Cum folosește Zapier recenziile și SEO pentru a genera 2,9 milioane de vizite pe an

Revizuirea produselor unei mărci, a unei cărți noi a autorului sau a unui software pentru creatori este o formă de conținut care a trecut testul timpului.

La începutul secolului al XVIII-lea, un englez pe nume Jonathan Richardson și-a construit o reputație pentru critica de artă. Din 1969 până în 1999, duoul american Siskel și Ebert au fost critici de film care ar putea scufunda un film cu două degete în jos. Astăzi, site-urile de recenzii au o putere similară când vine vorba de software, cărți, filme, afaceri, destinații și multe altele.

Influența și puterea societății care vin odată cu critica se află adânc în comportamentul uman. În multe privințe, datează cu zeci de ani înainte ca oricare dintre noi...

În 1961, a fost publicată cartea „Străin într-un pământ ciudat”, iar protagonistul scrie o poezie pentru o publicație locală. Când asistentul protagoniștilor le spune că scansiunea (ritmul unui vers de vers) este oprită, ei răspund:

Asta pentru ca editorul să o poată schimba. Vedeți, după ce un editor face pipi la o lucrare trimisă, le place mai mult aroma și este mai probabil să o însoțească.

Destul de amuzant. Există ceva adevăr în asta...

În piața actuală; Există două tipuri de critici:

(1) Criticul care revizuiește produse, afaceri, cărți și filme pentru binele mai mare.

Cu toții îi iubim. Aceștia sunt mătușile și unchii care vor să spună tuturor cât de grozav a fost acel restaurant sau despre cartofii prăjiți ude.

Și apoi există (2) criticul cu singura intenție de a genera trafic de pe internet și de a capta venituri într-un fel pentru afacerea lor.

Acestea sunt site-urile web, bloggerii și YouTuberii care sunt, de asemenea, apreciați, fiind și recompensați prin capital.

În acest eseu, mă voi scufunda în puterea recenziilor online de astăzi, a cererii pentru acest tip de conținut și a modului în care companii inteligente precum Zapier au un SEO Moat folosind recenziile ca arbitraj de valoare.

Să trecem la asta…

Modelul de afaceri pentru site-uri cu recenzii

În fiecare zi, mii de oameni merg la Google în căutarea „cea mai bună pălărie”, „cea mai bună aplicație pentru jurnal”, „cea mai bună pizza congelată”, „cel mai bun instrument CRM”, „cea mai bună husă pentru iPhone” sau o altă variantă a căutării. legate de găsirea unei critici și recenzii terțe. Acești căutători sunt apoi întâlniți cu o gamă largă de tipuri diferite de conținut în SERP (Pagina de rezultate ale motorului de căutare), cum ar fi reclame, fragmente prezentate și hărți:

Brandurile concurează pentru acest spațiu în SERP știind că poate avea ca rezultat profituri mari. Modelul de afaceri de furnizare de recenzii pentru cei care caută a creat o mână de companii de miliarde de dolari și o mână de startup-uri viitoare care doresc să-și creeze propriul imperiu pe baza căutării.

Există patru moduri cheie prin care un site web care creează recenzii poate beneficia:

Marketing afiliat

Vedem asta cu site-uri precum Wirecutter de la NY Times.

Autorii vor cumpăra 20 de perne diferite, le vor încerca pe toate și vor scrie recenzii aprofundate despre fiecare. Perna de sus va fi evidențiată și va include un link de afiliat care conduce oamenii către Amazon sau către un alt partener cu care au o afacere afiliată.

Unul dintre jucătorii de top pentru a oferi ecosistemului afiliat oportunitatea de a exista este Amazon. Potrivit Affiliate Insights, într-un studiu efectuat pe 1.000 de site-uri afiliate Amazon, 4,4% dintre ele generau venituri de peste 100.000 USD pe lună. Demonstrarea valorii care trebuie avută pe această bandă:

Vânzarea de clienți potențiali/date

Site-uri precum Capterra, G2 și TrustRadius oferă toate date clienților lor într-o formă oarecare. Fie că este vorba despre date reale de interogare (de exemplu, nume de contact, e-mailuri etc.) sau valori generale despre activitate și implicare - toate oferă date pentru a ajuta organizațiile să-și înțeleagă mai bine clienții și cumpărătorii vizați.

