고급 부동산 중개인이 되는 방법

고급 부동산은 가장 탐나는 부동산 틈새 시장 중 하나이며 가장 수익성이 높은 부동산 중 하나입니다. 그런데 어떻게 가입합니까? 그리고 노력할 가치가 있습니까?

밀리언 달러 에이전트(Million Dollar Agent) 또는 이와 유사한 부동산 쇼의 에피소드를 본 적이 있다면 호화 부동산 시장에 뛰어드는 것에 흥분하기 쉽습니다. 결국, 그들은 그것을 너무 화려하고 흥미 진진하고 재미 있고 수익성있게 보이게 만듭니다.

그러나 고급 부동산 중개인이 되는 것은 실제로 어떤 것입니까? 누구나 사용할 수 있는 기능인가요? 그리고 노력할 가치가 있습니까?

이 기사에서는 럭셔리 부동산의 장단점과 럭셔리 시장이 당신에게 적합한지 결정할 때 도움이 될 수 있는 여러 가지 팁을 살펴보겠습니다.

럭셔리 부동산을 고려하는 이유는 무엇입니까?

거래당 더 높은 이윤을 얻으려는 이미 확립되고 경험이 풍부한 에이전트입니까?

현재 영향력 있는 영역에 상당한 수의 고액 자산가가 있습니까?

고액 순자산 고객이 가지고 있는 특정 문제를 해결하는 데 필요한 기술과 지식이 있습니까?

이 질문 중 하나라도 예라고 답했다면 고급 부동산이 좋은 틈새 시장이 될 수 있습니다.

그러나 럭셔리 목록을 어떻게 정의할 수 있습니까? 미국 대부분의 지역에서 고급 부동산은 가격이 100만 달러 이상인 주택으로 정의됩니다. 그리고 물론 100만 달러 이상의 주택을 독점적으로 거래하는 것이 부동산 중개인의 경우 거래당 얼마나 더 많은 수익을 낼 수 있는지 쉽게 알 수 있습니다.

그러나 럭셔리 목록은 특정 가격 임계값 이상의 주택 그 이상입니다. 결국 샌프란시스코나 뉴욕과 같은 대도시 지역에서는 100만 달러가 넘는 주택이 그렇게 희귀하지도 않고 반드시 "호화로운" 것도 아닙니다. 그들 중 다수는 우연히 주요 위치에 위치한 "정상적인" 주택입니다.

따라서 특정 달러 수치를 사용하는 대신 고급 부동산을 다음 요구 사항을 충족하는 속성으로 정의합시다.

1. 속성은 독특하고 어떤 면에서 "비정상적"이어야 합니다. 우리가 독특하고 비정상적이라고 말할 때, 우리는 단지 아키텍처의 관점에서 말하는 것이 아닙니다. 물론 그런 경우가 종종 있으며 특정 유명인 건축가가 그것을 개발했기 때문에 많은 고급 부동산이 두드러집니다. 그러나 무엇보다 소유자에게 독특하고 고급스러운 라이프스타일을 허용하는 매우 바람직한 기능 세트를 제공해야 합니다. 예를 들어, 프라이빗 워터프런트 위치와 같이 독특하고 아름다운 환경에 위치할 수 있고, 장엄한 산허리 전망을 제공받을 수 있으며, 도시 전체를 방해받지 않는 전망을 가질 수 있습니다.
2. 배타적이어야 합니다. 고급 부동산의 매력 뒤에 있는 중요한 요소는 지위입니다. 우리 인간은 희소성과 얻기 어려운 것에 엄청난 가치를 부여합니다. 그리고 MLS의 속성 설명에서 속성을 독점적으로 설명하는 것이 금기일 수 있지만 현실을 바꾸지는 않습니다. 호화 부동산은 일반 주택 구매자가 쉽게 얻을 수 없습니다. 일반적으로 고급 부동산 독점은 높은 가격표 때문이지만 부동산이 공개되지 않고 소수의 독점적인 개인에게만 제공될 수도 있습니다.
3. 호화로운 생활을 가능하게 합니다 – 전통적인 부동산과 달리 호화로운 부동산은 겸손한 생활 방식을 다루기 위해 지어지지 않았습니다. 대신 사치품은 개인의 이익과 방종한 욕구를 만족시킵니다. 그들은 소유자가 대부분의 사람들이 꿈꿀 수 있는 호화로운 생활 방식을 살 수 있도록 합니다.

