모든 마케터가 시도해야 하는 5가지 소셜 미디어 배포 전술

10년을 되감아 2010년으로 돌아가자

모든 사람의 iPod Touch에서 터지는 노래는 대부분 Arcade Fire와 The Black Keys였습니다. 아, 그리고 드레이크. Drake는 2010년에 Thank Me Later 로 큰 순간을 보냈습니다.

타이거 우즈는 부정 행위에 대해 아내에게 공개적으로 사과했고 카니예 웨스트는 "조지 부시는 흑인에 대해 관심이 없다"고 말했다.

Facebook은 방금 5억 명의 사용자를 달성했고 The Social Network 가 나왔을 때 더 유명해졌습니다.

인스타그램이 생성되었습니다. 체크인 기능이 도입되었습니다. 소셜 미디어는 덜 사회적이 되었습니다. 대기업은 소셜 미디어에서 규모를 확장하고 있었습니다.

사람들은 노트북/데스크톱 대신 스마트폰에서 소셜 미디어를 더 많이 사용하기 시작했습니다.

이제 2020년으로 돌아가자

안돼, 내가 셔터 차양과 홀리스터 스웨터를 입을 수 있도록 2010년에 머물게 해줘.

글쎄요, 2010년과 2020년 사이에 큰 도약은 없습니다...소셜 미디어 측면에서요. 2020년의 소셜 미디어는 2010년의 소셜 미디어와 유사하게 작동합니다. 여전히 동일한 빠른 속도로 변화하고 있습니다.

소셜 미디어는 영원히(영원히, 우리는 10년 이상을 의미합니다) 존재해 왔지만 아직 시작에 불과한 것 같습니다.

매일 새로운 기능, 새로운 플랫폼, 새로운 알고리즘이 있습니다. 기업은 소셜 미디어 광고의 이점을 누리고 있으며 인플루언서가 어디에나 있습니다.

매일 소셜 미디어를 사용하는 사용자는 35억 명으로 이는 세계 인구의 거의 절반 에 해당합니다.

다음은 놀라운 통계입니다.

• 트위터 사용자는 분당 456,000개의 트윗을 보냅니다.
• Instagram 사용자는 분당 46,740개의 게시물을 게시합니다.
• 매일 5억 개의 인스타그램 스토리가 게시됩니다.
• LinkedIn은 매달 3억 1천만 명 이상의 사용자가 로그인합니다.

그만큼 콘텐츠 제작자가 많다는 뜻이다.

사진, 게시물, 비디오, vlog, 블로그, 상태 업데이트 및 판매용 물건 - 이 모든 콘텐츠는 우리 피드를 범람하고 실제로 중요한 콘텐츠, 일명 당신이 타겟 청중을 위해 만들고 있는 콘텐츠를 익사시킵니다.

잠재 고객에게 콘텐츠를 알리기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

이 블로그 게시물은 소셜 미디어에 콘텐츠를 적절하게 배포하기 위해 무엇을 해야 하는지 정확히 보여드릴 것입니다.

콘텐츠 제작 < 콘텐츠 배포

당신은 좋은 창조자, 나는 그것을 느낄 수 있습니다. 귀하가 생성하는 블로그 게시물, 그래픽 및 비디오는 정확히 대상 고객이 보고 싶어하는 것입니다.

그러나 콘텐츠 배포가 아닌 콘텐츠 제작에만 집중한다면 이미 패배한 것입니다.

죄송합니다. 너무 심했나요? 좋아, 그랬어야 했다.

콘텐츠 배포는 콘텐츠 제작보다 천문학적으로 더 중요합니다.

다음은 예입니다.

비디오, 템플릿 및 다운로드 가능한 콘텐츠 모음인 카피라이터를 위한 온라인 과정을 만들었습니다.

그리고 정말 좋은 코스입니다. 당신은 그것을 정확하게 디자인했고, 몇 가지 놀라운 팁과 트릭을 떨어뜨렸으며, 최고의 도구를 사용하여 온라인 코스를 만들었습니다. 메시징의 비욘세가 되기 위해 사용한 모든 전술이 있습니다.

이제 새로운 카피라이터라는 목표 청중과 코스를 공유하려고 합니다.

