웨비나 다시 보기: Justin Castelli CFP와 함께 신규 고객을 유치하기 위한 누락된 요소 #1

이 웨비나에서는 Twenty Over Ten & FMG Suite의 수석 에반젤리스트 Samantha Russell과 RLS Wealth 의 CFP 설립자/재무 고문 이자 The ACG의 공동 설립자인 Justin Castelli가 , 인디애나주 피셔에 기반을 둔 이 스토리텔링의 힘과 이를 마케팅 전략에 통합하는 방법에 대해 설명합니다.

소셜 미디어와 이메일, 그리고 우리가 온라인에서 하는 모든 일은 오프라인 경험이 일어나는 것과 같은 방식으로 작동합니다.

우리는 이야기를 통해 인간과 연결되기를 원하므로 이야기는 마케팅의 핵심이 되어야 합니다. 사람들이 당신과 관계를 맺도록 하려면 질문으로 시작하십시오. 사람들이 댓글을 달도록 하고, 지역 비즈니스에 태그를 지정하고, 대화를 시작하고, 사람들이 당신과 연락할 수 있도록 하는 좋은 방법입니다.

Justin은 403b 회사가 될 때까지 독립하기로 결정하지 않았고 완전히 통제하기를 원했습니다. 2010년이 되어서야 그는 Reformed Broker를 본 후 마케팅과 브랜딩에 집중하기로 결정했습니다. 여기에서 그는 금융이 재미있고 재미있는 방식으로 설명되는 것을 보았습니다.

RLS Wealth Management를 설립한 후 그가 한 첫 번째 일 중 하나는 블로그를 시작하는 것이었습니다. 블로그에서 그는 진정성과 자기 자신이 되는 데 집중하고 있습니다. 그는 2016년에 자신의 블로그를 시작했으며 현재 진행 중인 일에 대해 논의하고 사람들에게 자신을 알리고 싶었습니다. 이것은 팟캐스트와 다른 많은 것으로 바뀌었습니다.

블로깅과 관련하여 그는 가장 많은 댓글이 대중 문화, 스포츠 언급, 개인 이야기 등에 관한 것이며 모두 콘텐츠에 짜여져 있다는 것을 알아차렸습니다. 블로그를 작성할 때 누군가가 누구인지에 대한 느낌을 갖게 되며 원하는 경우 더 대화식으로 만들 수 있습니다.

그는 처음에는 틈새 시장이 없었지만 지금은 좀 더 "마인드 중심" 접근 방식을 제공하기를 원합니다. 그들은 자신의 삶, 기업가, 개척자, 위험 감수자 등을 통제하기를 원합니다. 따라서 특정 인구 통계보다 함께 일하는 사람의 사고 방식이 더 중요합니다.

많은 고객을 확보하는 데는 오랜 시간이 걸리지 않았지만 많은 관심을 받는 데는 시간이 걸렸습니다. 요즘 사람들은 "판매"를 원하지 않습니다. 그들은 스스로 적합성을 찾고자 하며 누가 우리에게 가장 좋은 정보를 제공하는지에 따라 잠재적으로 함께 일할 사람이 누구인지에 따라 다릅니다.

HNW 또는 UHNW 투자자를 유치하기 위해 디지털 마케팅을 어떻게 사용합니까? [16:53]

UHNW는 아마도 여전히 고문을 찾기 위해 Google에 갈 것이므로, 이 문제에 관해서는 도움이 될 콘텐츠 라이브러리를 갖는 것이 좋습니다. 특히 많은 부와 재정이 있습니다.

특정 청중을 끌어들이고 싶다면 청중과 그들의 고충에 대해 글을 쓰고 다른 사람이 아닌 질문이나 문제에 답해야 합니다.

베냐민 족속의 모든 것 [20:26]

콘텐츠 섹션에 대한 자신의 비전인 "당신의 벤자민에 관한 모든 것"을 위해 그는 글을 쓰고 사람들에게 교육 콘텐츠를 제공하면서 자신을 알리고 싶었습니다. 틈새 시장을 찾은 후 그는 블로그를 중심으로 기업가들이 듣고 싶어하는 팟캐스트를 시작했습니다. 따라서 그가 추구하는 벤처나 틈새 시장이 무엇이든 그는 그 틈새 시장에 맞는 블로그와 팟캐스트를 시작할 것입니다.