캘리포니아 몬테시토 소재 Sotheby's International Realty의 고급 부동산 중개인인 Dusty Baker는 Melinda Goodwin과의 이 인터뷰에서 전통 부동산과 고급 부동산의 차이점을 훌륭하게 설명합니다.

럭셔리 부동산 에이전트의 주요 도전

• 제한된 고객 기반: 고급 부동산에서는 주택을 판매하는 데 훨씬 더 오래 걸릴 수 있습니다. 사실, "단순한" 부동산 뒤집기는 에이전트가 모든 것을 제대로 하고 있더라도 쉽게 1년 이상이 걸릴 수 있습니다. 이런 일이 발생하는 데는 여러 가지 이유가 있지만 가장 일반적인 이유는 고급 부동산에서 훨씬 적은 수의 부유한 고객을 상대하기 때문입니다. 또한 많은 고급 부동산은 특정인의 욕구를 충족시키기 위해 맞춤 제작되는 경향이 있으며, 이를 마케팅하거나 대중에게 어필하기 위해 수정하기 어려울 수 있습니다.
• 더 높은 마케팅 비용; 더 많은 작업 시간: 고급 고객만을 대상으로 마케팅을 하고 있기 때문에 일반 부동산 중개인보다 개인화된 경험을 만드는 데 더 많은 시간과 노력을 들일 것입니다. 호화로운 고객의 경우 고객에게 시간을 할애해야 합니다. 이는 일정을 취소하고 때때로 거래를 성사시키기 위해 국제적으로 비행기를 타는 것을 의미할 수 있습니다.
• 시장에 더 긴 일. Concierge Global의 데이터에 따르면, 많은 미국 시장에서 명품 목록의 평균 시장 출시일은 500일 이상입니다.
• 신뢰를 얻고 고객 기반을 확장하는 데 시간이 더 걸립니다. 많은 고액 자산가를 포함하는 영향력 범위가 이미 있는 경우가 아니라면 그들의 신뢰를 얻기 위해 더 열심히 일해야 할 것입니다.

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고급 부동산 중개인이 되려면 무엇이 필요합니까?

1. 고급 부동산 고객의 요구 사항 이해

다른 부동산 틈새 시장과 마찬가지로 성공의 가장 중요한 결정 요인 중 하나는 고객의 목표, 동기, 고충을 얼마나 잘 이해하고 고객이 이를 극복하도록 돕는 데 얼마나 능숙한가입니다. 명품 부동산도 다르지 않다.

그러나 명품 부동산 고객이 해결하고자 하는 문제는 비호화 부동산 구매자가 직면하는 문제와 상당히 다릅니다.

비호화 부동산 구매자와 판매자에게 가장 큰 장애물 중 일부는 일반적으로 돈과 모기지와 관련되어 있지만 호화 부동산의 경우는 그렇지 않습니다. 대부분의 고급 부동산 주택은 현금이나 개인 대출 기관을 통해 구입합니다.

호화로운 구매자는 단지 겸손한 집을 찾는 것이 아닙니다. 그들은 특별하고 호화로운 삶을 누릴 수 있는 곳을 찾고 있습니다. 전통적이지 않은 고급 주택이 할 수 없는 일.

고급 부동산 구매자가 해결하려고 하는 문제의 종류는 다음과 같습니다.

1. 유산 및 유산 계획
2. 세법 및 조세부담 완화
3. 은둔
4. 보험
5. 지대 설정
6. 투자 및 개발
7. 공동 재산 및 혼전 계약

따라서 명품 부동산 고객들에게 즉각적인 가치를 보여주고 싶다면 명품 부동산 고객들이 가지고 있는 구체적인 문제에 집중하고 이를 해결하는 전문가가 되십시오. 문제 해결에 이미 경험이 있고 열정이 있다면 도움이 됩니다.