그러나 대상 청중이 시간을 보내는 시간과 장소에 과정을 배포하는 대신 일반 청중에게 트윗하고 청중이 온라인이 아닐 때 게시하고 대상 청중이 결코 볼 수 없는 장소에서 홍보합니다.

조회수 없음 = 이익 없음

콘텐츠 유통 전략이 필요합니다.

콘텐츠 배포 전략이란 무엇입니까?

콘텐츠 배포 전략은 최신 블로그 게시물에 연결하거나 새 전자책을 공유하는 등 온라인에서 콘텐츠를 적절하게 홍보하기 위한 계획입니다. 콘텐츠 배포 전략은 귀하의 콘텐츠가 전 세계에 공개되도록 합니다.

배포하지 않으면 콘텐츠가 대상 고객에게 도달하지 않습니다.

그들은 당신의 제품, 그것이 무엇을 하는지, 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 알지 못할 것입니다. 그들은 잘 번 돈을 경쟁자가 아닌 귀하의 브랜드에 투자해야 하는 이유를 알지 못할 것입니다. 제품을 판매할 리드가 충분하지 않습니다.

그러나 콘텐츠 배포는 항상 사후 고려 사항이었습니다. 트윗, 상태 또는 스토리에 보내기를 누르고 하루라고 부르는 제작자가 있습니다. 콘텐츠 배포는 백버너 방식입니다.

그리고 불행히도 자신의 콘텐츠를 배포하려는 제작자가 제대로 하지 않을 수 있습니다.

도움이 되도록 소셜 미디어 배포 전략을 변화시키고 콘텐츠가 적합한 사람들에게 도달하도록 할 수 있는 5가지 전술이 있습니다.

전술 1: 콘텐츠 만들기(정말 좋은 콘텐츠)

배포할 무언가를 가지려면 여전히 좋은 콘텐츠를 만들어야 합니다. 그래서 무엇을 만들고 있습니까?

동기 부여 콘텐츠를 트윗하거나 Instagram에 음식 사진을 게시할 수 있습니다. 당신은 사기꾼이고 나는 그것을 존중합니다.

따라서 배포 전략에 대해 알아보기 전에 콘텐츠에 대해 이야기하겠습니다.

타겟 청중을 염두에 두고 제작하는 콘텐츠는 스토리텔링과 3E의 두 가지 이점을 항상 누릴 수 있습니다. (그렇습니다. 기술적으로 4가지입니다.)

스토리텔링

대학 시절에는 국가대표 스포츠팀에서 아르바이트를 했습니다. (썬더버드로 가라!)

팀은 마을로 이사한 후 Knighthawks에서 이름을 변경했습니다. 새 팀 이름이 발표되기 전에 "큰 공개"를 위해 무엇을 해야 하는지에 대해 많은 브레인스토밍이 있었습니다.

대부분의 아이디어는 일반적인 회의 스타일의 프레젠테이션이었습니다. 팀의 구단주가 와서 연설하고, 선수들을 소개하고, 시즌이 어떻게 될 것인지에 대해 이야기했습니다. 저에게는 정말 지루하게 들렸습니다.

"Thunderbirds"라는 이름은 아름다운 역사를 가지고 있습니다. 그것은 First Nations의 전설에서 비롯되었으며, 자신 안에서 힘을 찾는 것에 관한 것입니다. 그래서 우리는 그것에 대해 행동하고 이야기를 하기로 결정했습니다.

여기서 우리의 계획은 지루한 것에서 자극적인 것으로 바뀌었습니다. 우리의 큰 공개는 단순한 카운트다운과 로고 공개가 아니라 하나의 이야기였습니다. 우리 마케팅 팀은 썬더버드의 전설과 그것이 팀 이름을 선택할 때 어떻게 작용했는지에 대한 비디오를 만들었습니다.

그리고 공개를 지켜보는 관중들? 나는 아직도 환호성에 반쯤 귀머거리인 것 같다.