편안한 시간에 일정을 잡는 것이 중요하므로 한 달에 한 개의 블로그 게시물을 작성하는 것을 목표로 삼아 시작할 수 있습니다. 그렇게 하는 것이 편해지면 조금씩 늘릴 수 있습니다. 주파수를 변경하고 가장 적합한 것을 찾을 수 있습니다.

지역 사회에서 더 큰 발을 내딛는 방법 [26:05]

커뮤니티에서 더 큰 발판을 마련하려는 경우 소셜 미디어로 이동하여 함께 일할 조직에 태그를 지정할 수 있습니다. 이렇게 하면 사람들이 귀하를 커뮤니티에 게시하고 현재 상황을 알고 있는 사람으로 보기 시작할 것이므로 노출에 좋은 방법입니다.

디지털 마케팅과 관련하여 가장 높은 성과를 거두는 사람들은 블로그에 원래 콘텐츠를 최소 한 달에 두 번 이상 추가하지만 한 달에 한 번만 해도 매우 유사한 결과를 얻을 수 있습니다.

Twenty Over Ten을 사용하는 경우 자신의 콘텐츠를 추가할 수 있으며 추가로 Content Assist가 있습니다. 콘텐츠를 가져와서 틈새 시장과 대화하고 자신의 콘텐츠로 완전히 만들 수 있습니다. "음성", 키워드 추가 등

데모를 예약하고 팀 구성원과 일대일로 연결하여 이에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 질문이 있는 경우 [email protected]으로 연락하거나 데모를 예약하세요.

확실성

진정성은 매우 중요하며 매주 금요일마다 도넛을 사주는 아들들의 사진을 공유합니다. 그는 트위터에 한 번 사진을 올렸고 많은 피드백을 받았고 계속 했고 정말 많은 참여를 이끌어냈습니다. 그는 이 개인 사진을 소셜 미디어에 공유하는 것만으로도 이 사람들과 관계를 맺습니다. 재미있고 사교적인 콘텐츠를 만들기 위해 개인 콘텐츠와 업무 관련 콘텐츠를 모두 연결하는 것이 중요합니다.

개인적인 정보를 게시함으로써 성장하게 될 청중의 유형을 결코 알 수 없으며 비슷한 관심사를 공유하는 다른 사람을 만날 수 있으며, 이는 차례로 관계 형성에 도움이 될 수 있습니다.

스토리텔링의 기술 [34:06]

Justin 은 마케팅에서 스토리텔링의 힘에 대해 자세히 알아보려면 "재무 고문을 위한 스토리셀링: 최고의 프로듀서가 판매하는 방법"을 읽어보세요. 당신이 말하는 이야기는 당신의 "왜"입니다.

• 왜 재정 고문입니까?
• 고객을 어떻게 돕습니까?
• 당신과 함께 일하는 것은 어떤가요?
• 당신은 인간으로서 어떻습니까?

다양한 유형이 있지만 길을 따라 사람들을 교육하면서 자신의 개인적인 이야기를 하고 있습니다.

실수가 일어나도 괜찮다는 것을 알아두세요 [35:40]

다음은 몇 가지 예입니다.

1. 자신을 다른 사람과 비교
2. 플래시 브리핑
3. 구독 코스
4. 블로그에 게시하는 빈도에 지나치게 집착

자신의 메트릭을 듣고 가장 적합한 것을 찾으십시오. 마케팅 방법을 파악하고 청중에게 가장 효과적인 것이 무엇이며 연결에 도움이 되는 것이 무엇인지 파악해야 합니다. 무언가가 작동하지 않으면 피벗하고 작동하는 다른 것을 찾는 것이 좋습니다. 새로운 것을 시도해야 하고 빠르게 회전할 수 있습니다.