아직 그 시점에 이르지 못했다고 해서 운이 좋지 않은 것은 아닙니다. 이는 고급 부동산 구매자가 가지고 있는 문제 중 일부를 해결하고 더 나은 솔루션을 제공할 수 있는 올바른 교육과 훈련을 받는다는 것을 의미합니다.

2. 백만장자와 같은 네트워크

고급 부동산에 들어가기로 결정하는 즉시(그리고 프리미엄 명함 주문을 시작하기 훨씬 전), 고급 부동산 경력을 위한 토대를 마련하기 시작해야 합니다.

그리고 다른 부동산 틈새 시장과 마찬가지로 경력의 성공은 인맥 네트워크의 힘을 기반으로 합니다.

백만장자 부동산 중개인이 되려면 백만장자처럼 네트워크를 형성해야 합니다.

"Million Dollar Agent Los Angeles"에 출연한 것으로 유명한 Josh Altman은 Close의 기사에서 그가 처음으로 고급 부동산에 뛰어들고 싶었을 때 매일 아침 LA에 있는 스타벅스 매장에 자주 들렀다고 밝혔습니다. 개인이 정기적으로 방문합니다.

술을 주문하기 위해 줄을 선 연예인을 발견하면 재빨리 커피를 비우고 연예인 뒤에 줄을 서고 곧바로 대화를 시작했다.

그의 목표는 그를 부동산 중개인으로 고용하도록 그들을 괴롭히는 것이 아니 었습니다. 대신, 그는 그들이 진행하고 있는 프로젝트에 대해 이야기하고 그들에게 맞는 특정 호화 부동산을 언급했습니다. 그의 목표는 부동산에 대해 생각할 때마다 그를 생각해야 한다는 생각을 마음에 심어주는 것이었습니다.

이 일화는 우리에게 호화로운 부동산에 들어갈 때 매우 중요한 교훈을 줍니다. 끈기, 대담함, 창의성 및 거친 피부가 필요하다는 것입니다.

호화 부동산은 경쟁이 훨씬 더 치열하고 주요 업체가 높은 보호를 받고 있는 매우 원하는 틈새 시장입니다.

3. 클라이언트처럼 생각하라

이 부동산 틈새 시장을 고려하고 있다면 어디에서 시작하시겠습니까?

기본으로 돌아가서 사람들이 처음에 부동산 중개인을 고용하는 이유에 대해 생각하는 것이 도움이 됩니다. 일상적인 주택 구매자와 판매자는 그들이 제공하는 가치가 고용 비용을 상쇄하는 것보다 더 많기 때문에 부동산 전문가를 고용합니다. 일반적으로 이는 고객이 최상의 가격, 최상의 조건을 얻고, 법적 문제를 피하고, 전체 프로세스를 최대한 원활하고 전체적으로 원활하게 만들 수 있도록 돕는 것을 의미합니다.

당신이 어디에 살고 있든, 지역 사회의 부유하고 유명한 구성원이 모이는 지역이 있을 것입니다. 시간을 할애하여 해당 위치를 정찰하고 방문하십시오.

그러한 잠재 고객과 어깨를 나란히 할 수 있는 기회를 찾고 그들에게 가치를 제공할 방법을 적극적으로 찾으십시오. 그러나 절망적이거나 별이 빛나는 것처럼 보이지 않도록 각별히 주의하십시오. 비즈니스 제안이나 무언가를 얻을 수 있는 방법을 가진 사람들이 항상 접근할 가능성이 높습니다.

잠재 고객과 직접 네트워킹하는 것 외에도 고급 부동산 고객을 직접 다루는 전문가에게 연락해야 합니다. 여기에는 변호사, 재정 고문, 건축업자, 모기지 브로커, CEO가 포함됩니다.

그리고 고객과 마찬가지로 추천에 대한 필사적 인 것처럼 보이지 않고 고객에게 가치의 원천이 될 수있는 방법을 찾고 싶습니다.

