Zapier, Yılda 2,9 Milyon Ziyaret Oluşturmak İçin İncelemeleri ve SEO'yu Nasıl Kullanıyor?

Bir markanın ürünlerini, bir yazarın yeni kitabını veya bir yapımcı yazılımını gözden geçirmek, zamana direnen bir içerik biçimidir.

18. yüzyılın başında, Jonathan Richardson adındaki bir İngiliz, sanat eleştirisi konusunda ün kazandı. 1969'dan 1999'a kadar, Amerikalı Siskel ve Ebert ikilisi, bir filmi iki başparmakla batırabilecek film eleştirmenleriydi. Günümüzde yazılım, kitap, film, işletme, destinasyon ve daha fazlası söz konusu olduğunda inceleme siteleri benzer bir güce sahiptir.

Eleştiri ile gelen toplumsal etki ve güç, insan davranışının derinlerindedir. Birçok yönden, bizden onlarca yıl öncesine dayanıyor…

1961'de “Garip Bir Ülkede Yabancı” kitabı yayınlandı ve kahramanı yerel bir yayın için bir şiir yazıyor. Kahramanların asistanı onlara sezginin (bir dizenin ritminin) kapalı olduğunu söylediğinde, yanıt verirler:

Böylece editör değiştirebilir. Görüyorsunuz, bir editör gönderilen bir çalışmaya baktıktan sonra, tadı daha çok seviyorlar ve onunla gitme olasılıkları daha yüksek.

Yeterince komik. Bunda bir gerçek var…

Günümüz piyasasında; iki tür eleştirmen vardır:

(1) Ürünleri, işletmeleri, kitapları ve filmleri daha iyi için inceleyen eleştirmen .

Hepimiz onları seviyoruz. Bunlar, restoranın ne kadar harika olduğunu veya ıslak patates kızartması hakkında herkese bilgi vermek isteyen Teyzeler ve Amcalar.

Ve sonra (2) tek amacı internetten trafik oluşturmak ve işleri için bir şekilde gelir elde etmek olan eleştirmen var.

Bunlar, sermaye ile ödüllendirilirken aynı zamanda takdir edilen web siteleri, blogcular ve YouTuber'lardır.

Bu yazıda, bugün çevrimiçi incelemelerin gücüne, bu tür içeriğe olan talep ve Zapier gibi akıllı şirketlerin değerlendirmeleri değer arbitrajı olarak kullanan bir SEO Hendeği'ne sahip olduklarına dalacağım.

Hadi hadi bakalım…

İnceleme Olan Siteler İçin İş Modeli

Her gün binlerce insan "en iyi şapka", "en iyi günlük uygulaması", "en iyi dondurulmuş pizza", "en iyi CRM aracı", "en iyi iphone kılıfı" veya aramanın başka bir varyasyonunu aramak için Google'a gidiyor. üçüncü taraf eleştirisi ve incelemesi bulmakla ilgili. Bu arama yapan kişiler daha sonra SERP'de (Arama Motoru Sonuçları Sayfası) reklamlar, öne çıkan snippet'ler ve haritalar gibi çok çeşitli farklı içerik türleri ile karşılanır:

Markalar, büyük getirilerle sonuçlanabileceğini bilerek SERP'de bu alan için rekabet ediyor. Arama yapanlara inceleme sağlama iş modeli, aramanın arkasında kendi imparatorluklarını yaratmak isteyen bir avuç milyar dolarlık şirket ve bir avuç yeni ve gelecek yeni girişim yarattı.

İnceleme oluşturan bir web sitesinin yararlanabileceği dört temel yol vardır:

Bağlı pazarlama

Bunu NY Times'dan Wirecutter gibi sitelerde görüyoruz.

Yazarlar 20 farklı yastık satın alacak, hepsini deneyecek ve her biri hakkında derinlemesine incelemeler yazacak. En üstteki yastık vurgulanacak ve insanları Amazon'a veya bağlı kuruluş anlaşması yaptıkları başka bir ortağa yönlendiren bir bağlı kuruluş bağlantısı içerecektir.

Bağlı kuruluş ekosistemine var olma fırsatı sağlayan en iyi oyunculardan biri Amazon. Affiliate Insights'a göre, 1000 Amazon üye sitesi üzerinde yapılan bir çalışmada, bunların %4,4'ü ayda 100.000 doların üzerinde gelir elde ediyordu. Bu şeritte olması gereken değeri gösteren:

Olası Satışlar / Veriler

Capterra, G2 ve TrustRadius gibi sitelerin tümü, müşterilerine bir biçimde veri sağlar. Gerçek sorgulama verileri (örn. kişi adları, e-postalar vb.) veya etkinlik ve katılımla ilgili genel metrikler olsun, bunların tümü kuruluşların müşterilerini daha iyi anlamalarına ve alıcıları hedeflemelerine yardımcı olacak veriler sağlar.