광고의 경우 리타게팅을 활용하여 이미 귀하의 작품을 본 청중에게 다가갈 수 있도록 하십시오.

다른 창의적인 방법으로 자신을 넣을 수 있는 잠재고객에게 고유한 광고를 타겟팅하는 방법으로 창의력을 발휘해야 할 수도 있습니다.

자격을 갖춘 잠재 고객이 실제로 참여하는 것은 무엇입니까?[44:41]

아이디어 내용을 생각하고 그들이 가지고 있는 문제에 대해 글을 쓰십시오. 그들의 고통점은 무엇입니까? 그들이 무엇인지 자세히 알아보고 교육하십시오. 콘텐츠를 "매력적인" 것으로 만들지 말고 교육적이고 재미있게 만드십시오.

1. 트렌드를 활용하고 순간에 더욱 박차를 가하기
2. 이메일 캠페인을 통한 즉각적인 참여
3. 일일 소셜 게시물 - 매주 월요일 30분 콘텐츠 예약
4. 2명의 팀원으로 성장하는 연습

시간을 절약하기 위해 소셜 미디어 게시물의 일정을 짜는 것이 중요합니다. 콘텐츠 일정이 자동 조정되는 동안 사람들과 소통하여 사람들과 소통할 수 있는 시간을 갖도록 하십시오.

Lead Pilot을 사용하면 콘텐츠를 예약하여 소셜 미디어와 콘텐츠를 모두 한 패널에 게시할 수 있습니다. 자신의 블로그, 자신의 비디오 등을 예약할 수 있지만 Lead Pilot에서도 쉽게 이 모든 작업을 수행할 수 있습니다.

메시징을 자동 업데이트 및 사용자 지정하고, 해시태그를 사용하고, 사람을 태그하는 등의 다양한 목록 및 스마트 세그먼트를 생성할 수 있습니다. 지금 게시하거나 나중에 예약할 수 있습니다. 이렇게 하면 많은 조각을 대량으로 예약하는 데 도움이 됩니다. 따라서 당사의 콘텐츠를 사용하여 대량으로 일정을 잡거나 자신의 콘텐츠를 예약하는 데 사용할 수 있습니다.

누군가가 당신을 알게하십시오. Twenty Over Ten에서 "팀 만나기" 블로그 게시물은 매우 인기가 있고 RLS Wealth에서는 Spotify 재생 목록을 포함하여 사람들이 팀에 대해 더 많이 알 수 있도록 합니다. 당신은 다른 사람들이 당신과 관계를 맺고 당신을 알아갈 수 있도록 진정으로 창의력을 발휘할 수 있습니다.

성공을 위한 핵심 요소 [54:29]

1. 너 자신이 되라 - 진정성은 언제나 매력적이다

귀하의 블로그, 팟캐스트 등에서 귀하가 누구인지는 그들이 귀하를 만날 때도 귀하가 누구인지 알려야 합니다.

2. 모든 일에 진실하라

사람들을 교육하고 주제에 대해 더 많이 가르치기 위해 올바른 이유로 일을 하십시오.

3. 의견을 가지고 공유하고 공유 방법을 실험하십시오.

사람들은 당신이 무언가를 지지한다는 것을 알고, 입장을 취하고, 당신이 믿는 것을 공유하기를 원합니다.

4. 재정 고문이라는 첫 직업을 잊지 마십시오.

재정 고문이라는 첫 번째 직업을 놓치지 마십시오.

정리하기

스토리텔링을 마케팅에 통합할 수 있도록 Justin의 팁과 요령에 대해 더 많이 알게 되셨기를 바랍니다. 여기에서 그의 웹사이트를 확인하고 Twitter에서 그와 연결하십시오.

Lead Pilot에 대해 더 알고 싶으시다면 twooverten.com으로 이동하여 데모를 예약하고 저희 팀과 연락하여 이메일 마케팅, 드립 캠페인, 콘텐츠, 리드 스코어링 등에 대해 자세히 알아보십시오. Lead Pilot으로 할 수 있는 일 .