네트워크를 구축할 때는 항상 다음 Dale Carnegie 원칙을 따르십시오.

"다른 사람들이 당신에게 관심을 갖도록 노력함으로써 2년 동안 할 수 있는 것보다 다른 사람들에게 관심을 갖게 되면 두 달 만에 더 많은 친구를 사귈 수 있습니다."

더 많은 잠재 고객을 확보함에 따라 고객 연락처 정보를 정리하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. AgentFire 웹사이트를 사용하면 원하는 CRM 소프트웨어를 원활하고 쉽게 통합할 수 있습니다. 고객 관계 관리 프로세스를 단순화할 수 있는 방법에 대해 웹 디자이너와 상의하십시오.

4. 만료된 럭셔리 목록을 적극적으로 예측

고급 부동산은 시장 규모가 작고 경쟁이 매우 치열하기 때문에 판매자 리드를 찾는 방법에 대해 현명하게 대처해야 합니다.

만료된 목록을 찾는 것은 고급 부동산에 들어가는 가장 쉽고 빠른 방법이 될 수 있습니다.

만료된 목록을 처리할 때 소유자가 이미 판매 의욕을 갖고 있지만 그 목표를 달성하지 못했다는 것을 이미 알고 있습니다. 다양한 이유가 있을 수 있습니다. 중개인이 부동산 마케팅을 제대로 하지 않았거나 집 가격이 제대로 책정되지 않았을 수 있습니다. 또는 단순히 당시에 수요가 충분하지 않았고 시간이 충분하지 않았기 때문에 고급 부동산이 비호화 부동산보다 훨씬 더 오래 팔기 때문입니다(시장에서 2년은 들어본 적이 없음).

부동산이 아직 팔리지 않은 이유와 상관없이, 그 소유자는 좌절하고 다른 에이전트를 시험해 볼 준비가 되어 있어 귀하에게 서비스를 제공할 기회를 제공할 수 있습니다.

5. 럭셔리 부동산 팀에 합류하세요

전통적인 부동산에서 성공적인 단독 에이전트가 되는 것은 가능하지만, 고급 부동산에서 그렇게 하려고 하는 것은 소진, 더딘 결과, 그리고 그들이 기대하는 만큼의 고객에게 서비스를 제공할 수 없는 방법입니다.

고급 부동산은 개인 브랜딩 및 마케팅에 대해 더 터무니없고 과시해야 합니다. 모든 상영은 하나의 이벤트로 취급되어야 하며 마케팅 부서에서 상당한 자금을 지출하게 될 것입니다.

이 모든 움직이는 부품에는 전문 지식과 경험이 필요합니다. 그리고 그것을 얻는 데는 시간이 걸립니다. 따라서 아직 그 자리에 있지 않다면 고급 부동산 헤비히터 팀에 합류하는 것이 좋습니다.

마케팅 보조원으로 도우거나 경험이 많은 고급 부동산 중개인과 공동 명단에 올릴 기회가 있을 수 있습니다. 그렇게 함으로써, 당신은 밧줄을 더 빨리 배우고 매우 필요한 사회적 증거를 구축하기 시작할 것입니다.

어떤 부동산 회사에 가입해야 할까요? 명품 부동산의 대명사인 잘 알려진 부동산 회사가 많이 있습니다.

이러한 조직에는 브랜드 파워가 있으므로 자체적으로 구축하는 데 몇 년이 걸릴 수 있는 수준의 신뢰를 쉽게 얻을 수 있습니다. 또한 일반적으로 소규모 중개 회사보다 더 많은 지원 및 교육 프로그램을 제공합니다.

1. 더글라스 엘리먼
2. 코르코란 그룹
3. 소더비의 국제 부동산
4. 에이전시 부동산
5. 브라운 해리스 스티븐스
6. 네스트 시커스 인터내셔널
7. 크리스티 국제 부동산
8. 버크셔 해서웨이 홈 서비스
9. 나침반 럭셔리
10. 콜드웰 뱅커 글로벌 럭셔리

물론 가입할 사람을 선택하는 것은 개인의 선택입니다. 실사를하고 각각의 장단점을 비교하고 브로커와도 이야기해야합니다.