Publicitate la fața locului

Aceste site-uri sunt de obicei mai mici și generează oriunde de la zeci de mii la sute de mii de vizite pe lună. Pe lângă prezentarea unei varietăți de servicii sau produse care sunt revizuite, au și spațiu publicitar disponibil.

Site-uri care oferă valoare paralelă

O strategie mai puțin cunoscută, dar despre care vom vorbi în primul rând în acest eseu, este utilizarea recenziilor pentru a genera trafic și a vinde un produs secundar. Este posibil să utilizați această strategie numai atunci când produsul sau serviciul pe care îl oferiți are o valoare paralelă cu interogarea de recenzii de către utilizatori.

Bloggerii au făcut acest lucru de ani de zile pentru a atrage vizitatori de top, iar unele companii de software încep să prindă. Un magazin de comerț electronic care vinde cafea măcinată ar putea găsi valoare în clasament pentru expresia „cea mai bună presă de cafea” sau un contabil ar putea găsi valoare în clasament pentru „cele mai bune cărți de contabilitate”. La atragerea acestor vizitatori, site-urile ar trebui să-și arate propunerea de valoare cititorilor pentru a converti.

Modelul amestecat

În majoritatea exemplelor de mai sus, veți descoperi că aceste companii adoptă mai multe modele de venituri.

TripAdvisor nu oferă doar date companiilor care își revendică profilul. Ele oferă, de asemenea, o combinație largă de oferte de publicitate sub formă de direcționare comportamentală, direcționare către destinație, direcționare către pagina de pornire, anunțuri cu buletine informative sponsorizate și multe altele. Dacă sunteți o companie de software care dorește să fie în fruntea unei liste de categorii Capterra, trebuie să plătiți pentru a avea o prezență semnificativă pe pagina implicită de listare „Sort by Sponsored”.

Câți oameni caută recenzii?

Mult…

Peste 3,4 miliarde de oameni vor vizita un site de recenzii (sau o pagină dedicată recenziilor) în 2020:

Când spun multe, vreau să spun mult mai mult...

Adică mult mai mult. Graficul de mai sus se bazează pe doar 13 dintre cele mai populare site-uri de recenzii, atât dintr-un obiectiv B2C, cât și B2B. Există mult mai multe site-uri de recenzii decât acestea, dar volumul de mai sus reprezintă traficul organic existent și proiectat de la următoarele site-uri:

Poate că nu l-ați prins, dar unul dintre aceste site-uri nu este ca celălalt...

V-ați întâmplat să observați că printre G2, Capterras, Wirecutters și Yelps a existat o afacere care nu se bazează DOAR pe recenzii ca model de afaceri?

Compania respectivă este Zapier.

Cum folosește Zapier această strategie pentru a câștiga

În mijlocul tuturor acestor site-uri de recenzii și companii de recenzii, Zapier generează aproape 3 milioane de vizite anuale la o colecție de pagini de destinație care sunt create pentru a se clasa pentru cuvintele cheie legate de recenzii. Dar Zapier nu este o companie de evaluare – este un instrument care le permite clienților să conecteze aplicațiile pe care le folosesc zilnic pentru a automatiza sarcinile și a economisi timp.

Cu toate acestea, se clasează pe Google pentru expresii ca acestea:

Indiferent dacă sunteți în căutarea celei mai bune aplicații de calendar sau a celui mai bun CRM gratuit - Zapier este acolo în SERP, oferindu-vă o recenzie. Zapier are mai mult de 40 de postări diferite pe blog dedicate furnizării celor care caută o listă cu cele mai bune software din mai multe industrii. Zapier este capabil să capteze valoare din vizitele la aceste pagini, deoarece multe dintre ele au integrare în ecosistemul Zapier.

De exemplu, în postarea lor de pe blog „cea mai bună foaie de calcul”, ei termină fiecare secțiune recomandată cu un îndemn la acțiune care prezintă integrările lor cu produsul:

Acesta este un exemplu de extragere a valorii paralele prin SEO.