스토리텔링은 모든 산업 분야에서 작동합니다. 타겟 청중과 개인적인 관계를 맺고 경험하게 하는 즉시. 콘텐츠를 통해 스토리텔링할 때 항상 자신의 개인적인 경험에 관한 것은 아닙니다. 그것은 또한 다른 사람들(예: 고객)의 이야기, 또는 귀하의 브랜드 이야기를 말하거나, 청중의 삶에서 귀하의 제품이 어떻게 사용될 수 있는지에 대한 이야기를 만드는 것입니다.

이렇게 함으로써 당신은 더 강한 관계를 형성하고 그들의 관심을 더 오래 유지할 수 있습니다.

3E

3E는 간단합니다. 재미있고 교육적이며 매력적인 콘텐츠를 만들고자 합니다.

재미있는 콘텐츠 가 청중의 관심을 끕니다. 그리고 아니요, 재미를 위해 스탠드업 코미디언이 될 필요는 없습니다.

내가 재미있는 콘텐츠에 대해 이야기할 때, 나는 입가에 미소를 짓게 하는, 놀랍거나 심지어 영감을 주는 콘텐츠에 대해 이야기하는 것입니다. 청중을 기분 좋게 만드는 것은 무엇이든 재미있는 콘텐츠입니다.

교육 콘텐츠 는 가장 넓은 의미에서 청중에게 무언가를 가르쳐줍니다.

“양복에 넥타이를 매고 화이트보드 앞에 서야 하나요?”

아니, 전혀. 출시할 신제품에 대해 청중을 교육할 수 있습니다. 새로운 아이디어, 시도할 새로운 전술을 제시할 수 있습니다(읽고 있는 이 게시물처럼). 눈을 뗄 수 없는 심도 있는 연구로 그들의 마음을 사로잡을 수도 있지만, 귀하의 콘텐츠가 교육을 위해 반드시 기술적인 것일 필요는 없습니다.

매력적인 콘텐츠 는 청중이 대화에 참여하도록 초대합니다. 그것은 소셜 미디어를 독백이 아닌 대화로 바꿉니다.

청중의 참여를 유도하려면 청중이 응답하고, 질문하고, 의견을 제시하고, 다른 사람들과 공유할 수 있는 콘텐츠를 만드십시오. 그런 다음 대상 고객과 직접 상호 작용하고 그들에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

이런 종류의 콘텐츠는 잘 사용되지 않지만, 이는 진정으로 윈-윈입니다.

그래서 누구를 위해 이 콘텐츠를 만들고 있습니까?

전술 2: 타겟 청중 및 그들이 사는 곳 찾기(디지털 방식)

나는 그것을 말할 것입니다 (그리고 이것을 위해 나를 미워하지 마십시오, 제발): 나는 캠핑을 싫어합니다.

내 개인 소셜 미디어 페이지에서 캠핑과 관련된 콘텐츠를 찾을 수 없습니다. 내 피드에서 캠핑에 대한 콘텐츠를 보면 내 피드에서 숨기거나 바로 스크롤합니다. 네 텐트와 작고 이상한 요리용 난로를 나에게서 치워라.

귀하의 맞춤형 콘텐츠를 아무런 가치도 얻지 못하는 사람 앞에 왜 두겠습니까?

콘텐츠 유통 전략이 중요한 이유다.

전 세계를 대상으로 하는 브랜드는 없습니다. 정당도, 비영리단체도, 맥도날드나 PETA도 아닙니다. 전 세계를 대상으로 하는 브랜드는 없습니다(코카콜라가 정말 열심히 노력했지만).

이제 타겟 고객을 추적하고 그들이 시간을 보내는 곳을 알아보겠습니다. 그리고 간단한 3단계로 수행할 수 있습니다.

1단계: 대상 고객을 위해 테이블에 가져올 내용 이해

고객에게 제공하는 핵심 제품은 무엇입니까? 귀하의 고유한 가치 제안은 무엇입니까?

카피라이터의 예로 돌아가 보겠습니다. 당신은 새로운 카피라이터와 카피라이터가 되고 싶어하는 사람들에게 판매하고 있습니다. 당신의 코스가 다른 카피라이팅 코스와 다른 점은 무엇입니까?

2단계: 상세한 마케팅 페르소나 생성

당신이 누구에게 다가가려고 하는지, 무엇이 그들을 촉발하는지 깊이 이해하지 못한다면, 당신은 금세 모든 사람에게 소리치는 자신을 발견하게 될 것입니다.