또한 명품 목록에 더 많은 경험이 있는 에이전트와 공동 상장하거나 명품 시장 내에서 다른 전략적 파트너십을 구축하는 것을 고려할 수도 있습니다. 훌륭한 파트너십을 찾고 유지하는 방법에 대한 팁을 보려면 여기를 클릭하십시오.

6. 고품질 콘텐츠 마케팅 전략 수립

다시 한 번 고품질 콘텐츠 전략이 구출됩니다. 우리는 간단한 이유 때문에 그것을 다시 언급하고 있습니다. 작동합니다.

콘텐츠 전략은 동영상, 블로그, 가이드, 인터뷰 및 대상 고객의 관심을 끌 수 있는 기타 형식의 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것입니다.

전통적인 부동산에서 콘텐츠 전략에서 가장 중요한 것은 콘텐츠의 가치입니다. 따라서 영화 품질의 제작 가치가 없더라도 콘텐츠 자체가 충분히 가치가 있는 한 계속해서 벗어날 수 있습니다.

하지만 명품 부동산의 경우 고부가가치 콘텐츠와 고부가가치를 생산해야 한다. 명품 구매자는 고급 부동산 중개인 프레젠테이션 및 콘텐츠에서 높은 수준의 품질을 기대합니다.

어떤 유형의 콘텐츠가 고급 소비자에게 어필합니까?

대부분의 경우 감각-감정 콘텐츠는 고급 고객에게 어필합니다(경험을 만드는 것이 전부임을 기억하십시오). 물론 판매에 관심이 있는 사람이라면 누구나 고급 부동산 시장 통계에 관심이 있습니다. 그러나 이것들에 너무 오래 머물고 싶지는 않습니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 멋진 이미지
• 커뮤니티 역사 및 랜드마크
• 라이프스타일 콘텐츠 – 생각하는 여행, 레시피, 일상 콘텐츠
• 내부 가이드 – 예를 들어 푸에르토리코 산후안 최고의 밤문화.
• 브로셔 및 사례 연구

브랜딩을 새로 고칠 때 어디서부터 시작해야 할지 모르십니까? AgentFire 클라이언트는 웹사이트 디자인에 완전한 맞춤형 로고 및 브랜딩 패키지를 추가할 수 있는 옵션이 있습니다. 우리의 웹 디자이너는 고객의 브랜드가 개인 브랜드와 비즈니스 성공을 반영할 수 있도록 긴밀하게 협력합니다.

7. 고급 사회 증명을 많이 사용하십시오(중요한 경우).

고급 부동산 중개인이 마스터해야 할 중요한 기술은 소셜 미디어를 통해 마케팅하는 방법입니다. 이 두 플랫폼의 사용자가 30억 명을 합치므로 Facebook과 Instagram에 "방금 판매"와 리뷰를 게시해야 합니다.

또한 웹사이트와 Google 마이 비즈니스 페이지에 좋은 리뷰가 있어야 합니다. 이를 위해서는 종료 후 대화를 끊는 대신 고객과의 관계를 발전시켜야 합니다.

그러나 수백만 달러짜리 주택 소유자 10명 중 8명은 중개인의 신중한 능력에 대해 우려하고 있습니다. Coldwell Banker의 고급 영업 사원 중 78%는 고객이 부동산 중개인에게 가장 필요로 하는 것이 사생활 보호와 기밀 유지라고 말했습니다.

따라서 방금 팔린 Facebook 게시물에서 수백만 달러의 고객을 언급하기 전에 두 번 생각해야 합니다.

8. 고급 부동산 중개인 인증 받기

부동산 구매자는 시장을 알고 적절한 마케팅 기법을 구현하는 방법을 이해하는 부동산 중개인을 원합니다. 백만 달러짜리 거래에 대해 이야기할 때는 더욱 그렇습니다.

