة والمزيد. إذا كنت شركة برمجيات تتطلع إلى أن تكون في الجزء العلوي من قائمة فئة Capterra ، فيجب عليك الدفع للحصول على وجود ذي مغزى في صفحة القائمة الافتراضية "فرز حسب الإعلان".

كم عدد الأشخاص الذين يبحثون عن المراجعات؟

كثيراً…

سيزور أكثر من 3.4 مليار شخص موقع مراجعة (أو صفحة مخصصة للمراجعات) في عام 2020:

عندما أقول الكثير ، أعني الكثير….

أعني الكثير. يعتمد الرسم البياني أعلاه على 13 فقط من مواقع المراجعة الأكثر شيوعًا من عدسات B2C و B2B. يوجد عدد أكبر بكثير من مواقع المراجعة من هذه المواقع ، لكن الحجم أعلاه يمثل حركة المرور العضوية الحالية والمشروع من المواقع التالية:

ربما لم تلتقطها ولكن أحد هذه المواقع ليس مثل الآخر ...

هل لاحظت أنه وسط G2s و Capterras و Wirecutters و Yelps ، كان هناك عمل لا يعتمد فقط على المراجعات كنموذج أعمالهم؟

تلك الشركة هي زابير.

كيف يستخدم زابير هذه الإستراتيجية لتحقيق الفوز

وسط كل مواقع المراجعة وشركات المراجعة هذه ، يقوم Zapier بإنشاء ما يقرب من 3 ملايين زيارة سنوية لمجموعة من الصفحات المقصودة التي تم إنشاؤها لترتيب الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمراجعات. لكن Zapier ليست شركة مراجعة - إنها أداة تتيح لعملائك توصيل التطبيقات التي يستخدمونها كل يوم لأتمتة المهام وتوفير الوقت.

ومع ذلك ، فإنهم يحتلون مرتبة في Google لعبارات مثل هذه:

سواء كنت تبحث عن أفضل تطبيق تقويم أو أفضل CRM مجاني - Zapier موجود في SERP يوفر لك مراجعة. يحتوي Zapier على أكثر من 40 مدونة مختلفة مخصصة لتزويد الباحثين بقائمة من أفضل البرامج في العديد من الصناعات. Zapier قادر على الحصول على قيمة من الزيارات إلى هذه الصفحات لأن العديد منها يتكامل مع نظام Zapier البيئي.

على سبيل المثال ، في منشور المدونة "أفضل جدول بيانات" ، أنهوا كل قسم موصى به مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لعرض عمليات تكاملها مع المنتج:

هذا مثال على استخراج القيمة المتوازية من خلال تحسين محركات البحث.

استخراج القيمة الموازية هو تلبية طلب موازٍ لعرض القيمة الخاص بك أثناء استخراج القيمة من خلال إظهار محاذاة القيمة.

بمعنى آخر ، يمكنك إنشاء أصل (منشور مدونة حول أفضل تطبيقات جداول البيانات) يلبي هذا الطلب (حجم بحث كبير) مع محاذاة عرض القيمة الخاص بك (تكامل جدول البيانات) في الأصل الذي يسعى جمهورك في الأصل (بدائل التفوق) إلى البحث عنه. تؤدي هذه الإستراتيجية إلى إنشاء خندق لتحسين محركات البحث لـ Zapier يمكن أن يستمر لسنوات قادمة.

بالنسبة للعديد من هذه العبارات ، يمتلك زابير المقتطف المميز:

هيمنة SERP حقيقية ...

وعلى عكس منافسي SERP مثل Capterra أو G2 أو Trustradius (جميع المواقع التي تبحث عن كلمات رئيسية مثل "Best CRM") ؛ يستفيد Zapier من كونه موقعًا بدون كلب في المعركة فيما يتعلق بمن يصنف المكان في هذه المقالة. تحتوي مواقع المراجعة التقليدية على عوامل مثل الرعاية والشهرة والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون وحجم السوق وغير ذلك من العوامل التي تحدد من يصنف المكان. في Zapier (أو أي موقع آخر يتبنى هذه الاستراتيجية) ، تأتي التصنيفات عبر أكثر واقعية وحيادية لأنها تستند إلى رأي خالص.

لقد عملت الإستراتيجية بشكل مثالي بالنسبة لهم لأنهم قادرون على جذب حركة المرور هذه وإظهار عرض القيمة للقراء في نفس الوقت.

تذكر:

في حين أن هذا قد عمل بشكل جيد ل Zapier ؛ هذا لا يعني أنها ستعمل بشكل جيد للجميع. المفتاح الذي اكتشفوه هو أهمية وجود عرض قيمة موازية لجميع "أفضل [الكلمات الرئيسية للبرامج]" التي يبحث عنها الأشخاص. هذا هو المفتاح.

يجب أيضًا أن تضع في اعتبارك أن استراتيجية "المراجعة" بأكملها تنطوي على مخاطر. يرتبط هذا الخطر مباشرة بقرار Google بإنشاء أو إطلاق منتج يتنافس مع موقع المراجعة الخاص بك أو تعديل الخوارزمية الخاصة بهم لتفضيل نوع مختلف من المواقع مقابل موقعك.

تذكر:

مع فرصة عظيمة تأتي مخاطرة كبيرة.

الناس في Reviews.com تعلموا هذا بالطريقة الصعبة.

ألق نظرة على عدد الزيارات المقدرة من العضوية بين 2019 و 2020:

تحول الموقع من 1.3 مليون زيارة شهرية إلى 145000 زيارة.

هذا يكفي لتراجع الأعمال التجارية بالكامل.

لذلك ، أثناء تقديم النقد والمراجعات يمكن أن يقدم فرصة لتحسين محركات البحث ...

أصبح من الواضح بشكل متزايد أن هذا النموذج ليس مضادًا للرصاص تمامًا. ليس هناك شك في أنه لا يزال هناك عائد وحركة مرور عضوية في الاستفادة من هذا النموذج. ليس هناك شك في أن هناك فرصة للترتيب لبعض العبارات شديدة التنافسية حتى اليوم. وليس هناك شك في أن استخدام المراجعات يمكن أن يكون طريقة رائعة لتقوية خندق تحسين محركات البحث عندما يكون لديك شيء آخر تبيعه.

لكن احذر من وضع كل بيضك في دلو النقد.

سأترككم مع هذا الاقتباس من ثيودور روزفلت:

ليس الناقد هو المهم. ليس الرجل الذي يشير إلى كيفية تعثر الرجل القوي ، أو حيث كان بإمكان فاعل الأعمال أن يفعلها بشكل أفضل. الفضل يعود إلى الرجل الموجود بالفعل في الساحة ، الذي يشوب وجهه الغبار والعرق والدم ؛ الذي يجاهد ببسالة من يخطئ ، ويقصر مرارًا وتكرارًا ، لأنه لا يوجد جهد بدون خطأ وتقصير ؛ ولكن الذي يجتهد في فعل الأعمال. من يعرف الحماسة الكبيرة ، الولاءات العظيمة ؛ من يتكلف في قضية نبيلة ؛ من في أحسن الأحوال يعرف في النهاية انتصار الإنجاز الكبير ، ومن في أسوأ الأحوال ، إذا فشل ، على الأقل يفشل بجرأة كبيرة ، حتى لا يكون مكانه أبدًا مع تلك النفوس الباردة والخجولة التي لا تعرف النصر ولا الهزيمة. .

ابق آمنا.