시작하는 가장 좋은 방법은 답이 필요한 4가지 질문으로 나누는 것입니다.

• 당신의 이상적인 고객은 어떤 모습인가요?
• 당신이 판매하는 것을 구매하도록 유도하는 것은 무엇입니까?
• 그들의 구매 과정은 어떻습니까?
• 어떻게 그들 앞에서 브랜드를 얻을 수 있습니까?

기억하십시오: 개인화는 모든 것입니다.

3단계: 좀 더 조사하고 조사하고 조사하십시오

핵심 오퍼링과 오퍼링 대상을 정의했으므로 도달하려는 비즈니스 및 의사 결정자에 대해 가능한 한 많은 관련 정보를 찾아볼 때입니다.

즉, 연구 단계.

여기에서 청중이 대부분의 디지털 시간을 보내는 곳을 찾을 수 있습니다.

그들이 사용하는 소셜 미디어 플랫폼, 낮에 켜는 시간, 각 채널에서 보내는 시간 등은 모두 소셜 미디어에 대한 콘텐츠 배포 계획을 세우는 데 중요한 정보입니다.

타겟 고객이 온라인에 있는 위치와 그들이 하는 일을 이해하면 콘텐츠를 보내야 하는 위치를 이해할 수 있는 충분한 지침을 얻을 수 있습니다. 귀하의 콘텐츠를 가치 있게 여기는 사람들에게 콘텐츠를 제공하고 원하는 결과를 보기 시작하십시오.

전술 3: 실적이 가장 좋은 채널에 집중

타겟 고객이 대부분의 시간을 Twitter에서 보낸다고 가정해 보겠습니다.

그리고 트위터에 상당한 양의 팔로워가 있으며 대부분이 타겟 고객입니다. 이기다!

(대상 고객이 대부분의 시간을 Twitter에서 보내지 않지만 Twitter를 사용하더라도 여전히 승리입니다.)

가장 실적이 좋은 채널(팔로워 수가 가장 많고 참여도가 가장 높은 채널 등)은 대부분의 시간을 보내는 곳일 것입니다. 따라서 이 플랫폼을 계속 사용하여 대상 고객과 연결하되 새로운 방법을 찾으십시오.

예를 들어, 가장 큰 채널이 Twitter인 경우 대상 고객을 찾기 시작하고 그들이 팔로우하는 사람과 그들이 속한 커뮤니티를 찾으십시오. 그런 다음 이러한 커뮤니티의 다른 사용자와 상호 작용할 수 있습니다. 잠재고객을 구축하고 이에 대해 자세히 알아볼 수 있는 빠르고 효과적인 방법입니다.

전술 4: Facebook 그룹, 서브레딧 및 기타 틈새 채널에 가입하기

Facebook 그룹, 하위 레딧, 포럼 및 기타 틈새 채널은 대상 고객에게 직접 전달되는 파이프라인과 같습니다.

이러한 틈새 채널의 요점은 같은 생각을 가진 사람들을 모으는 것입니다.

틈새 시장에 특별히 맞춘 그룹 및 채널에 가입할 수 있습니다. 카피라이팅 코스를 판매하고 있다면 /r/copywriting에 가입하세요. 맞춤형 개구리 우리를 만들고 있다면 Facebook의 FrogSpotting 그룹에 가입하세요.

채널/그룹/서브레딧/포럼 등이 있습니다. 사람에게 알려진 모든 단일 주제에 대해. 당신이해야 할 일은 관련있는 것을 추적하고 가입하는 것입니다.

그러나 접근 방식에 주의해야 합니다. 내가 고양이에 관한 Facebook 그룹에 있다고 해서 반드시 고양이를 소유하고 있는 것은 아닙니다. 따라서 당신이 나에게 천연 고양이 사료를 판매한다면 나는 그것을 사지 않을 것입니다.

이러한 채널 내에서 상호 작용하면 콘텐츠를 대상 청중 앞에 직접 게시할 수 있습니다.