Extragerea paralelă a valorii este îndeplinirea unei cereri care este paralelă cu propunerea dvs. de valoare, în timp ce extrageți valoare prin arătarea alinierii valorii.

Cu alte cuvinte, creați un activ (post de blog despre cele mai bune aplicații pentru foi de calcul) care îndeplinește acea cerere (volum mare de căutare) în timp ce vă aliniați propunerea de valoare (integrări de foi de calcul) cu activul pe care publicul dvs. a căutat inițial (alternativele Excel) să îl găsească. Această strategie are ca rezultat un SEO Moat pentru Zapier care ar putea dura mulți ani.

Pentru multe dintre aceste fraze, Zapier deține fragmentul prezentat:

Dominanța SERP este reală...

Și spre deosebire de concurenții SERP precum Capterra, G2 sau Trustradius (toate site-urile urmăresc cuvinte cheie precum „Cel mai bun CRM”); Zapier beneficiază de a fi un site fără câine în lupta cu privire la cine se clasează unde în acest articol. Site-urile tradiționale de recenzii au factori precum sponsorizarea, popularitatea, UGC, dimensiunea pieței și altele care determină cine se clasează unde. Pe Zapier (sau orice alt site care îmbrățișează această strategie) clasamentele par mai autentice și imparțiale, deoarece se bazează pur pe opinie.

Strategia a funcționat perfect pentru ei, deoarece sunt capabili să capteze acest trafic și să le arate cititorilor propunerea de valoare în același timp.

Ține minte:

Deși acest lucru a funcționat bine pentru Zapier; nu înseamnă că va funcționa bine pentru toată lumea. Cheia pe care au descoperit-o este importanța de a avea o propunere de valoare paralelă pentru toate „cele mai bune [cuvinte cheie software]” pe care le caută oamenii. Asta e cheia.

De asemenea, ar trebui să rețineți că întreaga strategie de „Revizuire” vine cu riscuri. Acest risc este legat direct de decizia Google de a crea sau de a lansa un produs care concurează cu site-ul dvs. de recenzii sau de a-și ajusta algoritmul pentru a favoriza un alt tip de site față de al dvs.

Tine minte:

Cu o mare oportunitate vine un mare risc.

Cei de la Reviews.com au învățat asta pe calea grea.

Aruncă o privire asupra traficului organic estimat al acestora între 2019 și 2020:

Site-ul a trecut de la generarea de 1,3 milioane de vizite lunare la 145.000.

Este suficient de puțin pentru a șterge complet o afacere.

Deci, în timp ce furnizarea de critici și recenzii poate prezenta o oportunitate SEO...

Devine din ce în ce mai clar că acest model nu este tocmai antiglonț. Nu există nicio îndoială că mai există venituri și trafic organic pentru a folosi acest model. Nu există nicio îndoială că există posibilitatea de a te clasa pentru unele fraze extrem de competitive și astăzi. Și nu există nicio îndoială că folosirea recenziilor poate fi o modalitate excelentă de a-ți consolida șanțul SEO atunci când ai altceva de vândut.

Dar aveți grijă să vă puneți toate ouăle în găleata de critică.

Vă las cu acest citat din Theodore Roosevelt:

Nu criticul contează; nu omul care arată cum se împiedică omul puternic sau unde ar fi putut să le facă mai bine făpătorul de fapte. Meritul îi aparține omului care se află de fapt în arenă, a cărui față este pătată de praf, sudoare și sânge; care se străduiește cu viteză; cine greșește, cine se scurtează iar și iar, pentru că nu există efort fără greșeală și neajuns; dar cine se străduiește de fapt să facă faptele; cine cunoaște marile entuziasme, marile devotații; care se petrece într-o cauză demnă; care, în cel mai bun caz, cunoaște în cele din urmă triumful realizării înalte și care în cel mai rău caz, dacă eșuează, măcar eșuează în timp ce îndrăznește foarte mult, astfel încât locul lui să nu fie niciodată cu acele suflete reci și timide care nu cunosc nici victoria, nici înfrângerea. .

Stai in siguranta.