Site İçi Reklam

Bu siteler genellikle daha küçüktür ve ayda on binlerce ila yüz binlerce ziyaret oluşturur. İncelenen çeşitli hizmet veya ürünleri sergilemenin yanı sıra, reklam alanları da mevcuttur.

Paralel Değer Sağlayan Siteler

Daha az bilinen bir strateji, ancak bu makalede öncelikle bahsedeceğimiz bir strateji, trafik oluşturmak ve ikincil bir ürün satmak için incelemelerin kullanılmasıdır. Bu stratejiden yararlanmak, yalnızca sunduğunuz ürün veya hizmet, arama yapanların inceleme sorgularıyla paralel değere sahip olduğunda mümkündür.

Blogcular bunu yıllardır huni ziyaretçilerini çekmek için yaptılar ve bazı yazılım şirketleri bunu yakalamaya başladı. Kahve öğütücüleri satan bir e-ticaret mağazası, "en iyi kahve presi" ifadesinin sıralamasında değer bulabilir veya bir muhasebeci "en iyi muhasebe kitapları" sıralamasında değer bulabilir. Bu ziyaretçileri çektikten sonra, sitelerin dönüşüm için okuyuculara değer tekliflerini göstermeleri gerekir.

Karışık Model

Yukarıdaki örneklerin çoğunda, aslında bu şirketlerin birden çok gelir modelini benimsediğini göreceksiniz.

TripAdvisor, yalnızca profillerini talep eden işletmelere veri sunmaz. Ayrıca davranışsal hedefleme, hedef hedefleme, ana sayfa hedefleme, sponsorlu haber bülteni reklamları ve daha fazlası şeklinde çok çeşitli reklam teklifleri sunarlar. Bir Capterra kategori listesinin en üstünde yer almak isteyen bir yazılım şirketiyseniz, varsayılan "Sıralama Ölçütü Sponsorlu" liste sayfasında anlamlı bir varlığa sahip olmak için ödeme yapmanız gerekir.

Kaç Kişi İnceleme Arıyor?

Çok fazla…

2020'de 3,4 milyardan fazla kişi bir inceleme sitesini (veya incelemelere ayrılmış sayfayı) ziyaret edecek:

Çok şey söylediğimde, çok daha fazlasını kastediyorum….

Çok daha fazlasını kastediyorum. Yukarıdaki çizelge, hem B2C hem de B2B lensinden en popüler 13 inceleme sitesine dayanmaktadır. Bunlardan çok daha fazla inceleme sitesi var, ancak yukarıdaki hacim, aşağıdaki sitelerden gelen mevcut ve proje organik trafiğini temsil ediyor:

Yakalamamış olabilirsiniz ama bu sitelerden biri diğerine benzemiyor…

G2'ler, Capterras, Wirecutters ve Yelp'ler arasında iş modeli olarak SADECE incelemelere bel bağlamayan bir işletme olduğunu fark ettiniz mi?

O şirket Zapier.

Zapier Kazanmak İçin Bu Stratejiyi Nasıl Kullanıyor?

Tüm bu inceleme sitelerinin ve inceleme şirketlerinin ortasında, Zapier, incelemelerle ilgili anahtar kelimeler için sıralama yapmak üzere oluşturulmuş bir açılış sayfası koleksiyonuna yılda yaklaşık 3 milyon ziyaret gerçekleştiriyor. Ancak Zapier bir inceleme şirketi değildir - müşterilerinizin görevleri otomatikleştirmek ve zamandan tasarruf etmek için her gün kullandıkları uygulamaları bağlamasına olanak tanıyan bir araçtır.

Yine de, aşağıdaki gibi ifadeler için Google'da sıralanıyorlar:

En iyi takvim uygulamasını veya en iyi ücretsiz CRM'yi arıyorsanız, Zapier size bir inceleme sağlayan SERP'de. Zapier, arama yapanlara birden fazla sektördeki en iyi yazılımların bir listesini sağlamaya adanmış 40'tan fazla farklı blog yazısına sahiptir. Zapier, birçoğunun Zapier ekosistemiyle entegrasyona sahip olması nedeniyle bu sayfalara yapılan ziyaretlerden değer elde edebilir.