당신은 또한 바로 뛰어들어 당신이 판매하는 것에 대해 포스팅할 수 없습니다. 그것은 사랑을 얻지 못하는 좋은 방법입니다. 더 나쁘게는 그룹에서 쫓겨납니다.

이 그룹에 가입한 후 좋아요, 댓글 및 게시로 천천히 시작하십시오. 게시물에 댓글을 달거나 질문을 하면 여기에서 3E(엔터테인먼트, 참여 및 교육)를 사용할 수 있습니다. 아직 제품 연결을 시작하지 마십시오. 조언을 제공하고 질문에 답함으로써 먼저 그룹에서 자신의 권위를 구축하십시오.

다시 카피라이팅 코스로 돌아가 보자. 그룹의 누군가가 카피라이팅을 시작하는 방법을 묻는다면 귀중한 정보를 제공하여 답하십시오.

그룹에 게시, 좋아요 및 댓글을 달고 나면 링크와 함께 제품을 제안하여 제품 연결을 시작할 수 있습니다(전체 판매 피치가 아님). 다른 사람들이 귀하의 댓글을 읽고 (바라건대) 링크를 클릭할 것입니다.

겸손을 유지하고 무료 조언/팁/정보를 제공하는 것이 권위를 유지하는 가장 좋은 방법입니다. 사람들은 당신이 경험이 있는 사람이라는 것을 인식하고 도움이 필요하거나 당신이 설교하는 것에 대해 더 알고 싶어할 때 당신에게 올 것입니다.

전술 5: 인플루언서와 관계 구축

현실을 직시하세요. 당신보다 사회적 영향력이 더 큰 영향력 있는 사람들이 많이 있습니다.

브랜드가 작거나 새롭거나 새로운 타겟 고객 세그먼트에 진입하려는 경우 인플루언서 마케팅은 브랜드에 많은 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 그리고 빨리.

그러나 인터넷에서 낯선 사람에게만 접근하지 마십시오. 잠재적인 파트너를 식별하는 것부터 시작하세요. 팔로워가 타겟 고객과 일치하는지 확인해야 합니다.

인플루언서 목록이 있으면 연락하여 연결하십시오.

인플루언서는 귀하가 제공한 모든 콘텐츠를 공유하거나 귀하의 개인 브랜드 또는 회사와 관련된 콘텐츠를 만들 것입니다. 당신의 타겟 청중을 포함해야 하는 그들의 청중은 그들이 공유하는 콘텐츠를 보게 될 것이고 당신은 쉽게 더 많은 시청자/팔로워/구독자를 확보하고 원하는 결과를 보게 될 것입니다.

인플루언서와의 관계를 확보함으로써 미래 파트너십의 문을 열고 인플루언서가 팔로워와 함께 갖는 엄청난 영향력을 활용하게 됩니다.

당신은 <> 소셜 미디어 배포

지금 기분이 어때?

당신은 훌륭한 콘텐츠를 만들 수 있는 능력이 있고, 이제 타겟 청중 앞에 다가가 당신이 무엇인지 보여줄 수 있는 최고의 소셜 미디어 배포 전술을 갖추게 되었습니다.

요약하자면:

소셜 미디어 콘텐츠 배포가 심각합니다. 똑똑한 제작자는 보내기를 누르고 청중이 증가하거나 판매가 시작될 때까지 기다리지 않습니다. 그리고 당신은 똑똑한 제작자입니다.

오늘부터 사용하기 시작해야 할 5가지 소셜 미디어 배포 전략은 다음과 같습니다.

• 전술 1: 콘텐츠 만들기(정말 좋은 콘텐츠)
• 전술 2: 타겟 청중 및 그들이 사는 곳 찾기(디지털 방식)
• 전술 3: 실적이 가장 좋은 채널에 집중
• 전술 4: Facebook 그룹, 서브레딧 및 기타 틈새 채널에 가입하기
• 전술 5: 인플루언서와 관계 구축

당신은 (이제) 당신의 타겟 청중에게 다가가고 마음을 사로잡는 다양한 방법이 있다는 것을 알고 있습니다. 이제 나가서 콘텐츠를 퍼뜨리세요! 옳은 길!

콘텐츠 배포에 대해 더 자세히 알고 싶으십니까?

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