취득할 수 있는 최고의 럭셔리 부동산 인증은 Institute for Luxury Home Marketing의 Certified Luxury Home Marketing Specialist(CLHMS)입니다. 고급 고객에게 올바른 인상을 주는 데 도움이 될 수 있는 기타 인증은 다음과 같습니다.

• NAR's Resort and Second Home Specialist(RSPS)
• NAR의 녹색 지정(GREEN)
• NAR의 공인 국제 부동산 전문가(CIPS)

고급 부동산 중개인의 조언:

맨해튼 Halstead의 Matthew Cohen은 Close에 대한 기사에서 다음 과 같이 말했습니다.

“리스팅을 받으려는 신규 에이전트와 리스팅 에이전트가 되려는 구매자 에이전트에게 제가 드릴 수 있는 최선의 조언은 쇼, 오픈 하우스 등 고객과의 거래의 모든 세부 사항에 모든 것을 넣는 것입니다. 다른 에이전트보다 더 많이 돌보는 것은 항상 추천을 생성하여 더 많은 비즈니스에 적용됩니다. 나는 내 경력에서 내 성공의 대부분을 수량 지향적이 아닌 질 지향적 사업으로 만들었다고 생각합니다.”

Douglas Elliman Manhattan의 Andrew O'brien Matina는 같은 기사(TheClose)에서 다음과 같이 말합니다.

“부동산에는 갈 수 있는 길이 백만 가지가 있습니다. 신규 개발, 콘도 재판매, 협동 조합, 상업, 다가구 또는 임대 등 어떤 에이전트는 시장의 한 부분만을 전문으로 하여 전체 경력을 쌓을 수 있습니다. 나는 당신이 가장 관심 있는 방향으로 가는 데 집중할 것입니다. 그런 다음 당신이 가고자 하는 위치에 있는 사람들을 찾아 그들의 도움을 요청할 것입니다.

도움을 요청하는 것을 너무 자랑스러워하지 마십시오. 문에서 자존심을 확인하십시오. 판매자를 소개할 기회가 있을 때마다 함께 갈 수 있는 최고의 에이전트를 모집하고 50:50으로 나누겠다고 제안하십시오. 하나의 새로운 개발에 모두 포함된 50개의 반짝이는 판매 목록이 있는 에이전트를 선택하지 말고 50개의 서로 다른 부동산 목록이 있는 에이전트를 선택하십시오. 언제 어디서나 누구에게나 피칭하는 법을 가르쳐줄 수 있는 에이전트들입니다.”

밀리언 달러 샌프란시스코(Million Dollar San Francisco)의 Justin Fichelson은 공동 상장의 이점에 대해 다음과 같이 말합니다.

“저는 현재 마린[캘리포니아]에 $10,000,000에 매물이 올라오고 있습니다. 나는 그 시장에 있는 기존 에이전트와 공동 상장함으로써 그들이 자신의 시장에 있지 않기 때문에 샌프란시스코에서 나에게 추천을 보낼 것이라는 것을 알고 있습니다.”

오하이오 주 클리블랜드에 Suterre 부동산을 보유한 고급 부동산 중개인인 Kristina Morales는 후속 조치를 강조합니다.

“리드 후속 조치는 성공적인 부동산 사업의 핵심입니다. 핵심 구성 요소는 일관되게 후속 조치를 계속하는 것입니다. 대부분의 상담원은 1-2회 후속 조치를 취합니다(있는 경우). 여러 번, 나는 7번 이상의 후속 조치를 취한 후에 고객을 전환할 것입니다. 에이전트로서 나는 항상 사람들이 바쁘다는 것을 기억합니다. 그들이 즉시 응답하지 않으면 나는 그것을 개인적으로 받아들이지 않습니다. 내가 나쁜 시기에 그들을 잡았을 가능성이 높으며 내 후속 조치 중 하나가 적시에 있을 것입니다.”

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결론

고급 부동산은 종종 최고의 부동산 틈새 시장으로 간주됩니다. 화려한 명성과 수익 잠재력 모두. 그러나 고급 부동산 중개인이 되려면 노력, 끈기 및 많은 노력이 필요합니다.

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