Örneğin, "en iyi elektronik tablo" blog gönderilerinde, önerilen her bölümü ürünle entegrasyonlarını gösteren bir harekete geçirici mesajla bitirirler:

Bu, SEO yoluyla paralel değer çıkarma örneğidir.

Paralel değer çıkarımı, değer hizalaması göstererek değer çıkarırken değer önermenize paralel bir talebin yerine getirilmesidir.

Başka bir deyişle, değer teklifinizi (e-tablo entegrasyonları) hedef kitlenizin orijinal olarak bulmaya çalıştığı (excel alternatifleri) varlıkla uyumlu hale getirirken, bu talebi (yüksek arama hacmi) karşılayan bir varlık (en iyi elektronik tablo uygulamaları hakkında blog yazısı) yaratırsınız. Bu strateji, Zapier için yıllarca sürebilecek bir SEO Hendeği ile sonuçlanıyor.

Bu ifadelerin çoğu için Zapier, öne çıkan snippet'in sahibidir:

SERP hakimiyeti gerçek…

Ve Capterra, G2 veya Trustradius gibi SERP rakiplerinden farklı olarak (“En İyi CRM” gibi anahtar kelimelerin peşinde koşan tüm siteler); Zapier, bu makalede kimin nerede olduğuyla ilgili mücadelede köpeği olmayan bir site olmaktan yararlanıyor. Geleneksel inceleme sitelerinde kimin nerede olduğunu belirleyen sponsorluk, popülerlik, UGC, pazar büyüklüğü ve daha fazlası gibi faktörler bulunur. Zapier'de (veya bu stratejiyi benimseyen başka bir sitede) sıralamalar, tamamen fikir temelli oldukları için daha otantik ve tarafsız olarak karşımıza çıkıyor.

Bu trafiği yakalayabildikleri ve aynı zamanda okuyuculara değer tekliflerini gösterebildikleri için strateji onlar için mükemmellik için çalıştı.

Aklında tut:

Bu Zapier için iyi çalışmış olsa da; herkes için iyi çalışacağı anlamına gelmez. Ortaya çıkardıkları anahtar, insanların aradığı çeşitli "en iyi [yazılım anahtar kelimeleri]" için paralel bir değer önerisine sahip olmanın önemidir. Anahtar bu.

Ayrıca tüm “İnceleme” stratejisinin risk taşıdığını da unutmamalısınız. Bu risk, doğrudan Google'ın inceleme sitenizle rekabet eden bir ürün oluşturma veya piyasaya sürme veya algoritmalarını sizin sitenize kıyasla farklı bir site türünü tercih edecek şekilde ayarlama kararıyla bağlantılıdır.

Unutma:

Büyük fırsatla birlikte büyük risk de gelir.

Reviews.com'daki insanlar bunu zor yoldan öğrendi.

2019 ve 2020 arasındaki tahmini organik trafiklerine bir göz atın:

Site, aylık 1,3 milyon ziyaretten 145.000'e çıktı.

Bu, bir işletmeyi tamamen yok etmek için yeterli bir dalış.

Yani eleştiri ve incelemeler sunarken bir SEO fırsatı sunabilir…

Bu modelin tam olarak kurşun geçirmez olmadığı giderek daha açık hale geliyor. Bu modelden yararlanarak elde edilecek gelir ve organik trafik olduğuna hiç şüphe yok. Bugün hala oldukça rekabetçi bazı ifadeler için sıralama fırsatı olduğuna şüphe yok. Satacak başka bir şeyiniz olduğunda, incelemeleri kullanmanın SEO hendeğini güçlendirmenin harika bir yolu olabileceğine şüphe yok.

Ancak tüm yumurtalarınızı kritik kovaya koyarken dikkatli olun.

Sizi Theodore Roosevelt'ten bu alıntıyla baş başa bırakıyorum:

Önemli olan eleştirmen değil; Güçlü adamın nasıl tökezlediğine ya da amel işleyenin onları nerede daha iyi yapabileceğine işaret eden adam değil. Kredi, gerçekten arenada bulunan, yüzü toz, ter ve kanla lekelenmiş adama aittir; yiğitçe çabalayan; kim hata yapar, kim tekrar tekrar yetersiz kalır, çünkü hatasız ve noksansız çaba olmaz; ama fiilen işleri yapmak için çabalayan; büyük coşkuları, büyük özverileri bilen; kendini değerli bir amaç için harcayan; en iyi ihtimalle sonunda yüksek başarının zaferini bilir ve en kötü ihtimalle başarısız olursa, en azından büyük cesaretle başarısız olur, böylece yeri asla ne zaferi ne de yenilgiyi bilen o soğuk ve çekingen ruhlarla olmaz. .

Güvende kal.